Este documento ofrece consejos sobre cómo establecer conexiones comerciales con Holanda. Explica que Holanda ha sido un importante centro de comercio mundial durante siglos debido a su ubicación portuaria y a la innovación agrícola. Luego proporciona detalles sobre el intercambio actual entre Ecuador y Holanda, las características de los agronegocios holandeses, y las formas en que DLV Plant puede ayudar a las empresas latinoamericanas a encontrar clientes, inversionistas y asesoría en Holanda. Finalmente, ofrece conse

1. Como hacer conexión comercial con
Holanda (Europa)
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Jueves 28 de junio 2012
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2. Agradecimiento a
• Byron Montero, MBA.
• Universidad Técnica del Norte
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• Universidad Técnica del Norte
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3. Consejos de utilidad:
experiencias personales
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4. Temas a compartir
• Holanda en el comercio Mundial
• Intercambio Ecuador – Holanda
• Agronegocios en Holanda
• DLVPlant
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• Historias de éxito y fracaso
• Negociación con holandeses
• Tips de negocios
• Servicios de apoyo
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5. ¡ Holanda es mas que esto!
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6. Campaña publicitaria: My Holland
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link
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7. Holanda en el comercio mundial
Sabían que:
• Amsterdam fue el primer centro de comercio
mundial donde ya desde 1561 funcionaba la
primera bolsa de valores.
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primera bolsa de valores.
• En 1609 se crea el primer gran banco comercial
de la historia (Banco de Amsterdam).
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8. • En 1650 la marina mercantil holandesa
contaba con más de 16.000 barcos
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9. • Más de 800 multinacionales tienen su sede
en Holanda, con siglos de experiencia y una
amplia gama de servicios en el campo de
logística, con costo inferiores a los países
colindantes.
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Mano de obra calificada y MOTIVADA
(tomado de “Holland, Pioneers in Int . Business”, 2011)
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10. Holanda y su economía
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11. © DLV Plant
Fuente: The Global Competitiveness Report 2010-2011. Word Economic Forum
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Intercambio Ecuador - Holanda
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Fuente: Trade Statistics for International Business Development
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16. • Holanda es la puerta de entrada a Europa.
• Es el centro de acopio y distribución más importante para la
región, debido a la relevancia de puntos de ingreso como el
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región, debido a la relevancia de puntos de ingreso como el
aeropuerto de Schiphol y el puerto de Rotterdam, ambos
considerados los de mayor importancia en Europa.
(tomado de Oportunidades para el sector agrícola en el mercado europeo Holanda como
puerta de entrada, Procomer 2011).
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17. Agronegocios en Holanda
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Agronegocios en Holanda
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18. • Ante el limitado tamaño de territorio han generado gran nivel de
innovación permanente (alta productividad a nivel mundial)
• Las innovaciones agrícolas y tecnológicas nacen entre sinergias de
empresa privada-academia-gobierno. Ejemplo:
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empresa privada-academia-gobierno. Ejemplo:
2g@there
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19. • Altamente tecnificado, robotizado en muchas
operaciones (trasplante de plantas por ejemplo)
• Para mantener su nivel de comercio mundial se necesita
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• Para mantener su nivel de comercio mundial se necesita
la asociación permanente con empresas extranjeras a
Holanda
Oportunidad de hacer negocios América-Holanda
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20. Dimensión de empresas agrícolas en Holanda
Prácticamente el
número de
empresas
agrícolas se
mantuvo invariable
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Fuente: Het Centraal Bureau voor de Statistiek (Oficina
Central de Estadistica de los Países Bajos)
Pocos empleos
generados,
altamente
tecnificado
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21. ¿Qué hace DLV Plant?
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¿Qué hace DLV Plant?
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22. Video Corporativo
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LINK VIDEO
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23. DLV Plant
• Creado en los años 30 `s por leyes holandesas.
• Privatizado en 1995, oficinas en Holanda, Bélgica,
Reino Unido, Etiopía, Rusia, Arabia Saudita,
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Reino Unido, Etiopía, Rusia, Arabia Saudita,
España y Costa Rica, ¿Ecuador? .
• Proyectos en Europa, Asia, África, América.
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24. Formas de tener conexión comercial con
Holanda
• Clientes
• Inversionistas
• Consultoría agrícola
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• Consultoría agrícola
• Subsidios para montar empresas
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25. Ubicamos clientes en Holanda
“Buena paga” es igual de importante que:
La mejor semilla
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La mejor semilla
La mejor maquinaría
El mejor conocimiento
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26. Un Buen CLIENTE
Mucha:
comunicación
iniciativa pro-activa
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iniciativa pro-activa
inversión en conocerlo mejor.
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27. Tenemos más que su tarjeta de
presentación
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Visita a a su empresa, oficina,
reuniones cara a cara, referencias de
terceros, etc.
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28. • No es un trabajo sencillo
• Se puede hallar interesados a proyectos muy
bien estructurados, en la cual la rentabilidad no es
Ubicamos inversionistas a sus proyectos
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bien estructurados, en la cual la rentabilidad no es
lo único a observar.
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29. Inversionista = altas expectativas de éxito
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Se requiere mucha apertura y conocerse a fondo.
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30. Experiencias en América Latina
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Experiencias en América Latina
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31. • Especialistas por cultivos ( no “todólogos”).
• Cada cultivo = universo completo
Brindamos consultoría especializada en agro
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32. • Empresarios ecuatorianos pueden recibir dinero del
Gob. de Holanda para invertir en:
• Perú, Colombia, Surinam: si tienen un socio local y
uno holandés.
Conseguimos dinero para proyectos en la región
(subsidios).
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uno holandés.
• Bolivia, Guatemala y Nicaragua: si tienen un socio
local.
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33. • Cubre el 50% ó 60% del plan de inversión.
• Fondos sin carácter devolutivo
Características deseables para fondos PSI:
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Características deseables para fondos PSI:
• Innovación en el país donde se realice
• Trayectoria en el mercado (mínimo dos años)
• Tener un socio local en el país
• Crear empleo
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34. Caso ejemplo de éxito entre empresas
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Caso ejemplo de éxito entre empresas
holandesas y latinoamericanas
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35. Consejos para reuniones con holandeses
• Puntualidad es vital
• Tener impresa tarjeta de
contacto en idioma local
(preferible)
• Los holandeses son directos (si o
un no muy claro)
• No hable con ellos en tono
agresivo o con superioridad
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• Los holandeses valoran mucho
el tiempo (ADN Negocios) van al
punto a tratar
• No ofrezca nada que no puede
cumplir (lo que se acuerda se
cumple)
• Negociadores duros, pero
prácticos
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36. Negocios con holandeses-Tips
• Vestimenta hombres y mujeres
• Tenga hasta donde sea posible una
representación de su empresa en
Holanda
• Son muy escépticos, es importante dar
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• Son muy escépticos, es importante dar
confianza
• Tenga convenios con bancos holandeses
infórmese (Caso Rabobank)
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37. Formas de comercializar
Los principales canales de distribución en Holanda son:
• Subastas: Los productos son recibidos directamente,
desempacados y un lote pequeño se utiliza para la
subasta. Principalmente es el método utilizado en
Ornamentales.
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• Agentes de las subastas: Las flores y follajes son
recibidas por el agente que las presenta en la subasta
• Un agente que reenvia a los mayoristas
• Mayorista importador: Son transferidos del operador
logístico de manera directa al importador-mayorista
Tomado de: Al INVEST- UE
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38. Distribución
• Las mayores empresas son Ahold, Laurus, Maxeda,
Blokker y Kruidvat. Con ellas se puede llegar a acuerdos
para distribuir sus productos en Holanda
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Tomado de: (PROEXPORT, 2008)
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39. Holanda también tiene ciertas debilidades
para hacer negocios
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Fuente: The Global Competitiveness Report 2010-2011.
Word Economic Forum
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40. Consejo: Utilice los servicios de apoyo para
realizar gestiones de exportación en Holanda
• Consejo Neerlandés de Promoción de Negocios (NCH)
• Agencia Holandesa de Inversión Extranjera
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• Agencia Holandesa de Inversión Extranjera
• NL EVD International-Agencia de Comercio Exterior y
Colaboración Internacional
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41. Algunos otros servicios de utilidad para
empresarios latinoamericanos
• Brinda servicios de inversión para el
desarrollo. Préstamos blandos con sentido
social
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• Promoción de importaciones de
países en desarrollo hacia el mercado
holandés. Estudios de mercado,
estadísticas y capacitación a los
exportadores para insertarse en el
mercado europeo
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42. Conclusiones
• Realizar negocios a través de Holanda es una gran
oportunidad, mucha importancia realizar un estudio
profundo del cliente desde varios frentes.
• Es necesario acercarse a la cultura holandesa y
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• Es necesario acercarse a la cultura holandesa y
comprenderla para realizar negocios.
• Tener acompañamiento de distintas instituciones en
ambos países, también se prefiere un representante
en Holanda.
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43. Sus contactos en Latinoamérica:
Jan W. Tuinstra
Teléfono +506 2282 4528
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Teléfono +506 2282 4528
Celular +506 8833 5002
Skype jwtuinstra
j.tuinstra@dlvplant.com
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44. Somos su aliado para
hacer conexión con Holanda
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Muchas gracias
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