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Subido porDiego Fuertes Romo
Conexion comercial holanda
Este documento ofrece consejos sobre cómo establecer conexiones comerciales con Holanda. Explica que Holanda ha sido un importante centro de comercio mundial durante siglos debido a su ubicación portuaria y a la innovación agrícola. Luego proporciona detalles sobre el intercambio actual entre Ecuador y Holanda, las características de los agronegocios holandeses, y las formas en que DLV Plant puede ayudar a las empresas latinoamericanas a encontrar clientes, inversionistas y asesoría en Holanda. Finalmente, ofrece conse
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- 7. Holanda en elcomercio mundial Sabían que: • Amsterdam fue el primer centro de comercio mundial donde ya desde 1561 funcionaba la primera bolsa de valores. © DLV Plant primera bolsa de valores. • En 1609 se crea el primer gran banco comercial de la historia (Banco de Amsterdam). ww.agronegociosecuador.com
- 8. • En 1650la marina mercantil holandesa contaba con más de 16.000 barcos © DLV Plant ww.agronegociosecuador.com
- 9. • Más de800 multinacionales tienen su sede en Holanda, con siglos de experiencia y una amplia gama de servicios en el campo de logística, con costo inferiores a los países colindantes. © DLV Plant Mano de obra calificada y MOTIVADA (tomado de “Holland, Pioneers in Int . Business”, 2011) ww.agronegociosecuador.com
- 10. Holanda y sueconomía © DLV Plant ww.agronegociosecuador.com
- 11. © DLV Plant Fuente:The Global Competitiveness Report 2010-2011. Word Economic Forum ww.agronegociosecuador.com
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- 15. © DLV Plant Fuente:Trade Statistics for International Business Development ww.agronegociosecuador.com
- 16. • Holanda esla puerta de entrada a Europa. • Es el centro de acopio y distribución más importante para la región, debido a la relevancia de puntos de ingreso como el © DLV Plant región, debido a la relevancia de puntos de ingreso como el aeropuerto de Schiphol y el puerto de Rotterdam, ambos considerados los de mayor importancia en Europa. (tomado de Oportunidades para el sector agrícola en el mercado europeo Holanda como puerta de entrada, Procomer 2011). ww.agronegociosecuador.com
- 17. Agronegocios en Holanda ©DLV Plant Agronegocios en Holanda ww.agronegociosecuador.com
- 18. • Ante ellimitado tamaño de territorio han generado gran nivel de innovación permanente (alta productividad a nivel mundial) • Las innovaciones agrícolas y tecnológicas nacen entre sinergias de empresa privada-academia-gobierno. Ejemplo: © DLV Plant empresa privada-academia-gobierno. Ejemplo: 2g@there ww.agronegociosecuador.com
- 19. • Altamente tecnificado,robotizado en muchas operaciones (trasplante de plantas por ejemplo) • Para mantener su nivel de comercio mundial se necesita © DLV Plant • Para mantener su nivel de comercio mundial se necesita la asociación permanente con empresas extranjeras a Holanda Oportunidad de hacer negocios América-Holanda ww.agronegociosecuador.com
- 20. Dimensión de empresasagrícolas en Holanda Prácticamente el número de empresas agrícolas se mantuvo invariable © DLV Plant Fuente: Het Centraal Bureau voor de Statistiek (Oficina Central de Estadistica de los Países Bajos) Pocos empleos generados, altamente tecnificado ww.agronegociosecuador.com
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- 23. DLV Plant • Creadoen los años 30 `s por leyes holandesas. • Privatizado en 1995, oficinas en Holanda, Bélgica, Reino Unido, Etiopía, Rusia, Arabia Saudita, © DLV Plant Reino Unido, Etiopía, Rusia, Arabia Saudita, España y Costa Rica, ¿Ecuador? . • Proyectos en Europa, Asia, África, América. ww.agronegociosecuador.com
- 24. Formas de tenerconexión comercial con Holanda • Clientes • Inversionistas • Consultoría agrícola © DLV Plant • Consultoría agrícola • Subsidios para montar empresas ww.agronegociosecuador.com
- 25. Ubicamos clientes enHolanda “Buena paga” es igual de importante que: La mejor semilla © DLV Plant La mejor semilla La mejor maquinaría El mejor conocimiento ww.agronegociosecuador.com
- 26. Un Buen CLIENTE Mucha: comunicación iniciativapro-activa © DLV Plant iniciativa pro-activa inversión en conocerlo mejor. ww.agronegociosecuador.com
- 27. Tenemos más quesu tarjeta de presentación © DLV Plant Visita a a su empresa, oficina, reuniones cara a cara, referencias de terceros, etc. ww.agronegociosecuador.com
- 28. • No esun trabajo sencillo • Se puede hallar interesados a proyectos muy bien estructurados, en la cual la rentabilidad no es Ubicamos inversionistas a sus proyectos © DLV Plant bien estructurados, en la cual la rentabilidad no es lo único a observar. ww.agronegociosecuador.com
- 29. Inversionista = altasexpectativas de éxito © DLV Plant Se requiere mucha apertura y conocerse a fondo. ww.agronegociosecuador.com
- 30. Experiencias en AméricaLatina © DLV Plant Experiencias en América Latina ww.agronegociosecuador.com
- 31. • Especialistas porcultivos ( no “todólogos”). • Cada cultivo = universo completo Brindamos consultoría especializada en agro © DLV Plant ww.agronegociosecuador.com
- 32. • Empresarios ecuatorianospueden recibir dinero del Gob. de Holanda para invertir en: • Perú, Colombia, Surinam: si tienen un socio local y uno holandés. Conseguimos dinero para proyectos en la región (subsidios). © DLV Plant uno holandés. • Bolivia, Guatemala y Nicaragua: si tienen un socio local. ww.agronegociosecuador.com
- 33. • Cubre el50% ó 60% del plan de inversión. • Fondos sin carácter devolutivo Características deseables para fondos PSI: © DLV Plant Características deseables para fondos PSI: • Innovación en el país donde se realice • Trayectoria en el mercado (mínimo dos años) • Tener un socio local en el país • Crear empleo ww.agronegociosecuador.com
- 34. Caso ejemplo deéxito entre empresas © DLV Plant Caso ejemplo de éxito entre empresas holandesas y latinoamericanas ww.agronegociosecuador.com
- 35. Consejos para reunionescon holandeses • Puntualidad es vital • Tener impresa tarjeta de contacto en idioma local (preferible) • Los holandeses son directos (si o un no muy claro) • No hable con ellos en tono agresivo o con superioridad © DLV Plant • Los holandeses valoran mucho el tiempo (ADN Negocios) van al punto a tratar • No ofrezca nada que no puede cumplir (lo que se acuerda se cumple) • Negociadores duros, pero prácticos ww.agronegociosecuador.com
- 36. Negocios con holandeses-Tips •Vestimenta hombres y mujeres • Tenga hasta donde sea posible una representación de su empresa en Holanda • Son muy escépticos, es importante dar © DLV Plant • Son muy escépticos, es importante dar confianza • Tenga convenios con bancos holandeses infórmese (Caso Rabobank) ww.agronegociosecuador.com
- 37. Formas de comercializar Losprincipales canales de distribución en Holanda son: • Subastas: Los productos son recibidos directamente, desempacados y un lote pequeño se utiliza para la subasta. Principalmente es el método utilizado en Ornamentales. © DLV Plant • Agentes de las subastas: Las flores y follajes son recibidas por el agente que las presenta en la subasta • Un agente que reenvia a los mayoristas • Mayorista importador: Son transferidos del operador logístico de manera directa al importador-mayorista Tomado de: Al INVEST- UE ww.agronegociosecuador.com
- 38. Distribución • Las mayoresempresas son Ahold, Laurus, Maxeda, Blokker y Kruidvat. Con ellas se puede llegar a acuerdos para distribuir sus productos en Holanda © DLV Plant Tomado de: (PROEXPORT, 2008) ww.agronegociosecuador.com
- 39. Holanda también tieneciertas debilidades para hacer negocios © DLV Plant Fuente: The Global Competitiveness Report 2010-2011. Word Economic Forum ww.agronegociosecuador.com
- 40. Consejo: Utilice losservicios de apoyo para realizar gestiones de exportación en Holanda • Consejo Neerlandés de Promoción de Negocios (NCH) • Agencia Holandesa de Inversión Extranjera © DLV Plant • Agencia Holandesa de Inversión Extranjera • NL EVD International-Agencia de Comercio Exterior y Colaboración Internacional ww.agronegociosecuador.com
- 41. Algunos otros serviciosde utilidad para empresarios latinoamericanos • Brinda servicios de inversión para el desarrollo. Préstamos blandos con sentido social © DLV Plant • Promoción de importaciones de países en desarrollo hacia el mercado holandés. Estudios de mercado, estadísticas y capacitación a los exportadores para insertarse en el mercado europeo ww.agronegociosecuador.com
- 42. Conclusiones • Realizar negociosa través de Holanda es una gran oportunidad, mucha importancia realizar un estudio profundo del cliente desde varios frentes. • Es necesario acercarse a la cultura holandesa y © DLV Plant • Es necesario acercarse a la cultura holandesa y comprenderla para realizar negocios. • Tener acompañamiento de distintas instituciones en ambos países, también se prefiere un representante en Holanda. ww.agronegociosecuador.com
- 43. Sus contactos enLatinoamérica: Jan W. Tuinstra Teléfono +506 2282 4528 © DLV Plant Teléfono +506 2282 4528 Celular +506 8833 5002 Skype jwtuinstra j.tuinstra@dlvplant.com ww.agronegociosecuador.com
- 44. Somos su aliadopara hacer conexión con Holanda © DLV Plant Muchas gracias ww.agronegociosecuador.com