Este documento describe diferentes formas en que las MYPES pueden internacionalizarse, incluyendo la venta directa a través de exportaciones propias, agentes o filiales, la venta compartida a través de consorcios o joint ventures, y la venta indirecta a través de importadores, distribuidores o exportadores comisionistas. El objetivo es que las MYPES aprovechen las oportunidades en los mercados externos para crecer y sobrevivir en un entorno de globalización.

1. ASIGNACIÒN: MYPES
DOCENTE: Mitzi Linares Vizcarra.
UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN
FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS Y EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

2. INTRODUCCIÓN
 Cada vez mas MYPES se van dando cuenta que la importancia de escoger la
internalización como estrategia a seguir , no solo para crecer, sino también para
sobrevivir. En un entorno de creciente globalización, las empresas tienen que
saber aprovechar las oportunidades que ofrecen los mercados externos. Buscando
los mejores destinos para sus productos o servicios.

3. FORMAS DE INTERNACIONALIZAR
 El camino que han seguido las empresas para salir al exterior empieza con una exportación
ocasional, sin un proceso activo por parte de la empresa, continua con una exportación más o
menos regular, seguida del establecimiento de filiales de venta y, finalmente, algunas empresas
acaban instalando filiales de producción en los países dónde tienen mayor éxito exportador.
Venta Directa

4. A través de:
 Exportación con red propia. La venta directa desde una empresa de un país
a otro, con comerciales contratados por la propia empresa.
 Exportación con agentes a comisión. La empresa contactará con un agente
comisionista, normalmente nativo para poder aprovechar sus conocimientos
del mercado y su red.
 Establecimiento de una filial comercial. En caso que la exportación a un país
sea exitosa, hay la posibilidad de abrir una filial comercial que cubra las
operaciones de venta en una zona determinada.
 Establecimiento de una filial de producción. El último paso de la
internacionalización a la manera tradicional que demanda de mucha más
inversión y, obviamente, de una dosis más alta de riesgo.

5. Venta Compartida
Se caracteriza por el hecho que las diferentes empresas participantes
comparten con terceros la soberanía comercial.
Las ventajas que presenta esta opción se basan en la puesta en común
de recursos, que se comparten para conseguir beneficios para todas las
empresas que colaboran. Por contra, la soberanía de cada una de ellas
en la toma de decisiones se ve, obviamente, reducida.

6. Formas:
 Consorcios y grupos de exportación. Un grupo de empresas se asocia para llevar a cabo una
actuación conjunta en otro país. El consorcio y el grupo de exportación comenzará su actividad
con una prospección de mercados, para posteriormente efectuar la acción exportadora conjunta
de las diferentes empresas asociadas.

7.  Acuerdos de piggy back o portage Supone otra
modalidad de cooperación, consistente en que una
empresa ponga su canal de ventas en el extranjero a
disposición de otra empresa que, a cambio de una
comisión, la utilizará para implementar su estrategia de
exportación. La ventaja de esta forma de cooperación es
que habilita a las empresas muy pequeñas a vender en el
mercado internacional sin grandes gastos fijos.

8.  Joint venture. Es un acuerdo de cooperación entre dos o
más empresas de diferentes países para poner en común
sus recursos y conseguir entrar en un mercado. De esta
manera se consigue que, por ejemplo, una de las
empresas aporte el conocimiento del mercado y la red de
comercialización, mientras que la otra aporta la imagen
de marca y la tecnología.

9.  Acuerdos de distribución cruzada. Consisten en el
intercambio de productos para ser distribuidos a otros
países, de forma que dos empresas consiguen distribuir
sus productos en un mercado en el que no tenían
presencia.

10.  Consiste en efectuar la venta en otros mercados utilizando intermediarios
externos a la propia empresa.
 Podemos efectuar la venta indirecta a través de los siguientes agentes:
IMPORTADOR DISTRIBUIDOR:
De esta forma otra empresa establecida en el mercado en el que queremos
vender llevará a cabo todo el proceso de distribución de nuestro producto.
VENTA SUBCONTRATADA O INDIRECTA

11.  EXPORTADOR COMISIONISTA:
En este caso, se contactaría con un comisionista del mismo
país de la empresa, que exportaría por su cuenta y riesgo a
los países en los que decidiera hacerlo.