1. Oportunidades de Mercado en Reino Unido, Suiza, Países Bajos
Oficina Comercial Reino Unido, Junio 2013

2. TABLA DE CONTENIDO
1. Ventajas TLCs UE y EFTA
2. Generalidades
3. Tendencias
4. Oportunidades TLC UE
5. Oportunidades de exportación
Agroindustria
Manufacturas
Prendas de vestir
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3. Aprobado en el Congreso colombiano en Junio 4.
1. Permanencia versus sistema temporal (SGP)
2. Nuevas y mayores oportunidades:
• Bienes industriales, incluida la pesca. El 99.9% de las exportaciones de Colombia tendrán libre acceso
sin aranceles a la UE desde la entrada en vigencia del Acuerdo.
• Flexibilización de normas de origen para el sector industrial.
• Azúcar, contingente libre de arancel para 62,000 toneladas, con un crecimiento permanente del 3% anual.
• Flores. Cero arancel de manera permanente. Normas de origen permiten importar el material genético de
terceros países.
• Café . Cero arancel para el café tostado y para las preparaciones de café. Norma de origen general
mediante la cual se considerará originario todo café tostado en grano.
• Frutas y Hortalizas. Acceso inmediato libre de arancel en su gran mayoría. Normas de origen, las frutas y
hortalizas tendrán que ser totalmente obtenidas, y para las preparaciones de frutas y hortalizas un 50% de
las mismas tendrán que ser originarias.
3. Alianzas productivas y comerciales
4. Más clientes y más consumidores
Ventajas TLC Colombia - UE
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4. 1. Nuevas y mayores oportunidades:
– Agrícolas: En concesiones arancelarias, AELC otorgó a los productos Colombianos, un trato no
menos favorable que el concedido a la Comunidad Europea el 1º de enero de 2008.
– No agrícolas: Colombia obtuvo acceso libre de arancel para todos los productos industriales y
abre la posibilidad de exportar bienes de capital y metalmecánica remanufacturados en Colombia.
2. Normas de origen favorables en los sectores químico, textil confecciones, y calzado.
3. Procedimientos Aduaneros y facilitación del Comercio
4. Más clientes y consumidores con mayor poder adquisitivo
5. Alianzas productivas y comerciales
Ventajas TLC Colombia - EFTA
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5. GENERALIDADES
Reino Unido
Población: 64.231.000
Ingreso per-cápita: US$38,589 (2012) – 6º en el G7
Crecimiento PIB: 0.6% (Q1 2013)
Tasa de desempleo: 7.8% (Feb. 2013)
Inflación: 2.4% (Abril 2013)
Extensión: 244.023 Km²
La séptima economía del mundo
Tercer emisor de turistas: 45 millones
30% de la población es mayor de 55 años
6° importador del mundo con cerca del 4% del valor de las importaciones totales mundiales y el 11° exportador (3%
del total mundial).
Londres y el sureste de Inglaterra hacen más del 30% del PIB del Reino Unido
Fuentes: The Economist; Banco Mundial; Fondo monetario Internacion
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6. Suiza
• Población: 8 Millones
• Ingreso per-cápita: US$ 79,033 (2012) – 4 en el mundo
• 41,290 Km²
• Crecimiento PIB: 1.4% (Q4 2012)
• Inflación: 0.6% (Abril 2013)
• Tasa de desempleo: 3.1% (Abril 2013)
• No es parte de la UE; EFTA.
• La 19 economía del mundo.
• Economía basada en servicios - 66% del PIB, seguidos
de la industria (31.1%) y la agricultura (2.8%)
• 60% de las compañías norteamericanas tienen su casa
matriz de Europa en Suiza
• 70% los productos de la UE pasan por Suiza.
• 50% de la población es mayor de 40 años
•Población: 17 Millones
• Ingreso per-cápita: US$ 46,142 (2012)
• 244,023 Km²
• Crecimiento PIB: 0.6% (Q1 2013)
• Inflación: 2.4% (Abril 2013)
• Tasa de desempleo: 7.8% (Feb. 2013)
• La 17 economía del mundo
• Pionero en comercio internacional
• 30% de la población es mayor de 50 años
• 5 mayor exportador del mundo
• 70 % del PIB a la exportación.
• Puerto de Rotterdam, el mas grande de Europa
• 2° mas grande exportador de productos agrícolas
Países Bajos (Holanda)
GENERALIDADES
Fuentes: Fondo Monetario Internacional / Banco Mundial/ www.hollandtrade.com
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7. MACRO TENDENCIAS
Reino Unido
Efectos de la recesión en el estilo de vida los Británicos:
• Comer fuera menos frecuente. Alrededor de un 23% de los británicos cocinan más en casa
• Baja el consumo de vegetales, frutas, y proteínas primarias. El costo de las frutas y vegetales
desde el 2007 a aumentado un 22%.
• 28% de los trabajadores llevan el almuerzo al trabajo, desde la casa.
• Sentimiento nacionalista al consumir.
• Las ventas de productos de origen sostenible (Fair trade) han aumentado
Un 8,5% en 2012.
• Comida preparada y lista para comer, la gran ganadora del momento en todos los segmentos. Los
Supermercados compiten con los restaurantes. El 77% de los hogares en UK tienen un horno microondas.
• Creciente presencia de las flores en Supermercados. 75% de las ventas totales. Producto de impulso y de
canasta familiar.
•16 millones de usuarios de Smartphone, que representan el 34% de la población.
• 51% participan en M-Commerce, el gasto promedio por transacción aumento 43.3% del 2010 al 2012 -
£17.49, comparado a £12.20 en 2010.
Fuentes: The Economist (Jun 23 2012), The Soil Association, Westbury Street Holdings, The
Guardian, GM&Co - ukretail.wordpress.com, mobilemarketingmagazine.com
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8. • Las subastas de flores manejan 85% de lo
producido en Holanda y 60% de las flores
importadas
• Alimentación sana como factor fundamental para
gozar de buena salud en edades avanzadas
• 1 ° entre los países europeos en frecuencia
visitas de Internet con 78,2 visitas
• 80% de usuarios de Internet compraron
productos en línea en 2011
• Casi todas las grandes empresas tienen
comedores para sus empleados
• Más del 25% de la población trabaja al menos
una vez a la semana desde la casa
• Ciclismo es la 2° forma más popular de transporte
para ir al trabajo
Suiza Países Bajos (Holanda)
• 27% compra productos orgánicos al menos
una vez por semana.
• Gasto de 233 USD per cápita en productos
orgánicos en 2012
• Tiene sus propias normas y reglamentos,
validado con la UE.
• El cuidado de la salud y el bienestar son
prioridad en todas las edades.
• 85% de los minoristas en Suiza venden
productos de comercio justo.
• Productos listos para consumo en empaques
simples y reciclables.
Fuentes: Encuesta Bio Suizze; Euromonitor
MACRO TENDENCIAS
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9. Oportunidades

10. MANUFACTURAS
Producto Mercado CanalUso / Tendencias
Propuesta de valor:
• Empaque es ventaja comparativa. Fragilidad determina el empaque para
exportar. Material depende del importador.
• Etiquetado - Marca, materiales, tamaño, volúmenes, peso, señales de
precaución, código de barras (EAN).
• Etiquetado en la parte inferior – fabricante, país de origen, apto para
microondas y lavavajillas.
• Control sustancias químicas – REACH
• Certificaciones – BSCI (Iniciativa de complemento Social Empresarial), ISO
14001, ISO 8000, Fair Trade
• Diseño
• Estandarización en producción y estabilidad en suministro
Artículos
del Hogar
Artesanías (cerámicas
y flores artificiales) -
artículos de cocina, y
oficina, dotación
hotelera,
Comercio Justo
Artesanías en segmento alto
Más tiempo en casa, mayor gasto en
decoración.
Ventas por internet son el 7% del
mercado vs. 5% en el 2011
Mix and match.
Storytelling.
Funcional y Innovación – ropa de cama
resistente a manchas, fibras orgánicas..
Mercado de nichos
10
US$ 4.5 BB
US$ 1 BB
US$ 7 BB
Retail
Importador/
Mayorista
Mercado
Negocio a
Negocio
Agente

11. MANUFACTURAS
Propuesta de valor:
• Innovación!!
• Calidad – Materia Prima (niveles de residuos- pesticidas)
• GACP / GMP – Buenas practicas Agrícolas y Manufacturas
• Requerimientos legales de medicina Homeopática depende de
clasificación.
• THMPD – Taditional Herbal Medicine Products Directive
• Certificados Fairtrade o Cosmos Standard Orgánicos
• Biotrade / Fairwild
• Atributos claros y demostrables, fichas técnicas
Producto Mercado CanalUso / Tendencias
Fabricantes
de
Cosméticos
Fabricantes de
•Suplementos
•Farmacéutico
•Medicamento
homeopáticos
Importador/
Mayorista
Procesador
Distribuidor
de
ingredientes
Materia
Prima
Procesador
Colombiano
Salud &
Ingredientes
Naturales para la
industria
Productos herbales
US$ 207 MM
US$ 720 MM
Homeopático, manejo
de peso y vitaminas:
US$ 6 billones
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Cultura Natural / Orgánico
Suplementos pediátricos
Medicina Homeopática
9.3 % del PIB se gasta en salud
Estilo de vida saludable
Sobre peso y obesidad.
61,3% de los adultos y el 30% de
los niños tienen problemas de obesidad
2° productor de cosméticos
naturales en la Unión Europea
Productos nuevos, con ingredientes
exóticos.

12. Guía País Código ComportamientoGuía Exportación UK
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