Auren inició su expansión internacional en 2011 con la apertura de oficinas en Argentina. Desde entonces ha abierto oficinas en otros 8 países de Latinoamérica y Europa, así como en Alemania. En 2008 creó Antea, una alianza de firmas independientes para facilitar el acceso internacional a sus clientes de manera más flexible que otras estructuras. Actualmente Antea tiene presencia en más de 60 países a través de socios y corresponsales. Recientemente Auren ha abierto oficinas en Países Bajos y Colombia para aprovechar las oportunidades en es

1. Antoni Gómez Valverde
ESTRATEGIAS
PRESIDENTE INTERNACIONAL DE AUREN
La experiencia
internacional de Auren:
un modelo de éxito
Especializada en auditoría, assurance, abogados,
consultoría y corporate, ha protagonizado una de las
mayores saloidas al exterior durante los últimos años.
Ha logrado abrir mercados en nueve países, y con
intención de seguir creciendo en los próximos meses.
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2. ¿Cuándo inició Auren su expansión internacional? Que
impulsó el desarrollo internacional?
Desde nuestra constitución en 1998 teníamos clara nuestra
perspectiva internacional. Estamos en un mundo muy
globalizado y nuestros clientes desarrollan sus negocios allá
donde perciben oportunidades. Habíamos desarrollado un
modelo de negocio y una metodología de trabajo que muy
pronto demostró en España la gran aceptación por el mercado,
expandiéndonos orgánica e inorgánicamente de forma muy
significativa. La multidisciplinaridad, la cobertura territorial
y la proximidad e implicación con las necesidades del cliente
podían trasladarse a países latinoamericanos destinos muy
importantes para nuestros clientes, y en los que a pesar de la
proximidad idiomática y cultural, no siempre encontraban en
firmas profesionales locales el estilo al que estaban habituados
en España. Así iniciamos nuestro
desarrollo en Argentina en el 2011,
integrando en nuestra firma socios
locales, a los que transmitimos nuestros
valores diferenciales.
¿Cuáles han sido las mayores
dificultades en el proceso de
internacionalización?
La integración posterior a Argentina, de México, Chile,
Uruguay e incluso de Portugal, se fue produciendo en años
sucesivos. En todos los casos la experiencia del éxito
conseguido en Argentina, en que fuimos aumentando el número
y tamaño de nuestras oficinas hasta llegar a las 6 actuales,
constituyó un buen ejemplo para nuestra implantación en esos
países. Con nuestra presencia en esos países, buscábamos una
sólida imagen en Latinoamérica, mercado extraordinariamente
importante para las empresas españolas. En 2007 pensamos
que debíamos atrevernos con Europa y, especialmente, con
Alemania, como país al que se le reconoce una posición de
liderazgo en la competitividad europea. Tras distintos
contactos con firmas locales, el posicionamiento conseguido
en los distintos mercados en que estábamos presentes convenció
a algunas firmas alemanas que habían intentado, con escaso
éxito, un desarrollo semejante al que nosotros habíamos
consolidado. Esto fue decisivo para convencerles respecto de
su integración en nuestra organización.
Auren impulsó Antea como Alianza de firmas
Independientes en el año 2008, ¿cuáles fueron las
motivaciones de esta iniciativa?
Auren tiene una clara orientación internacional y experiencia en la
atención a clientes con necesidades en distintos países. En muchas
ocasiones las estructuras internacionales no satisfacen la forma de
atender a los clientes que deseamos para ellos. Por esa razón deci-
dimos abandonar previas experiencias para crear nuestra propia
asociación internacional. Buscamos en los miembros de Antea un
enfoque multidisciplinar, implicación y, por tanto, orientación de
servicio. Aportamos a los miembros de Antea formación, estándares,
y en general metodología que les permiten la mejora continua para
prestar un servicio internacional innovador y excelente.
¿Cuál es la cobertura actual de Antea?
Inicialmente nos focalizamos en Latinoamérica y en Europa,
como ámbitos de expansión natural a nuestra presencia en esas
áreas. Actualmente cubrimos prácticamente todos los países
de esos territorios. Más recientemente nos orientamos a Asia-
Pacífico y el norte de África, teniendo actualmente miembros
en los principales países de esas áreas, como China, India,
Singapur, Indonesia, o Marruecos, Egipto, Dubai, Israel... En-
tre socios y corresponsales tenemos cobertura en más de 60
países.
Este año, la prestigiosa revista International Accounting Bulle-
tin nos ha concedido el premio a la “Rising Star Association”,
en reconocimiento por nuestro extraordinario crecimiento en
cobertura en los últimos años.
Recientemente han abierto oficinas en
los Países Bajos y en Colombia. ¿Cuáles
son las razones para estas aperturas?
En ambos casos se trata de países con un
amplio potencial para la internacionali-
zación de las empresas en relación a los
mercados en los que ya estamos.
Ya llevábamos algunos años explorando
oportunidades y un largo periodo de
tiempo con los que finalmente son nuestros locales, ase-
gurándonos de que compartían nuestros valores y enfoque
de firma.
¿Cuáles son las dificultades que afrontan sus clientes
para internacionalizarse?
Para muchos sectores afrontar un mercado internacional es ab-
solutamente imprescindible. O somos capaces de competir en
un mercado global o probablemente tampoco lo podemos hacer
en nuevo mercado más próximo. Las sinergias del tamaño, de
la innovación, y de la eficiencia que ofrece el mercado global
son esenciales para la sostenibilidad a medio y largo plazo. En
esos casos, la internacionalización debe formar parte del plan
estratégico de la compañía.
Con esas ideas claras todo es más fácil. Verdaderamente, lo más
complicado es moverse en un entorno de negocios que nos es
desconocido, con una cultura y forma de hacer negocios distin-
tas. Para superar esos escollos es esencial contar con socios
locales leales y profesionales que entiendan y resultan nuestros
problemas esenciales.
Para terminar, ¿cómo ve a la empresa española?
Perfectamente capaz de estar a la altura de las empresas de
cualquier otro país. Tenemos gente excelentemente formada,
creativa y emprendedora.
Hemos de quitarnos de encima algunas prevenciones y acep-
tar que, ciertamente, nadie nos está esperando, pero que po-
demos tener mucho que ofrecer si nos lo proponemos. Creo
que nuestra propia experiencia es un buen ejemplo de cómo
una firma profesional española ha conseguido un hueco en
un mercado internacional en el que, frecuentemente, las ini-
ciativas vienen de fuera.
Tenemos cobertura
en más de 60
países entre socios
y corresponsales
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