Una de las formas para pronosticar la demanda es la consulta a la fuerza de ventas. Nos basamos en los vendedores para prever la demanda futura, siendo esto un paso importante hacia la planificación de la producción.

1. MÉTODOS DE
PRONÓSTICO DE
DEMANDA
Consulta
a la
fuerza de
ventas Http://Ingenioempresa.com
Hoy presentamos…

2. Consulta a la fuerza de ventas
• Se basa en la experiencia y
percepción de cada vendedor
• La estimación de cada vendedor se
ajustan al considerar los de otros
vendedores.

3. Las ventajas
• Método incluyente: Tiene en cuenta al
vendedor.
• Permite hacer comparaciones de la
estimación de cada vendedor para diseñar
estrategias.
• Permite hacer pronósticos agrupados –
zonas más grandes.

4. Las desventajas
• La estimación del vendedor puede ser no
confiable:
• Vendedor pesimista
• Vendedor conservador

5. La información de esta presentación es de:
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