El documento trata sobre la negociación y administración del contrato colectivo de trabajo. Explica que la negociación es un proceso de intercambio para satisfacer necesidades y alcanzar acuerdos. Detalla las etapas de preparación, negociación y administración de un contrato colectivo, así como estrategias, beneficios y consideraciones clave en cada etapa.

1. Negociación y Administración
del Contrato Colectivo

2. Definición de Negociación
Proceso en el cual personas o grupos
intercambian ideas, con la intención
de satisfacer necesidades y alcanzar
una transacción o acuerdo final que
mejore su relación.

3. Preparación Previa
• Beneficios
•Actividades

4. Beneficios
• Aumentar las probabilidades de llegar a un buen arreglo.
• Integrar los objetivos.
• Lograr Cambios
• Optimizar tiempos
• Involucrar a funcionarios.

5. Actividades
• Situación actual
• Competencia
• Economía
• Perfiles
• Objetivos
• Negociadores

6. Una buena negociación
 Ambas partes ganan.
 Intención de satisfacer necesidades.
 Acuerdos por escrito
 Espíritu de colaboración
 Satisfacción

7. El buen negociador y el poder
CARACTERISTICAS FUENTES INTERNAS
 Don de gentes  Personalidad
 Prestigio  Experiencia
 Lenguaje sencillo  Actitud
 Conocimientos  Información
 Seriedad  Percepción
 Integridad

8. Poder de negociación
 Fuentes Internas
 Fuentes externas
 El poder de no
negociar

9. Puntos de negociación
 Contrato colectivo de
trabajo
 Convenios
 Aplicaciones de la
L.F.T.
 Administración de
C.C.T.
 Eventualidades.

10. Necesidades de Sindicato y Empresa
 Fisiológicas
 De seguridad
 De amor y
pertenencia
 Estima
 Autorealización

11. Negociaciones colectivas
Proceso mediante el cual, representantes sindicales y de la empresa se
reúnen para negociar un contrato laboral
NEGOCIAR DE BUENA FE
 Clave de las eficaces relaciones obrero - patronales.
 Significa que ambas partes se comunican y negocian
 A las propuestas se responde con contrapuestas
 Ambas partes realizan esfuerzos para lograr acuerdos.

12. Administración del contrato
 Afectan a la administración de Recursos Humanos
 Imponen límites a sus acciones
SOLUCIÓN DE REFERENCIAS SOBRE EL CONTRATO COLECTIVO
A) Recurso de la demanda legal
B) Recurso a la huelga
C) Sometimiento a quejas.
Discusión preliminar
Queja por escrito del empleado
Queja por escrito (Resp. Sindical)
Queja del líder sindical a la dirección
Acuerdo Arbitro

13. Etapas de las Negociaciones Colectivas
PREPARACIÓN NEGOCIACIÓN ADMINISTRACIÓN
Investigación del Negociar con el Administrar el contrato
entorno. sindicato colectivo
Integración de plan y Conseguir la Explicar mediante la
equipo aprobación del capacitación
acuerdo por la
gerencia y el sindicato
Asegurar la aprobación de Ajustar la compensación y
la gerencia las políticas
Prever la contingencia de Verificar el cumplimiento
huelga de ambas partes

14. Investigación del entorno
 Tasa de Inflación
 Concesiones y avances de otros sindicatos
 Promesas hechas por el sindicato a sus afiliados
 Peticiones y puntos de conflicto de anteriores
negociaciones
 Espacio vital para la negociación
El Sindicato: Encuesta a los miembros del sindicato para
conocer sus deseos.

15. A) SINDICATO
Antecedentes:
A.1) Definición 360 sindicatos
361 sindicatos de patrones
- Gremiales
- Empresa
A.2) Clasificación - Industriales
Sindicato
- Nacionales de industria
- Oficios varios
A.3) Requisitos de - Constitución del acta constitutiva
Fondos - Personas que lo pueden formar
(personas) - Objeto
- Organización sindical
- Estatutos
A.4) Requisitos de Asamblea
Forma - Órganos Directiva
(trabajo)
- Registro
B) CONTRATO COLECTIVO Y CONTRATO INDIVIDUAL
C) REGLAMENTO INTERIOR DE TRABAJO

16. Clasificación de los sindicatos
 Gremiales
 De Empresa
 Industriales
 Nacionales de la Industria
 Oficios Varios.

17. Antecedentes Históricos del Movimiento
Sindical
Revolución Industrial Situaciones de tremenda pobreza,
Jornadas larguisimas, Nula protección,
Mortandad.
Revolución Mexicana
México Sindicalismo bien desarrollado
El Art. 123 de la Constitución le confiere una notable
cuota de poder
Asociación de trabajadores o patrones de una
SINDICATO misma profesión, oficio o especialidad, constituida
para el estudio, mejoramiento y defensa de sus
respectivos intereses (ART. 356 L.F.T.)

18. SOLO MEDIANTE LA COOPERACIÓN EFICAZ
ENTRE EL SINDICATO Y LA ADMINISTRACIÓN
PUEDE CONSERVARSE EL DINAMISMO DE LA
ORGANIZACIÓN
EL DEPARTAMENTO DE PERSONAL DEBE
ASUMIR LA RESPONSABILIDAD DE EMPRENDER
ACCIONES ADECUADAS Y OPORTUNAS, QUE SE
FUNDAMENTEN EN UN SOLIDO PRINCIPIO DE
JUSTICIA E INTERES POR EL BIENESTAR DE LOS
TRABAJADORES

19. Estrategias
 Negociar en contra de las necesidades del sindicato
 Negociar a favor de las necesidades de la empresa
 Negociar para satisfacer las necesidades de ambas
partes.

20. Estrategias de iniciación
 Iniciar con las cláusulas de cooperación
 Iniciar la negociación con una presentación de las
necesidades de las partes
 Iniciar la negociación por la parte dura.

21. Modelos Económicos
 Rangos de Negociación

22. Algunas Estrategias de negociación
Económica
 Calcular costos.
 Negociar por paquete
 Tener personal preparado
 No ceder anticipadamente
 Fijar objetivos económicos
 predecir el punto de resistencia
 Elaborar rango de negociación

23. Rangos de Negociación 15% ES EL MINIMO QUE
ACEPTA EL SINDICATO
20% ES EL MAXIMO QUE ESPERA
OBTENER EL SINDICATO
SINDICATO
INCREMENTO 5% 10% 12% 15% 20% 25%
EMPRESA
EN ESTE CASO EL RANGO 17% ES EL MAXIMO QUE LA
DE NEGOCIACIÓN EMPRESA ESTARIA DISPUESTO
OCURRE ENTRE EL 15% Y A OTORGAR
EL 17% QUE SON LOS DOS 12% ES EL MINIMO
AUMENTO QUE ESPERA
PUNTOS DE RESISTENCIA
OTORGAR
MAXIMA DE LAS PARTES

24. Estancamiento de la negociación
 Peticiones económicas fuera del
parámetro de la empresa.
 Demostración del poder
 Querer debilitar a la contraparte
 Peticiones administrativas riesgosas
 En peligro principios o valores

25. Huelga
 Prueba a fondo de la capacidad de adaptación y sobrevivencia de la
organización
 Paralización de la producción
 Suspensión de pagos de salarios
 Excelente oportunidad para competidores
PREVISIONES
 Reducir el daño potencial
 Tomar medidas precautorias con proveedores y clientes
 Planes para suspender labres en forma adecuada
 Actividades de empleados sin huelga

26. Que hacer en la negociación de un contrato
colectivo de trabajo
1. Adelante siempre las negociaciones en privado; nunca recurra a la publicidad.
2. Guarde el sentido de la justicia. Permita que su adversario también gane. De otra
manera, puede iniciar una nueva oferta.
3. Inicie las platicas abordando primero los temas sencillos, sobre los que es fácil
concordar.
4. Recuerde que las negociaciones que usted adelanta en este momento se
reemprenderán cuando expire el presente contrato colectivo
5. Sea parco en sus concesiones y ofertas.
6. Resuelva los “callejones sin salida” describiendo los progresos del pasado,
refiriéndose a otro punto o efectuando contraofertas.
7. Apéguese estrictamente a los lineamientos legales. Confirme que los acuerdos a
que llega se apegan totalmente a las disposiciones vigentes.

27. Que NO hacer en la negociación de un
contrato colectivo de trabajo
1. No llegue al limite de las ofertas de inmediato. Su adversario siempre pensará
que usted puede legar “más allá”.
2. Evite siempre llegar a un “no” absoluto, a menos que su organización le brinde
total respaldo.
3. Nunca falte a la confidencialidad. Si la otra persona respeta su discreción, usted
tiene un punto a su favor.
4. Obtener un arreglo demasiado rápido puede conducir a sospechas y
desconfianza, en especial, de los sindicalizados.
5. Impida que su adversario intente “saltarlo”para acudir a un funcionario de nivel
mayor jerárquico.
6. Desaliente la participación de personal no experimentado, a menos de que éste
ocurra bajo la guía de un negociador avanzado, en este campo un novato
encargado de decisiones suele conducir a su bando al desastre.