Las economías asiáticas, especialmente China, son las de mayor crecimiento y exportan mucho. China tiene más del 22% de la población mundial y está impulsando el desarrollo mundial. Países asiáticos como China, Japón y Taiwán tienen grandes reservas internacionales. Hacer negocios en Asia requiere entender las diferencias culturales entre los países como el respeto a la jerarquía y a los mayores en empresas, y tomarse el tiempo necesario para establecer la confianza con socios japoneses.

1. Negocios en Asia

2. Introducción Las economías asiáticas en conjunto también son las de mayor crecimiento y las que exportan más. Son países de gran población, solo China, con 1,350 millones de habitantes, tiene mas del 22% de la población mundial. Especialmente China se está convirtiendo en los últimos años en la economía que impulsa el desarrollo mundial

3. Principales Características Países con las mayores reservas internacionales en el mundo. China a fines de julio del 2006 tuvo 955 mil millones de dólares. Japón unos 865 mil millones a fines de ese mismo mes, y Taiwán tuvo 261 mil millones de dólares a fines de agosto.

4. Rasgos particulares

6. Subraya la importancia del respeto a la familia, a los mayores, a la jerarquía, al estudio, y al trabajo. En las empresas asiáticas tradicionalmente las personas de mas edad tienen los puestos jerárquicos mas elevados. Los asiáticos en general ven el largo plazo, planifican.

8. Como hacer negocios con Japón El mercado japonés es un poco difícil de ingresar pues sus consumidores son muy exigentes, sus gustos y modas a veces cambian rápidamente, y no son siempre los mismos que el de los países occidentales (ejemplo: moda en la ropa, sabor en los alimentos y bebidas). En Japón hay mucha demanda últimamente por los productos saludables, ecológicos, orgánicos. Además tiene regulaciones muy estrictas en cuanto a la importación de productos alimenticios (ejemplo: restricciones fitosanitarias).

9. Los japoneses se toman tiempo para cerrar un trato, porque su sistema de decisión en sus empresas exige esto y además porque quieren conocer mejor a su contraparte (necesidad de establecer una confianza mutua). Casi siempre en la contraparte japonesa los de mayor edad son los que tienen una mayor posición en la empresa. En Japón son muy exigentes en cuanto al cumplimiento de los contratos relativo al periodo de entrega y la calidad del producto y por su puesto la puntualidad es indispensable en las citas de negocios. Una forma de conocer y entrar rápido al mercado japonés es asociarse con intermediarioso con la misma empresa que demanda el producto.

10. Como hacer negocios con China En China se puede comprar de todo y vender de todo. En China es muy importante para los negocios las relaciones personales. A los chinos les gusta hacer negocios con alguien a quien conocen bien. Muchos tratos se cierran a veces en las comidas. Además, y por lo anterior, los funcionarios de gobierno tienen aun bastante decisión discrecional para modificar o hacer cumplir algunas leyes o regulaciones, así que es mejor ser amigo de ellos o de sus amigos.

11. Use blanco y negro para su material de negocios, los colores tiene una gran significación en China. Desarrolle buenos contactos locales. No planifique un viaje de negocios durante el Año Nuevo Chino (Enero-febrero) pues muchos negocios cierran una semana antes y una después de esas celebraciones. Entre las 12 del mediodía y las 2 de la tarde, todos se toman un descanso

12. Como hacer negocios con Corea Es un país muy avanzado en varias áreas, como tecnología de celulares, comunicaciones, y diversos otros productos como automóviles. Corea demanda muchos productos y sus comerciantes y hombres de negocios son muy agresivos a la hora de negociar.). Los coreanos hacen negocios rápidos, comparados con los japoneses por ejemplo, quieren ganar a como sea.

13. Como hacer negocios con los asiáticos en general

15. CASO PRACTICO http://blogicebergconsulting.com/2011/03/19/negociando-con-chinos-2/