Japón es una importante economía mundial, con una cultura que valora el respeto, la puntualidad y los buenos modales. Hacer negocios con empresas japonesas requiere seguir estrictamente el protocolo local, como el intercambio formal de tarjetas, el uso de tonos oscuros en la vestimenta y la entrega de regalos al final de una negociación.

1. NEGOCIOS CON JAPÓN
Lizbeth Mena Solar
201120554

2. 1.-Aspectos Generales
Japón
País insular del este de Asia, al
este se encuentran China, Rusia y
la península de Corea.
Su población asciende a más de
127.7 millones de habitantes.
La moneda oficial de Japón es el
Yen.

3. 1.1.- Economía
La economía de Japón es la tercera mayor después de los E. U y
China.
• Cooperación entre gobierno e industrias.
Sectores mas importantes de la economía son los productos
manufacturados y la tecnología.
• El trabajo duro y el dominio de la tecnología han llevado a Japón al éxito
económico.
La agricultura en Japón es bastante ineficiente.
• Alimentos con precios excesivos sobre todo las frutas.

4. 2.- Factores culturales
Japón
Pueblo
ceremonioso
Costumbres
arraigadas
Respetuosos
de los demás
Valoran los
buenos
modales
Fidelidad
mutua entre
ellos y la
compañía
para la que
trabajan
Vinculo
amistoso entre
socios

6. 2.1.1.- Formas de negociar
Decisiones
• No se toman
rápido
• Rápidas en
la ejecución
Productos
exportados
• Calidad del
servicio de
los
exportadores
• Excelente
presentación
de los
productos
Es un insulto
al cliente
• Falta de
calidad en el
producto
• Falta de
calidad en el
servicio

7. 3.- PROTOCOLO DE NEGOCIOS
Respeto Vestimenta:
Tonos oscuros Puntualidad
Intercambio
de tarjetas
Solo referirse
por su apellido

8. 3.1.- REUNIONES
Reunión formal: Anfitriones
agrupados en lado de la
mesa e invitados agrupados
Reunión muy formal:
Representantes de empresa
anfitriona y visitantes se sentaran
en mesas individuales y en el
centro el anfitrión principal.

9. 3.1.1.- Invitaciones
Esperar a que se nos
indique si debemos
sentarnos en el piso
Fijarnos si tenemos
que descalzarnos
Aceptar todas las
invitaciones que se
nos hacen

10. 3.1.2.- Regalos
Es costumbre al terminar una
negociación y antes de partir
,entregar un obsequio al
presidente de la empresa
aunque no le conozcamos en
persona.
Cuando se nos obsequie algo
no abrirlo, a menos que se nos
indique.

11. 3.2.- Sistema de marcas
Obsesionados por la estética
en cualquier aspecto de su
vida
Apariencia del producto con
un elevado nivel estético

12. Conclusiones
Respecto al protocolo a seguir para poder hacer negocios con
los japoneses, debemos decir que gran parte de su éxito económico
se debe a que ningún tipo de negocio tiene menos importancia y la
combinación de valores personales y empresariales dan como
resultado, excelentes relaciones laborales y podemos decir que el
que cierres un negocio con un japonés te augura éxito empresarial
ya que no es nada fácil que esto pueda suceder, ya que sus altos
parámetros de calidad, estética y de cierta forma su exigencia
extrema en los negocios hacen que un exportador lleve a otro nivel
su producto de exportación.

13. Bibliografia
9.- Japón importación de la pitaya amarilla desde Colombia:
http://www.emagister.com/curso-japon-importacion-pitaya-amarilla-
colombia/cultura-negocios-japonesa
10.- Haciendo negocios en Japón (Osaka Tokio). Mercado
minorista japonés: http://www.reingex.com/Japon-Negocios-
Economia.asp
11.- En Japón las frutas son consideradas verdaderas joyas:
http://elcomercio.pe/gastronomia/1461930/noticia-japon-frutas-son-
consideradas-verdaderas-joyas
12. Frutas y verduras caras: http://www.kirainet.com/frutas-y-
verduras-caras/
13.- Como hacer negocios con Japón:
http://www.ejapo.mrecic.gov.ar/userfiles/guianegocios2009.pdf
14.- Protocolo de negocios en Japón:
http://www.globalnegotiator.com/blog/wp-
content/uploads/2012/11/Protocolo-de-negocios-en-Japon.pdf
15.- El Mercado de Alimentos en Japón:
http://www.jetro.go.jp/costarica/Presentaciones/Foodex1107cr.pdf
1.- Jensana, A. (2010) .Factores culturales e
internacionalización de la empresa y la
economía, México: ICE
2.- Rodao, F. (1998) .El Japón
contemporáneo, Salamanca: Ediciones de la Universidad
de Salamanca
3.- Boye, M (1992). Como hacer negocios con los
japoneses, México: Mc Graw-Hill
4.- Consejos para buenos negocios con Japón:
http://www.ganaropciones.com/japon.htm
5.- Como hacer negocios con Japón:
http://www2.esmas.com/emprendedor/articulos/emprended
ores/081108/negocios-japon-negociacion-japon/
6.- Negocios y costumbres en Japón:
http://www.protocolo.org/internacional/asia/negocios_y_cos
tumbres_en_japon_presentaciones_y_saludos_la_importa
ncia_del_grupo.html
7.- Japón practica de los negocios:
http://comercioexterior.banesto.es/es/elija-su-mercado-
objetivo/perfiles-de-paises/japon/relaciones-empresariales
8.- Japón el protocolo:
http://www.slideshare.net/Udapi/japn-el-protocolo