El resumen proporciona información sobre Johnny Palacios Alvarado, incluyendo su experiencia laboral en empresas farmacéuticas como Unipharm del Ecuador, Eurostaga Labt, Grunenthal Ecuatoriana, Grupo Difromer, Grupo Difare y J&P-Translap-Nestle como visitador y asesor comercial, logrando posicionar marcas y aumentar ventas. Actualmente trabaja para Unipharm del Ecuador.

1. JOHNNY PALACIOS ALVARADO
CI: 0909711376
ARGENTINA 3111 Y LA 7MA
RESIDENCIA 2374769 OFICINA 2243939
CELULAR: 0997387539
Jpalacios74@hotmail.es
Divorciado
PERFIL PROFESIONAL
EXPERIENCIA EN EL MANEJO DEL MERCADO FARMACEUTICO Y DE
PRODUCTOS DE CONSUMO DE ALTA ROTACION QUE INCLUYE CONTROL DE
PRESUPUESTO DE CLIENTES Y DE ZONAS ASIGNADAS A DESARROLLAR Y A
CRECER CON RENTABILIDAD RESCATANDO MERCADOS DEFICIENTES EN
ACTIVIDADES COMERCIALES. ADEMAS POSEO FORTALEZAS EN LA
PREPARACION DE PRESUPUESTOS Y CRECIMIENTOS DE MERCADOS. ENTRE
OTRAS RESPONSABILIDADES EL CONTROL Y RECUPERACION DE CARTERA
DE CLIENTES Y ZONAS DEFICIENTES. HABILIDAD PARA TRABAJAR EN EQUIPO
EN FORMA LATERAL, HACIA ARRIBA Y HACIA ABAJO CON MI EQUIPO DE
SOPORTE. EXCELENTES RELACIONES PERSONALES EN TODOS LOS NIVELES
DE LAS ORGANIZACIONES Y BUEN MANEJO DE LAS RELACIONES CON
CLIENTES Y PROVEEDORES.
EXPERIENCIA LABORAL
UNIPHARM DEL ECUADOR S.A.
01/2010-ACTUALMENTE
LABORATORIO LIDER EN CENTRO AMERICA CON PLANTAS DE
PRODUCCION EN MEXICO Y GUATEMALA CON PUESTO NUMERO 5 DE
LOS GRANDES LABORATORIOS CON MAS DE 5 CERTIFICACIONES
INTERNACIONALES Y CON PRODUCTOS SUISOS CON GALENICAS
INNOVADORAS EN EL MERCADO FARMACEUTICO A NIVEL MUNDIAL
VISITADOR Y ASESOR COMERCIAL
LABOR ENCOMENDADA A DESARROLLAR MERCADOS
FARMACEUTICOS Y DISTRIBUIDORES VISITANDO MEDICOS Y
GENERANDO PRESCRIPCIONES CREANDO DEMANDA EN FARMACIAS Y
PROPORCIONANDO A LOS MEDICOS TERAPIAS MAS CORTAS A
COSTOS MAS BAJOS EN ENFERMEDADES COMUNES DE NUESTRO
MEDIO.

2. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES..- DESARROLLAR MERCADOS DESDE CERO
.- GENERAR PRESCRIPCIONES Y DEMANDA EN FARMACIAS
PUNTUALES CON TRATAMIENTOS CONTINUOS.
.-LABOR ESPECIAL EN INSTITUCIONES PUBLICAS Y PRIVADAS POR
INFIMA CUANTIA Y REPOSICION DE LAS MISMAS CON RESULTADOS
ESPECTACULARES EN EL CONSUMO DE NUESTROS MEDICAMENTOS.
.-CRECIMIENTO CONSTANTE Y DESARROLLO DE NUEVOS CLIENTES
POTENCIALES EN DIFERENTES LOCALIDADES ESPECIFICAS DE
NUESTROS PRODUCTOS.
10/2008-12/2009
EUROSTAGA LABT. S.A.
EMPRESA FARMACEUTICA CUYO DUEÑO ES SR RUDIGUER STRUM
GERENTE DE GRUNENTHAL DEL ECUADOR POR MAS DE 35 AÑOS
QUIEN FUNDO ESTE LABORATORIO CON DOS SOCIOS MAS
IMPORTANDO PRODUCTOS DESDE ARGENTINA Y SUISA
POSICIONANDO UNO DE LOS ANSIOLITICOS MAS NATURALES EN EL
MERCADO LLEGANDO A SER LIDER EN POCO TIEMPO CON ESTE
PRODUCTO Y CON TRES PRODUCTOS MAS VENDIENDOLOS A GLAXO
SMITH CLAYN POR LAS BONDADES DE LOS MISMOS Y EL BUEN
POSICIONAMIENTO DE ESTOS EN LA ESPECIALDAD GASTRICA.
VISITADOR Y ASESOR COMERCIAL
POSICION REPORTA AL SUPERVISOR SR. LEOPOLDO MURILLO
DESARROLANDO MERCADOS COMO SUBURVIO Y GUAZMO AL IGUAL
QUE LA VIA FERREA INTRODUCIIENDO LOS PRODUCTOS DESDE CERO
Y TRABAJANDO ARDUAMENTE CON MEDICOS Y GENERANDO
PRESCRIPCIONES PARA CREAR DEMANDA QUE ACTUALMENTE
TIENEN EXELENTE ROTACION DE LOS MISMOS EN PRINCIPALES
CADENAS FARMACEUTICAS E INDEPENDIENTES AL IGUAL QUE CON
MEDICOS.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
. – GENERAR PRESCRIPCIONES E INVITAR A MEDICOS PARA QUE
PRESCRIBAN CON BUENOS RESULTADOS EN LOS PACIENTES
.- DESSRROLAR UN MERCADO Y POSICIONAR ESTOS PRODUCTOS
FRENTE A OTROS QUE ESTUVIERON LIDERES POR MUCHOTIEMPO
.- REALIZAR ALIANZAS ESTRATEGICAS CON DIFERENTES CADENAS
FARMACEUTICAS Y DISTRIBUIDORES
.- DESARROLAR PLANES DE MEDICACION CONTINUA CON PACIENTES
Y MEDICOS.

3. .- DESARROLLAR CHARLAS CIENTIFICAS CON GALENOS DE
DIFERENTES LOCALIDADES Y ESPECIALIDADES
RETIRO DE LA EMPRESA
.- POR CONVENIENCIA ECONOMICA Y DE BENEFICIOS RENUNCIE PARA
DESARROLARME EN OTRO LABORATORIO.
07/2007-09/2008
GRUNENTHAL ECUATORIANA S.A.
EMPRESA FARMACEUTICA LIDER EN PRODUCIR Y COMERCIALIZAR MEDICINA
DE AVANZADA TECNOLOGIA Y DE ULTIMA GENERACION CON PRODUCTOS
UNICOS Y EXCLUSIVOS. LA EMPRESA ACTUAL FACTURA APROXIMADAMENTE
USD $ 38 MILLONES AL AÑO , TIENE 87 EMPLEADOS, EN EL MERCADO TIENE
30 AÑOS Y EN U.S.A 75 AÑOS, SU FACTURACION SUPERA LOS USD $ 3.000
MILLONES DE DÓLARES A NIVEL MUNDIAL.
VISITADOR Y ASESOR COMERCIAL.
POSICION REPORTA AL SUPERVISOR ANGEL ORELLANA Y AL GERENTE
COSTA: SR. PABLO LIMA BAJO MI CARGO TENIA 3 ZONAS: PORTOVIEJO,
PENINSULA Y SUBURBIO GUAYAQUIL, CON 4 TRABAJADORES DIRECTOS Y 4
INDIRECTOS POR MEDIO DE UNA EMPRESA DE SERVICIOS
COMPLEMENTARIOS, MI PRESUPUESTO DE MANEJO ES DE USD $ 55 MIL
DOLARES MENSUALES
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
EJEMPLO:
DESARROLLAR PLANES DE VENTAS BASADO EN
DIFERENTES ZONAS
DAR SOPORTE AL CALENDARIO COMERCIAL CON LAS
INNOVACIONES DE LOS VISITADORES MEDICOS.
PREPARAR PLAN DE PROMOCION BAJO LOS CRITERIOS DEL
LABORATORIO.
PREPARAR PLAN DE SERVICIOS DE CALIDAD A LOS
CLIENTES.
REALIZAR ALIANZAS DE NEGOCIOS CON CLIENTES QUE
RESPALDEN EL PLAN DE PROMOCIONES QUE UTILIZA LA
EMPRESA CON UNA VISIBILIDAD DE UN AÑO, TANTO CON
LOS CLIENTES CLAVES COMO INSTITUCIONES Y AREAS DE
SALUD.
DISEÑAR PLANES PARA GARANTIZAR EFICIENCIAS CON LOS
ALTOS INDICES DE COBERTURA PENETRACION Y
EFECTIVIDAD EN LA PROMOCION Y CONSUMO DE LOS
MEDICAMENTOS DIRECCIONADOS POR LABORATORIO.

4. LOGROS MAS SOBRESALIENTES:
LOGRAR EL POSICIONAMIENTO DE LAS MARCAS DEL LABORATORIO
PLANEADOS AL PRINCIPIO DEL PERIODO, ESTO REPRESENTA UN
INCREMENTO DEL 22% EN LA DEMANDA QUE VIENE DADO POR MEJORIAS EN
LAS EFICIENCIAS DE LOS NEGOCIOS Y VISITAS MEDICAS, REDUCCION DE
DESPERDICIOS DE MATERIALES LOGISTICOS DE VISITAS. ACTUALMENTE
ESTA REVISANDO LA OPCION E INCORPORARME DE NUEVO AL LABORATORIO
POR NUEVAS ESTRATEGIAS PLANTEADAS PARA MEJORAR VENTAS Y
COBROS.
RETIRO DE LA EMPRESA.
ME RETIRE POR REDUCCION DE PERSONAL BASADOS EN LA CRISIS MUNDIAL
A FINALES DEL 2008 DEBIDO A QUE EL LABORATORIO CAMBIO LA LOGISTICA
COMERCIAL Y NUEVO DIRECTORIO EJECUTIVO, ADEMAS CAMBIO LA
ESTRATEGIA DEJANDO A UN LADO LAS ALIANZAS CON OTROS
LABORATORIOS.
03/2004-04/2007
GRUPO DIFROMER S.A.
EMPRESA DE SERVICIOS DEDICADA A LA COMERCIALIZACION Y
DISTRIBUCION DE VARIAS FIRMAS FARMACEUTICAS. LA EMPRESA FACTURA
APROXIMADAMENTE USD $ 36 MILLLONES DE DOLARES AL AÑO, TIENE
120EMPLEADOS Y EN EL MERCADOS TIENE 25 AÑOS.
ASESOR COMERCIAL Y NEGOCIADOR.
POSICION REPORTA AL GERENTE SR. ERNESTO VILLAFUERTE, MI CARGO
CONTABA CON 6 ZONAS AGRUPADAS EN LA VIA FERREA CON 6
TRABAJADORES DIRECTOS MI PRESUPUESTO DE MANEJO ESTABA EN LOS
USD $ 75 MIL DOLARES MENSUALES.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
DESARROLLAR PLANES DE VENTAS BASADO EN EL MARKETING DE LA
EMPRESA
IMPLEMENTAR LA ESTRUCTURA DE LA BASE DE DATOS REDISEÑAR
NUEVAS ESTRATEGIAS.
DAR SOPORTE AL AREA COMERCIAL CON LAS INNOVACIONES DE
PRODUCTOS.
BUSCAR ALTERNATIVAS DE MAQUILA TENDIENTES A REDUCIR COSTOS
POR PROCESOS IMPRODUCTIVOS.
REALIZAR PLAN DE RECUPERACION DE CLIENTES DISEÑADO PARA
RESCATARLOS DE LA COMPETENCIA.
REALIZAR PLAN DE CRECIMIENTO POR INNOVACIONES DE NUEVOS
PRODUCTOS.

5. REALIZAR PLAN DE SEGURIDAD Y ALIANZAS CON LOS CLIENTES SOCIO
SIGLO XXI.
LOGROS MAS RECIENTES.
DESARROLLAR PROGRAMA DE CALIDAD PARA LA OBTENCION DE
CERTIFICACION DEL SISTEMA ISO 9001-2000 BURSELAS VERITAS QUALITY.
LOGRAR ALIANZAS DE NEGOCIOS CON PROVEEDORES Y CLIENTES
DANDO LA OPORTUNIDAD DE CONTAR CON UN INGRESO MARGINAL QUE
CONTRIBUYA AL ESTADO DE RESULTADOS. ADICIONALMENTE SE LOGRO
POTIMIZAR LA EMPRESA A SU MAXIMA CAPACIDAD TAMBIEN SE DEJO
ESTABLECIDO EL CAMINO PARA QUE ADQUIERA SUS PROPIAS MARCAS DE
DISTRIBUCION CON PERU Y COLOMBIA. SE LOGRO ESTRATEGICAMENTE
DESARROLLAR UN OPERADOR LOGISTICO QUE LE PERMITA DISTRIBUIR A
NIVEL NACIONAL LOS PRODUCTOS.
RETIRO DE LA EMPRESA:
POR REDUCCION DE PERSONAL DEBIDO A QUE LA EMPRESA SE FUSIONO
CON OTRA Y CAMBIO LA GERENCIA GENERAL Y EL NUEVO EJECUTIVO EN
SU OBJETIVO DE REDUCIR COSTOS INICIA UNA NUEVA CAMPAÑA PARA
FUSIONAR POSICIONES ADEMAS CAMBIO LA ESTRATEGIA DEJANDO A UN
LADO LAS ALIANZAS REALIZADAS CON OTROS LABORATORIOS.
09/2000-02/2004
GRUPO DIFARE S.A.
EMPRESA DEDICADA A LA COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION DE
PRODUCTOS FARMACEUTICOS Y DE CONSUMO A NIVEL NACIONAL. LA
EMPRESA FACTURA USD $ 120 MILLONES DE DOLARES AL AÑO CON
SUCURSALES EN TODAS LAS PROVINCIAS DEL PAIS.
ASESOR COMERCIAL Y NEGOCIADOR
POSICION REPORTA AL GERENTE VENTAS ING. ANTONIO QUEZADA. BAJO
MI CARGO TENIA 9 ZONAS AGRUPADAS EN PENINSULA Y VIA FERREA CON
6 PERSONAS A MI CARGO Y MI PRESUPUESTO ERA DE USD $ 120 MIL
DOLARES MENSUALES.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
DESARROLLAR PLANES DE VENTAS BASADO EN ESTRATEGIAS DE
LA EMPRESA
DAR SOPORTE AL CALENDARIO COMERCIAL CON PROMOCIONES.
DESARROLLAR PLAN PROMOCIONES MENSUAL EN DIFERENTES
ZONAS.
PREPARAR PLAN DE INVERSION MENSUAL DE CLIENTES Y DE
ZONAS.

6. REALIZAR ALIANZAS DE NEGOCIOS CON PROVEEDORES QUE
RESPALDEN EL PLAN DE COSTOS DE LOS MATERIALES QUE UTILIZA
LA EMPRESA CON UNA VISIBILIDAD DE UN AÑO CON REVISIONES
TRIMESTRALES DE CUPÒS CON CLIENTES CLAVES MAYORISTAS Y
AUTO SERVICIOS.
DAR SOPORTE DE VENTAS A CLIENTES PUNTUALES CON
VISITADORES DE LABORATORIOS EN PRODUCTOS ESPECIFICOS.
DISEÑAR PLANES PARA GARANTIZAR EL 100 % EVALUACION DEL
PRODUCTO.
ZONAS DESARROLLADAS EN PENINSULA VIA FERREA DE
GUAYAQUIL.
LOGROS MAS SOBRESALIENTES:
LOGRAR AUMENTAR LA PRODUCTIVIDAD AL 200 % REDUCCION DE TIEMPO EN
NEGOCIAR CON CLIENTES OPTIMIZANDO RECURSOS Y EFICIENCIA AL 100 %
DE LA EMPRESA. POSICIONAMIENTO DE MARCAS Y DIRECCION DE LA
EMPRESA COMO LIDER A NIVEL NACIONAL LOGRANDO GANANCIAS POR
ARRIBA DE LOS USD $ 2 MILLONES DE DOLARES MENSUALES PRODUCIENDO
AHORROS POR 10% SOBRE LOS COSTOS DE OPERACIÓN Y ADEMAS
ESTRATEGICAMENTE PODIAMOS CONTROLAR NUESTRO PROPIO
CRECIMIENTO PARA MEJORAR LA PENETRACION EN EL MERCADO.
RETIRO DE LA EMPRESA:
POR REDUCCION DEL PERSONAL DEBIDO AL NUEVO GERENTE
ADMINISTRATIVO Y POR DIFERENCIAS EN LA GERENCIA COMERCIAL A
CONSECUENCIA DE CAMBIOS EN LA ESTARTEGIA DEJANDO A UN LADO LAS
ALIANZAS CON OTROS LABORATORIOS.
09/1990-08/2000
J&P-TRANSLAP-NESTLE
EMPRESA DE COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION DE NESTLE
ANTERIORMENTE LLAMADA INEDECA S.A. LA EMPRESA FACTURABA
ALREDEDOR DE USD $26 MILLONES DE DOLARES AL AÑO, EN LAS REGIONES
DE LA COSTA CON SU MATRIZ EN GUAYAQUIL.
ASESOR COMERCIAL Y NEGOCIADOR.POSICION REPORTA AL GERENTE ECON. JAIME JARAMILLO. BAJO MI CARGO
CONTABA CON 3 ZONAS : EN CIUDAD PENINSULA Y VIA MOLLETURO.
CONTABA CON 6 PERSONAS A MI CARGO Y MI PRESUPUESTO ERA DE USD $
600 MIL DOLARES MENSUALES.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
DESARROLLAR PLANES DE COMERCIALIZACION CON DIFERENTES
MAYORISTAS EN ZONAS ASIGNADAS.

7. CONTROL DE VENTAS Y CARTERA DE CLIENTES CON PAGOS
ANTICIPÀDOS EN NEGOCIACIONES ESPECIFICAS.
REALIZAR INVENTARIOSY AUDITORIAS A CLIENTES ESPECIFICOS A
NUESTRO CARGO.
DAR SOPORTE COMERCIAL A NUEVOS Y YA ESTABLECIDOS CLIENTES
CON TRAYECTORIA SATISFACTORIA.
CONTROLAR LA OPERACIÓN DE AVALUACION DE INVENTARIOS Y
CONTROL DE PRECIOS EN EL MERCADO.
PARTICIPAR EN PLAN DE CAPACITACION PARA CLIENTES Y
DEPENDIENTES CON FINES ESPECIFICOS PARA LA EMPRESA.
DAR SEGUIMIENTO Y CAPTURA DE INDICADORES DE ESPECULACION
DE PRECIOS Y PRODUCTOS EN LOS MERCADOS ASIGNADOS.
DEJAR SENTADO LAS BASES PARA MANEJO DE AUTO PEDIDOS VIA
MODES A CLIENTES CON TECNOLOGIA DE PUNTA.
LOGROS MAS SOBRESALIENTES:
LOGRAR AUMENTAR LA PRODUCTIVIDAD REDUCIENDO COSTOS EN
DESPACHO Y ENVIO DE MERCADERIAS INDUCIENDO TECNOLOGIA Y
EFICIENCIA EN LA EJECUCION DE LOS MISMOS INCREMENTANDO LA
RENTABILIDAD HASTA EN UN 25 % POR PERIODO.
RETIRO DE LA EMPRESA:
RENUNCIA VOLUNTARIA POR RECIBIR PROPUESTA POR PARTE DEL GRUPO
DIFARE.
02/1988-12/1990
DIPROQUIFA S.A.
EMPRESA DEDICADA A LA DISTRIBUCION FARMACEUTICA Y DE CONSUMOS A
NIVEL LOCAL.
ASESOR COMERCIAL.
POSICION REPORTA AL GERENTE DR. ARNULFO ALEGRIA. BAJO MI CARGO
TENIA LA ZONA NORTE DE LA CIUDAD, MANTENIA COORDINACION CON LOS
CLIENTES ASIGNADOS A FIN DE REPONER MERCADERIAS CON BAJO ESTADO
DE COMERCIALIZACION.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
DESARROLLAR PLANES COMERCIALES CON CLIENTES Y MAYORISTAS.
PREPARACION DE IMPULSACION DIRECTA EN PUNTOS DE VENTAS
CONTROL DE EVALUACION DE MERCADERIA ESPECIFICAS.
DESARROLLAR PROGRAMAS DE CONTROL DE CALIDAD EN VENTAS Y
COBROS A CLIENTES ASIGNADOS.

8. PARTICIPAR PLAN DE CAPACITACION A CLIENTES ASIGNADOS
OFRECIENDO CONFERENCIAS RELACIONADAS CON EL MANEJO DE
SUS NEGOCIOS Y OPTIMIZACION DE SUS RECURSOS.
DEJAR SENTADO LAS BASES PARA UN CRECIMIENTO SOSTENIDO DE
LA ZONA.
LOGROS MAS SOBRESALIENTES:
HABERME AFIANZADO MAS EN EL NEGOCIO FARMACEUTICO
IMPLEMENTANDO NUEVOS CONTACTOS CON LABORATORIOS LOGRANDO
NIVELES OPTIMOS DE VENTAS PARA LA EMPRESA MI CARTERA DE CLIENTES
LA REDUCI EN UN 17 % PERO INCREMENTANDO MI PRODUCTIVIDAD EN UN
22%.
RETIRO DE LA EMPRESA.
10/1990
RENUNCIA VOLUNTARIA POR RECIBIR PROPUESTA POR PARTE DE J&PTRANSLAP
ESTUDIOS REALIZADOS.
UNIVERSIDAD ESTATAL DE GUAYAQUIL
ECONOMISTA-EGRESADO
ESPECIALIZACION: MARKETING Y COMERCIO EXTERIOR.
1984-1990
COLEGIO LUIS R. UQUILLAS
ESPECIALIZACION: QUIMICO-BIOLOGO
1977-1983
OTROS ESTUDIOS.
CERTIFICACION ISO 9001-2000 BURSELAS VERITAS QUALITY
EN ASESORIA COMERCIAL Y VENTAS EN GRUPO DIFROMER
2006
THE BOTTON LINE MARKETING FARMACEUTICO
2006
FUNDACION PRONIDUSA.-GERENCIA DE VENTAS
2005
FUNDACION PRONIDUSA.-RRHH E INTERRELACION DE
VENTAS.
2005
INFANTERIA DE MARINA ARMADA DEL ECUADOR
(COMBATE DE GUERRILLAS Y CURSO DE PARACAIDISMO 1986

9. RECONOCIMIENTOS
MEJOR VENDEDOR A NIVEL NACIONAL. DIFROMER S.A.
2006
AYUDANTE DE CATEDRA FACULTAD DE ECONOMIA
(UNIVERSIDAD ESTATAL)
1987
CONDECORADO 1RA ANTIGÜEDAD EN CURSO DE INFANTERIA
DE MARINA (ARMADA DEL ECUADOR)
1986
COMPENSACION
SALARIO BASICO INTEGRAL (MENSUAL)
BENEFICIOS ADICIONALES:
BONIFICACION ANUAL POR DESEMPLEO
MEDICINA PREPAGADA HUMANA
VEHICULO : NISSAN SEDAN
REFERENCIAS LABORALES
ING. ARTURO PALACIOS
GERENTE OPERACIONES KELLOG ECUADOR S.A.
OFIC. 255468 EXT.24
SRA. XIOMARA MURILLO
FEJA CREDITO GRUMENTAL ECUATORIANA S.A.
OFIC. 2806690 EXT. 134
LCDO. STANLEY PEREZ
GERENTE ZONA QUIFATEX S.A.
CELULAR : 099193318
DR. ICER PEÑA.
VISITADOR MEDICO LABT. SHERING PLOUG
CELULAR: 087068593
DR. JORGE CAMPUSANO
VISITADOR: LABT. GRUMENTHAL S.A.
CELULAR: 097029565.
USD
2 SALARIOS
80 %
TODOS LOS
GASTOS PAGADOS