Gerardo Rafael Balseca Coloma es un experimentado ejecutivo de ventas farmacéuticas con más de 25 años de experiencia en el sector. Actualmente se desempeña como Gerente Nacional de Ventas en Laboratorios Biogenet, donde es responsable del presupuesto general, canales de distribución, equipos de ventas y visitas médicas. Anteriormente ocupó cargos directivos en otras empresas farmacéuticas del Ecuador y Perú. Balseca Coloma posee una sólida formación académica y capacitación continua en negocios.

1. Información Personal
Nombres y Apellidos GERARDO RAFAEL
BALSECA COLOMA
Teléfonos: casa 2375629
Celular 0997558866
E Mail: rafael.balseca@hotmail.com
Dirección Domiciliaria Urb. La Cerámica lote 36b calle A y Pasaje F
Tumbaco
Estado Civil: Casado
Nacionalidad: Ecuatoriano
Perfil Profesional
Excelente relación con los principales Canales de Distribución del País, experiencia en el manejo de
clientes claves especializados en distribución y comercialización, análisis y optimización del Budget
global, control directo sobre Equipos de Ventas , Visitadores a Médicos y Cartera, análisis y
determinación de estrategias de negocios tanto en ventas como con Médicos . Excelentes relaciones
interpersonales, trabajo directamente con los dueños de los canales y clientes importantes, capacidad
de liderar y trabajar en equipo orientado a resultados y a rentabilidad, manejo estratégico de Planes
Comerciales con Canales, bonificaciones, inventarios y planes de acción
Formación Académica
2009 DIPLOMADO TECNOLOGICO DE MONTERREY
1987 ITE Administrador de Empresas

2. Otros Estudios
• Harvard Business Review: Sergio Zyman: Vender más a más personas y por más dinero.
2011
• INCAE Business School : Negociación Avanzada 2010
• European Trade Management : Loa secretos Del Marketing Farmacéutico 2006
Idiomas
• Inglés: Nivel Medio
Inlingua 2012 - 2013
Resumen de Experiencia Profesional
Laboratorios Biogenet
Gerente Nacional de Ventas
Desde Mayo 2017 hasta la Fecha
Responsable de:
● Del Budget General
● De los Canales de Distribución
● De los Equipos de Visita Médica y Ventas
● Reporte directo a Gerencia General
LABORATORIOS BIOGEN ECUADOR
DIRECTOR COMERCIAL
Desde Enero 2016 hasta Mayo 2017
Responsable de:
• Manejo de Canales de Distribución País.
• De las Ventas Institucionales.
• De la Visita Médica.
• De la Cartera Global

3. LABORATORIOS MEDIFARMA - PERU
GERENTE COMERCIAL ECUADOR
Desde 2014 hasta Agosto 2016
Responsable de:
• Equipo de Visitadores a Médicos.
• Del Mercado Institucional.
• De las Líneas de Hemodiálisis e Imagen.
• De los Canales de Distribución País.
• De Budget Corporativo.
• Reporte directo a la Gerencia General.
GRUNENTHAL ECUATORIANA
GERENTE DE VENTAS
Desde Marzo 1991 hasta Abril 2013
DETALLE EXPERIENCIA PROFESIONAL:
GERENTE DE VENTAS Y PROMOCIÓN VISITA MÉDICA
En este cargo reporta al Gerente General, y tengo un grupo a cargo con reporte directo de 52 personas
(1 asistente, 1 digitador, 45 Visitadores a Médicos, 2 Gerentes de Distrito ,1 Coordinador, 2 Kam´s de
Instituciones).
Funciones:
Responsable de:
• Cumplimiento de un objetivo de Ventas de USD 28´000.000 al año.
• Definición e implementación de la estrategia comercial del País con la finalidad de dar
cumplimiento a las cuotas mensuales de ventas.
• Maximizar ventas y presencia de las marcas estratégicas de la compañía mediante el desarrollo
de planes por Distribuidor para lograr la construcción de marca y lograr los objetivos de
crecimiento.
• Administrar las ventas con los Distribuidores actuales y futuras con un control de inventarios
adecuado.
• Manejo de la estrategia Comercial definida por la Compañía con la finalidad de mantener los
objetivos de rentabilidad por marca y por mix de productos.
• Desarrollar Gerentes de Distrito con la finalidad de mantener vigente un plan de sucesión
• Garantizar la recuperación adecuada de la cartera de ventas con la finalidad de mantener el
“Cash Flow” de la Compañía.
• Mantener un fichero Medico ACTUALIZADO y clasificado de acuerdo a nuestras necesidades.
• Mantener las reuniones de actualización Médica continua de STAFF de Médicos Gold y Silver
focalizando en productos CORE de la Compañía.
• Líder responsable del manejo de los equipos de Visita Médica y Equipo de Vendedores 35
Personas.

4. Logros:
*Incremento en ventas totales en USD 1,000.000 lo que corresponde al 8% de crecimiento versus el
año anterior*.
*Contribuir al posicionamiento rápido en los principales canales de venta de los productos de
lanzamiento*.
*Mejoramiento de la recuperación de cartera vencida contribuyendo a los objetivos de flujo de efectivo
de la Compañía*.
*Mantener los parámetros de bonificaciones y días de crédito establecidos por la compañía
garantizando la rentabilidad del portafolio bajo mi responsabilidad*.
Mantener un equipo MOTIVADO y CAPACITADO en ventas y Visita Médica*.
Reconocimientos
• Ganador Tercer lugar, concurso Nacional de Ventas 1992.
• Ganador Primer lugar en ventas a nível Nacional 1994.
• Ganador Segundo lugar en Ventas entre Supervisores a nível Nacional.
• Ganador Primer lugar en ventas a Nível Nacional entre Gerentes de Distrito 2000.
• Ganador Primer lugar en ventas a nível Nacional entre Gerentes de Distrito 2001.
• Ganador Primer lugar en ventas a nível Nacional entre Gerentes de Distrito 2002.
• Ganador Primer lugar en el Mercado Farmacêutico total Ecuatoriano con el produto MESULID
Aspiración Salarial
Sueldo, Premios o Comisiones por conversar.
Referencias Laborales
Sr. Fausto Cordovez
Gerente General Medifarma
Celular: 0984882457
Sr. Patricio Espinoza
Vicepresidente de Farmaenlace
0988434521
Jorge Salazar
Gerente General Sumelab
0999700966