Horacio Garcia Mejia busca un puesto de alta dirección como Director General, Director Comercial o de Mercadeo. Tiene experiencia como gerente general en dos empresas donde logró aumentar las ventas y mejorar los procesos. También fue Director Comercial y de Mercadeo en otras empresas donde implementó sistemas de seguimiento de ventas que aumentaron las ventas en millones de dólares. Está interesado en aplicar sus conocimientos de marketing y gestión empresarial para beneficio mutuo.

1. Horacio Garcia Mejia
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Residencial Lomas de Motastepe, Managua, Nicaragua.
Celular 505-8834783, hgarcia@iigenesis.com
Objetivos: Poner al servicio de una empresa o grupo económico
mis conocimientos profesionales para beneficio mutuo, con visión
de largo plazo, en puestos locales o regionales como la Direccion
General, Direccion Comercial, Direccion de Mercadeo o Desarrollo
de Nuevos Negocios.
Experiencia Laboral:
Gerente General-URBANISA.
Julio 2014 a Julio 2016
Actividades y Logros Realizados
 Responsable de coordinar todas las areas de la empresa. Ejerciendo la representacion legal de la misma.
 El objetivo principal de la Desarrolladora era llevar a cabo un complejo habitacional de diferentes Condominios de
1,400 unidades habitacionales, en una sola propiedad (40 manzanas).
 Coordinar toda la permisologia para la elaboracion, ejecucion y venta de dicho proyecto, tanto desde el punto de
vista de las instituciones publicas involucradas (como 10), asi mismo como su funcionamiento juridico de los
condominios entre si.
 Se reorganizaron y conformaron nuevas areas de la empresa, para el logro de los objetivos.
 Los logros mas importantes se resumirian en los siguientes puntos:
o Se logro el permiso de construccion en solo 8 meses, cuando lo normal toma 18 meses.
o Se diseño todo una nueva estrategia Empresarial (relanzamiento), asi como el diseño de una estrategia
comercial y mercadologica, obteniendo un producto altamente diferenciado en un ambiente sumamente
competitivo.
o Esto contribuyo a la rapida y atractiva venta en planos, en ventaja con la competencia que vende casas ya
construidas.
o La marca Hogares Urbanas fue conocida en tan solo tres meses de haberla sacado al aire, como resultado
del diseño de la estrategia mercadologica.
Gerente General- GRUPO ORCA.
Febrero 2013 a Mayo 2014
Actividades y Logros Realizados
 Responsable de coordinar todas las areas de la empresa. Ejerciendo la representacion legal de la misma.
 Como habia sido una compra de empresa de distribucion, teniamos que llevarla a punto de equilibrio, y tuve que
liderar toda una estrategia de traer marcas nuevas a la distribuidora.
 El manejo de flujo de caja asi como el presupuesto fueron las herramientas claves de poder sacar adelante la
empresa, asi como el seguimiento dia a dia de los 5 KPI´S implementados a la fuerza de ventas.
 Responsable de negociar una deuda de casi un millon de dolares con 6 proveedores claves de la empresa.
 Los logros mas importantes se resumirian en los siguientes puntos:
o Se renegocio la deuda de un millon de dolares con los 6 proveedores mas importantes, pudiendo
separar este tipo de deuda como un prestamo a largo plazo, con tiempo definido a un interes
razonable. Asi mismo logramos nuevos techos de credito y plazos mayores a los 30 dias, con la
utilizacion de instrumentos de pago como pagares a la vista con garantia de prenda.
o Esa negociacion nos permitio oxigenar a la distribuidora enormemente, y al mismo tiempo
apalancandonos en la ampliacion de los plazos y montos de creditos, permitiendo el crecimiento en
numero de clientes y llegar a mas territorios (incremento de cobertura).
o En el termino de 10 meses pasamos de vender 200 mil dolares mensuales a 390 mil dolares mensuales.
o Ese incremento se logro con productos existentes y trayendo nuevos productos a la distribuidora,
diseñando una estrategia de posicionamiento muy diferenciado ante las otras distribuidoras, ya que
ofrecimos desarrollo de marcas nuevas.
Foto

2. o Se logro implementar sistemas de control interno para las bodegas principalmente, limpiando
inventario de producto no movido.
o Se implemento un sistema de evaluacion de un Balance score card simple, para que la organización se
sintiera que teniamos objetivos que cumplir.
o Se crearon, programaron y se utilizaban a diario los kpi´s de ventas como cobertura, niveles de venta
versus objetivo, cartera, efectividad de plan de pdv y efectividad de entrega de productos.
o El logro mas importante fue que se logro vender la empresa con buenos indicadores en tan solo a un
poco mas de un año.
Director Comercial-DIINSA
Enero 2012 a Febrero 2013
Actividades y Logros Realizados
 Manejo y responsable de la direccion de ventas (dos divisiones) asi como la direccion de mercadeo (como 70
marcas), para un total de manejo de personal directo e indirecto de casi 150 personas.
 Eficiente coordinacion con la Direccion de logistica para mejorar los indices de despacho y entrega de cierre de
ventas diario (indice de ventas efectiva).
 Implementacion de un sistema de evaluacion diaria a la venta, donde se media cada vendedor, por marca, por sku
y por cada punto de venta.
 Responsable anual de las proyecciones de ventas asi como su crecimiento.
 Asesorar a las marcas en sus planes de mercadeo.
 Responsable de atencion de todos los proveedores de la distribuidora.
 Manejo y control de los inventarios, entre 30 a 45 dias maximos.
 Buscar marcas nuevas, atendiendo a proveedores nuevos y/o a ferias internacionales.
 Los logros mas importantes se resumirian en los siguientes puntos:
o Con el uso de la informacion del SAP Business One, logre implementar por medio de un add on, un
programa de seguimiento a la venta que le denomine SUPERVISION DIRIGIDA ENFOCADA, donde todas
las mañanas cada supervisor podia ver sus rutas a cargos, y podian saber donde no estaban cumpliendo,
con que producto, vendedor y que clientes no estaban comprando. Esto hacia que cada supervisor fuera
con objetivos claros a la calle.
o Asi mismo los dos gerentes de ventas podian saber cada dia que supervisor estaba cumpliendo o no, y
junto con el gerente de mercadeo se reunian o hacian visitan de campo DIRIGIDAS, para tomar
acciones, ya sean estas de ventas o de mercadeo.
o Con este simple programa la distribuidora incremento su cobertura efectiva de venta, logrando un
incremento de ventas con los mismos productos en seis millones de dolares al año.
o Se logro negociar la entrada de 4 marcas adicionales, las cuales representaron casi cuatro millones de
dolares de ventas anuales. En total se logro incrementar ventas por las acciones antes mencionadas en
diez millones de dolares en un año, pasamos de vender de 40 a 50 millones de dolares en el año.
Director y Asesor- GRUPO IDEAY
Diciembre 2009 a Diciembre del 2011
Actividades y Logros Realizados
 Miembro de la Junta Directiva con rango de director asesor.
 Manejo de un programa de expansion de negocios de inversion de casi 2 millones de dolares.
 El logro mas importante en este grupo es que se implemento con éxito el plan de negocio para la expansion del
negocio y poder competir con un producto de servicio de internet extremadamente diferenciado para target
corporativo, y asesorando para el cambio de estructura organizacional hacia al mercado, y no hacia lo tecnico.
Director de Mercadeo y Exportaciones- Café Soluble, S.A
Julio 1996 a Junio 2010
Actividades y Logros Realizados
 Responsable de la comercializacion, ventas y mercadeo de todos los productos de la empresa en Nicaragua.
 Responsable de la exportacion del café instantaneo con las marcas PRESTO Y MUSUN a toda Centroamerica y EUA,
introduciendo el producto a WAL MART.
 Responsable de los planes de mercadeo de cada producto en cada mercado anualmente.

3.  Responsable de las estrategias de branding, posicionamiento, imagen y manejo en general de todas las marcas en
todos los paises del area.
 Responsable de la venta de café instantaneo a granel fuera de la region, como EUA, Europa y resto del mundo.
 Responsable del manejo de las marcas privadas ofrecidas a los clientes, entre ellos Supermercados Paiz de
Guatemala.
 Responsable de la planeacion de los estudios de mercados, asi como como la planeacion de las necesidades de cada
uno de ellos, o inteligencia de mercado, para toda el area Centroamericana.
 Responsable de la rentabilidad de cada producto en cada mercado, asi como los P&L de cada pais.
 Responsable del desarrollo de nuevos productos, e introduccion a nuevos mercados con nuestras marcas.
 Los logros mas importantes se resumirian en los siguientes puntos:
o El desarrollo de las marcas Presto y Musun desde el año 2,000, con toda una estrategia de branding,
logrando obtener el liderazgo de la categoria con un 45% de SOM en toda Centroamerica.
o Una de las marcas inicio vendiendo 300 mil dolares al mes, y para el 5to. año ya se vendia 15 millones
de dolares al año.
o En el manejo de marcas nacionales, la marca de café tostado y molido paso de vender 10 mil kilos
mensuales, a vender 300 mil kilos mensuales.
o Logramos manejar informacion del mercado local y reginal actualizada gracias a la inversion de mas de
un millon de dolares en investigacion de mercados, lo cual nos dio una ventaja competitiva para
elaborar mejor nuestro trabajo de branding.
o Manejo de presupuesto de marketing de casi 4 millones de dolares al año.
o Y para culminar, y en resumen, con las categorias de cereales, café tostado 100% puro, café
instantaneo, leche de soya, cuando la empresa vendia 9 millones de dolares en 1996, llego a vender 78
millones de dolares en el 2009. Casi un 15% DE CRECIMIENTO COMPUESTO DURANTE TODO ESE TIEMPO.
Formación Académica
 MAESTRÍA EN ADMINISTARCION DE EMPRESAS- INCAE
 Licenciatura en Ingeniería Industrial- Universidad Autónoma de Centroamérica UACA, San Jose Costa Rica.
 Bachillerato en Colegio – Colegio Centro América (Jesuitas), Managua, Nicaragua
Otros Estudios
 Kellogg on Consumer Marketing Strategy- Kellogg School of Management, at Northwestern Univertisy
 Auditor ISO y HACCP
Idiomas
 Inglés 100% (Viví en los EUA).
Tecnologías
 Competencia en uso de software de oficina y herramientas digitales de comunicación: word,excell,
powerpoint, outlook, lync. Conocimientode CRM, sistemas tipo SAP Business One, desarrollos in house (add
on).
Hobbie´s
 Ejercicios matutinos
 Practicar Football
 Cantar a la guitarra y karaoke
 Ver Deportes TV
 Tiempo con la familia
Clubes e instituciones de Servicio
 Miembro de una comunidad cristiana católica Hogar Zacarías Guerra (Matrimonio Cristo entre Nosotros).
 Miembro de Junta Directiva de CEA (Centro de Especialidades en Adicciones).
Intereses a realizar a corto y/o mediano plazo
 Iniciar a realizar camping y Ciclismo.