El documento presenta el perfil profesional de Alejandro Elias Londono Toro, un administrador de empresas con más de 14 años de experiencia en cargos comerciales y gerenciales en empresas como Johnson & Johnson, The Warranty Group, Samsung Electronics, Noel y Colgate Palmolive. Londono ha liderado equipos de ventas, negociado acuerdos corporativos, incrementado participación de mercado y ha alcanzado objetivos de ventas.

1. ALEJANDRO ELIAS LONDONO TORO
14/10/1974 Medellín
C.C. 98.568.420 Expedida en Envigado
Celular: 301-214-4743
alondono74@hotmail.com
Soltero
PERFIL
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Administrador de Empresas con especialización en mercadeo y con más de 14 años
en cargos comerciales en industrias de alimentos, tecnología, servicios financieros y
dispositivos médicos, permitiéndome desarrollar un sólido conocimiento y experiencia
en el manejo de canales y el diseño y ejecución de solidas estrategias comerciales.
Fortalezas en el cumplimiento y orientación a los resultados desde cargos gerenciales,
liderando fuerzas de ventas, ejecutando presupuestos de inversión, diseñando
estructuras comerciales que permitan un mejor cubrimiento de los territorios y las
necesidades de los diferentes clientes.
Conocimiento en el manejo de indicadores financieros y manejo del P&G para cumplir
con objetivos de creación de valor y rentabilidad.
Solidas habilidades de comunicación y negociación.
ESTUDIOS REALIZADOS
GEORGE BROWN COLLEGE - TORONTO
Post Graduate in Business Marketing Analysis
04/2005 – 06/2006
Fecha Grado 07/2006
UNIVERSIDAD EAFIT - MEDELLIN
Administración de Empresas
01/1992 – 11/1997
Fecha Grado 12/1997
CURSOS Y CERTIFICACIONES
Pro Sales Selling Skills
Pro Sales Field Coaching
Key Account Management
Category Management Program
IDIOMAS
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INGLES
INTERNATIONAL LANGUAGE ACADEMY OF CANADA
Certificate High Advanced English
Certificate Executive English Program for Business Professionals
01/2004 – 12/2004
Nivel: 90%

2. EXPERIENCIA LABORAL
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JOHNSON & JOHNSON
Compañía con más de 125 años dedicada a la fabricación de dispositivos médicos,
productos farmacéuticos y productos para la higiene personal con alrededor de
125.000 empleados en el mundo. La empresa incluye unas 230 empresas filiales
con operaciones en más de 57 países.
GERENTE COMERCIAL ETHICON SURGICAL CARE
Bogotá / Medellín (Julio 2013 – Enero 2017)
Jefe Directo – Alex Vargas Director Clúster Norte
Arturo Echeverry Sales Executive Manager
Funciones:
 Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar ventas anuales
de COP$42,000,000,000.
 Liderar una fuerza de ventas de 14 personas enfocada al manejo de
clientes y especialidades clínicas como cirugía de tórax, bariatrica,
cardiovascular y hepatobiliar.
 Definir y asignar los recursos apropiados para cubrir eficientemente el
territorio asignado.
 Ejecutar presupuesto de inversión en estrategias que impulsaran la
venta del portafolio.
Logros:
 Durante el 2015 se diseñó un nuevo modelo de atención para el
territorio de la costa, pasando de distribuidores a atención directa.
 Se logró incrementar en un 20% la participación en la especialidad de
bariatrica, generando COP$500.000.000 en ventas adicional.
 Apertura de cuentas directas en Medellín lo que permitió mejorar la
rentabilidad del negocio.
GERENTE NEGOCIOS CORPORATIVOS
Bogotá / (Septiembre 2011 – Junio 2013)
Jefe Directo – Mauricio Vernaza Sales Executive Manager
Funciones:
 Gerenciar un grupo de cuentas asignadas al territorio.
 Diseñar los planes comerciales de cuenta para cumplir con un objetivo
de ventas de COP$35.000.000.000.
 Identificar oportunidades de crecimiento e inversión para ganar
participación y generar ventas incrementales.
 Negociar con Hospitales y EPS los acuerdos corporativos incluyendo
condiciones de cartera y niveles de inversión.

3. Logros:
 Negociar con Audifarma como OPL logístico, ser la primera
opción en el negocio de diabetes lo que permitio crecimientos > al
100%.
 Desarrollar a través de Audifarma la plataforma de endomecanicos
pasando de una facturación año en la plataforma de COP$480.000.000
a COP$800.000.000.
 Introducir la plataforma de laboratorio y diagnostico en Clínica
Remedios Cali, desplazando a la competencia y generando ventas
adicionales anuales por COP$250.000.000.
THE WARRANTY GROUP
Multinacional dedicada al soporte de reclamos electrónicos de consumo y de
autos, siendo el principal proveedor global del mundo en soluciones de garantía y
beneficios relacionados, operando en más de 35 países y cuenta con casi 1700
empleados.
GERENTE GENERAL
Bogotá (Marzo 2008 – Julio 2009)
Jefe Directo – Pablo Dolabjian
Funciones:
 Responsable por el total de la operación en Colombia (finanzas,
operaciones, comercial).
 Cumplir con un presupuesto de ventas de COP$10,000,000,000
alcanzando los objetivos de rentabilidad y contribución de la operación
en Colombia.
 Identificar nuevas oportunidades y sectores donde el producto pudiera
ser comercializable.
 Mantener el portafolio de clientes como: Carrefour y General Motors.
Logros:
 Se logró incrementar la penetración del servicio de garantía
extendida en un 60% a través de alianzas estratégicas con GMAC
financiera.
 Se cerró alianza estratégica con General Motors para cubrimiento de
garantía extendida en el modelo Captiva, logrando contrato a 5 años
por valor de U$1,000,000.
 Extensión del portafolio de servicios con Carrefour Colombia, logrando
incrementar las ventas en 30%.

4. SAMSUNG ELECTRONICS
Empresa dedicada a la fabricación y comercialización de electrodomésticos,
además de telefonía celular, siendo el conglomerado más grande de electrónica
en el mundo.
GERENTE DE CUENTAS CLAVE
Bogotá (Diciembre 2006 – Febrero 2008)
Jefe Directo – Jaime Galavis
Funciones:
 Manejar integralmente la relación comercial con las cadenas Carrefour,
Falabella, Makro y Home Center con ventas anuales por
COP$60,000,000,000.
 Dirigir el proceso de negociación con los clientes, teniendo además
responsabilidad por un presupuesto de inversión de
COP$1,000,000,000.
 Ejecutar la estrategia de category management.
 Cumplir con los indicadores financieros de rentabilidad, inventarios,
costo logístico y costo de servir.
Logros:
 Crecimiento en ventas del 12%.
 Se logró negociar con Carrefour modelo logístico de entrega por Cross
docking, reduciendo el nivel de agotados de un 20% a un 5%.
 Ejecución de la estrategia de inversión en compra de espacios
adicionales y exhibidores para la categoría de televisión.
NOEL
Compañía líder en el negocio de galletas con un extenso portafolio con marcas
como Saltin, Ducales y Tosh. Noel tiene presencia en el territorio nacional y
mercados internacionales con una participación importante en el canal directo y de
distribución.
GERENTE DE CUENTAS CLAVE
Medellín (Marzo 2002 – Octubre 2003)
Jefe Directo – Rafael Arango
Funciones:
 Manejar integralmente la relación comercial con la cadena Carulla
Vivero con responsabilidad por ventas de COP$12,000,000,000.
 Ejecutar las estrategias de mercadeo y trade marketing en los puntos
de venta.

5.  Dirigir un equipo compuesto por supervisores de punto venta,
mercaderistas e impulsadoras.
 Diseñar las actividades promocionales con las diferentes marcas del
portafolio de galletas y golosinas.
Logros:
 Crecimiento en ventas del 8%.
 Mejorar posicionamiento de las marcas a nivel nacional, a través de
alianzas y ejecución de actividades comerciales con la tarjeta Carulla
Vivero.
 Negociación con la cadena del modelo de Operación Logística.
COLGATE PALMOLIVE
Multinacional líder en las categorías de cuidado oral, aseo personal y aseo para el
hogar con marcas como Colgate, Plax, Ajax, Axion y Speed Stick.
EJECUTIVO DE VENTAS
Medellín (Enero 1998 – Febrero 2002)
Jefe Directo – Jaime Silva
Funciones:
 Apoyar en punto de venta la ejecución de actividades en las cadenas
Éxito y Cadenalco.
 Manejar la fuerza de ventas de los distribuidores y diseñar estrategias
en el canal TAT para aumentar la distribución numérica y ponderada.
 Liderar y dirigir el equipo de supervisores de venta, mercaderistas e
impulsadoras.
 Garantizar las activaciones de marca en las diferentes categorías.
Logros:
 Crecimiento en ventas del 15% cuando estuve a cargo de
supermercados en la ciudad de Bucaramanga.
 Implementación con Altipal Medellín de software conocido como
Geoscape para hacer más eficiente la cobertura de la fuerza TAT del
distribuidor.
REFERENCIAS
Alex Vargas
Johnson & Johnson
Director Cluster Norte
Cel: 320-838-3346
avarga23@its.jnj.com

6. Jaime Galavis
VP Comercial Samsung Electronics (actualmente dedicado a la consultoría)
Cel:311-500-7978
jaime@galavisconsulting.com

7. Jaime Galavis
VP Comercial Samsung Electronics (actualmente dedicado a la consultoría)
Cel:311-500-7978
jaime@galavisconsulting.com