1. RICARDO COLLET
+58412-607-9905 / +58212-287-0881
ricardo.collet@gmail.com
Senior Manager – Sales and Marketing of Health Care Solutions
Experienced Sales & Marketing Senior Manager with over +25 years managing regional medical
equipment sales (Monitoring, Cardiology, Ultrasound, Tomography, Magnetic Resonance, Nuclear
Medicine, X-rays) and multi-site operations (Venezuela, Colombia, Ecuador, Peru, Central America
and Caribbean) to achieve optimal productivity levels, customer loyalty, and multi-million dollar
revenue growth. Strategic, systemic and innovative thinker with solid technical knowledge.
Successful experience dealing with complex businesses and providing integral solutions. Profit-
driven, client-focused proactive leader of remote teams, committed to overcoming obstacles and
surpassing targets in economically hostile environments. Bilingual Spanish-English. Highlights:
Health Care solutions - Big ticket medical equipment sales - Distributors management -
Sales force management - Remote leadership - Interdepartmental liasing -
Technological interfacing
PROFESIONAL EXPERIENCE
INDUSTRIAS VENEZOLANAS PHILIPS, S.A. 2002-2014
Subsidiary of Philips Konijlinsky (The Netherlands) manufacturer of electronic products with three
Divisions: Philips Consumer Lifestyle, Philips Lighting and Philips Healthcare.
Product Manager iXR/DXR/MS NorthLatam Cluster - Philips HealthCare 2013-2014
In charge of X- Ray product lines: Interventional, Diagnostic and Mammography, for such called
Pacto Andino countries, Central America and the Caribbean, reporting to BL Director in Argentina.
- Designed 2015 strategic plan for the region cluster to achieve +10% growth.
Indirect Channels Manager for NorthLatam Cluster - Philips HealthCare 2006-2013
Led marketing of 7 medical business lines to distributors, agents and dealers, in Venezuela,
Ecuador, Trinidad & Tobago, Suriname, Central America and Caribbean. Reporting to Cluster
Director.
- Achieved product and technology regional leadership through indirect channels, increasing
sales by 25% to generate US$ 15MM annual sales.
- Implemented and coordinated pre-research and post-contracting processes of all
distributors regionally, avoiding legal issues of more than 50%.
- Achieved the best sale of Nuclear Medicine within the Caribbean, with outstanding
numerical results (US$ 18,6MM.) equivalent to Cluster total sales in 2013.
- Launched a new technological product within Latin American market, surpassing sales
target by 100% and generating US$ 1.5M revenue.
- Led the installation & turnover of 2 multi-country agreements, one directly with Cuba for
US$17MM. and the other with Argentina, through our distributor for $32MM.
- Implemented and coordinated installation of electronic configuration & equipment quotation
programs (Selcat/Sofon) along all distributors, improving customer response time by 200%.
- Introduced and coordinated installation of first Open High Field Magnetic Resonance
Imaging in the Caribbean (Trinidad &Tobago) through indirect channel.
Commercial Manager of Philips HealthCare-Venezuela 2002-2006
Led marketing of all medical business lines directly to customers and distributors, agents and
dealers, in Venezuela, Trinidad & Tobago, Suriname, and Netherland Antilles. Reporting to Cluster
Director in Venezuela.
- Closed all indeterminate-in-time legal contracts and outsourced to free-lance companies,
resulting in US$ 550K savings.

2. - Implemented business model change from direct operations to third parties, streamlining
staff from 50 to 2 persons in less than 4 months.
- Coordinated, analyzed and executed all transition contracts of Foreign Debt for Philips
HealthCare Venezuela.
- Conceived the best positioning for a tomography model in the Latin American market,
obtaining outstanding numerical results of US$ 10M, surpassing regional target by 50%.
REPRESENTACIONES MEDICORP, C.A. 1988-2002
Venezuelan company, leader in sales and maintenance of Cardiology medical equipment.
Founder, and Administrative Manager, 1988-2002
Managed administration, marketing and distribution of medical / hospital equipment.
- Grew an important customer base during first year of operations, reaching over US$ 1.2M
in revenues and maintaining 10-15% annual growth.
- Consolidated leadership of an ultrasound brand, and achieved best product selling of that
product in Latin America for 3 consecutive years 1989-2001 and US$ 2,5M. yearly.
CORPOVEN S.A. 1984-1988
Subsidiary of PDVSA, stated own Venezuelan Oil Company.
System Analyst II (Material Management), 1986-1988
Maintenance of Warehouse Management System (SAM); design of programs for IBM
microcomputers or compatibles; support and training to end users on handling and operation of
different application programs, system emulators and/or terminals, controllers, Main Frame-PC
communication, local networks, etc.
 Developed and installed a PC program to interconnect with Main Frames, maximizing
response times by 70%.
System Analyst I (Material Management), 19841985
Maintenance of Warehouse Management System (SAM) under CICS teleprocessing net, VSAM
files, COBOL and JCL.
 Reduced accounting closing times from 3 days to 6 1/2 hours.
EDUCATION
Master of Science, Computer Engineering, Boston University, Boston, MA, USA 1984
Electronic Engineer, Universidad Simón Bolívar, Caracas, Venezuela, 1981
PROFESSIONAL DEVELOPMENT
Diagnostic X-Ray Mindshare Training, Hamburg 2014
Key Account Management, Bogotá 2011
Modules MR, NM and CT, Sao Paulo 2010
Leadership and Results, Sao Paulo 2009
Self-knowledge and Teamwork, Sao Paulo 2009
Key Sales Tools DXR/iXR, Bogotá 2009
Working Intelligently, Caracas 2007

3. RICARDO COLLET
+58412-607-9905 / +58212-287-0881
ricardo.collet@gmail.com
Gerente Senior – Ventas y Mercadeo de Soluciones del Cuidado de la Salud
Gerente Senior con +25 años de experiencia manejando ventas de equipamiento médico
(Monitoreo, Cardiología, Ultrasonido, Tomografía, Resonancia Magnética, Medicina Nuclear,
Rayos-X) a nivel regional y operaciones multi-país (Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú, Centro
América y el Caribe) para lograr niveles óptimos de productividad, lealtad de los usuarios y
crecimiento de los ingresos en millones de USD. Pensamiento estratégico, sistemático e innovador
con sólidos conocimientos técnicos. Destrezas comprobadas y exitosas en negocios complejos y
proveyendo soluciones integrales. Orientado a resultados, líder proactivo de grupos remotos,
enfocado en los clientes, comprometido en superar obstáculos y metas en ambientes hostiles
desde el punto de vista económico. Bilingüe (Español/Inglés). Resumen:
Soluciones del Cuidado de la Salud – Ventas Big Tickets de equipamiento médico
Gerenciamiento de Distribuidores - Gerenciamiento de Fuerza de Ventas
Liderazgo Remoto - Relacionamiento Interdepartamental - Interface Tecnológica
EXPERIENCIA PROFESIONAL
INDUSTRIAS VENEZOLANAS PHILIPS, S.A. 2002-2014
Subsidiaria de Philips Konijlinsky NV. empresa transnacional Neerlandesa fabricante de productos
electrónicos, con tres divisiones: Philips Consumer Lifestyle, Philips Lighting y Philips Healthcare.
Gerente de Producto iXR/DXR/MS Cluster NorthLatam - Philips HealthCare 2013-2014
A cargo de las líneas de producto Interventional X-Ray, Diagnostic X-Ray y Mamografía para los
países del llamado Pacto Andino (Venezuela, Colombia, Ecuador y Perú), Centro America y el
Caribe, reportando al Director de la línea en Argentina.
- Diseñé la planificación estratégica para el año 2015 para lograr un crecimiento del 10%.
Gerente de Canales Indirectos Cluster NorthLatam - Philips HealthCare 2006-2013
Responsable de la comercialización de 7 líneas de producto a nivel de los distribuidores, agentes
y dealers, en Venezuela, Ecuador, Trinidad & Tobago, Suriname, Centro America y el Caribe,
reportando al Director del Cluster.
- Logré el liderazgo regional tecnológico de nuestros productos a través de canales
indirectos, incrementando las ventas en 25% para generar US$15MM en ventas anuales.
- Implementé y coordiné los procesos de contratación e investigación previa de todos los
distribuidores, evitando situaciones legales de más del 50%.
- Alcancé la mejor venta de Medicina Nuclear del Caribe, con resultados numéricos
significativos (US$18,6M.) equivalente a la venta total del Cluster.
- Logré la introducción exitosa de un nuevo producto tecnológico en el mercado
Latinoamericano, sobrepasando las metas de venta en 100% generando un resultado
numérico de US$1,5M.
- Lideré los procesos de instalación y puesta en marcha de dos (2) acuerdos multi-país, uno
directo con Cuba por $17MM. y otro con Argentina a través de nuestro distribuidor por
US$32M.
- Implementé y coordiné la instalación de programas de configuración electrónica y
cotización de equipos (Selcat/Sofon) en todos los distribuidores de la región, mejorando los
tiempos de respuesta a clientes en 200%.
- Introduje y coordiné la instalación de la primera RM abierta de alto campo del Caribe (T&T)
a través de un canal indirecto.

4. Gerente Comercial Philips HealthCare Venezuela 2002-2006
Responsable de la comercialización general de todas las líneas de producto a nivel de clientes y de
los distribuidores, agentes y dealers de Venezuela, Trinidad & Tobago, Suriname y Antillas
Neerlandesas, reportando al Director del Cluster en Venezuela.
- Llevé a cabo de manera exitosa el cierre de los contratos a tiempo indeterminado de un
grupo de empresas de servicio Free-Lance, lo cual resultó en un ahorro para la empresa
de aproximadamente US$550K.
- Implementé el cambio del modelo de negocios de operaciones directas a terceros, lo que
se tradujo en reducción de 50 a 2 personas en menos de 4 meses.
- Coordiné, analicé y ejecuté todos los contratos de transición de la Deuda Externa de
Philips HealthCare en Venezuela.
- Alcancé el mejor posicionamiento de un modelo del segmento Tomografía en el mercado
Latinoamericano, con resultados numéricos significativos de US$10M., superando el target
planteado a nivel regional en un 50%.
REPRESENTACIONES MEDICORP, C.A. 1988-2002
Empresa venezolana líder en la venta y mantenimiento de equipos médicos cardiológicos.
Fundador, socio accionista y Gerente de Administración 1988-2002
Responsable de la administración, comercialización y distribución de equipos médico-hospitalarios.
- Capté una importante cartera de clientes durante el primer año, alcanzando ventas de más
de US$1.2M., manteniendo un crecimiento sostenido anual entre 10-15%.
- Afiancé el liderazgo de una marca de ultrasonido y consolidé la mayor venta del producto a
nivel de América Latina por 3 años consecutivos 1989-2001 por US$2,5M. anuales
CORPOVEN S.A. 1984-1988
Filial de PDVSA, empresa autónoma de Petróleos de Venezuela.
Analista de Sistemas II (Gerencia de Materiales) 1986 - 1988
Mantenimiento del sistema de administración de almacenes (SAM), diseño de sistemas en
microcomputadores IBM o compatibles. Soporte y entrenamiento a los usuarios en el manejo y uso
de los diferentes programas de aplicación existentes, emuladores de sistemas y/o terminales,
controladores, comunicación Micro-Mainframe, redes locales, etc.
- Desarrollé y creé un programa para PC´s con interconexión a Main-Frames, maximizando
los tiempos de respuesta en un 70%.
Analista de Sistemas I (Gerencia de Materiales) 1984 - 1985
Mantenimiento del sistema de administración de almacenes (SAM) bajo red de teleproceso CICS,
archivos VSAM, programas COBOL y JCL.
- Reduje los tiempos del cierre contable de 3 días a 6 1/2 horas.
ESTUDIOS
Master of Science in Computer Engineering (Boston University, Massachusetts, U.S.A.) 1984
Ingeniero Electrónico (Universidad Simón Bolívar, Caracas, Venezuela) 1981
CURSOS Y SEMINARIOS
Diagnostic X-Ray Mindshare Training, Hamburgo 2014
Key Account Management, Bogotá 2011
Modules MR, NM and CT, Sao Paulo 2010
Liderazgo y Resultados, Sao Paulo 2009
Autoconocimiento y Trabajo en Equipo, Sao Paulo 2009
Herramientas Claves de Venta DXR/iXR, Bogotá 2009
Trabajo Inteligente, Caracas 2007