El documento presenta los temas centrales de un curso de ventas consultivas, incluyendo los ciclos de ventas regulares y consultivas, métodos de generación de leads, calificación de prospectos, presentaciones de propuestas, manejo de objeciones, cierre de ventas, ética profesional, inteligencia de negocios y métricas de éxito. El enfoque de ventas consultivas tiene una tasa de conversión más alta (56%) que el enfoque regular (12%) al utilizar un análisis DAFO, generar leads cualificados y enf

1. 1
Presentado por Brian Rebs
Curso Venta Consultiva 2018
TOTIELA CONSULTING AND TRAINING

2. 2
Temas
Refiriéndonos al modelo antes de
la Tercera Revolución Industrial
Ciclos de una Venta Regular
Métodos diferentes de
adquisición de prospectos
Inbound vs Outbound Marketing
Implementación de métodos
modernos de ventas
Ciclos de una Venta Consultiva
Métodos de Cierre de ventas y
manejo de objeciones
Cierre y Negociaciones
Customer Loyalty, Referrals
Resultados de la Etica Profesional
La Ley de los Promedios
Inteligencia de los Negocios
Success ratio
Ciclo CRM

3. 3
Venta Regular
•Prospección
•Acercamiento y Contacto
•Presentación de Propuesta
•Seguimiento
•Negociación
•Cierre
12%
CONVERSION

4. 4
Venta Consultiva
•DAFO Analysis
•Creación de Leads
•Lead Qualification
•Presentación o Pitch
•Cierre o Negociación
•Customer Loyalty
56%
CONVERSION

5. 5
DAFO ANALYSIS
Debilidades
Fortalezas
Oportunidades
Amenazas

6. 6
Creación de Leads

7. 7
Inbound Outboundvs
• SEO
• REDES SOCIALES
• LANDING PAGES
• MENSAJES
• LLAMADAS
• EMAIL
• REFERIDOS
• MARKETING
• LLAMADA EN FRIO
• EMAILS
• REDES SOCIALES
• REFERIDOS
• MENSAJES
• NEWSLETTER
• NETWORKING
• REMARKETING

8. 8
Lead Qualification
Calificación de Prospectos

9. 9
El Pitch
Evitando las Objeciones

10. 10
Cierre
•No Trust - Confianza
•No Need - Sin Necesidad
•No Help - No Me Ayuda
•No Hurry - No Hay Prisa
•Kicker
80%
CONVERSION

11. 11
Etica Profesional
Una Propuesta de Valor

12. 12
Business
Intelligence
Succes Ratio
CRM
Lead Acquisition Cost
Reporting
Newsletter
Law of Averages

13. 13
Es mas
grande la
sombra del
árbol cuando
no se tapa la
luz del sol
uno mismo.
-Brian Rebs
Muchas Gracias
brian@gruporebs.com