Francisco Javier Sánchez Sandoval es un ingeniero comercial con más de 15 años de experiencia en cargos ejecutivos en ventas, servicios al cliente y gestión de proyectos comerciales en diversas industrias. Ha trabajado en empresas como Ecolab, Gilbarco Veeder Root, Komatsu Cummins, Copec y Cencosud, donde ha liderado equipos de ventas, negociado con clientes importantes, y aumentado las ventas y participación de mercado de las empresas. Actualmente busca nuevas oportunidades donde pueda aplicar su amplia experiencia com

1. FRANCISCO JAVIER SÁNCHEZ SANDOVAL
Ingeniero Comercial – Sales & Business Executive
13.882.695-3
José Domingo Cañas 705, depto. 162
(56 2) 29067910 (56 9) 73256727
fco.sanchez@vtr.net
Resumen Profesional
Ingeniero Comercial de la Universidad Central de Chile con más de 8 años de experiencia en empresas de
los rubros, retail, minería, combustibles, tecnología y negocios B2B, se ha desempeñado en cargos ejecutivos
en las áreas: Comercial, Ventas, Servicios al cliente y Ejecución de proyectos comerciales; Experiencia en
negociación de productos y servicios con potenciales clientes, manejo de propuestas de licitación tanto
públicas como privadas, negociación con proveedores, diseño de estrategias comerciales y planes de acción.
Profesional que destaca por su amplia visión estratégica de negocios, reconocida capacidad de relación
interpersonal en los trabajos de equipos con distintas profesiones y/o nacionalidades, fuerte orientación
comercial en negociación de productos, innovador y liderazgo en equipos de trabajo.
Antecedentes Laborales
ECOLAB INC. Agosto 2015 a Enero 2016.
Corporate Account Manager.
 Responsable del cumplimiento del forecast de ventas, como también la maximización a largo plazo de
su rentabilidad y posicionar la marca en el sector retail por ejemplo Supermercados y venta
mayorista, tanto para Chile y Perú
 Administra y gestiona las cuentas claves, tales como Cencosud (Jumbo, Santa Isabel), Wallmart
(Lider, Acuenta), SMU (Unimarc) S.A y Tottus, se realizan visitas contantes a focal point estratégicos
de las compañías.
 Controla y gestiona los procesos de soporte comercial, con el objetivo de asegurar su cumplimiento
 Gestiona la venta productos químicos y programa de servicios que brinden solución de limpieza para
las áreas de alimentación y preparación del mismo.
 Elabora propuestas comerciales en base a planes estratégicos, investigación de mercado, análisis de
competencia.
Gilbarco Veeder Root. Enero 2012 – Marzo 2015.
Sales Manager.
 Responsable del cumplimiento del forecast de ventas y posicionamiento de la marca en el sector
retail e industrial, como por ejemplo, minería, transporte de carga, transporte de personas y
construcción.
 Administra y gestiona las cuentas claves, tales como Shell, Petrobras, Enex S.A y Copec S.A.
 Diseña y administra los incentivos para los distribuidores, de modo de asegurar la rentabilidad
definida y la sustentabilidad del negocio.
 Gestiona la venta de la totalidad de líneas de productos; Dispensadores de combustibles, Sistemas
de Telemedición, Bombas Sumergibles, Servicios de Campo y Aplicativos de Software para
soluciones de venta en gestión retail enfocadas a las áreas TI.
 Prepara la estrategia comercial para las licitaciones de productos y servicios de mantención de
estaciones de servicios informadas por las compañías distribuidoras de combustibles.
 Responsable de la FFVV, dedicados a la búsqueda de oportunidades de negocios compuesta por 10
ejecutivos.
 Genera nuevas oportunidades de negocios a través de 2 canales de distribución, Precisión Hispana y
Oil Service, enfocados a la industria minera y transporte urbano y carga.
 Logre en la línea de dispensadores, aumentar un 15% las ventas en periodo 2012 vs 2011, y también
un 20% en el periodo 2013 vs 2012, teniendo como resultado tener un market share del 50%.
 Para la línea de Servicios, se logra cerrar negocio por Contrato de servicio de campo con Petrobras
Chile Distribución, logrando un incremento del 45% en los ingresos mensuales.
 Realiza venta de equipos SK700 (Surtidores de GLP) para Estaciones de Servicios AUTOGASCO,
son los primeros equipos introducidos para Latinoamérica. Logrando una venta total: US$170k.

2. Komatsu Cummins S.A. Sepiembre 2010 – Noviembre 2011
Product Manager.
 Responsable del cumplimiento del forecast de ventas y posicionamiento de la marca Fleetguard y
Valvoline en el sector industrial, como por ejemplo en los rubros de minería, transporte de carga,
transporte de personas y construcción, se realiza mediante planes de marketing.
 Administra y gerencia cartera de clientes industriales asignada a nivel nacional.
 Genera oportunidades de negocios en líneas de Filtros, Lubricantes y Refrigerantes.
 Crea estrategia comercial y de ventas para la penetración de las líneas de negocios en mercado
minero y construcción.
 Responsable de generar oportunidades de negocios en cuentas claves del mercado minero,
Angloamerican Los Bronces, Teck Quebrada Blanca, Minera El Abra, Codelco, Los Pelambres, SQM,
Fundición Altonorte y otras compañías.
 Genera relación directa con FFVV compuesta por 27 ejecutivos de ventas en territorio nacional.
 Implementa la maximización de márgenes y minimización de costos en operación de filtros y
lubricantes, logrando en 10% de aumento en las utilidades y disminución de un 8% en gastos
 Logra la apertura de cuentas y contratos de suministro de repuestos relevantes para la compañía
tales como, Besalco Maquinarias S.A, Sociedad Contractual Minera El Abra y Grupo Polpaico;
aumentando un 6% la facturación mensual de la compañía.
Compañía de Petróleos de Chile COPEC S.A. Agosto 2006 – Agosto 2010.
Ingeniero de Ventas.
 Responsable del cumplimiento de ventas los productos P. Diesel, Gasolina, Kerosene, GAS AV, Jet
A1 y solventes.
 Responsable de la creación de clientes captados por los jefes de zona.
 Responsable de la lista de precios y cálculo de márgenes.
 Supervisa directamente una FFVV conformada por 2 ejecutivas de ventas telefónicas para proyecto
D.E.L despacho en línea.
 Realiza programación y logística de combustibles.
 Lidera y desarrolla el canal de ventas del portal Chilecompras, logrando aumentar la facturación
mensual en un 15% a través de licitaciones públicas informadas por el portal.
 Diseña e innova en ficha de clientes industriales, se modifica planilla de creación de clientes con
datos más exactos y actuales, logrando aumentar las ventas en un 10% entre los periodos 2007,
2008 y 2009
 Implementa y lidera Proyecto D.E.L (Despacho en línea): Creación de una nueva línea de negocios
de ventas de combustible en ruta, generando ventas adicionales de 1 Millón de Litros mensuales para
la compañía.
 Desarrolla contratos y mejoro la operación de abastecimiento de combustible a termoeléctricas
(Endesa, AES Gener y San Isidro S.A), dado la coordinación generada entre el Ministerio de Energía
y Copec S.A, por restricción energética de la época; esto se logró involucrando a las áreas de
abastecimiento, logística y comercial; como también la de crear rangos de precios para distintas
opciones de consumo.
CENCOSUD S.A. Enero 2006 – Julio 2006
Analista Control Ventas.
 Responsable de analizar la tendencia actual de la industria por medio de herramientas estratégicas
con el objetivo de diagnosticar la situación de clientes en especial énfasis en la verificación de
compras y consumos.
 Análisis de clientes internos, especialmente las unidades de negocios, Jumbo, Santa Isabel,
Montercarlo, Almacenes Paris e EASY.
 Controla la gestión de ventas de supervisores y ejecutivos de venta.
Antecedentes Académicos
Universidad Central de Chile.
Ingeniería Comercial, 2005-2007.
Universidad Central de Chile
Ingeniería de Ejecución en Administración de Negocios. 2000-2004.
Información Adicional
Idiomas: Inglés oral y escrito, nivel medio.
Software: MS Office, Nivel intermedio. ERP SAP nivel medio, CRM Sales Force y Qlikview