Mauricio Figueroa Espinosa tiene amplia experiencia como director comercial y técnico en la industria de lubricantes. Ha trabajado para empresas como Prolub S.A. y Shell Colombia S.A., donde ha ocupado cargos como Director Técnico Nacional, Gerente de Cuenta Comercial para sectores como Oil & Gas, Construcción y Acero, y Asesor Técnico. Figueroa tiene un título de Químico Profesional de la Universidad Nacional de Colombia y se ha capacitado en temas como liderazgo, ventas, mercadeo

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MAURICIO FIGUEROA ESPINOSA
Bogotá – Colombia
TELÉFONOS 2445750, 318-6789486
esfimau@gmail.com
PERFIL PROFESIONAL
Director Comercial y Técnico para la Industria, especializado en Venta de Lubricantes Industriales y
Tribología (fricción mecánica). Manejo de todas las formulaciones de los lubricantes y grasas a
nivel Nacional para el Sector Industria y Transporte. Amplia experiencia con Clientes finales y a
través de Distribuidores. Alta trayectoria en desarrollo de negocios, estrategias comerciales,
manejo de fuerzas de ventas y canales de distribución, orientado a la obtención de resultados.
Facilidad de comunicación y resolución de problemas.
 Manejo de presupuesto tanto OPEX como CAPEX
 Profundo conocimiento de diferentes áreas tecnológicas relacionadas con la Industria en
general, Transporte y de Oil&Gas
 Habilidad de Negociación
 Manejo y entrenamiento en coaching Comercial
EXPERIENCIA PROFESIONAL
PROLUB S.A., Bogotá D.C. Febrero 2015 – Noviembre 2015
Actividad: Licenciataria oficial de Gulf Oil International Group para Fabricación y Comercialización
de Lubricantes Industriales de la Marca Gulf y manejo de Combustibles
Director Técnico Nacional Combustibles y Lubricantes – con Sede Bogotá
Julio 2015 – Noviembre 2015
Como Director Técnico a nivel Nacional, tuve las siguientes responsabilidades:
 El manejo del Equipo de Ingenieros de Productividad (Ingeniería Técnica), 5 personas a
nivel Nacional, que responden por las diferentes actividades Técnicas coordinadas con
Ventas para la implementación de Proyectos de Valor y el soporte técnico-comercial en
campo
 Tuve a Cargo el Manejo del Laboratorio y Control de Calidad a través del mismo, con todo
lo concerniente a la Aprobación de Lotes de Producción, atención de Reclamos, Control de
calidad a la recepción de materias primas y material de empaque y el análisis de todas las
muestras de Aceites Usados
 Manejo de todas las Formulaciones de Lubricantes y comunicación permanente con Casa
Matriz para el manejo de la Marca Gulf
 Desarrollo de nuevas Formulaciones de menor costo y mayor penetración en el Mercado
de Lubricantes, en todos los Sectores

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Director Comercial Nacional Industria – con Sede Bogotá Febrero 2015 – Junio 2015
Responsable por las Ventas a nivel Nacional para el Sector de la Industria y el Sector Automotriz,
teniendo a cargo un Equipo de 7 Profesionales en Ventas, con el propósito de mantener los
Clientes actuales y conseguir nuevas Cuentas para incrementar las Ventas y los Ingresos para la
Compañía.
 Logré ganar para Prolub S.A. la venta de 300 tambores de Lubricantes con el Cliente
Consorcio Solarte y Solarte junto con la persona de ventas para Bogotá
 Se desarrollaron Proyectos de Valor para la Industria y el Sector de Flotas logrando traer
ahorros en dinero por extensión en periodos de cambio de Aceite y filtros para Maquinaria
Amarilla y Flotas, fidelizando de esta manera los clientes actuales y consiguiendo nuevos
Clientes
 Se crearon herramientas nuevas de ventas para lograr nuevas Cuentas Comerciales, con
Proyectos de valor que buscan traer ahorros tangibles para los clientes, llevándolos a
mejor la Confiabilidad de sus Equipos e incrementar la productividad de sus Operaciones.
SHELL COLOMBIA S.A., Bogotá D.C. Noviembre 1988 – Septiembre 2013
Actividad: Downstream, Fabricación y Comercialización de lubricantes industriales y automotriz
Gerente de Cuenta Comercial Oil&Gas – Bogotá Enero 2012 – Septiembre 2013
Responsable por el gerenciamiento de Cuentas para el Sector de Oil&gas en cuanto a Venta y
Servicio Post-Venta de Lubricantes Industriales y para Motores Estacionarios. Lograr traer de la
Competencia nuevas Cuentas para Shell. Responsable por la facturación del Sector de Oil&Gas en
Lubricantes Industriales y para Motores Estacionarios para Shell Colombia (dólares por año USD$
3.7 millones).
 Logré ganar para Shell Colombia, 7 nuevas Cuentas de manejo directo, entre las que están
Metapetroleum de Pacific Rubiales, Petroworks, Aggreko, Petrosantander. Todas las
Cuentas suman en conjunto, un consumo en volumen de Lubricante Industrial de Motor de
86.500 galones/año y unas ventas de USD$ 745.000,oo por año
 Logré penetrar el Mercado de Motores a Gas, donde la Competencia más fuerte de Shell
viene siendo líder por muchos años, ganando 2 Cuentas grandes como fueron
Petrosantander y Petroworks
 Incrementé las ventas anuales entre un 2 y 3%.
 Contribuí al incremento de la rentabilidad de la compañía en un 3%.
Gerente de Cuenta Comercial para los Sectores de la Construcción y Acero y Gerencia de 2
Distribuidores en Bogotá Febrero 2010 – Diciembre 2011
Responsable por el gerenciamiento de las Cuentas para el Sector de la Construcción y Acero a
nivel Nacional para Shell Colombia, además del Gerenciamiento de los 2 Distribuidores oficiales de
Lubricantes en Bogotá para Shell. Trabajé en Equipo con el Área de Marketing y Técnico para
establecer la Estrategia del logro de nuevas Cuentas. Para el Gerenciamiento de los 2
Distribuidores, se trabajó en Equipo con el Gerente Comercial de cada uno de los Distribuidores,

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para establecer una estrategia para lograr las metas de Ventas establecidas. La facturación de los
Sectores de la Construcción y Acero por año es USD$ 2.1 millones y la de los 2 Distribuidores es
de USD$ 1.7 millones por año.
 Gerenciamiento de la implementación de todos los Servicios post-venta para cada uno de
los Clientes Directos y de los 2 Distribuidores, de acuerdo con el plan anual de trabajo que
se hace para cada Cliente y cada Distribuidor
 Para el año 2011 logré cumplir las Metas de Ventas de mi Zona en un 120% logrando
Ventas por valor de USD$ 4.56 millones
 Logré que uno de los 2 Distribuidores ganara un Concurso de Ventas que tiene la
Compañía, para el año 2011, gracias al acompañamiento que hice a su Equipo de Ventas
y a mi conocimiento Técnico profundo en temas industriales de Tribología, logrando ganar
el Negocio más importante ese año para este Distribuidor, que fue la Venta de Aceite de
Transferencia Térmica para toda la Planta de Manufacturas Eliot, con una venta de 25.000
galones. Esta venta ya era de nuestro Competidor más grande, pero logré traerla para
Shell, apoyado en mi conocimiento Técnico y habilidad de Negociación.
 En el año 2011 logré ganar Varios Negocios importantes, Negociando directamente con
uno de los dueños de la Empresa Consorcio Solarte y Solarte y ganando para Shell la
venta de 96.250 galones de lubricantes para toda la maquinaria amarilla para sus
Operaciones, gracias a mi habilidad de Comercial, conocimiento Técnico y capacidad de
Negociación.
Front Line Technical Support Enero 2004 – Enero 2010
Como Asesor Técnico para todo el país tuve la responsabilidad de logré traer nuevos Clientes
para Shell y fidelizar los existentes, a través de un trabajo en Equipo con toda la Fuerza de
Ventas de la Compañía, basados en la aplicación correcta del Portafolio de Productos y
Servicios Shell para la Industria y el Área Automotriz, proveyendo asesoría técnica directa a
Clientes y Distribuidores de la Industria en estos Sectores. Adicionalmente, daba Soporte
técnico a la Fuerza de Ventas de Shell en todo lo que tiene que ver en aplicación del Portafolio
de Productos, atención de Reclamos de Clientes en Plantas, Auditorías expertas en lubricación
y elaboración de Propuestas Técnicas con Proyectos de Valor. Aplicar correctamente todo el
Portafolio de Servicios técnicos Shell a cada Cliente de Industria y Automotriz fue muy
importante.
También, dí Capacitaciones Técnicas en varios temas de Lubricación tanto a la Fuerza de
Ventas de Shell como a vendedores de Distribuidores.
Mis principales logros fueron:
 Al iniciar el Cargo, tuve que organizarlo y estructurarlo, porque no estaba creado para
Colombia.
 Realicé más de 30 módulos de Capacitaciones Técnicas para Clientes Directos y
Distribuidores
 Estructuré e implementé Proyectos de Valor para Clientes Directos y de Distribuidores,
que trajo ahorros en dinero, ahorros en consumos de insumos, mejoramiento en
Confiabilidad de Equipos, mejoramiento de la Productividad, para la Industria y Flotas
con total éxito, por ejemplo para Coltanques, Good Year, Acerías Paz del Río,

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Ecopetrol, Diaco, Occidental de Colombia, Saxon Energy, Ingenio Risaralda, Sidelpa,
entre otros.
 Estructuré todas las Ofertas Técnicas con Proyectos de Valor complementarias a las
Ofertas Comerciales que se presentaron a los diferentes Clientes en Licitaciones o
solicitud expresa de otros.
Jefe de Laboratorio Planta Bogotá, Enero 1999 – Diciembre 2003
Superintendente de Planta Mosquera, Junio 1994 – Diciembre 1998
Jefe de Laboratorio Planta Mosquera, Febrero 1992 – Mayo 1994
Analista de Laboratorio Planta Bogotá, Noviembre 1988 – Enero 1992
ESTUDIOS Y CAPACITACIÓN
QUÍMICO PROFESIONAL – Universidad Nacional de Colombia, con Trabajo de Tesis en Síntesis
Orgánica – Mención LAUREADA, Bogotá – Colombia
CURSOS Y SEMINARIOS
Módulos Básicos de PHEX y Fundamentos de DRILL – Shell Colombia S.A., Agosto 2011, Bogota
Project Leadership, Management and Comunications – The George WashingtonUniversity, School
Business, Abril 2010, Bogotá
XII Congreso Internacional de Mantenimiento, presentacion de la Conferencia “Lubricantes de Alta
Tecnología con Eficiencia Energética”, ACIEM, Marzo 2010, Bogotá
Mantenimiento Centrado en Confiabiliadad – RCM Ingeniería, Enero 2009, Cali
Análisis de fallas Mecánicas para la gestión de Mantenimiento, ACIEM, Diciembre 2008, Bogotá
Lubricación Centrada en la Confiabilidad, Ingenieros de Lubricación Ltda., Noviembre 2006,
Medellín
Professional Selling Skills, Achieve Global, Febrero 2005, Bogotá
Mercadeo Y Ventas, Participación en Diplomado, Abril-Agosto 2002, Pontificia Universidad
Javeriana, PMK Psicomarketing International Inc., Agosto 2002, Bogotá
Inglés – Nivel Intermedio