Para seleccionar una franquicia exitosa, se deben seguir 4 pasos: 1) analizar la franquicia general, 2) verificar la compatibilidad con el giro del negocio, 3) comparar múltiples opciones, y 4) obtener asesoramiento experto. También es crucial revisar aspectos de mercado, financieros y legales antes de firmar un contrato para asegurar la viabilidad de la inversión.

1. UNIVERSIDAD DE PANAMA
CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO DE LOS SANTOS
FACULTAD DE ECONOMIA
ESC. FINANZAS Y BANCA
TEMA:
PROCESO DE SELECCIÓN DE LA FRANQUICIA
PROFESORA:
YANNETT BATISTA
ESTUDIANTE:
DANIEL BASO
2015

2. PROCESO DE SELECCIÓN DE LA
FRANQUICIA
Para seleccionar una franquicia, existen cuatro
pasos que deben seguirse, además de revisar
aspectos de mercado, financieros y legales y
evaluar condiciones de la inversión antes de firmar
el contrato, asegura Martín Bojórquez, director
general de la consultoría Franquicia tu Negocio.
La idea es que el emprendedor opere o administre
un negocio que le guste, recupere su inversión en
el tiempo estimado y obtenga una rentabilidad
como resultado del mismo.

3. ANALISIS GENERAL DE LA
FRANQUICIA
 es sumamente importante hacer este ejercicio
para determinar si la marca (o la franquicia) que
se pretende adquirir está muy bien estructurada
(como negocio), si cuenta con una trayectoria o
experiencia aceptable en el mercado.

4. LA COMPATIBILIDAD CON EL
GIRO
 debe privilegiarse la afinidad o compatibilidad
que se tenga con el giro del modelo de negocio
antes de la rentabilidad que otorga.
 "No podemos concebir que aunque el giro no
nos guste, nos va a resultar un buen negocio.
Generalmente la emoción por la adquisición de
la franquicia desaparece al tercer mes, y si es
un giro que no nos apasiona se perderá el
interés", asegura Bojórquez.

5. LA COMPARACION
 no debe aceptarse la primera opción. Es
preferible que se busquen dos o más opciones
similares de franquicias, ya sea por giro o
compatibilidad para hacer un análisis
comparativo de los modelos de negocio.

6. EL ASESORAMIENTO ADECUADO
 es preferible apoyarse en un experto en
franquicias para determinar el perfil idóneo,
así como las franquicias compatibles y que
aconseje en todos los aspectos antes de
tomar la decisión final.
 Una vez seleccionada la franquicia en la que
se desea invertir, deben analizarse tres
aspectos fundamentales para conocer la
viabilidad de la misma, afirma el consultor:

7. ASPECTOS FUNDAMENTALES DE
LA FRANQUICIA
 Aspectos de mercado: es necesario
determinar el mercado meta.
 Aspectos financieros: es importante verificar
claramente las proyecciones financieras del
negocio y realizar un análisis de la rentabilidad.
 Aspectos legales: asegurarse de que la
circular de oferta de franquicias exista y esté
completa, que la marca esté registrada, que los
contratos estén alineados legalmente.