El documento compara la forma en que las pequeñas y medianas empresas (PYMES) tradicionalmente han explorado mercados internacionales de manera individual a través de empleados motivados pero con pocos recursos, con la forma de los antiguos exploradores británicos. Esta estrategia a menudo resulta en el agotamiento de los empleados y el fracaso de las expediciones debido a la falta de planificación y recursos. El documento sugiere que las PYMES podrían tener más éxito trabajando juntas para compartir recursos, planificar

1. DE EXPLORADORES A
CONQUISTADORES
“¡¡ Allí que voy!!! ¡¡Estoy
abriendo mercado!! Con mi machete y
mi brújula voy abriendo camino por
este terreno desconocido,…..
El salto de la
PYME tradicional
al ámbito
internacional en
muchas ocasiones
se produce de
esta manera.
Empleados extrovertidos, con ganas e
hipermotivados con diferentes
promesas, son enviados cual antiguos
exploradores británicos al
descubrimiento de los mercados…
La mayoría de ellos pierden su
energía abriendo nuevas rutas a base
de machetazos, moviendo el
campamento constantemente,
intentando abrir nuevas
oportunidades comerciales, escasos
de recursos, apoyados sobre todo en
sus habilidades y capacidades
personales y descifrando “rumores de
dorados de guías locales”.
Muchos de ellos acaban
exhaustos y desolados tras años de
lucha, la falta de planificación, de
recursos y de información lleva al
traste sus expediciones….
¿No deberían las PYMES
contemplar los mercados como una
misión conjunta de varias empresas y
buscar sinergias que les permitan
reducir sus costes de expansión
internacional?
Quizás esta forma de
“CONSQUISTAR mercados “,
compartiendo recursos, planificado la
actividad, planeando estrategias
conjuntas, definiendo objetivos a
corto plazo junto con una presencia
estable que permita un conocimiento
exashutivo de pequeñas áreas , pueda
revertir en disminución de costes y
consecución beneficios regulables y
duraderos.
…”DICEN QUE LA UNION
HACE LA FUERZA… ¡A QUE
ESTAMOS ESPERANDO!!....
Ignacio López Cózar