Este documento discute el cambio estratégico necesario para las cooperativas de pasar de una postura defensiva a una postura de ataque para competir en el mercado globalizado. Las cooperativas deben definir los derechos de propiedad de los socios, capitalizarse a través de aportes, y evaluarse sobre la base de resultados económicos para competir en costos o valor agregado.

1. COOPERATIVAS
De la defensa al ataque
15 de noviembre 2006
Ing. Agr. M.B.A.Enrique Malcuori
ROL DEL SOCIO COOPERARIO

2. Los problemas de las cooperativas
1-Los oportunistas (free riders )
2-El problema del horizonte
3-Portafolio
4-Control
5-Costos de influencia
6-El problema de los roles

3. El rol de los socios
Cuatro roles:
1. Inversor
2. Consumidor
3. Elector
4. Proveedor de materia prima

4. Las cooperativas surgieron en general como herramientas
para solucionar los defectos del mercado.
Ese origen defensivo ha generado una cultura que considera
a las cooperativas como entidades:
• Muy politizadas
• Lentas en sus decisiones
• Apáticas
• Con retornos de aporte de capital bajo o nulo
• Con ineficiencias organizacionales
• Con mal manejo empresarial

5. Por otra parte el mercado hoy las tiene como referencia de
precios y condiciones, oportunidad que aprovechan otras
empresas para competir con ellas.
Los propios socios actúan con criterio oportunista buscando
ventajas no ligadas al negocio.
No hay una cultura de competencia por años de apoyo estatal
y economías cerradas.
Faltan mecanismos de capitalización adecuados para ponerse
a la altura de las nuevas inversiones.
El mercado se ha globalizado, lo que genera necesidades de
escala y productividad mayores que las originales.

6. ¿Cómo competir en ese marco?
 Generando cambios estructurales
 Invirtiendo en tecnología y desarrollo
 Financiando la inversión con aportes
 Modificando la cultura de los socios
 Evaluando con parámetros económicos
 Buscando alianzas estratégicas

7. Los tres aspectos claves a definir
 Quienes son los dueños
 Como se controla
 Como se distribuyen los beneficios
Esto requiere establecer el derecho de
propiedad de los miembros y su
relación con la cooperativa

8. Por que es importante definir el
derecho de propiedad
 Permite a reclamar por los beneficios
de la actividad económica.
 Permite ejercer los derechos
legalmente.
 Si no está definida la propiedad nadie
tiene un interés particular en cuidarla.
 Ayuda a conseguir financiamiento
externo.

9. Características de la propiedad
 Participaciones transferibles
 Participaciones valorizables
 Membresía definida
 Contratos y derechos de entrega
 Aporte inicial mínimo
Michael Cook and C. Iliopoulos

10. Capitalización : que implica
 Aportes definidos
 Reglas claras
 Asumir riesgo
 Derechos de entrega
 Beneficios operativos
 Información
 Control
 Devolución aportes
Condiciones Consecuencias

11. EL NUEVO PARADIGMA:
 Las cooperativas son empresas dispuestas a
competir en el mercado globalizado.
 Deben capitalizarse para poder competir.
 La capitalización debe definir derechos de
propiedad y beneficios a lo socios.
 La evaluación de las cooperativas debe ser
sobre la base de los resultados económicos.
 O se compite en costos o se compite en valor
agregado.

12. Que considerar al integrar una
cooperativa
 El retorno económico a sus miembros
 El riesgo a que está expuesta
 Como influye sobre la producción predial
 Como afecta mi acceso al crédito
 Como impacta sobre mis objetivos personales

13. Las 4 C y 4 R del futuro
 Confianza
 Compromiso
 Capitalización
 Control
 Responsabilidad
 Reportes
 Resultados
 Rentabilidad

14. Cambio estratégico de las cooperativas
 De la defensa: Proteger el valor de los
activos empleados en la producción.
 El productor recibe beneficios como usuario
 Al ataque: Agregar valor a la leche
 El productor recibe beneficio como usuario e inversor.