El estudio analiza el perfil y preferencias de compradores de viviendas en Trujillo, Chiclayo y Piura, buscando establecer estrategias de comunicación para mejorar la venta de proyectos inmobiliarios. Se recolectaron datos mediante encuestas a un público objetivo específico, evaluando factores como ingresos, atributos valorados en las viviendas, y conocimiento de inmobiliarias. Los resultados se presentarán en un informe integral que incluirá análisis estadísticos y segmentación por características demográficas y psicográficas.

1. 2013
Conociendo la demanda
NORTE

2. OBJETIVO DEL ESTUDIO

3. Objetivo
Conocer el perfil , preferencias y atributos valorados por
el potencial comprador de viviendas en las ciudades de
Trujillo, Chiclayo y Piura;
Expecta
tivas
Oferta
con el fin de establecer estrategias que permitan lograr una
mejor comunicación de la oferta y lograr potenciar la venta
de los proyectos inmobiliarios.

4. METODOLOGÍA Y MUESTRA

5. Metodología y muestra
Público
objetivo
Recolección
de datos
• Encuestas por contacto
Trujillo Chiclayo Piura
150 150 150
8% 8% 8%
Ámbito
geográfico
• Trujillo, Chiclayo
y Piura
Sexo
Edad
NSE
Ingresos
Filtro
Hombres y mujeres.
Entre 25 a 65 años.
A, B y C.
Ingreso familiar mensual mínimo de S/.2,500.
Compradores potenciales de vivienda (departamento y casa) que se
encuentren buscando o hayan buscado vivienda en los últimos 6 meses.
Muestra
Margen error

6. CONTENIDO

7. Contenido del estudio
Características buscadas en una vivienda5
Perfil del comprador potencial1
Conocimiento y preferencia de Inmobiliarias3
Atributos valorados en una vivienda y una
inmobiliaria
4
Puntos de contacto6
Perfil financiero del comprador potencial2

8. Contenido del estudio
• Datos generales por ciudad:
• Ingreso familiar mensual promedio.
• Rangos de ingreso mensual por familia.
• N de familias por rango de ingreso.
• N de familias interesadas en adquirir una
casa, departamento o lote por rango de
ingresos.
• Características demográficas (edad, sexo,
NSE, Ciudad donde reside).
• Características psicográficas (Estilos de Vida).
• Conocer el tipo de compra a realizar:
primera o segunda compra.
Perfil del comprador potencial1
• Composición familiar:
• Nº de hijos (que tiene y/o que planea tener)
• Posesión de autos (n y tipo: camioneta, auto).
• Personas con las que se mudaría.
• Posesión de mascotas y con cuántas se mudaría.
• Finalidad por la cual adquiere la vivienda:
• Para vivir de manera provisional y usarla como
sustento para una mejor vivienda en el futuro.
• Para poder alquilarla / revenderla.
• Como vivienda para toda la vida.
• Preferencia por comprar un departamento o una
casa. Principales razones.

9. Contenido del estudio
• Ingreso familiar y personal (mensual).
• Otras fuentes de ingresos (tipos de fuentes y
monto).
• Principal entidad bancaria (percepción).
• Tenencia de tarjeta de crédito: Cantidad.
• Máxima línea asignada en su tarjeta de crédito
(general).
• Cuota mensual promedio que paga por la línea
de crédito de sus tarjetas.
• Tenencia de algún crédito (Hipotecario,
Vehicular, otros).
Perfil financiero del comprador potencial2
• Forma de financiamiento por la cual
adquiriría la vivienda.
• Cuota inicial ideal a pagar.
• Años ideales para el financiamiento.
• Monto mensual máximo que estaría
dispuesto a pagar.
• Rango de precios que busca en un proyecto
inmobiliario.

10. Contenido del estudio
• Inmobiliarias que conoce (espontánea y
asistida).
• Proyectos que ha visitado: Nombre del
Proyecto y/o marca de la inmobiliaria.
Conocimiento y preferencia de Inmobiliarias3
•Forma como llegó a enterarse del proyecto de la
inmobiliaria que visitó:
• Anuncio en el periódico.
• Anuncio en revista especializada.
• Anuncio en televisión.
• Anuncio en radio.
• Portal web especializado.
• Ferias inmobiliarias.
• Web de la inmobiliaria.
• Anuncio en la vía pública (en una ubicación no
cercana al proyecto).
• Folletos.
• En la misma sala de ventas.
• Mailing.
• Redes Sociales
• Referidos (Por amigos, familiares, conocidos).
• Referidos (Banco).
• Otros.

11. Contenido del estudio
• En un departamento/casa:
• Seguridad.
• Accesible a transporte público.
• Cerca a zonas comerciales.
• Que cuente con vista s agradables (zonas
verdes, playa, otros).
• Vivienda amigable con el ambiente.
• Que cuente con espacios adicionales
(almacén / estacionamientos).
• Tipo de material que prima (Ladrillo,
concreto, drywall, etc.)
• Otros.
Atributos valorados en una vivienda y una
inmobiliaria
4
• En una inmobiliaria:
• Prestigio/Imagen de la inmobiliaria.
• Cantidad de proyectos realizados por la
inmobiliaria.
• Formas de financiamiento que ofrece.
• Buenos vendedores / asesores.
• Ranking general para evaluar proyectos inmobiliarios
• Características del proyecto
• Precio
• Inmobiliaria
• Institución que financia el proyecto
• Distrito
• Otros

12. Contenido del estudio
• N de piso donde quisiera vivir. (Departamento)
• N de pisos ideal. (Departamento / casa)
• N de departamentos ideal por piso. (Departamento)
• Ranking de importancia de cada habitación.
• N de dormitorios y baños ideal.
• Espacios comunes buscados (piscina, auditorio,
gimnasio, entre otros).
• N de estacionamientos que busca en su próxima
mudanza.
Características buscadas en una vivienda5

13. Contenido del estudio
Puntos de contacto6
• Consumo de medios:
• Tradicionales:
• Televisión nacional (programa que ve con
más frecuencia y frecuencia de consumo).
• Televisión por cable (canal que ve con más
frecuencia y horario).
• Diarios impresos (diario que lee con más
frecuencia y días de consumo).
• Radio (estación que escucha con más
frecuencia y horario).
• Revistas (estación que escucha con más
frecuencia y frecuencia de consumo).
• Alternativos:
• Redes sociales(red social que usa con más
frecuencia).
• Internet (frecuencia de conexión).
• Lugares más visitados (centros comerciales,
supermercados, restaurantes, cines, teatros,
conciertos, otros).
• Actividades individuales y familiares que
realiza en su tiempo libre.

14. Ciudad
NSE
Estilos de Vida
Rangos de edad
Rangos de ingreso
¿Cómo se presenta la información?
Informe integral
En formato PDF con análisis de los resultados.
Tablas Estadísticas
• En formato Excel.
El contenido vendrá
segmentado por:

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Conociendo la demanda
NORTE