Este documento presenta una serie de ejercicios relacionados con el comercio internacional y la exportación de productos. Los ejercicios cubren temas como el análisis de la capacidad de un producto local para ser exportado, factores culturales que afectan los negocios internacionales, acuerdos comerciales y ferias internacionales. El documento también describe un proyecto final que consiste en desarrollar un plan de negocios completo para la exportación de un producto real.

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Ejercicio
1. Piensa en artículos de cualquier índole que hayas comprado en la
última semana o que conozcas.
2. Escoge uno que sea netamente local y a continuación diseña un
análisis de acuerdo a lo visto en clase sobre su capacidad para poder
introducirse en el mercado internacional. Es importante que
comiences tu trabajo con una breve descripción de la empresa, para
así continuar con la formulación de las preguntas básicas para saber si
es capaz de exportar para así terminar con una conclusión sobre los
resultados del análisis.
3. Lee el siguiente artículo:
Premio Nacional de Calidad: Los Ganadores/ Piden apoyos para
exportar
Jesús Castilleja. El Norte. Monterrey, México: Nov 22, 1995. p. 28
4. Al terminar realiza una relación del artículo con los conceptos vistos
en clase y con la información del libro de texto.
Ejercicio
1. Realiza un análisis de los aspectos culturales que reinan en nuestro
país tomando en cuenta los siguientes:
 Religión.
 Formas de hacer negocios.
 Idioma.
 Rol del hombre y la mujer en la sociedad.
 Lenguaje corporal.
 Concepto del tiempo.
 Humor.
 Cualquier otro que consideres se debe analizar.
2. Realiza un escrito en donde opines, cómo crees que los inversionistas
extranjeros al llegar a nuestro país han tenido que adaptar sus
estrategias de entrada a nuestro entorno cultural. Fundamenta con
ejemplos.
3. Lee con detenimiento el siguiente artículo “Consejos sobre la cultura de
negocios en Centroamérica”.
4. Al terminar realiza un escrito en donde emitas tu opinión acerca de lo
leído. Relaciónalo con los temas vistos en clase.
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Ejercicio
Hace algunos años Argentina, sufrió una crisis económica que causó una
disminución de las inversiones especialmente extranjeras, por la poca
confianza que se tenía en el país. A continuación se presenta un artículo
que explica varias razones por las cuales la situación económica del país
sudamericano ha causado este efecto.
1. Lee el siguiente artículo: “Empeora debacle argentina”.
2. Al terminar de leer busca una noticia reciente donde expliquen la
situación actual de la república Argentina. En ella se debe comentar la
situación actual del país, así como las estrategias que se han seguido para
llegar a este punto.
3. Realiza una relación entre los dos artículos para así hacer un análisis de
la evolución de esta debacle económica hasta nuestros días.
Ejercicio
1. Lee el siguiente artículo “Deben aprovecharse ventajas del tratado”.
2. Al terminar explica por qué Europa representa un área de oportunidad
muy importante para el mercado mexicano, basado en el artículo y en tus
conocimientos adquiridos.
3. Investiga los APPRIS que actualmente México tiene firmados y cuales
están en negociación. Al finalizar realiza un análisis global donde
comentes en que beneficia esto a los inversionistas mexicanos
interesados en el exterior y la posición global de nuestro país ante tales
acuerdos.
Presenta los resultados de tu actividad en forma de reporte.
Ejercicio
1. Realiza una búsqueda en Internet o en algún otro recurso de dos Planes de
Negocios de cualquier empresa que se dedique a cualquier Giro.
2. Realiza un análisis de una de las 5 partes estudiadas en este módulo que
incluyan en dichos planes. Al final compara ambos trabajos y realiza un
escrito comparando ambos partes de los planes de negocios y lo que harías
para mejorarlos.
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Ejercicio
1. Investiga todo lo referente al Banco Latinoamericano de Exportaciones
S.A.
Entre los puntos menciona:
 Su Historia.
 Su funcionamiento.
 Sus productos.
 La estructura de su organización.
2. Al terminar realiza una síntesis de los puntos más importantes de tu
investigación.
3. Investiga cuáles son las principales fuentes de financiamiento que existen en
México para el exportador. Incluye en la investigación al menos los siguientes
puntos:
 Instituciones principales de financiamiento al comercio exterior.
 Requisitos.
 Procedimientos.
Ejercicio
1. A continuación se te presentan los artículos:
“Empresas mexicanas tienen mayor interés en participar en ferias internacionales”
"Crece participación de PYMES mexicanas en ferias internacionales"
2. Al terminar de leerlos realiza un análisis donde explique las razones
que provocan que la participación de los empresarios en las ferias
internacionales vaya en aumento y expresa tu opinión sobre dichos
eventos mencionando las ventajas que estas presentan.
3. Investiga en Internet cuáles son las 5 ferias comerciales
internacionales más importantes y los requisitos y costos para poder ser
parte de ellas.
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El proyecto final consiste en la elaboración de un plan de negocios de exportación de
una empresa real. La búsqueda de la información se hará por medio de Internet y el
maestro tutor se encargará al inicio del curso de aprobar las empresas solicitadas por
los alumnos bajo los siguientes criterios:
1. Serán empresas cuya búsqueda de información sea factible para el alumno.
2. Que ninguna empresa se repita con ningún alumno.
La distribución del proyecto final se hará de la siguiente manera:
o Avance del proyecto final: En este avance el alumno entregará las 4
primeras partes del Plan de Negocio de exportación que consta de:
 Parte 1: análisis de la empresa.
 Parte 2: análisis del producto y/o servicio.
 Parte 3: análisis y selección del mercado.
 Parte 4: análisis y evaluación financiera.
Presenta los resultados del desarrollo de tu actividad en forma de desarrollo de
proyectos.
o Proyecto final: se anexará a la información entregada en el avance
(debidamente corregida), la quinta parte del plan de negocios que
consta del:
 Parte 5: resumen ejecutivo.
El maestro tutor debe entregar una retroalimentación del avance del proyecto final
oportunamente para que el alumno disponga del tiempo suficiente para entregar
debidamente corregido el proyecto final conjuntando las cinco partes de la estructura
del plan de exportación.
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