El documento habla sobre la necesidad de que las empresas mexicanas diversifiquen sus mercados de exportación debido a las amenazas del proteccionismo comercial estadounidense. Recomienda que identifiquen nuevos mercados y clientes potenciales lo antes posible, dado que consolidar nuevas relaciones comerciales toma tiempo. Ofrece servicios de inteligencia comercial para ayudar a las empresas a seleccionar mercados con alto potencial e implementar estrategias exitosas de exportación a nuevos mercados, basándose en un análisis exhaustivo que considera fact

1. Inteligencia
Comercial
para la
Diversificación
de
Mercados
Diciembre, 2016

2. BIXLINK, SAPI DE CV
Un nuevo entorno
• La amenaza Trump y los riesgos relacionados con el proteccionismo
comercial que propone, obligan a replantear la estrategia de
exportación de las empresas mexicanas.
• Consolidar nuevas relaciones comerciales toma tiempo, por ello, las
empresas deben comenzar a identificar nuevos mercados y clientes
potenciales con la mayor celeridad posible.
• Con mercados tan cambiantes como los de hoy en día, es necesario
que las empresas desarrollen estrategias que les permitan aprovechar
los diferentes mercados, de acuerdo con las ventajas competitivas que
pueden ofrecer. La clave del éxito está en seleccionar adecuadamente
estos mercados y saberlos explotar.

3. BIXLINK, SAPI DE CV
La relevancia de la diversificación
Un gran número de
empresas mexicanas
han apostado por
exportar a mercados
distintos a EE.UU. y
aprovechan las
ventajas arancelarias
que México tiene con
otros países del
mundo.
La diversificación de
mercados debe ser la
gran apuesta de las
empresas mexicanas.
Número de empresas mexicanas
que exportan a América Latina:
• Costa Rica +2,700
• Colombia +2,600
• Brasil +1,600
• Perú +1,500
• Chile +1,500
• Argentina +800
México tiene Acuerdos y
Tratados Comerciales
con 46 países del mundo
28 países de la Unión Europea
Japón e Israel

4. BIXLINK, SAPI DE CV
 Selección de mercados con alto potencial de inserción
 Diseño de estrategias de exportación hacia nuevos
mercados.
Nuestros servicios
Para incursionar con
éxito en nuevos
mercados es necesario
seleccionarlos con
base en las ventajas
comparativas que
puedes ofrecer

5. BIXLINK, SAPI DE CV
• Conocimiento de la
empresa y sus
productos
• Capacidades de
producción
• Capacidades de
exportación
• Capacidad financiera
• Prácticas de
manufactura
• Tamaño del mercado y
crecimiento esperado
• Comparativo de precios
• Aranceles
• Distancia geográfica
• Tipos de cambio
• Niveles de ingreso
personal (útil para
productos de nicho)
• Análisis de capacidad
de desplazamiento de
competidores, en los
mercados meta
• Perfil de las compañías
con las que estará
compitiendo.
• Ventajas relativas
asociadas al
desempeño esperado
del tipo de cambio
(ajustado por inflación).
• Ventajas asociadas a la
localización geográfica.
• Ventajas relacionadas
con los acuerdos
comerciales de México.
• Aalternativas para
incursionar en el
mercado objetivo
• Identificación de
clientes o socios
potenciales
• Análisis comparativo
de precios
• Normas y requisitos
en los mercados
objetivo
• Diseño de estrategia
de exportación
Nuestra metodología
PERFIL
DE LA
COMPETENCIA
IDENTIFICACIÓN
DE MERCADOS
ANÁLISIS
PRELIMINAR
ESTRATEGIAS
DE
EXPORTACIÓN
Contamos con una
herramienta analítica
que permite
seleccionar mercados
con base en su
potencial de compras.
Cuantificamos los
beneficios económicos
que la empresa puede
ofrecer a sus clientes
potenciales. Esto
facilita el diseño de
estrategias de
negociación y venta.

6. BIXLINK, SAPI DE CV
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Lourdes Gómez
Ricardo de la Peña
Remigio Álvarez
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inteligencia.comercial@bixlink.com