7. La actividad internacional ofrece numerosas
oportunidades, pero también exige superar
obstáculos y está sometida a incertidumbres y
cambios constantes que serán decisivo
El diagnostico de exportación permite a la
empresa evaluar sus fortalezas y debilidades y
conocer sus amenazas y oportunidades a nivel
internacional
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9. Factores externos.
Entorno económico
Entorno legal
Entorno tecnológico
La competencia internacional
Grado de globalización del sector
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10. EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
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11. La internacionalización es un proceso por
etapas, a medida que la empresa avanza en su
apertura exterior, va consolidando su presencia,
con una infraestructura comercial mas completa,
y con mayores recursos financieros y humanos
Distancia física
Distancia cultural
Distancia institucional
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12. La internacionalización es un proceso por
Exportaciones ocasionales.
Exportaciones experimentales.
Exportaciones activas.
Consolidación de las exportaciones
Implantación
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14. Funciones
Las funciones basicas del departamento de
comercio exterior son:
• Prospección y cierre de ventas con clientes internacioanles
• Buscar agentes y distribuidores
• Elaborar documentos de exportación
• Realizar el seguimiento administrativo de los pedidos y
pagos
• Ejecutar las acciones de promoción y publicidad
• Coordinar todas las actividades internacionales con el resto
de departamentos de la empresa
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15. Puestos y perfiles profesionales
Jefe departamento de exportación
Comercial de exportación
Asistente de exportación
Administrativo de exportación
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