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1.    Definición de marketing internacional.
2.    ¿Por qué una empresa se internacionaliza?.
3.    Motivos para internacionalizarse.
4.    ¿Cómo ser capaces de hacer frente a todo esto?.
5.    Elementos claves para el marketing internacional.
6.    Orientaciones.
7.    Tabla de orientaciones.
8.    Etapas en las que se divide el marketing
      internacional.
9.    Factores de preselección de un país.
10.   Estrategia global para el desarrollo del producto.
11.   Fases de creación de un producto internacional.
12.   Bibliografía.
   Es un proceso de creciente implicación de
    la empresa en la actividad internacional así
    como la variedad de formas de entrar en
    los mercados extranjeros y desarrollarse en
    ellos. Inversión en fórmulas comerciales más
    permanentes y desarrollo de estrategias de
    marketing a largo plazo.
   El marketing internacional es la función
    empresarial que desarrolla el proceso de
    identificación, anticipación y satisfacción
    de las necesidades de un cliente que está
    en otro país.”
Existen dos situaciones propicias para el
  desarrollo del marketing que son:
• Por un lado, la empresa nacional o
  regional que quiere extender sus
  operaciones a otro país.
• Y por otro lado empresas internacionales
  que quieren intensificar sus negocios
  internacionales.
Estos son los motivos que impulsan a las situaciones
   anteriores a la internacionalización:
 Rentabilidad.
 Desarrollo de ventas.
 Estabilidad frente a cambios ambientales, culturales,
   económicos, sociales y políticos.
 Flexibilidad opcional.
4. ¿Cómo ser capaces de
   hacer frente a todo esto?
   Trazar una estrategia y plasmarla en un plan de
    marketing internacional es la herramienta que te
    permitirá tener un mayor control sobre la
    internacionalización de tu empresa. Es decir te
    ayudara a hacer frente a las amenazas y
    aprovechar mejor las oportunidades.



   El siguiente esquema contiene los elementos clave
    para llevar a cabo un plan de marketing
    internacional.
5. Elementos clave de Marketing
               Internacional
                        Entorno

    Politica
                                         Como
      De
                                      Posicionarse
  comunicacion




                        Plano
Politica
                                            Competencia
   De                                       internacional
Producto



           Estrategia           Forma de
               De               Acceso al
            precios              mercado
Dentro de la estrategia de marketing
  internacional         tenemos     dos
  orientaciones:
 Orientación a la venta: Plantearse la
  salida al exterior como una solución
  temporal. Inversión pequeña.
 Orientación    estratégica: Deseo de
  mantenimiento a largo plazo. Inversión
  importante.
7. Tabla de orientaciones.
            orientaciones
                           Orientación a la                  Orientación estratégica
                                venta
Horizonte temporal      Corto plazo                    Medio y largo plazo

Mercados objetivos      No hay relación                Aplicación de los métodos de análisis de
                        sistemática                    mercado
Objetivo dominante      Ventas rápidas. Retorno de     Búsqueda de un posicionamiento
                        la inversión
Recursos                Los imprescindibles            Especial atención a los recursos humanos

Forma de entrada        No hay selección               Selección basada en la empresa y el
                        sistemática                    mercado
Desarrollo de nuevos    Solo para el mercado local     Para el mercado local y el internacional
productos
Adaptación del          Solo por motivos legales y     Por motivos legales y técnicos y de
producto                técnicos                       satisfacción al consumidor
Canal de distribución   No se realiza esfuerzo en el   Esfuerzo en el control
                        control
Precio                  Determinado por los costes     Determinado por los costes la demanda y
                                                       la competencia
Promoción               Confiada al personal de        Publicidad, promoción, relaciones
                        ventas                         publicas y personales de ventas, ferias.
Las diferentes etapas del Plan de Marketing Internacional:
1. Selección del mercado a desarrollar.
2. Evaluación de su potencial.
2.1 Evaluación de sus características actuales.

c)Competencia.
d)Preferencia- Hábitos.
e)Estructura- Consumo.
3. Definición de estrategia de penetración.
4. Fijación de objetivos de mercado.
5. Diseño de mezcla comercial.
6. Evaluación periódica de resultados.
6.1 Replanteo de objetivos y / o mezcla comercial.
b) Las barreras        de
 entrada

1) Obstáculos tarifarios:
• Derechos de aduana
• Licencias              de
  importación
• Depósitos previos
• Contingentes (sobre la
  cantidad               de
  mercancía a entrar en
  un país en función del
  origen del
   producto)
Generación de ideas.    •Plantilla, usuarios finales, socios…
                        •Competencia.
                        •Publicaciones técnicas, centros de
                        investigación.


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                        •A nivel multidomestico.


Test de prototipo.      Selección de mercado(s) piloto(s).


Análisis del negocio.   Definición de estrategia de marketing
                        preliminar.


Desarrollo.             Características del producto en función de la
                        demanda del mercado.


Test del producto.      •Selección de mercado(s) piloto(s).
                        •Prever respuestas de la competencia.
Lanzamiento del   Rechazo del producto.   Desarrollo adicional.
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Marketing internacional

  • 1.
  • 2. 1. Definición de marketing internacional. 2. ¿Por qué una empresa se internacionaliza?. 3. Motivos para internacionalizarse. 4. ¿Cómo ser capaces de hacer frente a todo esto?. 5. Elementos claves para el marketing internacional. 6. Orientaciones. 7. Tabla de orientaciones. 8. Etapas en las que se divide el marketing internacional. 9. Factores de preselección de un país. 10. Estrategia global para el desarrollo del producto. 11. Fases de creación de un producto internacional. 12. Bibliografía.
  • 3. Es un proceso de creciente implicación de la empresa en la actividad internacional así como la variedad de formas de entrar en los mercados extranjeros y desarrollarse en ellos. Inversión en fórmulas comerciales más permanentes y desarrollo de estrategias de marketing a largo plazo.  El marketing internacional es la función empresarial que desarrolla el proceso de identificación, anticipación y satisfacción de las necesidades de un cliente que está en otro país.”
  • 4. Existen dos situaciones propicias para el desarrollo del marketing que son: • Por un lado, la empresa nacional o regional que quiere extender sus operaciones a otro país. • Y por otro lado empresas internacionales que quieren intensificar sus negocios internacionales.
  • 5. Estos son los motivos que impulsan a las situaciones anteriores a la internacionalización:  Rentabilidad.  Desarrollo de ventas.  Estabilidad frente a cambios ambientales, culturales, económicos, sociales y políticos.  Flexibilidad opcional.
  • 6. 4. ¿Cómo ser capaces de hacer frente a todo esto?  Trazar una estrategia y plasmarla en un plan de marketing internacional es la herramienta que te permitirá tener un mayor control sobre la internacionalización de tu empresa. Es decir te ayudara a hacer frente a las amenazas y aprovechar mejor las oportunidades.  El siguiente esquema contiene los elementos clave para llevar a cabo un plan de marketing internacional.
  • 7. 5. Elementos clave de Marketing Internacional Entorno Politica Como De Posicionarse comunicacion Plano Politica Competencia De internacional Producto Estrategia Forma de De Acceso al precios mercado
  • 8. Dentro de la estrategia de marketing internacional tenemos dos orientaciones:  Orientación a la venta: Plantearse la salida al exterior como una solución temporal. Inversión pequeña.  Orientación estratégica: Deseo de mantenimiento a largo plazo. Inversión importante.
  • 9. 7. Tabla de orientaciones. orientaciones Orientación a la Orientación estratégica venta Horizonte temporal Corto plazo Medio y largo plazo Mercados objetivos No hay relación Aplicación de los métodos de análisis de sistemática mercado Objetivo dominante Ventas rápidas. Retorno de Búsqueda de un posicionamiento la inversión Recursos Los imprescindibles Especial atención a los recursos humanos Forma de entrada No hay selección Selección basada en la empresa y el sistemática mercado Desarrollo de nuevos Solo para el mercado local Para el mercado local y el internacional productos Adaptación del Solo por motivos legales y Por motivos legales y técnicos y de producto técnicos satisfacción al consumidor Canal de distribución No se realiza esfuerzo en el Esfuerzo en el control control Precio Determinado por los costes Determinado por los costes la demanda y la competencia Promoción Confiada al personal de Publicidad, promoción, relaciones ventas publicas y personales de ventas, ferias.
  • 10. Las diferentes etapas del Plan de Marketing Internacional: 1. Selección del mercado a desarrollar. 2. Evaluación de su potencial. 2.1 Evaluación de sus características actuales. c)Competencia. d)Preferencia- Hábitos. e)Estructura- Consumo. 3. Definición de estrategia de penetración. 4. Fijación de objetivos de mercado. 5. Diseño de mezcla comercial. 6. Evaluación periódica de resultados. 6.1 Replanteo de objetivos y / o mezcla comercial.
  • 11.
  • 12. b) Las barreras de entrada 1) Obstáculos tarifarios: • Derechos de aduana • Licencias de importación • Depósitos previos • Contingentes (sobre la cantidad de mercancía a entrar en un país en función del origen del producto)
  • 13.
  • 14.
  • 15. Generación de ideas. •Plantilla, usuarios finales, socios… •Competencia. •Publicaciones técnicas, centros de investigación. Filtrado de ideas. •En país de origen. •A nivel central. •A nivel multidomestico. Test de prototipo. Selección de mercado(s) piloto(s). Análisis del negocio. Definición de estrategia de marketing preliminar. Desarrollo. Características del producto en función de la demanda del mercado. Test del producto. •Selección de mercado(s) piloto(s). •Prever respuestas de la competencia.
  • 16. Lanzamiento del Rechazo del producto. Desarrollo adicional. Producto.