1. El documento habla sobre la estrategia de negocios internacionales, incluyendo conceptos como posicionamiento estratégico, cadena de valor, formas de expansión global, economías de localización y escala, y estrategias básicas para competir internacionalmente.
2. Explica las diferentes formas de entrada a mercados internacionales como exportaciones, proyectos llave en mano, licenciamiento, franquiciamiento, empresas conjuntas, subsidiarias y adquisiciones.
3. También cubre alianzas estratégic
Este documento presenta información sobre estrategias y negocios internacionales. Explica las motivaciones para ingresar a mercados extranjeros, ya sea de forma proactiva o reactiva. También describe diferentes estrategias de entrada a mercados internacionales como pionero o seguidor, y formas de cooperación empresarial internacional como exportaciones, inversiones directas y joint ventures. Finalmente, analiza conceptos como visión, misión y valores corporativos en el contexto de la estrategia y creación de valor de una empresa.
El documento describe las estrategias básicas para la internacionalización de una empresa. Explica que la internacionalización es necesaria debido a la globalización y la competencia. Detalla cinco pasos para la internacionalización de una empresa y diferentes teorías sobre el tema. Finalmente, explica que es importante considerar factores como el tamaño y crecimiento del mercado objetivo, así como las barreras arancelarias y no arancelarias al seleccionar un país destino para la expansión internacional de una empresa.
La estrategia de una empresa se define como las acciones que toman los administradores para lograr los objetivos organizacionales. Existen cuatro estrategias básicas para la selección de mercados: estrategia de estandarización global, estrategia de localización, estrategia internacional y estrategia transnacional. Las empresas deben equilibrar las presiones para reducir costos y mostrar sensibilidad local a medida que compiten en el mercado global.
Este documento presenta información sobre estrategias globales y multinacionales. Discute los conceptos clave de Porter sobre ventajas competitivas y la importancia de la demanda temprana y sofisticada. Explica las cinco posibilidades básicas de estrategia internacional: exportaciones, licencias, franquicias, empresas conjuntas y subsidiarias. También cubre temas como la globalización, las palancas de una estrategia global exitosa y los desafíos de implementar una estrategia global.
1) La globalización se ha convertido en un tema estratégico importante para los gerentes de marketing en los últimos 10 años, ya que las empresas se ven motivadas a expandirse a mercados extranjeros.
2) Si bien las empresas a veces pueden adoptar conceptos técnicos y de marketing idénticos en todo el mundo, con más frecuencia deben adaptarse a los gustos locales.
3) Las empresas globales exitosas son aquellas que logran equilibrar los intereses locales con los regionales y globales.
4. decisiones de marketing en el comercio internacionalIssis PopArt
El documento discute los factores que llevan a una empresa a considerar la exportación y el proceso de toma de decisiones asociado. A nivel empresarial, la decisión final de exportar depende de analizar la capacidad organizacional y financiera para asumir las nuevas responsabilidades. Una vez decidido exportar, la gerencia de marketing debe implementar las actividades necesarias para promover los productos en los mercados internacionales seleccionados.
El documento describe las estrategias de entrada a mercados internacionales para las empresas, incluyendo exportación, acuerdos contractuales, inversiones conjuntas, alianzas estratégicas y subsidiarias de propiedad total. Cada estrategia tiene ventajas y desventajas dependiendo del riesgo, control y recursos requeridos. La elección de la estrategia adecuada depende de factores como el producto, entorno del mercado, posición competitiva y percepciones internas de la empresa.
El documento describe la evolución del marketing de enfocarse en el producto a enfocarse en el cliente y el contexto amplio del mercado. Explica que el marketing es universal y ha cambiado de ser una función a ser una manera estratégica de hacer negocios tomando en cuenta al cliente, la competencia y el entorno. También define diferentes tipos de marketing como el de exportación, multinacional y transnacional.
Este documento presenta información sobre estrategias y negocios internacionales. Explica las motivaciones para ingresar a mercados extranjeros, ya sea de forma proactiva o reactiva. También describe diferentes estrategias de entrada a mercados internacionales como pionero o seguidor, y formas de cooperación empresarial internacional como exportaciones, inversiones directas y joint ventures. Finalmente, analiza conceptos como visión, misión y valores corporativos en el contexto de la estrategia y creación de valor de una empresa.
El documento describe las estrategias básicas para la internacionalización de una empresa. Explica que la internacionalización es necesaria debido a la globalización y la competencia. Detalla cinco pasos para la internacionalización de una empresa y diferentes teorías sobre el tema. Finalmente, explica que es importante considerar factores como el tamaño y crecimiento del mercado objetivo, así como las barreras arancelarias y no arancelarias al seleccionar un país destino para la expansión internacional de una empresa.
La estrategia de una empresa se define como las acciones que toman los administradores para lograr los objetivos organizacionales. Existen cuatro estrategias básicas para la selección de mercados: estrategia de estandarización global, estrategia de localización, estrategia internacional y estrategia transnacional. Las empresas deben equilibrar las presiones para reducir costos y mostrar sensibilidad local a medida que compiten en el mercado global.
Este documento presenta información sobre estrategias globales y multinacionales. Discute los conceptos clave de Porter sobre ventajas competitivas y la importancia de la demanda temprana y sofisticada. Explica las cinco posibilidades básicas de estrategia internacional: exportaciones, licencias, franquicias, empresas conjuntas y subsidiarias. También cubre temas como la globalización, las palancas de una estrategia global exitosa y los desafíos de implementar una estrategia global.
1) La globalización se ha convertido en un tema estratégico importante para los gerentes de marketing en los últimos 10 años, ya que las empresas se ven motivadas a expandirse a mercados extranjeros.
2) Si bien las empresas a veces pueden adoptar conceptos técnicos y de marketing idénticos en todo el mundo, con más frecuencia deben adaptarse a los gustos locales.
3) Las empresas globales exitosas son aquellas que logran equilibrar los intereses locales con los regionales y globales.
4. decisiones de marketing en el comercio internacionalIssis PopArt
El documento discute los factores que llevan a una empresa a considerar la exportación y el proceso de toma de decisiones asociado. A nivel empresarial, la decisión final de exportar depende de analizar la capacidad organizacional y financiera para asumir las nuevas responsabilidades. Una vez decidido exportar, la gerencia de marketing debe implementar las actividades necesarias para promover los productos en los mercados internacionales seleccionados.
El documento describe las estrategias de entrada a mercados internacionales para las empresas, incluyendo exportación, acuerdos contractuales, inversiones conjuntas, alianzas estratégicas y subsidiarias de propiedad total. Cada estrategia tiene ventajas y desventajas dependiendo del riesgo, control y recursos requeridos. La elección de la estrategia adecuada depende de factores como el producto, entorno del mercado, posición competitiva y percepciones internas de la empresa.
El documento describe la evolución del marketing de enfocarse en el producto a enfocarse en el cliente y el contexto amplio del mercado. Explica que el marketing es universal y ha cambiado de ser una función a ser una manera estratégica de hacer negocios tomando en cuenta al cliente, la competencia y el entorno. También define diferentes tipos de marketing como el de exportación, multinacional y transnacional.
Este documento describe los elementos clave de un modelo de negocios internacional que incluye el producto, mercado, entorno, operaciones y factores como sociales, regulatorios y competitivos. Explica que el producto debe satisfacer las necesidades del mercado objetivo y ser competitivo. También destaca la importancia de realizar un estudio de mercado para identificar oportunidades y seleccionar los mercados objetivo, así como analizar la demanda. Finalmente, señala que al operar internacionalmente una empresa debe considerar sus objetivos y estrategia para lograr su misión a
El documento habla sobre el marketing internacional. Explica que es el conjunto de actividades comerciales que se realizan entre compañías de diferentes países, atravesando fronteras. Estas actividades incluyen el intercambio de mercancías, servicios y bienes financieros. El marketing internacional aplica los principios básicos del marketing doméstico pero considerando factores como diferentes idiomas, culturas, monedas y entornos políticos en los mercados externos.
2.- Proceso De Planeación de Mercadotecnia Internacionalhpstephens
El documento presenta las etapas del proceso de planeación de mercadeo internacional, incluyendo determinar la capacidad de oferta, definir el mercado objetivo, determinar la estructura de penetración en el mercado y los elementos de operación. También describe varias formas de entrada a los negocios internacionales como comercio internacional, inversiones, maquila, franquiciamiento e industria turística.
El documento explica las principales razones por las que las empresas se expanden a mercados extranjeros, como acceder a nuevos clientes, reducir costos, aprovechar capacidades y repartir riesgos. También describe las diferencias entre competencia internacional y global, así como los desafíos de operar en diferentes países debido a variaciones culturales, demográficas y de mercado. Finalmente, analiza varias estrategias para lograr ventajas competitivas en el extranjero basadas en la ubicación, transferencia de capacidades y coordinación internacional.
El documento presenta los conceptos básicos del marketing internacional. Explica que se refiere a la aplicación de las técnicas de marketing a través de fronteras nacionales para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales. Combina principios de marketing con otras disciplinas para entender y utilizar mercados internacionales. Los principios básicos del marketing internacional son la satisfacción e intercambio, pero considerando el traspaso de fronteras.
El documento define el marketing internacional como la realización de actividades de negocios diseñadas para planear, cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia los consumidores o usuarios de más de una nación para obtener un beneficio. Examina factores del entorno de marketing global como el sistema de comercio internacional, la OMC, zonas de libre comercio, y factores económicos, políticos, legales y culturales que afectan las decisiones de marketing internacional de las empresas.
El documento habla sobre el marketing internacional. Define el marketing internacional como un proceso de planeación y ejecución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales a través de la concepción, promoción y distribución de ideas, mercancías y servicios en mercados internacionales. Explora las estructuras organizacionales como la exportación, contratos, y la inversión extranjera directa que las empresas usan para operar en el extranjero. También discute los factores que las empresas deben considerar en la planeación estratégica para
El documento describe el marketing internacional. En primer lugar, explica que el marketing internacional tiene en cuenta las diferencias entre los entornos nacional e internacional y cómo esto influye en las estrategias de marketing para los mercados externos. Luego, resume que el marketing internacional tiene su origen en el marketing nacional aplicado a un contexto internacional y que ha evolucionado en las últimas décadas. Finalmente, destaca algunas características clave del marketing internacional como la investigación de mercados y el desarrollo de estrategias y políticas a largo y corto plazo respectivamente.
El documento define el marketing mix y sus cuatro variables principales (producto, precio, promoción y plaza), explicando cada una en detalle. También introduce un nuevo enfoque con cuatro "C" (cliente, comunicación, costo y conveniencia) y analiza diversos aspectos de cada variable como calidad del producto, medios publicitarios, canales de distribución y más.
Tema 5.administración de marketing globalAnna Lamelas
El documento discute la evolución del debate sobre la estandarización vs la adaptación en el marketing global a través de los años. También describe el método Nestlé de dominar los mercados a través de planificación a largo plazo, descentralización, enfocarse en lo que se conoce y adaptarse a los gustos locales. Finalmente, explica las cuatro fases de la planificación de mercados globales que incluyen análisis preliminares, adaptación de la mezcla de marketing, desarrollo del plan de marketing e implementación y control.
El documento describe los conceptos de mercadeo internacional y mercadeo multinacional. Explica que el mercadeo internacional involucra actividades más allá de la exportación para involucrarse directamente en el ambiente de mercadeo doméstico de otros países. Luego contrasta el enfoque de mercadeo multinacional, que desarrolla estrategias adaptadas a cada país, con el enfoque de mercadeo global, que intenta crear estrategias a escala mundial aprovechando economías de escala.
El documento presenta una introducción al curso de Mercadotecnia Internacional. Explica que el objetivo es que los estudiantes aprendan a evaluar las posibilidades de una empresa de entrar a mercados internacionales usando herramientas de planeación estratégica. También incluye definiciones de mercadeo, tareas como casos prácticos, y conceptos como el análisis FODA para evaluar oportunidades en el mercado.
El documento habla sobre la selección y evaluación de países para operaciones internacionales. Explica que las empresas deben determinar el orden de entrada a los países y cómo asignar recursos entre países. Describe el proceso de tomar decisiones sobre ubicación, incluyendo explorar alternativas, recopilar datos sobre variables clave, y usar herramientas para comparar países y tomar decisiones finales. También cubre factores a considerar como oportunidades de mercado, riesgos políticos y competitivos.
El documento presenta la biografía y actividades de Michael Porter, un destacado académico y pensador de negocios. Porter dará una conferencia magistral en el Banco Central de Paraguay sobre estrategias de desarrollo y progreso social, y luego participará en un almuerzo con CEOs. La conferencia y el almuerzo buscan compartir las ideas de Porter sobre competitividad, estrategia de negocios e innovación para impulsar el desarrollo.
El documento describe el proceso de crecimiento y desarrollo de las empresas. Explica que el crecimiento se refiere a modificaciones e incrementos en variables como activos, producción y ventas. También analiza factores como la especialización vs diversificación, el crecimiento interno vs externo, y la importancia de desarrollar estructuras organizativas para gestionar empresas más complejas a medida que crecen. Además, discute cómo la globalización y el comercio internacional han impulsado el crecimiento de las empresas a nivel global.
El documento describe los conceptos de mercadeo internacional, mercadeo multinacional y mercadeo global. Explica que el mercadeo internacional involucra actividades más allá de la exportación para involucrarse directamente en los mercados domésticos de otros países. También describe las diferentes etapas del mercadeo internacional como la orientación del mercado doméstico, los mercados multidomesticos y la orientación de mercadeo global.
El documento resume los conceptos clave del marketing internacional, incluyendo las definiciones, motivos para internacionalizarse, elementos del plan de marketing internacional, orientaciones estratégicas, etapas del proceso y desarrollo de productos para mercados internacionales.
Este documento presenta una introducción al marketing internacional. Define el marketing y explica conceptos clave como el marketing mix. También resume las teorías del comercio internacional de Adam Smith, David Ricardo y Michael Porter. Finalmente, traza la evolución histórica del marketing internacional a través de tres fases: orientación al comercio exterior, orientación a las ventas en mercados exteriores y orientación al marketing internacional.
Este documento presenta los conceptos fundamentales del marketing. Explica que el marketing debe orientarse a satisfacer las necesidades de los clientes para crear valor para ambas partes. Describe los elementos clásicos de la mezcla de marketing (producto, precio, plaza y promoción) y cómo estas han evolucionado para enfocarse en la experiencia del cliente y el modelo de negocio. Finalmente, resalta la necesidad de que el marketing se enfoque en escuchar al cliente y comunicar el valor que se les ofrece.
El documento describe diferentes estrategias globales que pueden adoptar las empresas, incluyendo estrategias internacionales, multinacionales, globales y transnacionales. También discute las ventajas y desventajas de cada estrategia, y explica conceptos como curva de experiencia, economías de escala y economías de ubicación. Por último, analiza diferentes modalidades para ingresar a mercados externos como exportación, permisos de uso, franquicias, alianzas estratégicas y subsidiarias de propiedad total.
Este documento resume las estrategias corporativas de integración horizontal, integración vertical, outsourcing estratégico y diversificación. Explica los tipos de integración horizontal y vertical, sus beneficios y problemas. También describe el outsourcing estratégico, sus ventajas y riesgos. Finalmente, define la diversificación relacionada y no relacionada, y los tipos de competencias organizacionales generales.
Este documento describe los elementos clave de un modelo de negocios internacional que incluye el producto, mercado, entorno, operaciones y factores como sociales, regulatorios y competitivos. Explica que el producto debe satisfacer las necesidades del mercado objetivo y ser competitivo. También destaca la importancia de realizar un estudio de mercado para identificar oportunidades y seleccionar los mercados objetivo, así como analizar la demanda. Finalmente, señala que al operar internacionalmente una empresa debe considerar sus objetivos y estrategia para lograr su misión a
El documento habla sobre el marketing internacional. Explica que es el conjunto de actividades comerciales que se realizan entre compañías de diferentes países, atravesando fronteras. Estas actividades incluyen el intercambio de mercancías, servicios y bienes financieros. El marketing internacional aplica los principios básicos del marketing doméstico pero considerando factores como diferentes idiomas, culturas, monedas y entornos políticos en los mercados externos.
2.- Proceso De Planeación de Mercadotecnia Internacionalhpstephens
El documento presenta las etapas del proceso de planeación de mercadeo internacional, incluyendo determinar la capacidad de oferta, definir el mercado objetivo, determinar la estructura de penetración en el mercado y los elementos de operación. También describe varias formas de entrada a los negocios internacionales como comercio internacional, inversiones, maquila, franquiciamiento e industria turística.
El documento explica las principales razones por las que las empresas se expanden a mercados extranjeros, como acceder a nuevos clientes, reducir costos, aprovechar capacidades y repartir riesgos. También describe las diferencias entre competencia internacional y global, así como los desafíos de operar en diferentes países debido a variaciones culturales, demográficas y de mercado. Finalmente, analiza varias estrategias para lograr ventajas competitivas en el extranjero basadas en la ubicación, transferencia de capacidades y coordinación internacional.
El documento presenta los conceptos básicos del marketing internacional. Explica que se refiere a la aplicación de las técnicas de marketing a través de fronteras nacionales para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales. Combina principios de marketing con otras disciplinas para entender y utilizar mercados internacionales. Los principios básicos del marketing internacional son la satisfacción e intercambio, pero considerando el traspaso de fronteras.
El documento define el marketing internacional como la realización de actividades de negocios diseñadas para planear, cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia los consumidores o usuarios de más de una nación para obtener un beneficio. Examina factores del entorno de marketing global como el sistema de comercio internacional, la OMC, zonas de libre comercio, y factores económicos, políticos, legales y culturales que afectan las decisiones de marketing internacional de las empresas.
El documento habla sobre el marketing internacional. Define el marketing internacional como un proceso de planeación y ejecución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales a través de la concepción, promoción y distribución de ideas, mercancías y servicios en mercados internacionales. Explora las estructuras organizacionales como la exportación, contratos, y la inversión extranjera directa que las empresas usan para operar en el extranjero. También discute los factores que las empresas deben considerar en la planeación estratégica para
El documento describe el marketing internacional. En primer lugar, explica que el marketing internacional tiene en cuenta las diferencias entre los entornos nacional e internacional y cómo esto influye en las estrategias de marketing para los mercados externos. Luego, resume que el marketing internacional tiene su origen en el marketing nacional aplicado a un contexto internacional y que ha evolucionado en las últimas décadas. Finalmente, destaca algunas características clave del marketing internacional como la investigación de mercados y el desarrollo de estrategias y políticas a largo y corto plazo respectivamente.
El documento define el marketing mix y sus cuatro variables principales (producto, precio, promoción y plaza), explicando cada una en detalle. También introduce un nuevo enfoque con cuatro "C" (cliente, comunicación, costo y conveniencia) y analiza diversos aspectos de cada variable como calidad del producto, medios publicitarios, canales de distribución y más.
Tema 5.administración de marketing globalAnna Lamelas
El documento discute la evolución del debate sobre la estandarización vs la adaptación en el marketing global a través de los años. También describe el método Nestlé de dominar los mercados a través de planificación a largo plazo, descentralización, enfocarse en lo que se conoce y adaptarse a los gustos locales. Finalmente, explica las cuatro fases de la planificación de mercados globales que incluyen análisis preliminares, adaptación de la mezcla de marketing, desarrollo del plan de marketing e implementación y control.
El documento describe los conceptos de mercadeo internacional y mercadeo multinacional. Explica que el mercadeo internacional involucra actividades más allá de la exportación para involucrarse directamente en el ambiente de mercadeo doméstico de otros países. Luego contrasta el enfoque de mercadeo multinacional, que desarrolla estrategias adaptadas a cada país, con el enfoque de mercadeo global, que intenta crear estrategias a escala mundial aprovechando economías de escala.
El documento presenta una introducción al curso de Mercadotecnia Internacional. Explica que el objetivo es que los estudiantes aprendan a evaluar las posibilidades de una empresa de entrar a mercados internacionales usando herramientas de planeación estratégica. También incluye definiciones de mercadeo, tareas como casos prácticos, y conceptos como el análisis FODA para evaluar oportunidades en el mercado.
El documento habla sobre la selección y evaluación de países para operaciones internacionales. Explica que las empresas deben determinar el orden de entrada a los países y cómo asignar recursos entre países. Describe el proceso de tomar decisiones sobre ubicación, incluyendo explorar alternativas, recopilar datos sobre variables clave, y usar herramientas para comparar países y tomar decisiones finales. También cubre factores a considerar como oportunidades de mercado, riesgos políticos y competitivos.
El documento presenta la biografía y actividades de Michael Porter, un destacado académico y pensador de negocios. Porter dará una conferencia magistral en el Banco Central de Paraguay sobre estrategias de desarrollo y progreso social, y luego participará en un almuerzo con CEOs. La conferencia y el almuerzo buscan compartir las ideas de Porter sobre competitividad, estrategia de negocios e innovación para impulsar el desarrollo.
El documento describe el proceso de crecimiento y desarrollo de las empresas. Explica que el crecimiento se refiere a modificaciones e incrementos en variables como activos, producción y ventas. También analiza factores como la especialización vs diversificación, el crecimiento interno vs externo, y la importancia de desarrollar estructuras organizativas para gestionar empresas más complejas a medida que crecen. Además, discute cómo la globalización y el comercio internacional han impulsado el crecimiento de las empresas a nivel global.
El documento describe los conceptos de mercadeo internacional, mercadeo multinacional y mercadeo global. Explica que el mercadeo internacional involucra actividades más allá de la exportación para involucrarse directamente en los mercados domésticos de otros países. También describe las diferentes etapas del mercadeo internacional como la orientación del mercado doméstico, los mercados multidomesticos y la orientación de mercadeo global.
El documento resume los conceptos clave del marketing internacional, incluyendo las definiciones, motivos para internacionalizarse, elementos del plan de marketing internacional, orientaciones estratégicas, etapas del proceso y desarrollo de productos para mercados internacionales.
Este documento presenta una introducción al marketing internacional. Define el marketing y explica conceptos clave como el marketing mix. También resume las teorías del comercio internacional de Adam Smith, David Ricardo y Michael Porter. Finalmente, traza la evolución histórica del marketing internacional a través de tres fases: orientación al comercio exterior, orientación a las ventas en mercados exteriores y orientación al marketing internacional.
Este documento presenta los conceptos fundamentales del marketing. Explica que el marketing debe orientarse a satisfacer las necesidades de los clientes para crear valor para ambas partes. Describe los elementos clásicos de la mezcla de marketing (producto, precio, plaza y promoción) y cómo estas han evolucionado para enfocarse en la experiencia del cliente y el modelo de negocio. Finalmente, resalta la necesidad de que el marketing se enfoque en escuchar al cliente y comunicar el valor que se les ofrece.
El documento describe diferentes estrategias globales que pueden adoptar las empresas, incluyendo estrategias internacionales, multinacionales, globales y transnacionales. También discute las ventajas y desventajas de cada estrategia, y explica conceptos como curva de experiencia, economías de escala y economías de ubicación. Por último, analiza diferentes modalidades para ingresar a mercados externos como exportación, permisos de uso, franquicias, alianzas estratégicas y subsidiarias de propiedad total.
Este documento resume las estrategias corporativas de integración horizontal, integración vertical, outsourcing estratégico y diversificación. Explica los tipos de integración horizontal y vertical, sus beneficios y problemas. También describe el outsourcing estratégico, sus ventajas y riesgos. Finalmente, define la diversificación relacionada y no relacionada, y los tipos de competencias organizacionales generales.
Competencia multinacional y competencia globalMonicaAlex92
El reto más importante que enfrentan los negocios para su crecimiento es el desafío de lograr desarrollar nuevos clientes en nuevos mercados, alcanzando con ello un lugar en el mercado mundial, denominado actualmente globalización
El documento describe diferentes estrategias genéricas y de negocio a nivel corporativo, incluyendo liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. Explica cómo estas estrategias se aplican a nivel funcional en áreas como producción, marketing y ventas. También analiza conceptos como integración vertical y diversificación como parte de la estrategia corporativa.
Estrategia internacional negociacion y gestion del cambioGruSoonyi
Este documento presenta una estrategia internacional para identificar oportunidades en el extranjero. Explica los incentivos para utilizar una estrategia internacional como acceder a nuevos mercados y aumentar el tamaño del mercado potencial. También describe modos de entrada como la exportación y alianzas estratégicas. Finalmente, destaca los riesgos de operar en el extranjero como los políticos y económicos.
El documento describe varias estrategias de entrada y alianzas estratégicas para empresas que desean expandirse a mercados extranjeros. Discute opciones como proyectos llave en mano, licenciamiento, franquiciamiento, empresas en coparticipación, subsidiarias de propiedad absoluta y alianzas estratégicas. Explica las ventajas y desventajas de cada estrategia y factores a considerar al seleccionar la mejor opción para cada empresa y mercado.
El documento describe las cuatro estrategias principales para operar en el mercado global: estrategia internacional, multinacional, transnacional y global. La estrategia internacional implica transferir capacidades valiosas a mercados extranjeros, mientras que la multinacional enfatiza adaptación local. La transnacional busca equilibrar costos bajos y diferenciación local, pero es difícil de implementar. La estrategia global se enfoca en economías de escala a través de productos estandarizados globalmente.
El documento describe varios factores que afectan las decisiones sobre la cadena de suministro y la localización de plantas de producción en los negocios internacionales. Estos factores incluyen los costos de producción, las ventajas comparativas de los países, y las consideraciones tecnológicas y relacionadas al producto. También analiza las ventajas e inconvenientes de producir productos internamente versus subcontratar la producción.
El documento analiza las estrategias competitivas genéricas de liderazgo en costos, diferenciación y segmentación. Explica que es posible lograr liderazgo en costos y diferenciación temporalmente si una empresa es la única con una innovación importante o si los costos dependen de la participación de mercado. Sin embargo, estas estrategias enfrentan riesgos como la imitación de competidores o cambios en las necesidades de los clientes.
Este documento describe varias estrategias de entrada y alianzas estratégicas para empresas que desean expandirse a mercados extranjeros. Explica opciones como proyectos llave en mano, licenciamiento, franquiciamiento, empresas en coparticipación, subsidiarias y alianzas estratégicas. También discute factores a considerar al seleccionar una forma de entrada como competencias, ventajas y desventajas de adquisiciones vs. empresas nuevas, y los desafíos de gestionar con éxito alianzas estrat
Este documento describe tres estrategias genéricas de Michael Porter: liderazgo en costos, diferenciación y alta segmentación. También habla sobre estrategias de crecimiento como penetración de mercado, desarrollo de mercado y desarrollo de producto.
S1 - Introducción a la estrategia de negocios globales.pdfLuanaArletteClavijo
El documento presenta información sobre estrategias de negocios globales. Explica conceptos clave como planeación estratégica, factores a considerar para la internacionalización de una empresa, tipos de estrategias globales, elementos del marketing mix para la expansión internacional, y factores que afectan las estrategias globales. Al final, concluye que la globalización ha eliminado fronteras en el mercado competitivo y que una estrategia global efectiva es necesaria para competir en este entorno.
El documento presenta varias preguntas y preocupaciones estratégicas de una empresa sobre cómo reducir costos, enfrentar la competencia, aumentar su oferta de productos, ingresar a nuevos mercados, y atraer y retener clientes. También incluye herramientas como análisis DOFA, matrices para evaluar factores estratégicos, y estrategias genéricas como liderazgo en costos y diferenciación para abordar estos desafíos.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS PARA PROMOVER LA INTERNALIZACIÓN EMPRESARIAsdfsdL.pptxAnthonyValenciaCasti1
Este documento presenta varias estrategias competitivas para promover la internacionalización empresarial. Discute estrategias como la estandarización global, la localización, y la estrategia transnacional. También analiza opciones de internacionalización como la exportación directa, la inversión directa, y las franquicias. El documento concluye que las empresas deben tener una visión para tener éxito en el extranjero y estrategias para acceder a nuevos mercados, y que la formulación de políticas de internacionalización es importante para guiar las actuaciones
El documento discute la globalización y los desafíos del marketing internacional. Muchas empresas se están globalizando para expandirse a mercados extranjeros, pero deben adaptarse a las preferencias locales. Las empresas exitosas equilibran los intereses locales y globales. Aunque la estandarización parece atractiva, frecuentemente lleva a problemas debido a las diferencias entre mercados.
El documento describe varias estrategias a nivel de negocios como liderazgo en costos, diferenciación y concentración. Explica sus ventajas y desventajas, así como cómo estas estrategias se ven afectadas por el ciclo de vida de la industria. Las compañías deben monitorear su posición competitiva y elegir estrategias que les permitan mantener una ventaja.
El documento discute las ventajas de la internacionalización de las empresas, incluyendo acceder a mercados más grandes, mantener ventas de productos obsoletos, y aprovechar ciclos económicos diferentes. También menciona que la internacionalización mejora la competitividad de una empresa, le permite aprender de competidores extranjeros, y reduce el riesgo financiero. La inversión en I+D+i es importante para adaptarse a cambios y nuevas tecnologías y trabajar de forma más sostenible.
El documento describe diferentes tipos de alianzas estratégicas entre empresas, como acuerdos de cooperación, joint ventures y franquicias. Explica sus objetivos, características, ventajas y desventajas. También cubre temas como la gerencia de la cadena de abastecimiento y estrategias de compras.
El documento trata sobre la administración de la exposición de transacciones en negocios internacionales. Explica los tres tipos de exposición que enfrentan las empresas (transacción, económica y conversión) y métodos para cubrirse de estos riesgos como coberturas en mercados de forwards, dinero u opciones. También describe técnicas como la compensación de exposiciones y la aceleración o demora de pagos para administrar el riesgo cambiario.
Este documento presenta información sobre la calidad asistencial y la evaluación de los servicios hospitalarios. Explica conceptos clave como gestión, calidad, características de un servicio de calidad, modelos de calidad como SERVQUAL, planificación de la calidad, problemas de calidad, evaluación de la calidad, criterios de calidad y componentes de un estudio de calidad. También describe el manual de calidad y su función en la certificación de calidad de una organización.
Este documento presenta una clase sobre liderazgo y gestión de recursos humanos. Explica diferentes teorías de liderazgo como el modelo de rasgos, modelo de comportamiento, modelo de contingencia de Fiedler y teoría de la ruta-meta. También describe diferentes tipos de poder que pueden ejercer los líderes como poder legítimo, de recompensa, coercitivo, experto y referido. Por último, analiza el liderazgo transformador y menciona que no hay diferencias en los estilos de liderazgo entre hombres y mujeres.
Este documento presenta una clase sobre la administración de recursos humanos. Explica que la administración de recursos humanos es responsabilidad de todos los gerentes y supervisores, y no solo del departamento de recursos humanos. También describe los procesos, políticas y objetivos de la administración de recursos humanos, así como los desafíos actuales como la descentralización, la reducción de personal y la reestructuración de empresas. Finalmente, asigna tareas como investigar las teorías X y Y, analizar un caso de estudio y continuar un trabajo
Este documento presenta la clase 4 sobre comunicación eficaz. Los objetivos son identificar la comunicación como ventaja competitiva, analizar la importancia de la información en los medios de comunicación y examinar las redes de comunicación en organizaciones. La clase cubre temas como el proceso de comunicación, medios verbales y no verbales, percepción, efectos de la comunicación ineficaz, habilidades de comunicación y diferencias transculturales y de género. Se asignan lecturas, foros, trabajos e investigación y un caso sobre blogs.
Este documento presenta una clase sobre la motivación y el desempeño. Examina varias teorías de la motivación como la jerarquía de necesidades de Maslow, la teoría de los dos factores de Herzberg y la teoría de las expectativas de Vroom. También analiza la importancia de la motivación para los administradores y estrategias para implementarla en las organizaciones a través del departamento de recursos humanos.
El documento trata sobre las diferencias culturales y éticas. Explora conceptos como cultura, sistemas religiosos, idioma y cómo estos impactan el trabajo. También discute problemas éticos como derechos humanos y corrupción. Examina teorías filosóficas de la ética como utilitarismo y deontologismo y cómo estas se aplican a negocios internacionales. Por último, presenta la teoría del comercio internacional y sus implicaciones para los administradores en términos de localización y políticas gubernamentales.
El documento presenta los objetivos y contenidos de una clase sobre diferencias culturales y ética en los negocios internacionales. La clase cubrirá conceptos como cultura, valores, normas y su influencia en el trabajo; problemas éticos como prácticas laborales, derechos humanos y contaminación; y teorías sobre comercio internacional y sus implicaciones para los administradores. Los estudiantes completarán lecturas, discusiones, encuestas y un proyecto final sobre un plan de negocios.
Este documento presenta una clase sobre administración financiera en los negocios internacionales. Se discuten tres conjuntos de decisiones clave: decisiones de inversión, decisiones financieras y decisiones de administración monetaria. Incluye un caso práctico sobre China Mobile y otro sobre la compañía brasileña Gol Linhas Aéreas para ilustrar estos conceptos.
Este documento presenta una agenda para una clase sobre inversión extranjera directa y adquisiciones en el extranjero. La agenda incluye un estudio de caso de Daimler Chrysler, tendencias globales en inversión extranjera, razones por las que las empresas invierten en el extranjero, riesgos políticos asociados con la inversión extranjera, y un caso práctico sobre Enron en Bombay. El documento también discute conceptos como integración vertical, ciclo de vida del producto, y fusiones y adquisiciones
Este documento presenta la agenda para una clase sobre administración mundial de recursos humanos. La agenda incluye temas como el programa de repatriación de Monsanto, la función de los recursos humanos en la estructura organizacional, políticas de contratación, enfoques de contratación, gerentes expatriados, relaciones laborales internacionales y el caso práctico de Molex. Cada tema se explorará a través de subtemas y ejemplos para analizar los desafíos y mejores prácticas en la administración de recursos humanos
Este documento analiza el entorno cultural de los negocios internacionales. Explica que el objetivo es examinar las diferentes culturas y sus efectos en el desarrollo de negocios. Se dividirá en cuatro unidades que cubren temas como las diferencias culturales, la administración de empleados multiculturales y las estrategias de negocios internacionales. Los estudiantes aprenderán a identificar las características de los negocios internacionales y analizar cómo la cultura afecta las operaciones y decisiones empresariales globales.
El documento trata sobre el entorno cultural de los negocios internacionales. Explica conceptos como la administración internacional, las interacciones desde el país anfitrión, los efectos unificadores y los conflictos potenciales. También habla sobre las corporaciones multinacionales y cómo se comportan en diferentes culturas.
El documento trata sobre el entorno cultural de los negocios internacionales. Explica conceptos clave como la administración internacional, las interacciones entre el país anfitrión y el país de origen, los efectos unificadores y los conflictos potenciales. También analiza el comportamiento en diferentes culturas y el papel de las corporaciones multinacionales.
El documento trata sobre factores socioeconómicos en la administración internacional. Explica conceptos clave como estrategia, creación de valor, posicionamiento estratégico y expansión global. Define estrategia como un plan para alcanzar objetivos a largo plazo. Explica que la creación de valor se trata de agregar atributos valorados por los clientes. Además, discute el posicionamiento estratégico como lograr una ventaja competitiva al diferenciarse de la competencia de manera significativa.
El documento habla sobre los factores socioculturales en la administración internacional. Explica que la diversidad en el trabajo se refiere a las diferencias entre las personas en términos de edad, género, raza, religión, capacidades, preferencias sexuales y origen socioeconómico. También describe cómo los gerentes deben manejar la diversidad de manera eficaz mediante el compromiso de la alta dirección, aumentando la conciencia sobre la diversidad y fomentando las habilidades para tratar con ella.
El documento trata sobre la cultura en el comercio internacional. Explica conceptos clave como cultura, valores, normas, estructura social, estratificación social, sistemas religiosos y éticos, y cultura en el trabajo. También discute cómo la cultura puede dar ventaja competitiva a las empresas y cómo la globalización no eliminará las diferencias culturales entre países y organizaciones.
El documento presenta una agenda para discutir el entorno cultural de los negocios internacionales. La agenda incluye la administración internacional, las interacciones desde el país anfitrión, los efectos unificadores y conflictos potenciales, y cómo se comportan las culturas en las corporaciones multinacionales. También presenta breves biografías de líderes empresariales exitosos como Jack Welch y Sam Walton y sus principios de liderazgo.
Este documento presenta una agenda sobre factores socioeconómicos en la administración internacional. La agenda cubre temas como estrategia, creación de valor, posicionamiento estratégico, expansión global y estrategias empresariales. Explica conceptos clave como cadena de valor y diferentes estrategias para la expansión global como la estandarización, localización, transnacional e internacional.
Este documento discute varios factores socioculturales que afectan la administración internacional, incluyendo la edad, género, raza, religión, capacidades, preferencias sexuales y origen socioeconómico de los empleados. También describe la importancia de la diversidad en el lugar de trabajo y los desafíos de gestionarla de manera efectiva.
El documento trata sobre el entorno cultural de los negocios internacionales. Explica conceptos como la administración internacional, las interacciones entre el país anfitrión y el país de origen, los efectos unificadores y los conflictos potenciales. También describe las corporaciones multinacionales y cómo se comportan en diferentes culturas.
3. La Estrategia de los Negocios
Internacionales
Estrategia y Empresa
La acción encaminada a alcanzar los objetivos de la empresa,
enfocada en maximizar el valor de la empresa para sus propietarios.
Incrementar la rentabilidad, tasa de retorno que obtiene la empresa
sobre capital invertido, se calcula al dividir la utilidad neta de la
compañía ante el capital invertido.
Creación de Valor
El total del valor que crea una empresa se mide por la diferencia de
los costos de producción y el valor que os consumidores perciben de
sus productos
4. La Estrategia de los Negocios
Internacionales
Posicionamiento Estratégico
1.Eficiencia para respaldar la demanda
2.Operaciones Internas para mantener su posición
3.Estructura organizacional para ejecutar la estrategia
Operaciones la Empresa como Cadena de Valor
• Actividades Primarias
Tienen que ver con el diseño, creación y entrega del producto, su
comercialización, servicio y apoyo después de la venta
Investigación y desarrollo, producción, mercadotecnia y ventas y
servicio al cliente
Las Actividades de Apoyo proporcionan insumos para la actividades
primarias
5. La Estrategia de los Negocios
Internacionales
Expansión global, rentabilidad y crecimiento de la utilidad
La expansión global permiten que las empresas aumenten su rentabilidad y tasa
de crecimiento de la utilidad que no se encuentran accesibles para las empresas
puramente nacionales.
Expansión del mercado: Apalancamiento de productos y competencias
Las Empresas aumentan su crecimiento al tomar productos o servicios
desarrollados locamente y venderlos internacionalmente
No tienen productos comparables.
Competencia Clave: habilidad propia de una empresa cuya imitación es
prácticamente imposible
6. La Estrategia de los Negocios
Internacionales
Economías de Localización
Según la diferencia de costos ciertos países tienen una ventaja
comparativa en la producción de ciertos productos. Surgen a partir del
desempeño de una actividad para la creación de valor en donde sea que
se encuentren si lo permiten las barreras comerciales y los costes de
transporte
• Puede reducir los costos de creación de valor
• Puede permitir diferenciarse con la oferta e su producto, ante los
competidores
• Creación de una red global genera ventajas competitivas
• El riesgo político y económico puede afectar las economías de
localización
7. La Estrategia de los Negocios
Internacionales
Los Efectos de la Experiencia
La curva de a experiencia, reducciones sistemáticas en los costos de producción
durante la vida de un producto. “los costo de producción de un articulo declinan
por alguna razón cada vez que se duplica una producción acumulada”
Los Efectos del aprendizaje, ahorro de los costos debido al aprendizaje que se
adquiere por llevar a cabo una actividad
Economías de Escala, reducciones del costo unitario mediante la producción de
grandes volúmenes de un producto determinado
Importancia Estratégica
La experiencia le permite a la empresa reducir los costos de creación de valor y
aumentar su rentabilidad
8. La Estrategia de los Negocios
Internacionales
Apalancar habilidades de las subsidiarias
Las habilidades se pueden crear en cualquier lugar de una red global
multinacional de operaciones, estas reducen costos de producción o realzan
el valor percibido y apoyan la fijación de precios mas altos a los productos
Presiones para la reducción de costos y la obtención de la sensibilidad local
• Plantean exigencias conflictivas al reducir costos unitarios, diferenciar la
oferta del producto con la estrategia de mercadotecnia, la
estandarización del producto puede generar un aumento de costos
• Costos de proveedores y costos entre empresas para competir (costos
bajos Wal-Mart)
• Adecuar las operaciones a la sensibilidad local entre gustos y
preferencias del consumidor, infraestructura, practicas comunes de
negocios, canales de distribución y demandas gubernamentales del país
anfitrión
9. La Estrategia de los Negocios
Internacionales
Selección de la estrategia
Necesidad de adaptar la oferta del producto a las condiciones locales
puede ir en contra de la estrategia de lograr los beneficios de la
economía de escala, curva de experiencia y economía de localización,
debiéndose hacer concesiones debido a las exigencias locales,
aunque trae beneficios limita la habilidad para la economía de escala
y de localización
Estrategias Básicas para competir en un Ambiente Internacional
• Estrategia de la Estandarización Global
• Estrategia de Localización
• Estrategia Transnacional
• Estrategia Internacional
Evolución de la Estrategia
10. La Estrategia de los Negocios
Internacionales
Estrategia de la Estandarización Global, incremento de la rentabilidad y el
crecimiento de las utilidades al cosechar las reducciones de costos que provienen
de las economías de escala, las curvas de experiencia y las economías de
localización, objetivo establecer EBEG
Estrategia de Localización, incrementar la rentabilidad al adaptar los bienes y
servicios de una empresa a los gustos y preferencias de diferentes mercados
nacionales
Estrategia Transnacional
Intentan lograr de manera simultanea bajos costos mediante economías de
localización, economías de escala y curvas de aprendizaje, diferenciar sus
productos mediante mercados geográficos, para representar las diferencias locales
y fomentar el flujo multidireccional de habilidades entre las diferentes
subsidiarias de la red global de operaciones de la empresa
11. La Estrategia de los Negocios
Internacionales
Estrategia Internacional
Producir primero para su mercado interno y venderlos internacionalmente
con una adaptación local mínima, productos que satisfacen las
necesidades universales sin competidores significativos, no enfrentan
presiones para reducir su estructura de costos
Evolución de la Estrategia
Surgimiento de nuevos competidores, mientras la competencia se
intensifica, las estrategias internacionales y de internalización tienden a
volverse menos viables y los administradores necesitan orientar sus
compañías hacia una estrategia global d estandarización o una
transnacional
Caso Final La Evolución de la Estrategia de Procter and Gamble
13. La Estrategia de Entrada y
Alianzas Estratégicas
Decisiones Básicas de Entrada
• ¿A qué mercados extranjeros?
• Potencial de ganancias
• Factores Económicos y Políticos, beneficios costos y riesgos
• Tamaño demográfico, poder adquisitivo de los consumidores
• Idoneidad de la oferta del producto y competencia local
• Atractivo y rentabilidad potencial a largo plazo
Momento de Entrada
• Entrada Temprana vs Estrada Tardía
• Ventaja del Pionero, captura el mercado y posiciona la marca, ventaja de costos
sobre lo que entran después, crea costos cambiantes para atraer clientes
• Costos pioneros beneficia al os que entran tardíos por la experiencia del primero
• Aprendizaje y educación al cliente
14. La Estrategia de Entrada y
Alianzas Estratégicas
Escala de Entrada y Momentos Estratégicos
• Recursos significativos
• Compromisos estratégicos resultantes, decisión que tiene un
efecto de largo plazo y es difícilmente reversible
• Influyen en la naturaleza de la competencia en un mercado
• Escalas de pequeñas entrada permite conocer el mercado
pero pierde oportunidades de captar clientes
15. La Estrategia de Entrada y
Alianzas Estratégicas
Formas de Ingreso
Exportaciones
• Ventajas; evita los costos frecuentes propios del
establecimiento de operaciones de fabricación en el país
anfitrión. Contribuye a que las empresas logren economías de
localización basadas en la curva de la experiencia. Caso SONY
• Desventajas; distribución y transporte incide en los costos,
según la ubicación de la empresa. Barreras arancelarias. Plan
de Mercadeo en agente locales
16. La Estrategia de Entrada y
Alianzas Estratégicas
Proyecto llave en mano
El contratista accede a entregar cada detalle del proyecto aun cliente
extranjero, incluso la capacitación del personal operativo, al completar el
contrato el cliente extranjero, recibe la “llave de una planta lista para su
funcionamiento total”. Industrias químicas, farmacéuticas y de
refinamiento de petróleo.
• Ventajas; generan grandes rendimientos económicos derivado del
conocimiento, el riesgo de inversión es mínimo.
• Desventajas; Permanencia corta de la empresa en el país anfitrión, De
manera inadvertida crean futuros competidores, la venta de la tecnología
genera competidores potenciales
17. La Estrategia de Entrada y
Alianzas Estratégicas
Licenciamiento
Un acuerdo de licenciamiento ocurre cuando un licenciador concede los
derechos de cierta propiedad intangible a otra entidad el licenciatario
durante un periodo especifico , a cambio el licenciatario otorga una regalía
al licenciador
• Ventajas, la empresa no asume os costos y riesgos de desarrollo propios
de la apertura de un mercado extranjero. Caso Xerox – Fuji Japón.
Desarrollo de propiedad intangible de una empresa que no quiere
desarrollara por si misma
• Desventajas, no concede a empresa un control estricto sobre la
fabricación, marketing, y estrategias para construir economías de
localización basadas en la curva de la experiencia. Limita la capacidad de
la empresa para invertir para respaldar a otro licenciatario en otro país.
Asumen el riesgo al otorgar las licencias de conocimiento tecnológico.
18. La Estrategia de Entrada y
Alianzas Estratégicas
Franquiciamiento
• Es básicamente una forma especializada de licenciamiento en la que el
franquiciatario no sólo vende propiedad intangible (por lo general una
marca registrada) a franquiciador, sino que también insiste en que cumpla
una serie de reglas estrictas para dirigir el negocio.
• Ventajas, las empresas se libera de muchos costos y riesgos relativos a la
apertura de un mercado extranjero por su cuenta
• Desventajas, el control de calidad
19. La Estrategia de Entrada y
Alianzas Estratégicas
Empresas en Coparticipación
Establecer una empresa que sea propiedad colectiva de dos o mas empresas
independientes. Ej. Fuji-Xerox=FujiPhoto
• Ventajas, una empresa se beneficia del conocimiento del socio local sobre las
condiciones competitivas, cultural, idioma, sistemas políticos y sistemas de
negocio de país anfitrión. Una empresa puede ganar al compartir los costos
elevados de desarrollo. Puede ser el único modo de entrar en el mercado a una
empresa derivado a las condiciones políticas del país anfitrión. Corren un mínimo
riesgo de nacionalización al estar asociada con una empresa local
• Desventajas, Una empresa se arriesga de entregar el control de su tecnología a su
socio, no da a ala empresa un control estricto sobre las subsidiarias para construir
economías de localización o basadas en la curva de la experiencia. Puede conducir
en conflictos y luchas por el control de la propiedad si sus objetivos y estrategias
cambian
20. La Estrategia de Entrada y
Alianzas Estratégicas
Subsidiarias con propiedad absoluta
La empresa posee 100 % del capital. Pueden llegar como empresa
greenfield (que se establecen a partir de cero en el país) o pueden
establecer una empresa establecida en el país anfitrión para promover sus
productos
• Ventajas; Reducen el riesgo de perder el control de su producto por la
ventaja tecnológica, tiene control de operaciones en diferentes países. Son
requeridas si una empresa intenta construir economías de localización o
de curva de experiencia como las empresas que adoptan estrategias
mundiales y transnacionales)
• Desventajas; suelen ser le método mas costoso de abastecer un mercad o
extranjero desde el punto de vista de inversión de capital, asumen los
costos y riesgos totales propis de comercializar en el extranjero
21. La Estrategia de Entrada y
Alianzas Estratégicas
Selección de Forma de Entrada
Competencias Básicas y Forma de Entrada
•Conocimiento tecnológico
•Conocimiento Administrativo
Ventajas y desventajas de las adquisiciones
•Son fáciles de ejecutar
•Aparecen para invalidar a sus competidores
•Son menos riesgosas que las empresas greenfield
Ventajas y desventajas de las empresas greenfield
•Da una mayor capacidad para construir el tipo de subsidiaria que se desea
•Entre las desventajas esta la lentitud de su establecimiento y ciertos
grados de incertidumbre en cuanto a la proyección de los ingresos y
ganancias
22. La Estrategia de Entrada y
Alianzas Estratégicas
Alianzas Estratégicas
Acuerdos cooperativos entre competidores potenciales o actuales en acuerdo de corto plazo
o elaboración de nuevos productos
Ventajas y Desventajas
• Facilitan la entrada en un mercado extranjero
• Permiten compartir costos fijos de desarrollar nuevos productos y procesos
• Forma de reunir capacidades complementarias y activos que una empresa no podría
desarrollar por si sola
• Se alcanzan avances tecnológicos
• Desventajas
• Dan a los competidores una ruta de bajo costo para nuevas tecnologías y mercados
Funcionamiento de las alianzas
Un estudio de 49 alianzas estratégicas internacionales descubrió que dos terceras partes
sufren conflictos administrativos y financieros graves durante los dos primeros años de su
formación y aunque muchos de estos problemas se resuelven, 33 % de las alianzas se
considera para las pares involucradas un fracaso. El éxito de ellas podría basase en la elección
del los socios, la estructura de la alianza y la forma de administrarla
23. En los Negocios Internacionales no hay
decisiones “correctas”, sino sólo
decisiones que implican diferentes
niveles de riesgo y recompensa