BDC Consultores es una firma de consultoría especializada en el desarrollo de negocios que busca incrementar la eficiencia y los márgenes de sus clientes a través de metodologías innovadoras y mejores prácticas. Ofrecen servicios que incluyen análisis de mercado, estrategias de mercadotecnia y capacitación, con un enfoque en el crecimiento sustentable y la adaptación a un entorno empresarial dinámico. La empresa cuenta con una amplia experiencia en diversas industrias y se compromete a proporcionar resultados tangibles sin costos fijos, garantizando la calidad y confiabilidad de su información y servicios.

1. CONSULTORÍA & ESTRATEGIA PARA DESARROLLO DE NEGOCIOS www.bdc-consultores.com [email_address] DERECHOS RESERVADOS ® MMVI BUSINESS DEVELOPMENT CONSULTING

2. Antecedentes Propuesta de valor único Principios Metodología Portafolio en desarrollo de negocios Beneficios tangibles Empresas Caso de éxito AGENDA DOES IT RIGHT, THE FIRST TIME & EVERY TIME

3. ¿Quiénes somos? Organización integrada por profesionales certificados en consultoría y desarrollo de negocios, con experiencia nacional e internacional. ¿Qué podemos hacer por usted? Aportar capacidades y lineamientos para una mejor toma de decisiones y el crecimiento sustentable de su empresa, haciendo llegar con eficiencia sus soluciones al mercado. ¿Cómo lo hacemos? Con conocimiento de las industrias y el entendimiento de cómo sus productos y servicios le agregan valor tangible al negocio de sus clientes. ANTECEDENTES 1 DERECHOS RESERVADOS ® MMVI BUSINESS DEVELOPMENT CONSULTING

4. Consultoría fundada con base en altos estándares de innovación en el servicio, que le redituarán más ventas y mejores márgenes, sin tener costos fijos en su operación . En busca de mejora continua para incrementar la eficiencia de nuestro trabajo, colaboradores y clientes, por medio de la implantación de las mejores prácticas. Identificamos junto con el personal de nuestros clientes los productos, precios, plazas y promociones adecuadas, para alinearles a procesos eficientes, definir los mejores empaques y generar evidencia palpable de mejoras en su empresa. WE MAKE IT HAPPEN 2 PROPUESTA DE VALOR ÚNICO

5. Misión Aportar tangible valor agregado a nuestros clientes, extendiendo su participación de mercado, reduciendo sus costos de operación e incrementando sus utilidades, por medio de las mejores prácticas en desarrollo organizacional, mercadotecnia, comercialización y estandarización de procesos . Visión Ser la guía por excelencia de innovación en el servicio y desarrollo ético de negocios para organizaciones en busca de crecimiento sustentable, valiéndose de la eficiencia, productividad y competitividad global. FUNDAMENTOS 3 FAST PACE ENVIRONMENT ADAPTATION

6. DECÁLOGO 1. Mantenemos la información de nuestros clientes a salvo. 2. Utilizamos metodologías de trabajo sistematizadas. 3. Generamos confianza, entregando resultados tangibles en tiempo y forma. 4. Nos conducimos con integridad, en un trato profesional y de respeto. 5. Buscamos el beneficio organizacional de nuestros clientes. 6. Examinamos y entregamos las mejores prácticas de negocio. 7. Cumplimos con ética nuestras obligaciones. 8. Ofrecemos un entusiasta servicio de excelencia. 9. Somos honestos e imparciales en nuestras capacidades. 10. Procuramos un entorno de reconocimiento y participación. 4 BUSINESS SUCCESS IS AS GOOD AS THE METRICS TO MEASURE IT

7. PORTAFOLIO Desarrollo de Negocios Planeación prospectiva para innovación Contratos y estudios de políticas crediticias Análisis en costos y márgenes de utilidad Soluciones con productos y servicios Asesoría para exportación e importación 5 Seminarios de Conocimiento Aplicado Estrategias de negociación Metodología Target Account Selling (TAS) Técnicas de venta Inteligencia emocional en las organizaciones Estandarización de procesos de negocio Canales de Venta y Alianzas Estratégicas Cobertura y segmentación Modelo de preventa y entrenamiento Herramientas y profesionalización del canal Pronóstico, seguimiento y control Servicio de posventa, soporte y garantías Desarrollo Organizacional Análisis, innovación y recomendaciones Entrenamiento a ventas y la cadena de valor Construcción e integración de equipos Inteligencia emocional en las organizaciones Coaching y liderazgo Estandarización y auditoría de Procesos De dirección y administración De la relación con los clientes (CRM) De la cadena de suministro | distribución (SCM) Del ciclo de vida del producto (PLM) y de soporte. Conformidad ISO 9001:2008 Estrategias de Mercadotecnia Inteligencia de mercado por: soluciones, productos, servicios, clientes y competidores Participación de mercado objetivo y alternos Estudios, investigación y recomendaciones Presentaciones de negocio a mercados verticales DERECHOS RESERVADOS ® MMVI BUSINESS DEVELOPMENT CONSULTING

8. METODOLOGÍA Firmamos acuerdos de confidencialidad. Hacemos talleres para el entendimiento de necesidades. Identificamos y evaluamos el mercado objetivo y alterno. Tenemos círculos de progreso semanales con la dirección. Creamos, estandarizamos y simplificamos los procesos. Analizamos los ofrecimientos de los mercados. Calculamos el valor real y percibido por el cliente meta. Realizamos peritajes técnicos de su entorno empresarial. Diseñamos y capacitamos en los lineamientos adecuados. Implementamos y evaluamos el desempeño. 8 IT'S POSSIBLE TO GROW UP THE BUSINESS... KNOWING HOW

9. BENEFICIOS Objetividad y Creatividad: Obtendrá información y lineamientos específicos para el desarrollo de su negocio de manera veraz, desde un punto de vista imparcial. Resultados Sin Pagar Costos Fijos: Incrementará sus ventas de manera tangible, reduciendo costos de operación por evento, proyecto, territorio o estrategia. Garantía de Calidad: Podemos garantizar la calidad de la información que proveemos y, sobre todo, la confiabilidad y metodologías de nuestro trabajo. Diferentes Localidades: Podrá motivar varios mercados a la vez, por medio de nuestra experiencia en la geografía que necesite, sea en México o América Latina. Experiencia y Fiabilidad: Contará con décadas de experiencia combinada de un equipo de profesionales, con reconocidos éxitos desarrollando organizaciones AAA. Nuevos Modelos Comerciales: Proponer soluciones proactivas a las necesidades de sus clientes de manera innovadora hoy, mantendrá a su empresa en una posición competitiva mañana. Coaching y Liderazgo: De resultarle conveniente, ofrecemos una sólida implementación e instrucción a su personal sobre los planes de trabajo. 9 DERECHOS RESERVADOS ® MMVI BUSINESS DEVELOPMENT CONSULTING

10. RELACIONES EMPRESARIALES FLEXIBILITY TO TAILOR SOLUTIONS FOR EVERY CUSTOMER NEEDS 11

11. Nueva Unidad de Negocios - Construcción Transnacional solicita el plan de negocios a seis años, para el lanzamiento de una división de operaciones e incursionar en la industria de la construcción. La empresa cuenta con divisiones que producen y comercializan soluciones eléctricas, de transporte, médicas, de comunicaciones y automatización. Antecedentes Apoyar la política de infraestructura que el Presidente Calderón firmó en el 2006, posicionando a la unidad como el proveedor preferido de soluciones en el segmento de la construcción en México, con innovadores servicios que superen las expectativas del mercado. Objetivos El valor del mercado potencial del año 2006 fue de US$16,957 mdd. El objetivo fue generar ventas por un monto de US$100 mdd en el escenario conservador, al cierre del año 2007, equivalentes al 0.6% del mercado. 12 CASO DE ÉXITO DERECHOS RESERVADOS ® MMVI BUSINESS DEVELOPMENT CONSULTING

12. CASO DE ÉXITO – CONCLUSIÓN Resultados Análisis de los proyectos del “Plan de Gran Visión de Infraestructura” de la CMIC y cruce de soluciones ofertadas, definición del portafolio de productos y servicios. Inicia con estructura ligera: “Alianzas y Nuevos Negocios”. Selección de las constructoras del país y solidificación de alianzas, para iniciar la participación conjunta en proyectos. Contratación de anuncios en medios especializados y evento de presentación de la nueva unidad. El personal se capacita en metodología TAS, con el posicionamiento: “Construcción” 110 años de solidez en México, hacen realidad sus proyectos de infraestructura.

13. INTERNATIONAL EXPERTISE WITH LOCAL CAPABILITIES MIAMI 5841 N.W., 112 TH Court. 33178 Miami, Florida. USA Main: +1 (305) 310-6804 [email_address] GUADALAJARA Puesta del Sol 22, Zapopan. 45030 Guadalajara, Jalisco. México Principal: +52 (331) 1086-6505 [email_address] DISTRITO FEDERAL Oriente 172-94B, Moctezuma. 15530 Distrito Federal, México Principal: +52 (55) 5786-0300 [email_address] MONTERREY Paris 512, Bosques del Nogalar. 66480 San Nicolás de los Garza, NL. México Principal: +52 (81) 1775-5209 [email_address] www.bdc-consultores.com