Este documento enumera 10 razones por las que se debe contratar un agente inmobiliario para comprar o vender una casa. Entre estas razones se incluyen que los agentes tienen más educación y experiencia en el proceso de compraventa de bienes raíces, pueden filtrar información no relevante y actuar como mediadores, conocen mejor el mercado local y pueden proveer guía sobre precios adecuados, negociar de manera profesional, y responder preguntas incluso después de finalizada la transacción. Contratar un agente inmobiliario experto

1. Diez razones para contratar un
agente inmobiliario
Aunque contamos con mucha información en línea, los clientes nos siguen
preguntando si deben contratar un agente inmobiliario. Nos preguntan si pueden
comprar o vender una casa a través de internet o a través de marketing regular
y canales de publicidad sin representación, es decir, un agente inmobiliario.
Algunos logran un buen resultado, otros no. Si te preguntas lo mismo, aquí
tienes diez razones por qué debes considerar uno.
1. Educación y experiencia
No necesitas saber todo acerca de comprar y vender bienes raíces si contratas
un agente inmobiliario que sí conoce del tema. Henry Ford una vez dijo que
cuando contratas personas más inteligentes que tú, muestras ser más inteligente
que ellos. El truco está en encontrar a la persona adecuada. La mayoría de las
veces, casi todos necesitan la misma inversión. ¿Por qué no contratar una
persona con más educación y experiencia que tú? Todos buscamos más tiempo
en nuestras vidas, y contratar profesionales nos garantiza eso.
2. Los agentes son mediadores
Los agentes inmobiliarios quitan todo lo innecesario de las muestras de tu
propiedad y visitas. Si eres nuevo en comprar casas, tu agente inmobiliario te
protegerá de los agentes de constructoras. Si eres un vendedor, tu agente
inmobiliario filtrará todas esas llamadas que no lleva a ningún sitio y tratará de
inducir a potenciales compradores a presentar una oferta.

2. 3. Conocimiento del vecindario
Un buen agente inmobiliario tendrá el conocimiento o sabrá dónde encontrar
información sobre tu vecindario. Podrá identificar ofertas comparables y
compartir estos datos contigo, además de señalarte la dirección donde puedes
encontrar información acerca de escuelas, tasa delincuencial o demográfica. Por
ejemplo, tú puedes saber que una casa puede costar $ 350.000, pero tu agente
inmobiliario sabrá si tuvo mejoras y ahora se vende a $ 285.000 después estar
65 días en el mercado y después de dos ofertas que no se concretaron.
4. Guía de precios
De forma contraria a lo que muchos creen, los agentes no seleccionan precios
para vendedores o compradores. No obstante, un agente inmobiliario ayudará a
guiar a los clientes a tomar la decisión correcta. Por ejemplo, si una lista está al
7 %, un agente tiene un 7 % del interés en la venta, pero el cliente tiene un 93
% del interés. El agentes de venta preguntará a los vendedores que pesen todos
los datos que tienen y escogerán un precio. Después, basado en el mercado,
solicita las condiciones y el agente inmobiliario ideará una estrategia de
negociación.

3. 5. Información acerca del mercado
Un agente inmobiliario puede revelar las condiciones del mercado, lo que regirá
tu proceso de compra o venta. Muchos factores determinan la forma de cómo
debes proceder. Información sobre el costo promedio de metro cuadrada de
casas similares, precios promedio de casas, días promedio en el mercado entre
otros brindará un buen soporte para tu decisión final.
6. Conexión profesional
Los agentes inmobiliarios crean conexiones con otros profesionales, muchos de
los cuales brindan los servicios que necesitarás para comprar o vender. Debido
a la responsabilidad legal, muchos agentes dudan recomendar a una persona o
empresa por encima de otra, pero saben qué vendedores tienen buena
reputación, capacidades y precios competitivos. Sin embargo, los agentes
inmobiliarios te brindan una lista sobre con quiénes han trabajado y te pueden
brindar información que te ayude a tomar una buena decisión.

4. 7. Habilidades de negociación y confianza
Los mejores agentes inmobiliarios negocian bien porque, a diferencia de la
mayoría de compradores y vendedores, pueden alejarse de aspectos
emocionales de la transacción. Es parte de su descripción de empleo. Los
buenos agentes no son mensajeros que llevan mensajes de oferta a de
compradores a vendedores y viceversa. Son profesionales que están capacitados
para presentar el caso del cliente de la mejor forma y mantener su información
de forma confidencial.
8. Manejo de volúmenes de papeleo
Los contrario de comprar ahora tienen más diez páginas. Eso no incluye las
declaraciones que manda el estado. La mayoría de agentes inmobiliarios
archiva, en promedio, desde uno a tres pulgadas de papeles por venta. Un
pequeño error u omisión puede enviarte a juicio o costarte miles.

5. 9. Responde preguntas después de cerrar
una venta
Incluso las transacciones más tranquilas que se concretan sin complicaciones
pueden causar problemas en futuro. Por ejemplo, las entidades encargadas de
recaudar impuestos, sellos de documentos se retrasan y mezclan facturas, pero
una llamada a tu agente inmobiliario puede aclarar cualquier confusión. Muchas
preguntas que pueden ser desapercibida pueden surgir en la emoción del cierre.
Los buenos agentes inmobiliarios siempre están dispuestos a ayudarte y no te
dejarán en medio de un problema.
10. Cultiva relaciones que den fruto a futuro
La base para el éxito de un agente inmobiliario en la industria de bienes raíces
son las referencias. Esto enfatiza la necesidad de que los agentes hagan felices
y satisfechos a sus clientes. Esto también significa que un agente inmobiliario
siempre esté disponible para cuando necesiten contratarlo de nuevo. Incluso,
muchos de ellos se mantendrán en contacto contigo con el tiempo a través de
correos electrónicos e, inclusive, llamadas telefónicas.