Negociación de Ofertas a la baja.
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El documento ofrece consejos para negociar ofertas en mercados en recesión. Recomienda controlar las expectativas desde el principio, entender las necesidades del comprador y vendedor, y negociar buscando beneficios mutuos. También sugiere usar datos para respaldar ofertas y contraofertas, y técnicas como descuentos temporales para lograr cierres.
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![” CÓMO NEGOCIAR OFERTAS EN MERCADOS EN RECESIÓN”. Ignacio Castillo Consultor- Formador. [email_address] http://icastillo-remax.blogspot.com/ http://es.youtube.com/icastillob](https://image.slidesharecdn.com/negociacinmercados19-02-090329203225-phpapp02/85/Negociacion-de-Ofertas-a-la-baja-1-320.jpg)
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Sesion 05 TVN
El documento describe las etapas clave del proceso de ventas. Explica que el cierre de la venta es cuando el cliente potencial compra el producto o servicio, y que es importante consolidar los esfuerzos previos. También destaca que un cierre exitoso asegura haber entendido las necesidades del cliente y haber adaptado la oferta a ellas.
Manejo y cierre de objeciones
Que es una objeción
Porque aparece una objeción
Objeciones más comunes
Tipos de objeciones
Como evitar las objeciones
Como contestar una objeción
Pasos para cerrar una objeción.
Cierre de Ventas
El documento describe las técnicas para cerrar una venta exitosamente. Explica que el cierre es la parte más importante del proceso de ventas y que al cerrar una venta se asegura de entender las necesidades del cliente. Luego presenta varios ejemplos de técnicas efectivas para cerrar una venta como el cierre por sugestión, de ángulo agudo, de elección alternativa y de caja de seguridad.
La confianza en la venta de intangibles
El documento describe la importancia de generar confianza con los clientes para triunfar en las ventas. Señala que la confianza es la base de las relaciones humanas y comerciales. A continuación, presenta seis reglas para generar confianza como vendedor: 1) creer en el producto, 2) conocerlo completamente, 3) evitar hablar mal de la competencia, 4) no exagerar ni prometer lo imposible, 5) presentar testimonios reales, y 6) proyectar una imagen personal confiable. Finalmente, explica que la confianza de
cierre de ventas
Este documento presenta varias estrategias y técnicas para el manejo del precio y el cierre de ventas. Incluye secciones sobre la psicología del precio, estrategias para comunicar y negociar el precio de manera efectiva, y una variedad de técnicas de cierre como el cierre de prueba, el cierre asumido, el cierre testimonial y otros. El objetivo general es capacitar a los vendedores sobre cómo manipular hábilmente el precio y cerrar con éxito las negociaciones y ventas
Cierre de ventas
Este documento presenta seis métodos para cerrar una venta. El primer método asume que el cliente está interesado y le pide su nombre completo. El segundo ofrece un incentivo adicional. El tercero apela a la reacción contagiosa de otros clientes. El cuarto da una alternativa menor para comprar. El quinto ofrece más de lo esperado. El sexto usa una segunda oferta cuando el cliente duda. También incluye técnicas para manejar objeciones del cliente y reafirmar su confianza.
Sesion 01 TVN
Este documento presenta la agenda para una capacitación sobre ventas inmobiliarias. Incluye introducciones, definiciones de conceptos clave como ventas, tipos de ventas y la función del agente inmobiliario. También describe el proceso de compra inmobiliaria, los atributos a considerar para los clientes y ejemplos de posibles clientes. Finalmente, anticipa los temas a tratar en la próxima sesión.
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Diez Reglass De Cerrar Una Venta
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
12 tecnicas de cerrar ventas mas efectivas
Este documento presenta 9 técnicas de cierre de ventas efectivas. Brevemente describe cada técnica, incluyendo cierre por conclusión, cierre doble alternativa, y cierre por amarre o compromiso, entre otras. El objetivo es ayudar a los lectores a mejorar sus habilidades para cerrar ventas de manera exitosa.
Manejo de objeciones
El documento ofrece consejos sobre cómo convertirse en un experto en el manejo de objeciones de ventas. Recomienda ver las objeciones como oportunidades para conocer mejor las necesidades del cliente y cerrar la venta. Sugiere precalificar al cliente para anticipar posibles objeciones, escuchar activamente, aislar la objeción real mediante preguntas y responder con más preguntas en lugar de declaraciones. El enfoque debe estar en satisfacer al cliente más que vender el producto.
Sesion 04 TVN
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Taller de manejo de objeciones
Este documento ofrece consejos para manejar objeciones de clientes potenciales. Explica que una objeción es una preocupación o pregunta del comprador. Recomienda anticipar posibles objeciones y conocer bien los productos o servicios que se ofrecen. También sugiere identificar y eliminar riesgos percibidos por el cliente equilibrando los riesgos con las recompensas de realizar la compra.
Cierre De Ventas
El documento ofrece estrategias efectivas para lograr el cierre de ventas. Describe las manifestaciones de compra que pueden mostrar los clientes, como pedir garantías, hacer preguntas o buscar la opinión de terceros. Luego presenta diversas estrategias de cierre como actuar con convicción de que el cliente comprará, hacer preguntas que el cliente responda sí o describir los beneficios en un balance. Finalmente, categoriza diferentes tipologías de clientes y cómo abordar la venta con cada uno.
Cierres 101
Este documento presenta 25 técnicas de cierre de ventas. Algunas técnicas incluyen el cierre de precalificación, el cierre del botón caliente que se enfoca en los beneficios más atractivos, y el cierre de la historia que comparte historias de éxito de otros clientes. La conclusión enfatiza que estas técnicas han ayudado a muchos a tener éxito en las ventas y alienta a los lectores a aprender, practicar y compartir estas técnicas.
02 técnicas de cierre de venta
Las técnicas de cierre más efectivas incluyen el cierre doble o dual, que ofrece al cliente dos alternativas para elegir; el cierre por error o equivocación, que consiste en cometer un error intencional para que el cliente corrija; y el cierre por balance o Benjamin Franklin, que enumera las razones para comprar y deja al cliente revelar objeciones. Algunos cierres menos efectivos son el cierre del avión, que hace un comparativo con la probabilidad de accidentes aéreos, y el cierre por presión, que hace
Resumen de cierre de ventas para entregar.
Este documento proporciona información sobre cómo cerrar ventas de manera exitosa. Explica que 7 de cada 10 proyectos no se concretan debido a una técnica débil para cerrar las ventas. Luego describe varios métodos para cerrar ventas, incluyendo el cierre invitacional, el cierre puerco espín, el cierre por equivocación y el método del plan de acción. Finalmente, discute la importancia del silencio y resalta que un proceso de ventas exitoso debería concluir con el cier
Cierres Poderosos
Este documento ofrece instrucciones sobre cómo manejar objeciones en las ventas. Explica que las objeciones son razones aparentes que los clientes dan para no comprar y que existen siete tipos comunes de objeciones relacionadas con el precio, la desconfianza, la lealtad a otra empresa, defectos percibidos en el producto, falta de recursos, ignorancia sobre el producto y necesidad de consultar a otros. El documento proporciona técnicas para abordar cada tipo de objeción de manera efectiva y lograr el cierre de
Action tecnicas de cierre de ventas, compendio (1)
El documento presenta un resumen de 38 técnicas de cierre de venta. Describe brevemente cada técnica, incluyendo el Cierre por Conclusión, el Cierre Puerco Espín, el Cierre Amarre, y el Cierre Doble Alternativa. El objetivo es proveer al vendedor con herramientas efectivas para ayudar a los clientes a tomar la decisión de compra.
Cierre de ventas
Este documento presenta información sobre el cierre de ventas. Explica que el cierre es el paso más importante en la gestión de ventas y requiere tacto, talento y profesionalismo. Detalla señales que indican que un cliente está listo para cerrar la venta como preguntas sobre precios. Además, discute técnicas para leer las señales de compra de un cliente y métodos para cerrar la venta de manera efectiva. Finalmente, describe diferentes tipos de personalidades de clientes que un vendedor puede enfrentar.
Cierre De Ventas, Momentos De Realidad
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Consejos para un cierre de venta exitoso
Cierre de Venta
Es una etapa del proceso de venta en donde, luego de haber presentado un producto a un cliente y haber hecho frente a sus objeciones, se intenta cerrar la venta, es decir, se intenta inducirlo o convencerlo de decidirse por la compra.
Cierre Prueba Y Maestro
El documento describe diferentes tipos de cierres de venta, incluyendo dar confianza al prospecto, cierres de revote para contrarrestar objeciones, cierres maestros para romper barreras de preocupación e objeciones, y cierres por compromiso utilizando alternativas dobles para que el prospecto escoja y así cerrar la venta. También menciona la importancia de conocer todo sobre la empresa y los productos para ser un buen vendedor.
Diez Reglas De Oro Para Un Buen Vendedor
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
Cierre de ventas
Este documento proporciona consejos y técnicas para cerrar ventas de manera efectiva. Se divide en dos partes. La Parte I describe diferentes tipos de cierres de ventas, incluidos el cierre por confusión, el cierre de propiedad y el cierre de persuasión. También discute factores como la credibilidad del vendedor y conocer bien a los clientes potenciales. La Parte II se enfoca en la importancia de creer en el producto y transferir sentimientos positivos a los clientes para cerrar la venta.
Sesion 02 TVN
El documento describe diferentes tipos de clientes basados en su percepción de valor y los resultados que generan. Explica que el valor se define como el beneficio obtenido dividido por el costo. Luego clasifica a los clientes en tres grupos: de valor intrínseco, que buscan valor en la relación pero generan ventas a corto plazo; de valor extrínseco, que aprecian la asesoría y generan ventas a corto y mediano plazo; y de valor estratégico, que confían y esperan gran apoyo generando ventas a mediano y
9na clase como contestar las objeciones de los clientes 9 11-12
Una buena historia para responder a la objeción de "no tengo dinero" podría ser:
"Eso me hace recordar a uno de mis clientes, Juan, que estaba en la misma situación que usted de no tener dinero disponible en ese momento. Sin embargo, le expliqué que ofrecemos opciones de financiamiento a bajo interés y pagos mensuales accesibles. Juan vio los beneficios de realizar el proyecto de remodelación de su cocina y solicitó el financiamiento. Hoy su cocina luce espectacular y Juan está muy contento con su decisión. Estoy seguro que
tips de ventas
Este poema ofrece consejos sobre la perseverancia y la confianza en uno mismo para los mercaderes. Aunque es posible que no se logre el éxito en todos los mercados, no se debe retroceder ni perder la esperanza. Si se mantiene el esfuerzo y la determinación, eventualmente se logrará algo a través de la ayuda divina. Un buen mercader vende a precios justos, es recto, honesto y teme a Dios.
Pecados de la venta
Este documento describe 7 pecados comunes en las ventas: 1) Soberbia como ir sin preparación o ser impuntual, 2) Gula al querer cerrar muchas ventas sin seguimiento, 3) Pereza al no hacer nada o causar aburrimiento, 4) Ira que impide ver oportunidades, 5) Lujuria al no escuchar al cliente, 6) Envidia como mentir sobre el producto, y 7) Avaricia al no hablar sobre precios. La recomendación general es prepararse bien, escuchar activamente, ser honesto y hablar sobre dinero para cerr
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Negociación de Ofertas a la baja.
- 1. ” CÓMO NEGOCIAR OFERTAS EN MERCADOS EN RECESIÓN”. Ignacio Castillo Consultor- Formador. [email_address] http://icastillo-remax.blogspot.com/ http://es.youtube.com/icastillob
- 4. Los Optimistas Sin Experiencia. Con Experiencia en Ventas Sin Experiencia. Con más moral que el Alcoyano. Pesimistas Optimistas. Moderado 500 500 500
- 8. CONTROLA LAS EXPECTATIVAS Y OBTENCIÓN DE BENEFICIOS. Si no negocias la captación, no hay negocio. CONTROLA LAS EXPECTATIVAS Proceso de Captación. Cada mes que pasa. Segundo mes Entrevista critica. Presencial en la oficina. Estamos ayudando a Vender otras propiedades. Tercer mes. Enviar datos de Promoción nueva. Final del primer mes Información de acciones Realizadas. Propiedades vendidas en La zona
- 11. La Adversidad ayuda al aprendizaje. Salir del área de confort. No es que nos atrevemos al ser las cosas difíciles . Las hacemos difíciles cuando no nos atrevemos
- 12. Si yo puedo… http://www.youtube.com/watch?v=aZFZmoIQPRA
- 17. Con El Comprador: CONTROLA LAS EXPECTATIVAS ¿TIENE QUE VENDER PARA COMPRAR? No vale 200.00 euros
- 21. Si el indicio de compra es sobre el precio, no comenzar rebajando el precio. Preguntar si la casa les satisface... Ofrece el precio con beneficios y silencio... Tu responsabilidad es conseguir el precio más alto posible por el inmueble. La tasación es la mejor herramienta para argumentar. No hables de ofertas El primer movimiento de la parte vendedora
- 22. ¿SE PRODUCE LA OFERTA? PRESENTACIÓN AL VENDEDOR Es raro que recibas una oferta POR EL PRECIO DE LA VIVIENDA. Actualmente es una oferta a la baja. TIENES QUE NEGOCIAR.
- 25. Presenta la Oferta Con Datos y Espera La TV, Hace El resto.
- 30. Woody Allen dijo “Sólo me ha llevado cuarenta años tener un éxito de la noche a la mañana”. Pues eso. A remar.