Este documento describe un taller sobre cómo participar en licitaciones internacionales de forma innovadora para ayudar a las empresas a expandir sus ventas a nuevos mercados. El taller enseña a identificar oportunidades en el extranjero, desarrollar propuestas para licitaciones reales, y presenta un caso práctico. Está dirigido a empresas interesadas en canales nuevos de internacionalización como proveedores de oficina, alimentos, ingeniería o software.
El Sistema de Gestión de Licitaciones es una solución tecnológica que permite a las empresas realizar un adecuado seguimiento y control de las Licitaciones públicas Nacionales e Internacionales en las cuales participan.
Mediante el Sistema de Gestión de Licitaciones, las empresas pueden:
+ Tener una visión del conjunto de Licitaciones en las que participan con sus respectivos estatus.
+ Conocer la disponibilidad y carga de los recursos.
+ Controlar los tiempos establecidos para elaborar la documentación requerida en el proceso licitatorio de cada Dependencia.
+ Elaborar e integrar correctamente las Propuestas Técnicas, Económicas y Jurídico-Administrativas correspondientes.
+ Contar con diversos Indicadores y Tableros de control (Dashboards) que proporcionen información de valor para la toma de desiciones.
+ Apegarse a un procedo definido para la gestión de cada Licitación.
Somos una Consultora de Formación formada por profesionales y expertos en mejorar el rendimiento empresarial de nuestros clientes, a través del desarrollo de las personas. Ofrecemos servicios de calidad, con alta rentabilidad. Ayudamos de manera integral a nuestros clientes, en la mejora del rendimiento profesional, a través de la formación y el desarrollo de las personas. Somos la “Boutique de la Formación”, dónde encontrar un apoyo de confianza en la gestión de la cualificación profesional de las personas.
Programa Licitaciones multilaterales APC. Lima Agosto / Nov 2015Reyes Farfán
Programa de Talleres de Licitaciones multilaterales.
Organizado por Asociación Peruana de Consultoría e impartido por Track Global Solutions.
Lima- Perú.
El Sistema de Gestión de Licitaciones es una solución tecnológica que permite a las empresas realizar un adecuado seguimiento y control de las Licitaciones públicas Nacionales e Internacionales en las cuales participan.
Mediante el Sistema de Gestión de Licitaciones, las empresas pueden:
+ Tener una visión del conjunto de Licitaciones en las que participan con sus respectivos estatus.
+ Conocer la disponibilidad y carga de los recursos.
+ Controlar los tiempos establecidos para elaborar la documentación requerida en el proceso licitatorio de cada Dependencia.
+ Elaborar e integrar correctamente las Propuestas Técnicas, Económicas y Jurídico-Administrativas correspondientes.
+ Contar con diversos Indicadores y Tableros de control (Dashboards) que proporcionen información de valor para la toma de desiciones.
+ Apegarse a un procedo definido para la gestión de cada Licitación.
Somos una Consultora de Formación formada por profesionales y expertos en mejorar el rendimiento empresarial de nuestros clientes, a través del desarrollo de las personas. Ofrecemos servicios de calidad, con alta rentabilidad. Ayudamos de manera integral a nuestros clientes, en la mejora del rendimiento profesional, a través de la formación y el desarrollo de las personas. Somos la “Boutique de la Formación”, dónde encontrar un apoyo de confianza en la gestión de la cualificación profesional de las personas.
Programa Licitaciones multilaterales APC. Lima Agosto / Nov 2015Reyes Farfán
Programa de Talleres de Licitaciones multilaterales.
Organizado por Asociación Peruana de Consultoría e impartido por Track Global Solutions.
Lima- Perú.
abantian APD Seminario Venta Consultiva 2.0, Generar negocio: Cómo captar más y mejor negocio con la venta consultiva 2.0, Ion Uzkudun & Javier Martin 20140604
Futuver propone a empresas, instituciones y organismos sectoriales acompañarles en el proceso de internacionalización de manera integral, compartiendo la experiencia, conocimientos, recursos humanos e infraestructura en los países en los que estamos trabajando: México, Panamá y Rumania.
Futuver propone a empresas, instituciones y organismos sectoriales acompañarles en el proceso de internacionalización de manera integral, compartiendo la experiencia, conocimientos, recursos humanos e infraestructura en los países en los que estamos trabajando: México, Panamá y Rumania.
Presentación
La innovación se ha convertido en una pieza fundamental para la sostenibilidad de cualquier
empresa hoy en día. Desde los servicios a los productos, no hay excusa para no contar con una
estrategia y una metodología de innovación dentro de la compañía. El Design Thinking es una de
las técnicas más utilizadas en los últimos tiempos, una técnica de resolución de problemas aplicable
a cualquier ámbito que requiera de empatía con el usuario, romper ideas preconcebidas y diseñar
soluciones relevantes a problemas reales. El Design Thinking nos ayuda a generar ideas creativas y
a confrontarlas continuamente con el usuario a través del prototipo como instrumento de aprendizaje
y referencia para la evaluación de las soluciones.
Hay tres etapas comunes que son clave en todo proceso de innovación:
• Inspiración
• Ideación
• Implementación
Es importante destacar que un proceso de Design Thinking no es lineal, no se siguen estas tres etapas
paso a paso. Más bien es un proceso donde estas fases se solapan, se reanudan, se vuelve atrás
a una de ellas...
APD organiza este seminario junto con la consultora estratégica de innovación Lantern para mostrar
de una manera eminentemente práctica cómo impulsar el desarrollo de productos y servicios a través
del Design Thinking y cómo relacionar dos conceptos claves: Diseño y Negocios. El diseño es un
factor esencial a la hora de buscar nuevas oportunidades y claramente tiene que ver con el proceso
de innovación. Más allá de tener una idea creativa, lo que dicen las nuevas tendencias de
negocios es que debemos pensar en el usuario/cliente más que en nuestra propia idea.
+info: http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=S147008
A través de un caso práctico, veremos todos los pasos para pasar del off line al on line en una empresa y sacar el máximo partido de Internet y los social media para trabajar de forma más eficiente y dar mayor visibilidad a nuestra empresa.
Como profesionales de la innovación el COVID nos ha afectado a nuestro día a día. Hemos tenido que adaptarnos sobre la marcha, cada uno se ha buscado la vida. Pero ¿lo hemos hecho bien? ¿mi situación es la misma que la de otros?
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Presentación
La innovación se ha convertido en una pieza fundamental para la sostenibilidad de cualquier
empresa hoy en día. Desde los servicios a los productos, no hay excusa para no contar con una
estrategia y una metodología de innovación dentro de la compañía. El Design Thinking es una de
las técnicas más utilizadas en los últimos tiempos, una técnica de resolución de problemas aplicable
a cualquier ámbito que requiera de empatía con el usuario, romper ideas preconcebidas y diseñar
soluciones relevantes a problemas reales. El Design Thinking nos ayuda a generar ideas creativas y
a confrontarlas continuamente con el usuario a través del prototipo como instrumento de aprendizaje
y referencia para la evaluación de las soluciones.
Hay tres etapas comunes que son clave en todo proceso de innovación:
• Inspiración
• Ideación
• Implementación
Es importante destacar que un proceso de Design Thinking no es lineal, no se siguen estas tres etapas
paso a paso. Más bien es un proceso donde estas fases se solapan, se reanudan, se vuelve atrás
a una de ellas...
APD organiza este seminario junto con la consultora estratégica de innovación Lantern para mostrar
de una manera eminentemente práctica cómo impulsar el desarrollo de productos y servicios a través
del Design Thinking y cómo relacionar dos conceptos claves: Diseño y Negocios. El diseño es un
factor esencial a la hora de buscar nuevas oportunidades y claramente tiene que ver con el proceso
de innovación. Más allá de tener una idea creativa, lo que dicen las nuevas tendencias de
negocios es que debemos pensar en el usuario/cliente más que en nuestra propia idea.
+info: http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=S147008
A través de un caso práctico, veremos todos los pasos para pasar del off line al on line en una empresa y sacar el máximo partido de Internet y los social media para trabajar de forma más eficiente y dar mayor visibilidad a nuestra empresa.
Como profesionales de la innovación el COVID nos ha afectado a nuestro día a día. Hemos tenido que adaptarnos sobre la marcha, cada uno se ha buscado la vida. Pero ¿lo hemos hecho bien? ¿mi situación es la misma que la de otros?
2. ¿por qué este taller?
Con este taller, ayudamos a las empresas a mejorar sus ventas, innovando de
forma metódica y controlada en su estrategia de marketing:
• Las empresas podrán identificar nuevos mercados internacionales atractivos de
forma rápida y abrir una nueva vía para aumentar las ventas
• Podrán realizar una prueba controlada (presentarse a una licitación real) y con bajo
coste para acceder a nuevos mercados
• Conocerán los cambios organizativos necesarios para afrontar un proyecto de
internacionalización más profundo
3. ¿a quién va dirigido?
A cualquier empresa que quieren abrir un canal nuevo de internacionalización,
diferente a los canales tradicionales de exportación.
Es especialmente interesante para empresas de:
PRODUCTOS
Suministros de oficina y mobiliario
OBRAS SERVICIOS
Alimentos
Bienes de equipo y máquina Artes gráficas
Infraestructuras
herramienta Consultoría
Agua y saneamiento
Papel, cartón y derivados Ingeniería
Carreteras
Equipamiento médico TICs - software
Energía
Equipamiento educativo Transporte y Logística
Medioambiente
Equipos informáticos
Artículos de emergencia
Vehículos
4. objetivos
Las empresas participantes en el taller:
•Recibirán un diagnóstico individualizado sobre sus
capacidades y oportunidades para participar en
licitaciones internacionales
•Describirán los diferentes organismos y los tipos de
convocatorias
•Practicarán en el proceso de cómo identificar
oportunidades y con las herramientas de marketing
•Elaborarán una propuesta real para presentar en una
licitación adecuada a su organización, con el
asesoramiento del tutor del taller.
5. metodología
La metodología del seminario incluye un reparto
entre exposición teórica, prácticas reales, y
material de consulta.
El taller se puede realizar en dos formatos:
40 y 80 horas
6. contenido
1. Análisis de la situación de la empresa e
introducción al mercado multilateral
(8,5h)
3. Identificación de oportunidades de
negocio y herramientas de marketing
(14h)
5. Elaboración de propuestas (10h):
Manifestación de interés, Propuesta
técnica y propuesta económica
7. Presentación de una propuesta real
(7,5h / 47,5h)
7. temario
1. Análisis de la situación de la
empresa e introducción al
mercado multilateral (8,5h)
8. temario
2. Identificación de
oportunidades de negocio y
herramientas de marketing
(14h)
9. temario
3. Elaboración de propuestas
(10h)
4. Presentación de una
propuesta real (7,5h / 47,5)
10. garantía de servicio
Nos comprometemos por escrito a:
• Ofrecer resultados reales: Se presentará al
menos UNA propuesta real a una licitación
multilateral.
• Aportar conocimiento útil: Con la dirección de la
primera consultora en licitaciones multilaterales
del área de Levante, con más de 10 años de
experiencia
• Prestar un servicio excelente: Utilizamos sistemas
de calidad, basados en estándares
internacionales.
11. requisitos mínimos
Los participantes deben cumplir
con unos requisitos mínimos:
• Experiencia previa en concursos
públicos o preparación de ofertas
• Equipo estable, para recibir la
formación
• Nivel de ingles medio. En caso
contrario, solo se optará a
licitaciones en Sudamérica
12. dirección
Noelia Hernández Sánchez
Socia-Consultora de Hernández Sánchez Asesores, primera empresa
de la Comunidad Valenciana especialista en licitaciones multilaterales
Empresa homologada en todos los programas públicos de
asesoramiento en España (ICEX, IVEX, Cámaras de Comercio…) en
mercados multilaterales
Experta en licitaciones multilaterales durante más de 10 años, con
numerosos casos de éxito
Ha trabajado en la embajada de España en Nueva York y el ICEX.
Es economista y profesora asociada de la Universidad de Alicante
http://es.linkedin.com/pub/noelia-hernández-sánchez/1/792/316
13. beneficios para el organizador
La entidad organizadora conseguirá con este
taller:
• Fidelizar a los miembros de su organización que
ya existe
• Generar una nueva fuente de ingresos sin
explotar
• Conseguir un posicionamiento de innovación
Contará con nuestra colaboración en la
preparación y difusión del taller.
14. presupuesto
Taller de 40 horas 3.750 € + IVA
10 empresas pagarían sobre 400 € por 40 horas de consultoría
Taller de 80 horas 7.500 € + IVA
Los talleres podrían ser bonificados por la Fundación Tripartita.
En caso de que la empresa no tenga los requisitos mínimos, se
podrán añadir horas de consultoría hasta alcanzar el nivel necesario.
15. Llevo más de 10 años trabajando en el sector de la innovación, primero en
Arbora&Ausonia, filial de Procter&Gamble en España durante 7 años y
después como Director del primer centro tecnológico de consultoría de
España, el CGCE. Poco a poco, me he especializado en innovación en servicios.
Tengo experiencias exitosas en dirección de proyectos de innovación con
financiación pública, transferencia de tecnología y proyectos colaborativos de
innovación. Además, estoy certificado como Project Manager y Auditor de
Calidad por Procter & Gamble
Soy Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por ICADE
(Madrid), Business Bachelor por la UCD (Dublín) y MBA Executive por
Fundesem Business School
Soy el impulsor del blog www.innolandia.es
Trabajo en RED con colaboradores con amplia experiencia en el sector de
SERVICIOS AVANZADOS Y CONSULTORÍA, específicamente seleccionados
16.
17. hablemos
www.innolandia.es
aalba@angelalba.net
630 49 33 39
Descárgate mis datos de contacto
escaneando el código con tu móvil es.linkedin.com/in/angelalbaperez