Este documento presenta la necesidad de utilizar herramientas de marketing de la innovación para mejorar la transferencia tecnológica de la I+D al sector privado y generar nuevas fuentes de ingresos. Se propone una metodología que incluye definir un modelo de negocio, plan de marketing de guerrilla, embudo de ventas y presupuesto de tesorería. El objetivo es sensibilizar sobre la importancia de comercializar la innovación para transformar el conocimiento en riqueza.
Como profesionales de la innovación el COVID nos ha afectado a nuestro día a día. Hemos tenido que adaptarnos sobre la marcha, cada uno se ha buscado la vida. Pero ¿lo hemos hecho bien? ¿mi situación es la misma que la de otros?
Presentación
La innovación se ha convertido en una pieza fundamental para la sostenibilidad de cualquier
empresa hoy en día. Desde los servicios a los productos, no hay excusa para no contar con una
estrategia y una metodología de innovación dentro de la compañía. El Design Thinking es una de
las técnicas más utilizadas en los últimos tiempos, una técnica de resolución de problemas aplicable
a cualquier ámbito que requiera de empatía con el usuario, romper ideas preconcebidas y diseñar
soluciones relevantes a problemas reales. El Design Thinking nos ayuda a generar ideas creativas y
a confrontarlas continuamente con el usuario a través del prototipo como instrumento de aprendizaje
y referencia para la evaluación de las soluciones.
Hay tres etapas comunes que son clave en todo proceso de innovación:
• Inspiración
• Ideación
• Implementación
Es importante destacar que un proceso de Design Thinking no es lineal, no se siguen estas tres etapas
paso a paso. Más bien es un proceso donde estas fases se solapan, se reanudan, se vuelve atrás
a una de ellas...
APD organiza este seminario junto con la consultora estratégica de innovación Lantern para mostrar
de una manera eminentemente práctica cómo impulsar el desarrollo de productos y servicios a través
del Design Thinking y cómo relacionar dos conceptos claves: Diseño y Negocios. El diseño es un
factor esencial a la hora de buscar nuevas oportunidades y claramente tiene que ver con el proceso
de innovación. Más allá de tener una idea creativa, lo que dicen las nuevas tendencias de
negocios es que debemos pensar en el usuario/cliente más que en nuestra propia idea.
+info: http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=S147008
EOI · 05/02/2014 · http://a.eoi.es/5jf4
El Centro de Excelencia inicia sus actividades con gran éxito de convocatoria.
El Centro de Excelencia de Villena, pionero en la Comunidad Valenciana, es un proyecto financiado a través del fondo europeo FEDER y el presupuesto municipal y que ofrecerá a 15 empresas de la localidad un completo programa de consultoría y entrenamiento personalizado, al tiempo que celebrará una serie de importantes conferencias destinadas al conjunto del tejido empresarial de nuestra ciudad.
EOI · 19/06/2014 · http://a.eoi.es/5wi0
Lograr financiación para nuestro nuestro proyecto o empresa es mucho más que tener una buena idea y contarla. El Foro sobre Financiación e Innovación celebrado en el Centro de Excelencia de Villena trató de mostrar los elementos fundamentales para decidir si una idea de negocio es invertible, haciendo repaso por las principales vías de financiación (incluyendo capital riesgo, business angel y financiación pública) así como cuál es el mejor momento para buscar esos recursos.
Jesús Fernández, Orizon Consulting
EOI · 13/01/2014 · http://a.eoi.es/5ikk
Villena albergará, por primera vez en la Comunidad Valenciana, una factoría de innovación impulsada por la Escuela de Organización Industrial (EOI), organismo dependiente del Ministerio de Industria y que cuenta con el apoyo y colaboración del Ayuntamiento de Villena. Este proyecto, de importante trayectoria y éxito en otras autonomías, permite a las empresas locales poner en marcha proyectos innovadores que contribuyan a dinamizar su actividad empresarial y mejorar sus procesos de producción y gestión, favoreciendo la implantación de iniciativas de I+D e innovación.
EOI · 05/04/2014 · http://a.eoi.es/5lut
El Centro de Excelencia de Villena realizó un taller fundamental para la mejora de negocios tradicionales. Una actividad formativa y práctica sobre creatividad, innovación y activación de negocios tradicionales, impartida por el especialista Juan Pastor Bustamante.
Erick Luna - Experto del Centro de Innovación IPAE - en el ENJi 2013: "La Inn...IPAE_INNOVA
Presentación de Erick Luna en el 2do Encuentro Nacional de Jóvenes Innovadores ENJi 2013 en el cual explica a los jóvenes el motivo por los cuales personas que pueden generar innovaciones.
Programa de Impulso a la Innovación de Murcia
Ponente: Sara González
Jornada Financiación de la I+D+i
Programa de Impulso a la Innovación de Murcia, cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER).
Centro Tecnológico del Metal, Murcia
Fecha: 21 de mayo de 2015
Como profesionales de la innovación el COVID nos ha afectado a nuestro día a día. Hemos tenido que adaptarnos sobre la marcha, cada uno se ha buscado la vida. Pero ¿lo hemos hecho bien? ¿mi situación es la misma que la de otros?
Presentación
La innovación se ha convertido en una pieza fundamental para la sostenibilidad de cualquier
empresa hoy en día. Desde los servicios a los productos, no hay excusa para no contar con una
estrategia y una metodología de innovación dentro de la compañía. El Design Thinking es una de
las técnicas más utilizadas en los últimos tiempos, una técnica de resolución de problemas aplicable
a cualquier ámbito que requiera de empatía con el usuario, romper ideas preconcebidas y diseñar
soluciones relevantes a problemas reales. El Design Thinking nos ayuda a generar ideas creativas y
a confrontarlas continuamente con el usuario a través del prototipo como instrumento de aprendizaje
y referencia para la evaluación de las soluciones.
Hay tres etapas comunes que son clave en todo proceso de innovación:
• Inspiración
• Ideación
• Implementación
Es importante destacar que un proceso de Design Thinking no es lineal, no se siguen estas tres etapas
paso a paso. Más bien es un proceso donde estas fases se solapan, se reanudan, se vuelve atrás
a una de ellas...
APD organiza este seminario junto con la consultora estratégica de innovación Lantern para mostrar
de una manera eminentemente práctica cómo impulsar el desarrollo de productos y servicios a través
del Design Thinking y cómo relacionar dos conceptos claves: Diseño y Negocios. El diseño es un
factor esencial a la hora de buscar nuevas oportunidades y claramente tiene que ver con el proceso
de innovación. Más allá de tener una idea creativa, lo que dicen las nuevas tendencias de
negocios es que debemos pensar en el usuario/cliente más que en nuestra propia idea.
+info: http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=S147008
EOI · 05/02/2014 · http://a.eoi.es/5jf4
El Centro de Excelencia inicia sus actividades con gran éxito de convocatoria.
El Centro de Excelencia de Villena, pionero en la Comunidad Valenciana, es un proyecto financiado a través del fondo europeo FEDER y el presupuesto municipal y que ofrecerá a 15 empresas de la localidad un completo programa de consultoría y entrenamiento personalizado, al tiempo que celebrará una serie de importantes conferencias destinadas al conjunto del tejido empresarial de nuestra ciudad.
EOI · 19/06/2014 · http://a.eoi.es/5wi0
Lograr financiación para nuestro nuestro proyecto o empresa es mucho más que tener una buena idea y contarla. El Foro sobre Financiación e Innovación celebrado en el Centro de Excelencia de Villena trató de mostrar los elementos fundamentales para decidir si una idea de negocio es invertible, haciendo repaso por las principales vías de financiación (incluyendo capital riesgo, business angel y financiación pública) así como cuál es el mejor momento para buscar esos recursos.
Jesús Fernández, Orizon Consulting
EOI · 13/01/2014 · http://a.eoi.es/5ikk
Villena albergará, por primera vez en la Comunidad Valenciana, una factoría de innovación impulsada por la Escuela de Organización Industrial (EOI), organismo dependiente del Ministerio de Industria y que cuenta con el apoyo y colaboración del Ayuntamiento de Villena. Este proyecto, de importante trayectoria y éxito en otras autonomías, permite a las empresas locales poner en marcha proyectos innovadores que contribuyan a dinamizar su actividad empresarial y mejorar sus procesos de producción y gestión, favoreciendo la implantación de iniciativas de I+D e innovación.
EOI · 05/04/2014 · http://a.eoi.es/5lut
El Centro de Excelencia de Villena realizó un taller fundamental para la mejora de negocios tradicionales. Una actividad formativa y práctica sobre creatividad, innovación y activación de negocios tradicionales, impartida por el especialista Juan Pastor Bustamante.
Erick Luna - Experto del Centro de Innovación IPAE - en el ENJi 2013: "La Inn...IPAE_INNOVA
Presentación de Erick Luna en el 2do Encuentro Nacional de Jóvenes Innovadores ENJi 2013 en el cual explica a los jóvenes el motivo por los cuales personas que pueden generar innovaciones.
Programa de Impulso a la Innovación de Murcia
Ponente: Sara González
Jornada Financiación de la I+D+i
Programa de Impulso a la Innovación de Murcia, cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER).
Centro Tecnológico del Metal, Murcia
Fecha: 21 de mayo de 2015
Obsevatorio Vitivinicola Argentino: la experiencia del OVTT en vigilancia tec...OVTT
El 15 de Octubre de 2015 se celebró en Mendoza (Argentina) la Jornada-taller de intercambio de experiencias en vigilancia tecnológica e inteligencia competitiva, promovida por el Observatorio Vitivínicola Argentino (OVA) y el apoyo de la Corporación Vitivinicola Argentina, la Bolsa de Comercio de Mendoza, el IDITS, la Universidad Nacional de Cuyo y el Instituto Nacional de Vitivinicultara. Contó con la participación del Observatorio Virtual de Transferencia de Tecnología (OVTT) de la Universidad de Alicante para compartir sus experiencias sobre vigilancia tecnológica en red. Ésta fue la presentación disertada en el encuentro. Más información: http://www.ovtt.org/2015-10-15/jornada_vigilancia_tecnologica_sector_vitivinicola
Diseño de producto digital - Master de dirección de marketing y estrategias c...Juan Jesús Velasco Rivera
Clase sobre desarrollo de productos digitales del Máster de Dirección de Marketing y Estrategias Comerciales de la Escuela de Negocio de la Cámara de Comercio de Sevilla.
“Nos preocupamos por dar SOLUCIONES TECNOLÓGICAS A LA MEDIDA que permitan impulsar la INNOVACIÓN Y EXCELENCIA OPERACIONAL y por ende mejorar la PRODUCTIVIDAD y RENTABILIDAD de tu empresa”
Desarrollo de productos digitales - Máster de dirección de marketing y estrat...Juan Jesús Velasco Rivera
Clase sobre desarrollo de productos y negocios digitales impartida por Juan Jesús Velasco en el Máster de dirección de marketing y estrategias comerciales de la Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio de Sevilla en marzo de 2022
Material empleado en la clase sobre desarrollo de producto digital en el Máster de Experto en Marketing Digital de la Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio de Sevilla
Una de las más llamativas tendencias de los mercados actuales es la proliferación creciente de canales a través
de los cuales, en términos generales, los usuarios y clientes pueden interactuar con las empresas proveedoras de servicios.
Con el desarrollo de Internet y las comunicaciones, la interrelación entre las empresas y sus clientes y usuarios
se ha potenciado con nuevas herramientas. Las empresas ahora disponen de nuevos canales de interacción que,
por un lado, pueden llegar a formar parte de su ventaja competitiva, pero que, al mismo tiempo, incrementan la
complejidad de la gestión de la relación empresa-cliente.
El desarrollo de nuevos canales de comunicación, y la disponibilidad de una gran cantidad de información
sobre los clientes, son sólo algunas de las características del actual entorno competitivo. Pero el camino hacia la
multicanalidad se ha enfrentado a otra realidad: el nuevo rol proactivo que ha adoptado el consumidor, el llamado
prosumidor.
En este contexto, el término multicanalidad se dene como una pluralidad de canales (tanto tradicionales como
innovadores), variados, interconectados, coherentes e integrados entre sí utilizados por las empresas para sus
actividades de comunicación, comercialización y asistencia a los clientes.
Pero, detrás de todo eso queda una realidad: Los clientes siguen procurando valor, conanza y conveniencia. Y
este debe ser el objetivo de toda gestión multicanal. La falta de integración y coherencia entre los canales no crean ni valor, ni conanza, ni conveniencia.
http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=S147012
Este programa le propondrá una actualización en las mejores prácticas asociadas al desarrollo del retail innovation y shopper marketing, dándole la oportunidad de hacer un benchmarking de su gestión, vincular las necesidades, comportamientos y hábitos de compra del shopper con las ocasiones de consumo explorando nuevas formas de potenciar su modelo de negocios ya sea físico o virtual para incrementar sus ventas.
Máster de Dirección de Marketing y Estrategias Comerciales 2018 - Desarrollo ...Juan Jesús Velasco Rivera
Material empleado en la clase sobre desarrollo de producto digital en el Máster de Experto en Dirección de Marketing y Estrategias Comerciales de la Escuela de Negocios de la Cámara de Comercio de Sevilla
CIVAL - Centro de Excelencia en Innovación y Valorvinzu
Nos encontramos inmersos en un entorno de alta complejidad y acelerada velocidad de cambio. ¿Cómo responder al cambio y a la competencia? aplicando el concepto de “Centro de Excelencia” en la Gestión de la Innovación mediante la asignación de recursos y presupuesto para crear el CIVAL-Centro de Excelencia en Innovación y Valor.
Master de dirección de marketing y estrategias comerciales - marzo 2021 desa...Juan Jesús Velasco Rivera
Clase sobre desarrollo de productos digitales del Máster de Dirección de Marketing y Estrategias Comerciales de la Escuela de Negocio de la Cámara de Comercio de Sevilla. Marzo de 2021. Juan Jesús Velasco
abantian Seminario APD como prospectar y conectar con mercados y clientes nuevosIon Uzkudun Amunarriz
Vender bien de forma sostenible no es fácil. Si además hay que hacerlo en un nuevo mercado, en un nuevo cliente o incluso a un nuevo interlocutor dentro de un cliente, el nivel de reto se multiplica. Los gestores comerciales pueden ayudarse de técnicas y herramientas para prospectar clientes mejor, darse a conocer y posicionarse y de esa forma acercarse a esos nuevos clientes potenciales de una forma más profesional, más eficaz y más eficiente, superando el reto de la puerta fría.
Hacerse confiable a la hora de entrar en contacto y proponer reuniones con interlocutores nuevos es una de las claves de éxito para impulsar las ventas de cualquier profesional y equipo
comercial. Ion Uzkudun y Javier Martin Aldea. www.abantian.es
Este programa le propondrá una actualización en las mejores prácticas asociadas al desarrollo de trade y el retail marketing, le brindará la oportunidad de hacer un benchmarking de su gestión y explorar nuevas formas de potenciar su modelo de negocios ya sea físico o virtual.
VISIÓN ESTRATÉGICA S.A.S. es una firma de Consultoría Empresarial colombiana constituida por un equipo de profesionales idóneos y formados en diferentes áreas del conocimiento con amplia y reconocida experiencia, que han tenido la oportunidad de
realizar trabajos en los campos de la investigación, asesoría y consultoría, tanto a instituciones públicas como privadas en el ámbito nacional e internacional. Luis Fernando Giraldo Tamayo
Similar a 130704 presentación bac13 marketing de la innovación (20)
130704 presentación bac13 marketing de la innovación
1. LA NECESIDAD DEL
MARKETING DE LA
INNOVACIÓN
INNOVACIÓN PARA SERVICIOS
Cómo generar riqueza a través de
la innovación
Sevilla, 11 Julio 2013
#bacsevilla
#mktidi
2. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
quien soy
Llevo más de 10 años trabajando en el sector de la innovación, primero en
Arbora&Ausonia, filial de Procter&Gamble en España durante 7 años y
después como Director del primer centro tecnológico de consultoría de
España, el CGCE. Poco a poco, me he especializado en innovación en servicios.
Tengo experiencias exitosas en dirección de proyectos de innovación con
financiación pública, transferencia de tecnología y proyectos colaborativos de
innovación. Además, estoy certificado como Project Manager y Auditor de
Calidad por Procter & Gamble
Soy Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por ICADE
(Madrid), Business Bachelor por la UCD (Dublín) y MBA Executive por
Fundesem Business School
Soy el impulsor del blog www.innolandia.es y he publicado mi primer libro
electrónico “La caja de herramientas del innovador”
6. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
Objetivo
El objetivo de este seminario es
Sensibilizar sobre
la necesidad de utilizar herramientas de
marketing de la innovación para mejorar la
transferencia tecnológica de la I+D hacia el
sector privado,
consiguiendo así nuevas fuentes de ingresos para
los centros de conocimiento
7. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
La I+D utiliza dinero para obtener
conocimiento
La Innovación (i) utiliza el
conocimiento para generar riqueza
I+D Innovación
Prof. Justo Nieto
Un par de aclaraciones previas
11. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
Algunos datos
España solo es capaz de exportar el 38% de lo que
importa en productos de alta tecnología
12. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
La necesidad del marketing
• Si producimos buen
conocimiento
• Por qué no lo podemos
transformar en
riqueza?
Porque tenemos que
aprender a
VENDERLO
13. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
El sector de Biotecnología 2012
• Publicaciones: 248 (+76%)
• Patentes: 1064 (+15,4%).
– 27,6% concesión
• Nuevos productos: 132 (+100%)
• Facturación Biotecs: +7%
14. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
¿Por qué el marketing de la innovación?
• Las empresas quieren soluciones cercanas al
mercado y no capacidades
• Los clientes están en mercados lejanos y hay que
saber cómo llegar a ellos
• Se han recortado los fondos públicos para
investigar. Hay que buscar clientes privados
• Sin planificación ni herramientas, buscaremos al
cliente equivocado en el sitio equivocado
• Los investigadores no quieren / saben trabajar el
marketing
16. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
Los clientes
Cliente interno Cliente externoUNIDAD
TRANSF
Cliente externoUND
INNOVADORA
17. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
Los clientes
• Exigentes: plazos y precio
• Quieren soluciones
• Desconocimiento
• Rápido time-to-market
• Solo el 18% son innovadores
• Dispersos geográficamente
Cliente externo
En Biotecnología, suelen ser GRANDES COMPAÑÍAS
18. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
Los clientes
EN CRECIMIENTO MADUROS
INMADUROS SUBVENCIONADOS
Cliente interno
FuenteFinanciación
PrivadaPública
Volumen transferencia
AltoBajo
19. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
La organización para vender
Las organizaciones están perfectamente
diseñadas para obtener los resultados que
producen
Dave Hanna
Tenemos que diseñar las organizaciones para
estar lo más cercanos posibles al mercado
20. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
PROGRAMA
NACIONAL /
REGIONAL
PROGRAMAS
EUROPEOS
La organización para vender
SPIN OFF /
EBTs
Contactos con
empresas Enfoque a origen de fondos
Financiación pública
1 proyecto = 1 financiación
21. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
La nueva estructura
www.otri.ugr.es
1 proyecto = varios clientes /
diferentes utilidades
23. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
La nueva estructura
Marketing,
seguimiento marcas
Periodismo
Análisis sociológico
Investigación de
mercado
24. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
El plan de negocio no sirve para que las EBTs vendan
Metodología de marketing de innovación
25. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
El modelo de negocio es la forma en que una
organización gana dinero
1) El modelo de negocio
26. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
Metodología de marketing de innovación
1) Modelo de negocio
2) Plan de marketing de guerrilla
3) Embudo de ventas
4) Presupuesto de tesorería
30. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
3) Embudo de ventas modelo B2B
Metodología de marketing de innovación
Conocimiento
Visitas web
RRSS
Contactos
Interés Entrevistas
Oferta
Ofertas
presentadas
Ventas
% Interés
% Ofertas
% Aceptación ofertas
Ventas
€/proyecto
Renovaciones
31. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
• 4) El presupuesto de tesorería
Metodología de marketing de innovación
abr-13 may-13 jun-13 jul-13 ago-13 sep-13
BUDGET
REAL CASH @ ACCOUNT 19000 12422,75
CASH IN
Membership fee Income 0 220 330 440 440 550
Business partners Income 0 217,8 653,4 871,2 0 6000
TOTAL 0 437,8 983,4 1311,2 440 6550
CASH OUT
Human Resources 3028,3 3220,7 3131,6 3002,9 2830,8 3541,8
Fixed Costs 3253 2303 1153 1653 953 2353
Temporary Costs 495 800 0 0 0 45
Financial Costs 54 62,2 57,3 48,4 64,4 60,5
Investments 1600
TOTAL 8430,3 6385,9 4341,9 4704,3 3848,2 6000,3
IVA
IVA of Sales 0 91,938 206,514 275,352 92,4 1375,5
IVA of Purchases 1578,08 1157,778 724,5728 795,368 602,63 1095,08
IVA Payment -3161,98 º
TAXES
Social Security 220,0 770,0 770,0 770,0 770,0 770,0
IRPF 805 856,1476 832,4428 798,238 752,5
IVA -3161,98
TOTAL CASH IN 0 437,8 983,4 1311,2 440 6550
Pending Cash Out previous month 1596,83
TOTAL CASH OUT 8650,3 9557,8 5968,0 6306,7 5416,5 7522,8
TOTAL CASH-FLOW -8650,3 -9120,0 -4984,6 -4995,5 -4976,5 -972,8
ACUMULATED CASH-FLOW 19000 10349,7 3302,8 -1681,8 -6677,4 -11653,9 -12626,7
Es fundamental
controlar que
tenemos
gasolina!!!!!
Y controlar las
desviaciones
32. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
• Segmentos de clientes con tamaño y crecimiento
• Productos y servicios entendibles y atractivos:
negocio o costes
• Salir a vender lo antes posible
• Ir ligero
• Trabajar muy muy duro
Reflexiones finales
33. INNOVACIÓN EN SERVICIOS
Cómo conseguimos vender
METODOLOGÍA
El objetivo del marketing es hacer superflua la venta
34. Descárgate mis datos de contacto
escaneando el código con el móvil
Hablemos
aalba@angelalba.net
630 49 33 39
www.innolandia.es
es.linkedin.com/in/angelalbaperez