Este documento describe la entrevista motivacional, una técnica desarrollada para promover el cambio de comportamiento. La entrevista motivacional se centra en fomentar la motivación interna del paciente para el cambio mediante la empatía, preguntas abiertas y resúmenes. Se ha aplicado con éxito en adicciones, abandono de tabaco, adherencia a tratamientos y otros campos donde es necesario un cambio sostenido de conducta.

1. Entrevista motivacional
Ana Martínez Rubio
Begoña Gil Barcenilla
Septiembre 2011
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2. “Si usted trata a una persona como es,
se quedará como está, pero si la trata como si
fuera lo que debería ser y lo que podría ser, se
convertirá en lo que debería ser y podría ser.”
(Johann Wolfgang Von Goethe)
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3. Entrevista motivacional
ƒ Descrita y definida por William R Miller
y Stephen Rollnick en 1983, para
el tratamiento del alcoholismo.
ƒ Inspirados en Carl Rogers.
ƒ Posteriormente se aplica a otros campos
en que es necesario el cambio sostenido
de conducta:
9 Adicciones.
9 Tabaquismo.
9 Adherencia a tratamientos.
9 Enfermedad cardiovascular.
9 Diabetes.
9 Reducción de riesgos (VIH, etc.).
9 Obesidad.
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4. Motivación es…
ƒ RAE: Ensayo mental preparatorio de una acción para
animar o animarse a ejecutarla con interés y diligencia.
ƒ Miller: La probabilidad de que una persona inicie,
continúe y se comprometa con una estrategia específica
para cambiar.
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5. Recaída
Precontemplación
Contemplación
Determinación
Acción
Mantenimiento
Salida permanente
Se pueden dar varias
vueltas a esta “rueda”,
hasta siete veces,
antes de ponerse
realmente en acción
Estados de predisposición al cambio
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6. Creciente n.º de artículos en PubMed al año
en relación con Entrevista Motivacional
0
50
100
150
200
250
300
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
MI MI + OBESITY MI + DRUG ABUSE
1995 96 97 98 99 2000 01 02 03 04 2005 06 07 08 09 2010
Año
Nº artic
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Término Mesh: Motivational Interviewing (MI). Limites: entre 1995 y 2010

7. La EM se ha aplicado con éxito en…
ƒ Adicción a drogas.
ƒ Abandono de tabaco.
ƒ Alcoholismo.
ƒ Pérdida de peso.
ƒ Aumento de la actividad física.
ƒ Adherencia a tratamientos.
ƒ Manejo del asma.
ƒ Manejo de la diabetes.
Ruback S, Sandbaek A, Lauritzen T, Christensen B. Motivational interviewing: a systematic
review and meta-analysis. British Journal of General Practice, 2005; 55: 305-12
Y sin
efectos
adversos
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8. El efecto de la EM puede cuantificarse
ƒ Índice de masa corporal.
ƒ Colesterol total.
ƒ Tensión arterial sistólica.
ƒ Alcoholemia.
ƒ Número de cigarrillos/día.
ƒ Niveles de HbA1C.
Con significación
estadística
Menor cambio
Se demostró el efecto de la EM en el 74% (53/72)
de los ECA analizados
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9. Modelo tradicional
Anamnesis
P. Complem.
Exploración
+
+/-
= Diagnóstico =
Medicación
Recomendaciones
+
¿Curación?
ƒ Modelo “vertical”, paternalista, de experto.
ƒ Concepto biomédico: “Yo sé lo que Vd. tiene
que hacer”
No funciona en enfermedad
crónica, que exige
cambios mantenidos
en los hábitos de vida.
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10. ¿Por qué no funciona?
ƒ Es “vertical”, autoritario, impuesto…
ƒ No tiene en cuenta la perspectiva del paciente:
9 Sus creencias.
9 Sus expectativas.
9 Sus emociones.
9 Su adherencia a conductas.
9 Los motivos para su conducta actual.
9 Su ambivalencia ante su propia conducta.
9 Sus motivos para el cambio.
9 Sus barreras para el cambio.
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11. Dar información y consejo
ƒ Solo funciona en personas ya motivadas.
ƒ Preferiblemente si perciben la necesidad
(padecen enfermedad, etc.).
¿Cómo motivar?
Buscar la motivación interior del paciente.
Ayudando a descubrir la ambivalencia.
Dando opciones.
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12. Diferencias entre el modelo tradicional y la EM
para modificar los estilos de vida
Modelo “informativo”
ƒ Dar consejos.
ƒ Persuadir.
ƒ Repetir los consejos.
ƒ Actuar con autoridad.
ƒ “Tirar de”
Modelo “motivacional”
ƒ Estimular la motivación.
ƒ Resumir los puntos de vista
del paciente.
ƒ Colaboración.
ƒ Ir progresivamente.
ƒ “Construir con”
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13. Modelos centrados en el paciente
ƒ Para que la relación terapéutica sea eficaz se debe centrar
en el paciente.
ƒ Hay que proporcionar una atmósfera segura y de apoyo
que le sirva para encontrar sus propias soluciones.
ƒ Las claves están en la empatía, la calidez y la autenticidad.
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14. Fundamentos de la EM
ƒ La alianza terapéutica.
ƒ Detectar, aceptar y gestionar las resistencias.
9 Aceptar la ambivalencia.
9 Evitar las etiquetas.
9 Dar un giro a la resistencia.
9 Abrir opciones.
ƒ Favorecer las automotivaciones y la autoeficacia.
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15. La alianza terapéutica
Empatía
Escucha activa
Preguntas abiertas
Cualidad
y actitud
Herramientas
de
comunicación
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16. Empatía
Es…
ƒ La capacidad de ponerse
en el lugar del otro,
comprender con precisión
su experiencia emocional,
sin hacer un juicio sobre ella.
ƒ Actitud de escucha activa
que amplía y clarifica la propia
experiencia del paciente.
No es…
ƒ Identificarse con el paciente.
ƒ Compartir experiencias
pasadas comunes.
ƒ Sentir “simpatía”, ni "sentir
pena por”, ni “sentir lo mismo
que” otra persona.
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17. Calidez es…
ƒ Utilizarse a sí mismo para transmitir aceptación y una mirada
positiva a través de los propios afectos positivos y del lenguaje
corporal.
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18. Preguntas abiertas
ƒ ¿Cómo puedo ayudarle?
ƒ ¿Que podría usted decirme sobre…?
ƒ ¿Cuáles son las cosas positivas y cuáles son las cosas
menos buenas sobre…?
ƒ ¿Qué va a perder si usted renuncia a…?
ƒ ¿Qué ha intentado usted antes?
ƒ ¿Qué quiere hacer?
ƒ ¿Qué cosas le gustaría a usted cambiar?
ƒ ¿Qué cree usted que puede ocurrir si…?
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19. Preguntas abiertas
ƒ Evitar las preguntas cerradas: ¿Quiere usted que su hijo pierda
peso? ¿Cuánto peso quiere que pierda su hija?
ƒ Utilizar preguntas abiertas: ¿Cómo de preparado/a se siente para
cambiar sus patrones de alimentación? ¿De qué forma cree usted
que el exceso de peso está afectando a su hija?
Puhl RM. Motivational interviewing of Obese Patients. Yale Rudd Center for Food
Policy & Obesity. Disponible en: http://www.medscape.com/viewarticle/737775
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20. Preguntas abiertas
Más ejemplos de preguntas abiertas
ƒ ¿Qué tipo de cambios han hecho antes en su familia
para mejorar su alimentación?
ƒ ¿Y para hacer más actividad física?
ƒ ¿Qué estrategias le han funcionado mejor?
ƒ Algunas personas dicen que, por un lado, quieren cambiar
su alimentación pero que, por otro lado, no quieren cambiar,
¿le pasa a usted lo mismo?
ƒ Y con respecto a la actividad física, ¿le pasa a usted
lo mismo?
Tomado de: UCLA Center for Human Nutrition.
Disponible en www.cellinteractive.com/ucla/physician_ed/interview_alg.html
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21. Escucha activa
ƒ Comprobar lo que significa para el paciente en lugar
de asumir que uno sabe lo que quiere decir.
ƒ Buscar el significado detrás de las palabras del otro.
ƒ Construir hipótesis y devolvérselas al paciente.
ƒ Aceptar la versión del paciente, sin enjuiciarlo.
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22. Para valorar el estadio del cambio:
un ejemplo
ƒ Entre el 1 y el 10, ¿cuánto cree usted que está motivado para…
(adelgazar, dejar de fumar, empezar a hacer un deporte, tomar
regularmente la medicación)?
9 Para motivación al cambio.
9 Para adherencia a objetivos de tratamiento.
9 Para confianza en capacidad para cambiar.
9 Para la importancia dada a la necesidad de un cambio…
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23. Preguntas abiertas sobre el cambio
ƒ ¿Cuánta parte de usted no quiere cambiar?
ƒ ¿Qué piensa usted que pasará si no cambian sus costumbres
alimentarias?
ƒ ¿Qué piensa usted que pasará si no cambian sus patrones de
actividad física?
ƒ ¿Qué expectativas tiene usted de cara al futuro si su familia es
capaz de comer de forma saludable?
ƒ ¿Cómo sería la vida de su familia si adoptan un estilo de vida más
saludable?
ƒ ¿Qué tipo de cambios saludables piensa usted que podrían hacer
esta semana?
Tomado de UCLA Center for Human Nutrition.
Disponible en: www.cellinteractive.com/ucla/physician_ed/interview_alg.html
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24. Negociando objetivos y tareas
ƒ Ayudar al niñ@ a encontrar actividades en lugar de seguir
comiendo.
ƒ Reducir el tiempo frente al televisor o el ordenador.
ƒ Planificar el tiempo libre para usted y su hij@ al salir del colegio.
ƒ Sugerir actividades físicas a su hij@.
ƒ Compartir alguna actividad física con su hij@.
ƒ Buscar alguna actividad para que su hij@ comparta con sus
compañeros después el colegio.
9 Imposible.
9 Podría intentarlo.
9 Lo podría hacer a veces.
9 Lo podría hacer la mayoría de las veces.
9 Fácil.
Hassink S. Obesidad infantil. Prevención, intervenciones y tratamiento en atención primaria. Madrid: 2007.
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25. Respuestas que bloquean la comunicación
y el cambio
ƒ Ordenar, dirigir o encargar.
ƒ Preocupar, amenazar.
ƒ Aconsejar, sugerir soluciones,
realizar sugerencias.
ƒ Persuadir, discutir, argumentar,
convencer.
ƒ Moralizar, predicar, sermonear,
decir al paciente lo que debería
hacer.
ƒ Estar en desacuerdo, juzgar,
acusar, culpabilizar.
ƒ Estar de acuerdo, aprobar, rogar.
ƒ Avergonzar, ridiculizar, etiquetar.
ƒ Interpretar, analizar.
ƒ Reafirmar, consolar, simpatizar.
ƒ Cuestionar o poner a prueba.
ƒ Retirarse, distraerse, hacer una
broma o cambiar de tema.
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26. Respuestas que facilitan el cambio
ƒ Escucha reflexiva:
9 Simple:
− Repetir la frase.
− Reconstruir la frase.
9 Compleja:
− Reflejar los sentimientos.
− Repetir con otras palabras.
− Hacer metáforas.
ƒ Resumen:
9 El terapeuta escoge lo que va a incluir y enfatizar.
9 Incluye las preocupaciones del paciente acerca del cambio,
el reconocimiento del problema, el optimismo acerca del cambio
y la ambivalencia acerca del cambio.
9 Hace saber al paciente que se le está escuchando.
9 Luego conviene invitar al paciente a responder a ese resumen.
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27. Ejemplos de escucha reflexiva
ƒ “Me dice usted que está pensando en hacer cambios (en la
alimentación, en la actividad física) para que su hija pierda peso
pero que no está seguro/a sobre si está listo/a para empezar ya.
¿Quiere usted que hablemos de esto otra vez en la próxima
visita?”
ƒ “Eso que me está diciendo suena como si usted estuviera
preocupada/o por el peso de su hijo/a y que querría empezar
a hacer algunos cambios en el estilo de vida de su familia.”
Tomado de UCLA Center for Human Nutrition. Disponible en www.cellinteractive.com/ucla/physician_ed/interview_alg.html
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28. Ejemplos de escucha reflexiva
ƒ “Depende de usted decidir si está preparado para hacer cambios
en la alimentación o en la actividad física de su familia y cuándo
empezar a hacerlos. Yo estoy aquí para apoyarle.”
ƒ “Puede ser duro o difícil empezar a hacer cambios en la vida de su
familia. Quiero agradecerle el que hable conmigo de esto hoy.”
ƒ “Es estupendo que usted se sienta bien con su decisión para
hacer algunos cambios en el estilo de vida de su familia; está
usted dando pasos importantes para mejorar su salud.”
Tomado de UCLA Center for Human Nutrition.
Disponible en www.cellinteractive.com/ucla/physician_ed/interview_alg.html
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29. La ambivalencia
1. Es una postura normal ante muchas conductas (“quiero y a la
vez no quiero”).
2. Puede ser muy confusa, frustrante y difícil de comprender tanto
por el paciente como por el terapeuta.
3. Pueden aparecer nuevas formas de ambivalencia en todas
las fases de la terapia.
4. Destacar las partes del discurso del paciente que reflejan
su doble posición, sin juzgarle, le permitirán tomar conciencia
de los motivos que subyacen a la conducta.
5. El terapeuta no debe asumir la parte “a favor del cambio” pues
el paciente entonces se posicionará en el lado opuesto.
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30. Proporcionar feedback
ƒ Objetivo:
9 Aumentar la motivación.
ƒ Cómo hacerlo:
9 Mostrar y comentar el resultado de pruebas.
9 Elaborar y comentar las “hoja de balance”.
9 Devolver al paciente sus propias afirmaciones automotivadoras.
ƒ La clave:
9 Permitir que el paciente se forme sus propias conclusiones
y dejar clara la libertad para elegir.
ƒ Pero evitando:
9 Las etiquetas.
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31. Hoja de balance decisional
ƒTengo que buscar
con quién ir.
ƒ No estoy en forma.
ƒ No me gusta el
deporte competitivo.
ƒ Me sentiré
mejor.
ƒ Podré comer
más cosas
que me gustan.
ƒ He engordado
mucho.
ƒ Estoy muy
enganchado a los
chat y demás.
ƒTodos me riñen
porque no me
muevo.
ƒ Es cómodo.
ƒ Es agradable.
ƒ Me aíslo de mis
preocupaciones.
Inconvenientes
Ventajas
Inconvenientes
Ventajas
Empezar a hacer ejercicio
regularmente
Continuar con mi vida
sedentaria
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32. Conductas y respuestas del paciente
que indican resistencia
ƒ Argumentar: el paciente cuestiona o discute la exactitud,
la experiencia o la integridad del médico.
ƒ Negar: falta de voluntad para reconocer los problemas,
cooperar, aceptar la responsabilidad o seguir el consejo.
ƒ Culpar: a otros, a las circunstancias…
ƒ Interrumpir: el paciente interrumpe de manera defensiva.
ƒ Ignorar: no responde, se distrae, no presta atención…
Ante estas reacciones, el terapeuta
es quien debe cambiar de estrategia
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33. ¿Cómo cambiar de estrategia?
ƒ Cambiar el foco (alejarse del obstáculo) y volver a mostrar
la libertad para elegir.
ƒ Reformular: ofrecer una redefinición positiva del problema
que el paciente plantea como negativo.
ƒ Proponer nuevas perspectivas sin imponerlas.
ƒ Apoyar el punto de vista contrario al cambio (lo que empuja
al paciente a ponerse en el otro lado).
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34. Evitar etiquetas
ƒ Generan resistencias.
ƒ Disminuyen autoestima.
ƒ Son solo “una parte” del problema.
THDA Obeso
Diabético
¿…?
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35. Crear discrepancias
ƒ Es mostrar las contradicciones entre los deseos y valores
del paciente y su propia conducta.
ƒ Objetivos:
9 Que el paciente perciba la diferencia entre su postura
o sus conductas frente a las que les gustaría tener.
9 Que tome conciencia de las posibles consecuencias
para la salud de la conducta actual.
ƒ Cómo hacerlo:
9 Conseguir que el paciente exprese sus propias razones
para cambiar: expresiones AUTOMOTIVADORAS.
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36. Abrir oportunidades
ƒ Las reflexiones del terapeuta deben servir para mostrar al paciente
o a la familia:
9 Los diversos aspectos de las conductas.
9 Las caras ocultas de sus resistencias.
9 Posibles soluciones alternativas para cada fase del proceso.
ƒ No olvidemos que la decisión final la tienen ellos. El paciente es
libre para elegir y si escoge no cambiar, está en su derecho.
ƒ El terapeuta tiene que animar al cambio pero no insistir
en el cambio.
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37. Favorecer la autoeficacia
ƒ Dejar claro que el paciente tiene libertad para elegir.
ƒ Mostrarle que es capaz de hacer bien otras cosas.
ƒ Conseguir que diga por sí mismo que es capaz.
ƒ Repetírselo (que lo oiga como una reflexión del terapeuta).
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38. Pasando a la acción
ƒ Muchos contextos clínicos pueden beneficiarse de adquirir
habilidades en entrevista motivacional.
ƒ Eficaz incluso en entrevistas cortas.
ƒ Requiere adquirir habilidades especificas.
ƒ Es necesario entrenamiento supervisado:
9 Rol playing.
9 Grabación.
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