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Estrategias para dirigir tráfico a tu
tienda online
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ADQUIRIR TRÁFICO

En Internet, el concepto de “abrir la persiana” y esperar a que entren los clientes no sirve: tienes que buscar-
les, encontrarles y atraerles a tu tienda online. Tus potenciales clientes pueden estar dispersos en un sinfín
de webs y tener hábitos de navegación muy distintos; por eso, de entrada te corresponde determinar lo
siguiente: por un lado, definir en qué webs se encuentran la mayoría de tus usuarios, para así optimizar tus
esfuerzos por captarlos, y por otro lado, combinar varias acciones y estrategias diferentes con el objetivo de
alcanzar a públicos con comportamientos de navegación distintos pero igualmente interesados en tu
producto, como por ejemplo los que puedan tener públicos de distintas edades o de distintos géneros. El
siguiente paso será definir qué acciones pones en práctica para dirigir tráfico a tu tienda online; nosotros te
proponemos un total de 9 estrategias de probada eficacia en este post y el siguiente, tú decides cuáles
aplicar.
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01Escribe contenido de calidad
(más allá de tus fichas de
producto)

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El contenido original y de calidad, como por ejemplo el que puedas escribir en un blog
de marca, es contenido que te ayuda tanto de cara a tu público como de cara a Google.
Si escribes bien, lo que dices tiene interés y aporta valor a tus usuarios, y sirve para
demostrarles que eres un experto en tu materia, tu reputación de marca mejorará y
tus usuarios compartirán ese contenido y se fiarán de tu marca más que de otra a la
hora de comprar los productos que vendes, por no decir que probablemente influyan a
tu favor en las decisiones de compra de sus amigos y familiares.
Por otro lado, el buen contenido –bien escrito, relevante y de valor – publicado con
frecuencia es una de las mejores acciones de SEO que puedes realizar, ya que Google
adora a las webs que le proporcionan buen contenido con regularidad y las favorece
en los resultados de búsqueda. Así que escribir buenas fichas de producto está genial,
eso no dejes de hacerlo, pero intenta también crear contenido más allá de la tienda
online (o pagar a alguien para que lo escriba por ti): los beneficios que obtendrás a
medio y largo plazo superan con creces el coste de hacerlo.
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02Optimiza tu contenido para
trabajar keywords de
long tail

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Un buen trabajo de contenidos no empieza con un post o una ficha de producto, sino con una keyword
research. Hace unos días te explicábamos en qué consistía y por qué era importante, por si quieres repasarlo.
Dentro de los keywords seleccionados como interesantes para tu negocio, los habrá con un nivel muy
elevado de dificultad, es decir, que son keywords con muchas búsquedas de usuarios –y por tanto muy inte-
resantes a nivel de visibilidad y tráfico – pero también muy competidos, es decir, que todos o casi todos tus
competidores las están trabajando, y por tanto tu potencial de visibilidad es menor con un volumen de
trabajo determinado. Estos keywords son llamados keywords de long tail porque no dan de comer a corto o
medio plazo, pero trabajarlos junto con los keywords de dificultad media es importantísimo a largo plazo: con
perseverancia y trabajo bien hecho, al cabo de un tiempo puedes acabar posicionándote bien por esos
keywords y, por tanto, terminar dirigiendo muchísimo tráfico de calidad a tu tienda online.
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03
Usa el email marketing (y haz
que suscribirse sea fácil)

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El email marketing continúa siendo uno de los aliados más eficaces de las tiendas online, ya que es
una herramienta estupenda tanto para comunicarse con los clientes como para dirigir tráfico a la
tienda. Tal y como detallábamos unas semanas atrás, el email marketing te permite segmentar,
testear diferentes tipos de mensajes, establecer una comunicación muy cercana con tus clientes,
ofrecerles descuentos y promociones exclusivas y, por supuesto, dirigir mucho más tráfico a tu
tienda online del que conseguirías sólo con SEO y presencia en redes sociales.
Pero lo más importante es que el tráfico obtenido a raíz del email marketing es tráfico de alta
calidad. Ten en cuenta que los usuarios de tu lista de correo son usuarios ya interesados en tu
marca y en los productos que vendes: te han regalado su correo porque ya tienen intención de com-
prarte y sólo esperan que les convenzas con tus novedades, promociones y ofertas. Eso es una
enorme ventaja con respecto al tráfico que puedas obtener por otros medios, y por eso te conviene
sacarle partido. Así que no abandones el email marketing y haz que suscribirse a tu newsletter sea
facilísimo.

Si tu negocio es afín a esta red social –es decir, que tiene un componente visual importante que puede ser
decisivo a la hora de dirigir tráfico a tu tienda online y convertir –, no lo dudes, ¡debes estar en Pinterest!
Esta red social es actualmente la 2ª que más tráfico dirige después de Facebook, y aunque estar presente en
Pinterest supone una considerable carga de trabajo, lo cierto es que la cantidad de visitas que se generan
allí es impresionante. Además, Pinterest no sólo te servirá para dirigir tráfico a tu tienda online: es también
la mejor herramienta de difusión viral y de mejora de la reputación de marca.
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05Difunde tu actividad diaria en
redes sociales

Además de Pinterest, en general es buena idea estar presente como marca en varias redes sociales para
captar así a públicos con hábitos de navegación diferentes pero interesados todos ellos en tu negocio.
Como decíamos más arriba, Facebook es la red social que más tráfico dirige hacia otras webs, seguida de
Pinterest; pero hoy en día tienes muchas otras redes sociales entre las que escoger: Google+, LinkedIn, Insta-
gram, Twitter, Snapchat, Youtube… e incluso puedes valorar estar presente en Whatsapp como canal directo
de atención al cliente. Sólo tienes que determinar qué redes sociales van con tu marca, qué faceta de tu per-
sonalidad de marca quieres desempeñar en cada una de ellas, y a partir de aquí construir mensajes a medida
del perfil de usuario de cada red social.
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06Contrata publicidad en
buscadores y redes sociales

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En general, suele ser buena idea complementar el trabajo de SEO, contenidos y difusión
en redes sociales con la contratación de publicidad para dirigir tráfico a tu tienda online.
Dentro de la publicidad digital, es conveniente considerar tanto la publicidad en buscado-
res como la publicidad en redes sociales.
La publicidad en buscadores funciona mediante un sistema de pago por clic y dependiendo
del sector puede resultar cara, hasta el punto de que si eres un negocio pequeño y el coste
por clic es muy elevado, quizá no puedas permitirte la inversión necesaria para hacer una
campaña efectiva. Pero no lo descartes de entrada, determina un coste por clic que te
resulte rentable y a partir de ahí intenta invertir en SEM lo que puedas permitirte.
Como complemento y/o alternativa a Google Adwords, tienes la publicidad en redes
sociales, más barata y que combina sistemas de pago según criterios diferentes (por clic,
por alcance o visibilidad, por “me gusta”, etc.). Este tipo de publicidad te permite segmen-
tar mucho tus audiencias y crear mensajes publicitarios muy a medida, además de per-
mitirte combinar varios formatos publicitarios. Te recomendamos que no te quedes sólo
con la publicidad en Facebook, hoy en día también puedes publicitarte en Twitter, Insta-
gram y Pinterest, recabando así tráfico de características diferentes.

07Practica el marketing de afiliación
con bloggers e influencers

Una buena manera de dirigir tráfico a tu tienda online es captar parte del tráfico de otras webs rel-
evantes o con muchas visitas. En este sentido, deberías tener en el radar cuáles son los blogs e influ-
encers más importantes de tu sector, y tratar de aproximarlos para poner en práctica acciones
conjuntas de marketing de afiliación.
Una buena práctica es lograr que tus productos aparezcan referidos y enlazados en un post sobre un
tema afín a esos productos, de tal manera que si esos enlaces generan ventas, el blog se lleve una
comisión. Si el blog tiene muchas visitas y una gran reputación, es posible que no se conforme con
obtener un porcentaje sobre la venta y solicite también un precio de salida únicamente por poner el
enlace. Otra práctica habitual es insertar publicidad en el blog que nos interesa, también a cambio de
una comisión sobre las ventas generadas por ese enlace.
En cualquier caso, si decides aliarte con un blogger o influencer, es importante que exijas datos
fiables sobre visitas, calidad del sitio y demás para evitar invertir recursos en el lugar equivocado. No
vale con que los datos “te los diga” el blogger en cuestión: usa herramientas como BuzzSumo para
saber cuánto se comparte su contenido, mira en qué posición del ranking de Alexa está el blog, y pide
datos reales directamente capturados de Analytics y Jetpack.
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08No le tengas miedo al linkbuilding,
no siempre es fraudulento

Es sabido que los backlinks son uno de los parámetros que más autoridad aportan a cualquier web, lo que suele implicar
una mejora del posicionamiento de esa web en los resultados de búsqueda. Pero no vale cualquier backlink: los enlaces
apuntando a tu página tienen que proceder de webs de calidad y con autoridad por sí mismas, y tu mapa de backlinks tiene
que ser natural.
Si cumples con esas condiciones, puedes desarrollar sin problema una estrategia de linkbuilding que incluya compra de
enlaces sin resultar fraudulento. Lo importante es que te pongas en manos de un profesional del white hat SEO y huyas de
todo lo que huela a trabajo barato con resultados rápidos. Una correcta estrategia de linkbuilding puede llegar a dirigir una
gran cantidad de tráfico a tu tienda online, tráfico procedente tanto de las páginas en las que aparecen tus enlaces como de
Google, ya que en principio y si está bien hecho, el linkbuilding mejorará también tu posicionamiento, y por tanto, tu visi-
bilidad, tu tráfico y tus probabilidades de conversión.
En una buena estrategia de linkbuilding hay profesionales del SEO escogiendo cuidadosamente los sites a los que se
solicita la compra del enlace; pidiendo a esos sites una serie de condiciones, como la inclusión del link desde el anchor
escogido y desde posts que versen sobre ciertos temas; y añadiendo backlinks con una frecuencia acorde a la curva natural
del site, una frecuencia que suele ser más bien moderada. Si sigues esta estrategia y tienes la paciencia de llevarla a cabo
durante meses, dirigir tráfico a tu tienda online mediante linkbuilding es posible y además eficaz.
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09Difunde contenido propio en
agregadores y comunidades

Tal y como te contábamos en nuestra serie sobre contenido para compartir, los agregadores de contenido y webs de comu-
nidades –como Reddit o Learnist – están llenas de usuarios que buscan contenido ajeno para “curarlo” y compartirlo en sus
propias redes sociales.
Una buena idea para dirigir tráfico a tu tienda online es crear contenido propio en el que tu marca pueda identificarse,
como por ejemplo infografías, y compartirlo en este tipo de webs. Con ello lograrás acceder a una comunidad muy amplia
de usuarios a los que no conoces, que están interesados en tu sector pero que no necesariamente conocen tu marca y que,
aun sin conocerte, pueden ayudarte a difundirla por medios inusuales mediante la práctica de compartir tu contenido
original.
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1010 maneras de dirigir tráfico a tu
blog de marca

Si tus visitas se han quedado estancadas, necesitas nuevas ideas para dirigir tráfico nuevo a tu blog.
Seguro que hasta ahora lo has estado haciendo bien, pero llega un momento en que, además de hacerlo
bien, hay que ser original y saber diferenciarse.
Tu situación es la siguiente: tienes una tienda online con un blog de marca. Llevas tiempo escribiendo en tu
blog contenidos originales, de calidad y relevantes para tu público. Antes de empezar a escribir, hiciste una
keyword research y te pusiste en manos expertas para instalar y configurar Google Analytics y todos los
plugins que consideraste necesarios. Luego aprendiste a escribir contenido optimizado para SEO, con
títulos e intertítulos atractivos, y con la densidad de palabras clave adecuada. También te preocupaste de
asignarle categorías y etiquetas a tu contenido para facilitar a tus usuarios encontrarlo fácilmente. Has
estado publicando contenido nuevo con regularidad durante meses, y todo ha ido bien hasta que un buen
día te has dado cuenta de que tu tráfico se ha estancado y de que ya no sigue creciendo. Y te preguntas:
¿qué puedo hacer para revitalizarlo?
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11Difunde tu contenido en redes
sociales

Las redes sociales son una plataforma de difusión de contenido ideal para bloggers, porque crean un
espacio común entre el blog y su comunidad. Si aún no lo estás haciendo, es imprescindible que, cada vez
que publiques, compartas tus posts en redes sociales. Y si ya lo estás haciendo, asegúrate de que adaptas
tu mensaje a cada una de las plataformas en las que estás presente y de que utilizas las herramientas espe-
cíficas que cada red social pone a tu alcance.
Por ejemplo, Facebook permite escoger entre 4 formatos de publicación de enlaces con fotos; Twitter ya
muestra por defecto fotos compartidas a tamaño real; en Instagram puedes compartir vídeos y collages de
imágenes hechos fácilmente con apps como InFrame Foto; y en Pinterest puedes compartir las fotos de
tus posts pineados desde el post en sí para dirigir tráfico a tu blog. ¿Ya estás haciendo todo eso? Si no es
así, prueba a ponerlo en práctica y observa qué resultados obtienes.
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Practica el guest blogging tanto en tu blog como en blogs ajenos. Investiga y entérate de quiénes son los
bloggers más destacados de tu sector, y cuando lo sepas contáctales y proponles un intercambio: tú
escribes un post en su blog y a cambio ellos escriben un post en el tuyo. Es una manera estupenda de incre-
mentar tu alcance, ya que tu nombre y tu contenido llegarán a una audiencia ya formada y fidelizada que
no es la tuya; y al mismo tiempo le aportarás a tu propia audiencia un contenido distinto y original, ofrecié-
ndole posts con enfoques o planteamientos creados por otros bloggers. El guest blogging es un win-win,
¡practícalo!
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13Conviértete en colaborador
habitual de blogs de
referencia

Ficha a blogs o medios relevantes en tu sector e intenta convertirte en colaborador habitual, escribiendo
para ellos gratis pero con cierta asiduidad. Es una manera estupenda de ganar notoriedad y alcance, ya
que te permite llegar a una audiencia afín a tu sector sin gastar una fortuna en dirigir tráfico nuevo a tu
blog. Además, si logras insertar un enlace de autoridad en ese blog o medio de referencia que dirija a tu
blog de marca, contribuirás a mejorar su posicionamiento en buscadores.
Esta práctica se parece bastante al guest blogging, la diferencia es que el guest blogging puede ser puntual
–puedes practicarlo una vez y no más –, mientras que el hecho de ser colaborador implica que asumes un
compromiso fijo a largo plazo.
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La gente se muere por los regalos, así que si quieres que la notoriedad de tu blog se extienda como la
pólvora no tienes más que organizar un sorteo o un concurso con cierta frecuencia, por ejemplo una vez al
mes. Procura regalar cosas chulas y que tengan que ver con lo que vendes, y asegúrate de que la mecánica
del concurso o sorteo va a ayudarte a atraer tráfico a tu blog. Por ejemplo, puedes fomentar la viralidad de
tu sorteo en redes sociales incluyendo en las condiciones la obligación de hacer un share.
Te recomendamos que para la puesta en práctica de concursos y sorteos utilices herramientas específicas
como Easypromos o Bloonder, de lo contrario te resultará imposible tener un control sobre la partici-
pación.
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15Esponsoriza a blogs y webs con
públicos afines

Se trata de contratar publicidad y posts patrocinados en blogs y webs afines o que compartan contigo el
tipo de público al que quieres dirigirte. Es importante que escojas bien los blogs y webs que vas a espon-
sorizar, no vale cualquier blog de tu sector sino que tienes que enfocarte en los blogs con contenidos tan
buenos que la gente que los visita se fía hasta de su publicidad. Consulta BuzzSumo para saber cuánto se
comparte ese contenido y pide datos reales directamente extraídos de Analytics.
Un buen ejemplo de blog que merece la pena esponsorizar es Mammaproof: si tienes un blog sobre crianza
o una tienda online de productos infantiles, es muy buena idea contratar un post patrocinado o un banner
en este estupendo blog de recomendaciones para padres.
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16Difunde los contenidos de tu blog
vía email marketing

A veces tendemos a pensar que el email marketing va por un lado y el blog por otro, que ambas herramien-
tas tienen objetivos distintos y no pueden mezclarse; y la mayoría de veces es así. ¡Pero no todas!
El email marketing puede resultarte muy útil a la hora de dirigir tráfico a tu blog, ya que el formato de
newsletter te permitirá compartir un sneak peek de tus nuevos contenidos con tu lista de correo –un
grupo de usuarios que ya conocen y están interesados en tu marca, y que recibirán con muy buenos ojos
todas las novedades que les aportes.
En esa lista de correo seguro que hay mucha gente que no está suscrita a tu blog o que ni siquiera conoce
su existencia, así que aprovecha que tienes su autorización para enviarles información sobre tu empresa y
difunde los contenidos de tu blog también a través de este canal.
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17Haz que compartir tu contenido
sea muy, muy fácil

Pon a disposición de tus lectores todos los medios que puedas para facilitar la difusión de tu contenido.
Asegúrate de tener los botones sociales integrados y bien visibles en cada post, y no te cortes a la hora de
usar herramientas como Click To Tweet, un plugin que permite insertar un cuadro de share en el texto
que, al ser clicado por el usuario, genera automáticamente un tweet con el enlace acortado al post, listo
para compartir en Twitter.
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Una de las maneras más fáciles de contribuir a mejorar el SEO de tu blog de marca es incluir al menos un
par de enlaces internos en cada post, es decir, enlaces que dirijan a otras entradas del blog. Es una manera
de darle autoridad a tu propio contenido, ya que si por ejemplo un post tuyo con mucha autoridad enlaza a
otro post de tu blog, el primero le está cediendo parte de su fuerza al segundo ante los buscadores.
Si tu blog ya tiene una cierta trayectoria, además de que te resultará mucho más fácil enlazar a entradas
antiguas porque tendrás mucho más material entre el que escoger, también podrás empezar a crear
listados temáticos con posts propios. Es el clásico formato del recopilatorio, en el que se escoge un tema y
se listan todos los posts del blog que han hablado de ello. Este formato es ideal para épocas con menos
producción de contenido original, como pueden ser las vacaciones de verano y las de Navidad, y te permite
revitalizar entradas antiguas, evitando que caigan en el olvido.
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19Integra contenidos más visuales

Añade más variedad en tu mix de formatos, y entre esa variedad procura incluir contenidos más visuales,
como vídeos, infografías o eBooks para descargar. A la gente le encanta el contenido digital interesante
que es fácil de entender y rápido de consumir.
Youtube es una excelente fuente de vídeos que puedes embeber muy fácilmente en tus posts, así que
ponte a pensar en recopilatorios de vídeos chulos o anímate a compartir vídeos relevantes para tu
negocio, como anuncios de las marcas que vendes o piezas audiovisuales sobre ideas potentes relaciona-
das con tu actividad.
También existe una gran variedad de herramientas gratis y de pago –pero de módico precio – para crear
infografías y eBooks, y si trabajas con Oleoshop tendrás a tu disposición un diseñador gráfico con amplia
experiencia que te ayudará a crear tus materiales visuales por muy poco y con todas las garantías de
calidad.
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20Optimiza el contenido existente

Está muy bien crear y publicar constantemente, pero llega un momento en que hay que ir hacia atrás,
revisar todo lo que tenemos y definir qué es lo que funciona y lo que no, y por qué. Muchas veces nos
daremos cuenta de que un contenido que no está funcionando tiene un simple problema de título o no está
suficientemente bien optimizado.
Por suerte, eso tiene solución ya que siempre estamos a tiempo de mejorar el contenido ya creado y darle
larga vida volviéndolo a difundir como si fuera nuevo. No acumules entradas porque sí: el contenido
antiguo también puede ayudarte (y mucho) a dirigir tráfico nuevo a tu blog de marca.
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21Cómo difundir infografías para
dirigir tráfico a tu tienda online

Las infografías son uno de los recursos de contenido digital más populares de los últimos tiempos, algo que ya
remarcábamos hace unos días al explicarte qué herramientas utilizar para crear infografías gratis. Con ellas,
cualquier mensaje cala mucho más rápida y claramente en la mente de los usuarios, ya que al ser un formato
visual permite una rápida asimilación de los datos. Además, es un formato que facilita su propia viralización
en la red, siempre y cuando se difunda a través de los canales adecuados. Así que si ya estás trabajando con
infografías pero no sabes muy bien cómo moverlas, no te pierdas el post de hoy en el que hablamos de 5
maneras de difundir infografías para dirigir tráfico a tu tienda online.
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22Difundir infografías: Pinterest

Pinterest es la segunda red social que más tráfico dirige a tiendas online después de Facebook, así que no es
de extrañar que encabece nuestra lista de maneras de difundir infografías por la red. Y es que en Pinterest
todo es muy visual, y en ese contexto una infografía es algo que todo el mundo está deseando compartir con
otros usuarios. Si el tuyo es un negocio en el que lo visual es importante y para el que tiene sentido estar en
Pinterest, no dudes en añadir las infografías a tu mix de tus contenidos de Pinterest.
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23Difundir infografías:
agregadores de contenido

Los agregadores de contenido y webs de comunidad como Reddit, Learn.ist o Topsy están llenos de gente y
de marcas buscando contenido ya generado y listo para compartir. Así que pónselo súper fácil subiendo tus
infografías a estos sites, ya que multiplicarás sus probabilidades de ser compartidas y viralizadas. Asegúrate,
eso sí, de que tus infografías proporcionan reputación digital a quien las debe compartir –es decir, que quien
las comparte gana algo ante su propia comunidad –, y de que los usuarios las encuentran en el hilo o subforo
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blogs de influencers

Además de compartir tus infografías en tu propio blog, localiza a los influencers y bloggers más impor-
tantes de tu sector y hazles llegar tu infografía. Si les gusta, es probable que la compartan con su comuni-
dad de seguidores en redes sociales y con los lectores de su blog, una comunidad que, si la persona en
cuestión es un verdadero influencer, puede estar formada por miles de personas. ¿Te imaginas la cantidad
de tráfico que una simple infografía puede llegar a dirigir a tu tienda online si la comparte en la red un per-
sonaje con autoridad?
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25Difundir infografías: medios

El otro día apuntábamos al hecho de que enviar una infografía a los medios en lugar de la clásica nota de
prensa puede hacerte ganar muchos puntos a la hora de decidir su publicación. Y hoy insistimos en lo mismo:
una buenísima manera de difundir infografías para obtener resultados en forma de tráfico es enviarla a los
medios con la idea de que ellos se encarguen de su viralización.
De nuevo, aquí el factor reputación digital es importante: un medio sólo compartirá aquello que le haga
parecer mejor ante su propia comunidad, así que preocúpate de que tu infografía tenga los ingredientes que
la hagan candidata natural a su propia difusión. Vale la pena: los medios siguen estando revestidos de un aura
de autoridad de la que aún carecen muchos blogs, y en su comunidad encontrarás un público más mainstream
y heterogéneo que el que encontrarás en la comunidad de cualquier blogger reputado, por más reputado que
sea.
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redes sociales

No podía faltar el método de difusión más clásico, barato e independiente de todos: las redes sociales. Las
infografías suelen funcionar muy bien en Twitter, aunque también pueden llegar a tener bastante éxito en
Facebook e Instagram además de Pinterest. No te cortes y comparte todo lo que puedas tus infografías en
tus perfiles de social media, verás que las redes sociales combinadas con estos otros 4 métodos consigues
dirigir un montón de tráfico a tu tienda online.
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27Tipos de tableros de Pinterest
que dirigen tráfico y ventas

Si tienes una tienda online, el hecho de estar en Pinterest es casi obligatorio. Y es que Pinterest es una de
las redes sociales que más tráfico dirigen a tiendas online y a blogs de todo el mundo, con lo que tener una
tienda online y no estar en Pinterest es poco menos que un pecado.
Hay muchas maneras de estar en Pinterest dependiendo de cuál sea tu negocio. No es lo mismo tener una
tienda online de decoración o de moda, negocios en los que lo visual tiene mucho peso, que tener un
supermercado online o una tienda online de accesorios de fitness, en los que lo visual como mecanismo
principal de seducción no tendrá tanta importancia. Pero en todos los casos puedes (y debes) estar en
Pinterest, eso sí: con una estrategia adaptada a las particularidades de tu negocio y a la personalidad de tu
marca.
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Recuerda que, antes de empezar, lo primero es implementar una serie de buenas prácticas que repasábamos
en este post y este post, y que constituyen los básicos para moverte por Pinterest.
Además, también es recomendable que pongas en práctica los siguientes puntos para mejorar tu visibilidad:
· Crea títulos muy chulos y atractivos, ingeniosos y no aburridos.
· Escribe buenas descripciones para cada imagen, personalizadas y sin demasiados hashtags.
· Asegúrate de que los enlaces de las fotos dirigen siempre a donde quieres que dirijan, sea a un post del blog,
sea a una ficha de producto (no a una página/categoría del blog/tienda o a la home).
· Aporta una mezcla de tableros con contenidos generales y contenidos específicos. Ej.: ‘Crafts’ vs. ‘Crafts con
papel reciclado’.
· Usa rich pins o pines detallados.
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29Tableros de producto: Más
Vendidos / Novedades

Es fácil que al entrar en Pinterest uno se deje llevar por la belleza y abundancia de las imágenes y se olvide de
cuál era el objetivo original. No hay que olvidar que una marca está en Pinterest para vender más y mejor, así
que no pases por alto la creación de tableros de producto.
Entre los tableros de producto que puedes crear, hay dos en especial que no puedes dejar de lado: el tablero
de novedades, y el tablero con los productos más vendidos. Por supuesto, puedes bautizarlos de manera más
original, llamando al primero ‘Lo que acaba de llegar’ o ‘Lo más nuevo’ y al segundo ‘Vuestros favoritos’ o ‘Lo
que nos quitan de las manos’.
Una versión interesante del tablero de los más vendidos es el tablero de los productos más pineados. Este
tablero es una opción original y efectiva para aquellas marcas cuyas fichas de producto sean muy pineadas y
quieran destacar en un tablero los productos de la tienda online que más se están compartiendo en Pinterest.
En cuanto al tablero de novedades, es ideal para presentar los nuevos productos de la temporada en un
formato embellecedor y dirigir tráfico a tus fichas de producto –y si usas rich pins o pins detallados con el
precio y la disponibilidad del producto, mucho mejor. En cuanto a los tableros de más vendidos y más
pineados, es una manera genial de dar ideas de compra a tus usuarios y de comunicar cuáles son los produc-
tos que arrasan en tu tienda online.
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Del mismo modo que en Pinterest a veces es fácil olvidarse de crear tableros de producto, puede sucedernos
al revés y que nos olvidemos de crear tableros de inspiración, centrándonos totalmente en crear contenido
alrededor de nuestros productos. Es un error parecido al que podríamos cometer en un blog de marca en el
que centráramos todos los contenidos en vender la moto.
En Pinterest estamos para seducir, para inspirar, para irradiar, para iluminar, y a menudo es importante
salirse de la senda prevista para descubrir (y pinear) joyas que nos pueden ayudar a crear tableros que son
auténticos mood boards.
No tengas miedo a crear tableros de Pinterest que a primera vista no tienen mucho que ver con lo que
vendes, o cuya conexión con tus productos es puramente tangencial o contextual: este tipo de tableros son la
puerta de entrada a tu perfil de los usuarios que no te conocen, así que mímalos y cuídalos para que resulten
lo más atractivos posible y la gente se anime a entrar y a conocerte.
Otro tipo de tableros de inspiración que puedes crear son los que recogen colecciones de imágenes globales
con ambientes, looks, prendas o detalles que sí tienen que ver más directamente con tu negocio. Por ejemplo,
en el Pinterest de DueHome –una preciosa tienda online de decoración a la que entrevistamos hace unos
días – encontramos este recurso en el tablero Get The Look, en el que la empresa nos muestra imágenes de
casas bonitas en las que hay uno o varios muebles que se venden en la tienda online.
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31Tableros sobre tendencias y life-
style

A todos nos gusta estar al día de lo que nos interesa y a todos nos gustan las marcas que saben estar al día.
Por eso, es imprescindible que cada temporada crees un tablero que gire alrededor de las tendencias más
destacadas aplicadas a tu sector.
No es necesario que seas literal: puede ser un tablero de inspiración y puede incluir imágenes de objetos y
realidades no estrictamente conectadas con tu negocio; pero lo que es obligatorio es que te mantengas al día
y lo transmitas en tus tableros de Pinterest.
Asimismo, en tu mix de tableros asegúrate de incluir unos cuantos centrados en temas de lifestyle: DIYs,
recetas, consejos, ideas, etc. A la gente le encanta que hagas curation de contenidos que les aportan valor
aunque no estén estrictamente dirigidos a las conversiones. El solo hecho de crear esos tableros y ponerlos a
disposición de todo el mundo mejora tu reputación de marca y la percepción de valor por parte de los
usuarios, así que saldrás ganando.
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32Tableros con contenidos de tu
blog de marca

Una idea rompedora que sin embargo está emergiendo con fuerza son los tableros centrados única y exclusi-
vamente en los contenidos del blog de marca. Parece extraño pero en realidad tiene todo el sentido del
mundo: si creamos tableros con nuestros productos con la idea de que dirijan tráfico a la tienda online, ¿por
qué no hacer lo mismo con nuestro blog de marca?
Hay algunos trucos para que el tablero del blog resulte tan bonito, sugerente y comprensible como los demás
tableros. Para empezar, el título y la descripción del tablero deben dejar claro que el tablero se centra en los
contenidos del blog, y además facilitar que los usuarios de Pinterest lo encuentren. Para ello, es recomend-
able utilizar un título que corresponda al nombre de tu blog o que incluya un término de búsqueda típica-
mente usado para encontrar contenido parecido al tuyo. De este modo tus usuarios te encontrarán más
fácilmente.
Además de ello, es recomendable que las imágenes empleadas coincidan con las fotos de portada de cada
post y que la descripción que acompañe a cada imagen incluya el título del post y/o las palabras clave que
puedan ayudar a encontrar ese contenido en Pinterest.
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33Tableros de ‘guest pinners’

La versión en Pinterest de la práctica del guest blogging es la práctica del guest pinning. Es una manera de
llevar un paso más allá la interacción y conexión con los usuarios de Pinterest en forma de intercambios en la
creación de tableros en los respectivos perfiles de Pinterest o en forma de invitaciones a crear un tablero
para el perfil de la marca.
Como en el guest blogging, el guest pinning contribuye a que todos ganen visibilidad, mejoren su reputación y
construyan marca de manera coherente.
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