El documento describe tres grupos de lectores mexicanos segmentados por sus hábitos y frecuencia de lectura. El Grupo A (5 personas) solo lee lo mínimo necesario para la escuela. El Grupo B (13 personas) lee con más frecuencia (5 libros al año) para logros académicos. El Grupo C (11 personas) disfruta leyendo constantemente por gusto propio (8 libros al año).

1. Resumen ejecutivo.
Actividad 3: Segmentación de mercado.
Grupo A. Se conforma de 5 individuos (4 masculino, 1 femenino). Sugieren que practican lectura
únicamente porque deben hacerlo para conseguir objetivos escolares, por lo tanto leen solo lo
mínimo necesario.
- Todos son mexicanos por nacionalidad.
o 3 de ellos son originarios de la zona sur del DF
o 1 es originario de la zona sur del estado de Veracruz y;
o 1 de la zona oriente del Estado de México, propiamente.
- Se encuentran 4 dentro de un rango de edad de 19 – 20 años, mientras que 1 se ubica
en los 23 o más.
- 4 de ellos no practican ninguna religión, mientras que 1 pertenece a la católica.
- Se ubican dentro de un nivel socioeconómico medio, en cuanto a su consumo.
- 4 de ellos prefieren un estilo de vida orientado en actividades deportivas, mientras que
1 se orienta hacia las artes.
Grupo B. Se conforma de 13 individuos (7 femenino, 6 masculino). Mantienen el hábito de la
lectura cada vez que deben estudiar para obtener logros académicos, por lo tanto leen con
frecuencia de nivel medio – alto, con una frecuencia promedio de 5 libros por año.
- Todos son mexicanos por nacionalidad.
o 9 de ellos son originarios de la zona sur del DF.
o 2 pertenecen a la zona oriente del DF.
o 1 de ellos pertenece al Estado de México, en su zona Norte.
o 1 de ellos pertenece al Estado de Hidalgo.
- 8 de ellos se encuentran dentro de un rango de edad de los 21 – 22 años, mientras que
4 se ubican en el rango de los 19 – 20 años.
- 1 cuenta con una edad de 23 años o más.
- 6 no practican religión mientras que 7 de ellos son católicos.
- Pertenecen a una clase más bien Media – Alta, en términos generales, debido a su
consumo.
- 6 prefieren orientarse a un estilo de vida en las Artes, mientras que 7 optan por la
práctica deportiva.
Grupo C. Se conforma por 11 individuos (2 hombres, 9 mujeres). Mantienen el hábito de la
lectura por gusto propio, gustan de hacerlo constantemente, se consideran en un nivel alto de
frecuencia en su consumo, 8 libros por año en promedio.
- Todos son mexicanos por nacionalidad.
o 9 de ellos son de la zona sur del DF.
o 1 pertenece al Estado de Baja California, Población La Paz.
o 1 pertenece al Estado de Michoacán, en la ciudad de Morelia.
- 7 de ellos se encuentran dentro de un rango de edad de los 19 – 20 años, mientras que
1 se ubican en el rango de los 21 – 22 años.
- 3 cuenta con una edad de 23 años o más.
- 9 no practican religión mientras que 1 es católico y 1 profesa la religión cristiana.
- Pertenecen a una clase más bien Media – Alta, en términos generales, debido a su
consumo.
9 prefieren orientarse a un estilo de vida en las Artes, mientras que 2 optan por la
práctica deportiva.

2. Con base en los datos proporcionados a través del resumen ejecutivo previo. Determine lo
siguiente: Suponga que se trata de fomentar el mercado de la lectura y usted trabaja para una
empresa editorial.
1. Determine las características del mercado general (Tamaño, estructura, entre otros que
usted encuentre relevantes).
2. Detecte cuáles son los factores que diferencian con mayor claridad los 3 grupos de
consumidores.
3. Determine cuál es el segmento que constituye la mejor oportunidad comercial.
4. Proponga las tácticas de precio y promoción, que aplicarían a cada segmento.
5. Por último, presente, a través del uso de gráficos, de manera explícita y simple para su
análisis con la dirección comercial de la editorial. Usted es libre de realizar los gráficos a
modo de su preferencia, el objetivo de éstos, es presentar un resumen fácil de entender.
Instrucciones:
- Todos los puntos deberán ser respondidos electrónicamente, mediante WORD o su
similar en sistema operativo IOS.
- Una vez respondido el total del documento, guárdelo a través de formato PDF o su
similar en sistema operativo IOS. También deberá incluir los gráficos dentro del mismo
archivo PDF.
- El documento se deberá enviar por correo electrónico, bajo el título de
Análisis_Segmentación_(Nombre y apellido del alumno), a la dirección
celizalde77@gmail.com, con atención al Profesor Caros Elizalde, a más tardar el día
Lunes 12 de octubre, dentro de una franja horaria laboral corriente (09:00 – 18:00 hrs.)
- Su nombre deberá aparecer al final del documento, en la parte inferior derecha de la
página.