Emprendedores

La capacidad
entprendedora
desarrollo de nu
entpresas

Benjamín Betancour

Administrador de
ta en Administra
Construcción, Un
pecialista en Ger
tratégica, Univer
Magíster en Adm
Universidad del V
rado, Universidad
nio con la Univer
Profesor de la Facu
ministración de la
Director (E) del
Previsión y Pensa
nocido por Colcie
Recibido: Oc!. 6 - 2004
Aceptado: Dic. 17 - 2004

RESUMEN ABSTRACT

El presente documento aborda el The present document approaches
tema de la capacidad emprendedora, the subject ofthe enterprising capac
el empresario emprendedor y la crea ity, the entelprising industralist and
ción de empresas como un campo de the creation ofcompanies as afield of
estudio específico y fundamental para specific andfundamental study for the
la Administración. El documento bus Administration. The document looks
ca aproximarse a los fundamentos teó for to come near to the theoretical
ricos del emprendimiento y el rol y la foundations of the emprendimiento
importancia de los emprendedores en and the roll and the importance ofthe
el desarroIlo socio - económico de entrepreneurs in the development
un país o región, quizá solamente apro partner - economic of a country or
vechando oportunidades menores e region, perhaps only taking advantage
inciertas, sin contar con mucho capi of smaller and uncertain opportuni
tal, investigación de mercados, ni tec ties, without counting on much capi
nologías avanzadas. tal, investigation ofmarkets, nor tech
nologies outposts.
Palabras clave: Administración,
Emprendedor, Emprendimiento, Em Key words: Administration, Entre
prender, Empresario, Espíritu empre preneur, To undertake, Industralist,
sarial, Gerente, Gestión, Plan de ne entrepreneurielSpirit, Manager; Man
gocios, Spin off. agement, Plan of business, Spin off

158 ABSTRACT

o. INTRODUCCiÓN tal de riesgo, proye
representan una ex
El emprendimiento es un campo de co del desinterés g
estudio cada día más generalizado y gramas tradiciona
de-interés no sólo entre los estudian emprendimiento y
tes universitarios de administración y vas empresas y esp
dirección de empresas sino también de te de los profesore
otras disciplinas. Pero, los programas orientan sus cátedr
tradicionales de administración no dis tración profesional
ponen aún de una sólida base de ideas rés por el tema del
en la cual puedan sustentar los cursos la creación de nuev
sobre la materia. Hoy se requiere de ducido una signifi
un gran esfuerzo por esclarecer y or conocimientos sist
ganizar las ideas sobre los emprende y estructurados so
dores a través de la formación supe cas distintivas de
rior y la investigación sistemática. individuales, las co
Cada vez más interesados en poner en tividad y también
marcha y desarrollar sus propias em administrar y gesti
presas, se encuentran con una oferta prendedores, plane
muy limitada de programas de forma ciativas empresaria
ción de empresarios, aunque se cuen En palabras de
ta con un amplio portafolio de cursos "La educación emp
sobre capacidad emprendedora y crea to de actitud, de u
ción de empresas; muchos de estos que no acepta lo e
cursos responden a esfuerzos aislados volucionaria, por
y otros que se dictan en las escuelas tructiva, que tiene
de administración se pierden dentro res y hombres con
del currículo de los programas o se razgo, capaces de
dejan como opción de grado sin ma posible, hábiles p
yor soporte conceptual y metodológi de todo tipo alred
co. Igual sucede en los estudios de fuertes y decidido
maestría (MBA) en donde existen muy marcha de esa visi
pocos desarrollos y por lo general se Colombia requ
ofrece un breve curso de iniciación de capacitados para a
nuevas empresas. temente, en forma
Los temas críticos de la creación sivos, con capacid
de empresas (Ej.: estudio sobre capi zación, que estén

VARELA v., Rodrigo . Director del Centro de Desarrollo del Espíri
deIICESI, Cali.

CUADERNOS DE ADMINISTRACIÓN/ UNIVERSIDAD DEL VALLE! N° 32/ DI

aprendizaje y mejoramiento continuo. base de ideas en la cual sustentar los
La educación empresarial exige desa cursos sobre la materia de manera es
rrollo de virtudes humanas. Dar espí pecífica, como también, dedican muy
ritu empresarial es dar un "recurso" pocos esfuerzos a la investigación sis
que potencializa la capacidad de rea temática de la iniciación y el creci
lización del ser humano. Es crear cul miento de nuevas empresas. Es fre
tura empresarial y que ésta fluya, per cuente oír a muchos jóvenes decir,
mee y llegue a todos en la sociedad. cuando salen de la universidad: "Aho
El presente documento pretende mos ra paso a engrosar la lista de desem
trar los resultados de la revisión docu pleados del país", a pesar de tener la
mental acerca del tema de la "capaci posibilidad de crear empresas produc
dad emprendedora y la creación de tivas y perdurables que contribuyan al
empresas", con el propósito de llegar desarrollo económico del país 2 •
a un conocimiento y comprensión más
profundos del tema en el contexto de 1.CONTEXTO HISTÓRICO
las teorías de la Organización y la Y CONCEPTUAL DE LA ADMI
Gestión. Este documento abarca fun NISTRACiÓN, LA GESTiÓN Y
damentalmente la fase exploratoria y EL EMPRENDIMIENTO
el análisis documental e informa acer
ca de lo que se ha dicho y se dice so La Administración siempre ha
bre la capacidad emprendedora. Es un existido en el quehacer del hombre y
esfuerzo por esclarecer y organizar las de la sociedad. Pero solo fue en la
ideas sobre el emprendimiento, el cual segunda mitad del siglo XIX, cuando
es un tema fundamental y de gran pre surgió la necesidad de diseñar y apli
ocupación en la enseñanza de la Ad car métodos y técnicas racionalizado
ministración de Empresas. ras que solucionasen las necesidades

GONZÁLES, Patricia. Del Sueño a la Realidad. Revista Cambio No. 570, Pp. 52. Mayo
Junio 2004.

110 LA CAPACIDAD EMPRENDEDORA Y EL DESARROLLO DE NUEVAS EMPRESAS

de producción en masa como conse organización racio
buscan hoy en cuencia de la Revolución Industrial cual está contenid
'""'"""'.05 con un curso de que reemplazó los modos tradiciona Principios de la Ad
rendimiento y crea les de producción artesanal, y planteó tífica (1911) enfoc
problemas de manejo derivados de la sidad de ser eficien
invención de las máquinas, división y seño científico del
- ;:¡úmero de Papers so especialización del trabajo, aumento basado en lo que A
- :-iación) en los Jour de la capacidad de producción en se propone para la ge
- -- - ro gramas de admi rie, concentración del capital, desarro za a partir de la di
_..=. ~eco nocidas excepcio llo de tecnologías, nacimiento y creci principio este que
-e aún de una sólida miento de la empresa como tal con nue fundamental en los
vas necesidades administrativas, tales yol formulados en
_ .:I3teria de manera es como programas y ordenes de trabajo, nistración Industria
bién, dedican muy pero que a diferenc
estándares e instrucciones de produc
~ a la. investigación sis ción, tiempos y costos, control de cali
cula más a la nece
. ¡ación y el creci una estructura form
dad, relaciones de personal. De esta
zación, ya que la ve
.5 empresas. Es fre manera en el siglo :xx se consolidaron
~ ' ..chos jóvenes decir,
debe ser dirigida b
dos clases de tecnología: la dura, el tros generales por m
niversidad: "Aho desarrollo de las máquinas inteligentes
- -~ ~ - la lista de desem
mó proceso admi
y la blanda, consistentes en métodos de debe ser aplicado p
pesar de tener la producción y técnicas de gestión. Todo nistrador yen cualq
-~ '.:;-ear empresas produc lo cual generó que en el personal hu Fayol describió
:. 'es que contribuyan al biese gerentes responsables de la pla nistrativo identifica
, - ;co del país2 • neación y del trabajo mental, y opera nes que deben cum
rios encargados de la ejecución del tra dores: plantificar,
1...... i z..-- .. HISTÓRICO bajo operativo y manual. coordinar y contro
DELAADMI A comienzos del Siglo XX, casi puso 14 principios
, LA GESTiÓN Y simultáneamente aparecen en Francia pensamiento de lo
lENTO y Estados Unidos dos grandes perso para resolver proble
najes como fueron Henry Fayol expuesto por Fayol
re -::'Is:.-:!ción siempre ha (J 841-1925) Y Frederick W. Taylor primer intento de e
er del hombre y (1856-1915) respectivamente, quienes teoría de la organiz
?ero solo fue en la sentaron las bases de lo que hoy se de la necesidad de
c.ei siglo XIX, cuando conoce como la Administración. El para la práctica adm
--'ri~ de diseñar y apli segundo al preocuparse por asignarle Al referirse a l
~.;:::j cas racionalizado al jefe la potestad de administrar, uti ministración, las or
~---";;::':!.Sen las necesidades lizando para ello lo que se llamó la administradores, Bl

. 570, Pp. 52. Mayo BLANK BUBIS, León . La Administración de Organizaciones - U
Capítulo 1. Pág. 9 Y Ss. Centro Editorial Universidad del Valle. Cal

CUADERNOS DE ADMINISTRACIÓNI UNIVERSIDAD DEL VALLF} N° 321 DIC

sido creadas". Según Blank, "La Ad componentes del proceso administra
ministración es el campo del conoci tivo; la administración burocrática del
miento que utiliza y aplica un admi alemán Max Weber (1864-1920), que
nistrador para diseñar organizaciones es el sometimiento a determinadas
y coordinar sus actividades de forma normas; el conductismo y la gerencia
eficiente, tomando en cuenta el medio participativa, o escuela de relaciones
ambiente externo y la tecnología utili humanas y condiciones de trabajo, en
zada, para que las organizaciones pue que el trabajador tiene también intere
dan ser cada vez más eficaces en la ses espirituales, además de los simple
misión para la cual fueron creadas". mente materiales de ganar un salario,
Finalmente, para Blank, "el Adminis en la cual cabe mencionar las expe
trador, o sea la persona que utiliza y riencias de Elton Mayo, después de la
aplica los conocimientos administra gran depresión en la economía de los
tivos es parte fundamental de la admi Estados Unidos;, las teorías X y Y de
nistración de organizaciones". Douglas McGregor (1957); la moti va
Muchos otros investigadores han ción y jerarquía de necesidades de
explicado el fenómeno del surgimien Maslow (1943); la gerencia por obje
to y desarrollo de las organizaciones, tivos de Peter F. Druker (1954) la di
a través de teorías, constituidas todas námica de grupo de Lawrence y Hor
ellas por principios que afirman las sh (1967); las técnicas varias de desa
relaciones observadas con dicho fenó rrollo organizacional que inició Likert
meno y de escuelas del pensamiento en 1947; la perspectiva filosófica de

"A medida que las organizaciones crecen, que las tareas se vuelven más especializadas, que el
medio ambiente externo se hace menos estable, que los productos cambian, es necesario que
alguien coordine las organizaciones. Es decir, se necesita aplicar la administración".
MORCILLO, Pedro Pablo. "Surgieron como consecuencia diversidad de teorías y escuelas
fruto de diferentes enfoques y aplicaciones". La Planeación en Colombia. Historia, Derecho
y Gestión. Ediciones Jurídicas Gustavo Ibáñez Ltda. Universidad Piloto de Colombia. Bogo
tá,2002 .

112 LA CAPACIDAD EMPRENDEDORA y EL DESARROLLO DE NUEVAS EMPRESAS

::.~
ouscan explicar el la calidad de W. Edwards Deming Hammer y Champ
rganizaciones des (1950), mediante la cual el adminis más cuya enumera
·:ones4 ; tales como trador dirige los asuntos de la organi ría larga. Pero lo qu
inistración cien tí zación a largo plazo, una perspectiva es que en todas las t
_~eri cano Frederick que también brinda una guía para la vas expuestas, los c
- 1856-1915), que acción día a día, filosofía impulsada sicos de la adminis
_portes, el de di fe por la fuerza de la calidad y gira en ción, la organizació
e planeación, y el torno al mejoramiento incesante de control- siguieron
- ' n de las tareas que todos los procesos a fin de mejorar la ron ningún cambio,
~~: el fayolismo del calidad; el TQC y los CÍrculos de cali te de la planeación,
1en 1911 sobre los dad de Kaoru Ishikawa (1970) Yel jus ceso administrativo
eso administra to a tiempo de Taiichi Ohno (1982); la ta, ya sea explícita
C=--";Z¡- -ión burocrática del teoría general de sistemas que es la apli es indispensable en
~e;( 1 8 64-1920),que cación de los principios de la biología sultados de la gesti
o a determinadas a las organizaciones sociales en 1968; Carlos Dávila
~~ ¡jsmo
y la gerencia la planeación estratégica con el fin de su libro Teorías O
:s.:uela de relaciones estudiar y proyectar las variables del Administración, c
;:otones de trabajo, en ambiente que se formaliza en los años aparición y consoli
~""'-';ene también intere setenta y otras teorías que periódica nizaciones, y su c
más de los simple mente van agregándose a las anterio complejidad, van
~~'" i..:e ganar un salario, res, tales como la de En búsqueda de la desarrollo económi
encionar las expe excelencia de T.J. Peters y R.H. Water este último, en bue
- ~!ayo, después de la man (1982), Teoría Z de William G. generalizada del tra
economía de los Ouchi (1980), calidad total, servicio al colocado ya en los
.lS leorías X y Y de cliente, reingeniería de procesos de Latina el tema de
1957); la motiva
necesidades de
DÁ VILA L. de GUEVARA, Carlos. Teorías Organizacionales y Adm
El término Organización se refiere a organizaciones productivas; d
e Lawrence y Hor
privadas; grandes, medianas y pequeñas, etc. Es muy importante, en
. as varias de desa
que el concepto de organización es más amplio -no se circunscribe- a
aún al de empresa productiva privada...
t-;---...::::zxio;;:ll que inició Likert
Organización. Por esta se entiende el ente social, creado intenciona
Gews::-ecuva filosófica de
deterITÚnados objetivos mediante el trabajo humano y recursos mate
pos, maquinaria, instalaciones físicas).
Una vez creadás, ffi's organizaciones tienen que ser adininistradas, es
pec ializadas, que el (~readas y gestionadas) por la acción humana de sus miembros en el
materiales concretas.
min istración". ¿Qué es, por otra parte, Administración? Es una práctica social usu
~ de teorías y escuelas como el manejo de los recursos de una organización para el logro de su
~,,=~a. Historia, Derecho st>..ejercen Jos elementos, administrativos (o proceso aclministr:llivo
' 0 de Colombia. Bogo dirigir, controlar, etc. Esos recursos y estos elementos no se ejerce
toman vida, se concretan y se instrumentalizan sobre el ente social ll

CUADERNOS DE ADMINISTRACIÓN/ UNIVERSIDAD DEL V ALLEI N° 32/ DI

de tratarlos como si significaran lo disciplina en los siguientes términos:
mismo". "La gestión es un proceso que com
El comentario del Profesor Dávila prende determinadas funciones y acti
plantea además el poco interés por es vidades laborales que los gestores de
cudriñar la naturaleza, la estructura y ben llevar a cabo a fin de lograr los
la vida de las organizaciones. Es así objetivos de la empresa. En la ges
como en el medio empresarial, en las tión, los directivos utilizan ciertos prin
universidades y otros centros de edu cipios que les sirven de guía en este
cación, "la muy saludable preocupa proceso".
ción por mejorar las prácticas geren "Clasificar la gestión como una
ciales y administrativas no ha conlle disciplina implica que se trata de un
vado, sin embargo, el estudio de ese cuerpo acumulado de conocimientos
ente social que son las organizacio susceptibles de aprendizaje mediante
nes". Las organizaciones, constituyen el estudio. Así pues, la gestión es una
una porción muy significativa del ob asignatura, con principios, conceptos
jeto sobre el cual se aplica la adminis y teorías, estudiamos la gestión para
tración. entender esos principios, conceptos y
"Organización y Administración teorías y para aprender la manera de
son términos interrelacionados pero aplicarlos en el proceso de la gestión
conceptual y prácticamente denotan empresarial" .
objetos diferentes". De lo anterior podemos colegir que
Igualmente, es importante tener el administrador y gestor de empresas,
claro la diferencia con el término ges además de reunir y combinar los me
tión. Al respecto Ivancevich, Lorenzi dios de producción, deberá tener una
y Skinner, consideran que los "gesto- fuerte formación en administración.

IVANCEVICH, LORENZI y SKINNER (1996). Gestión, Calidad y Competitividad. Irwin .
España, pág. 11 Y Ss.

114 LA CAPACIDAD EMPRENDEDORA Y EL DESARROLLO DE 1'IlJEVAS EMPRESAS

fueron elementos im
lr.:::::iJOlS 2. EL EMPRENDIMIENTO empresario. Sin e
planear, dirigir y
COMO CAMPO DE ESTUDIO mos años esta pal
.;cizaciones que die DE LA ADMINISTRACiÓN riendo una connota
~.:o;:; omía industrial ur
pecial, que Poucho
.:.:a. son ellos los que
Aclarados los conceptos de Orga entrepreneur es un
1, s:::;eo.isan el trabajo y el ren
nización, Administración y Gestión, en mujer o equipo de
':;~más empleados que
el contexto histórico que va de la Re ta su propio negoc
-ea de gestión"6. Y
volución Industrial hasta el Siglo XXI, pequeño tamaño, p
tes enfoques alre
conviene hacer referencia al concepto zones que siguen:
' -. Distinguen Ges
del emprendimiento y su relación con • Ser sus propios
-o y Gestión como
la administración, los procesos de ges • Construir su p
";guientes términos:
tión y la creación de nuevas empresas vida y el de sus
proceso que com
y organizaciones. • Poder poner en
~:;::: - x: "s funciones y acti
El economista francés Jean Bap creativas .
.~~"es ~e los gestores de
tiste Say inventó la palabra Entrepre • Ponerse a prue
fin de lograr los neur hacia el año 1803; para él, el útiles a los dem
'-presa. En la ges- hombre "emprendedor es el que altera Algunos entrep
utilizan ciertos prin y desorganiza". Además, estableció la opción desde el p
en de guía en este primera diferenciación entre el empre trabajado antes en
sario y el capitalista y definió al em
otros llegan al entr
bestión como una presario como "el agente que reúne y
de la empresa, fre
~_ .:3. que se trata de un combina los medios de producción (re
la gran corporació
-~ J - de conocimientos cursos naturales, recursos humanos y
establecerse por pr
ndizaje mediante recursos financieros) para construir un
porque perdieron s
. la gestión es una ente productivo, y encuentra en el va
y es la única mane
lor recibido de los productos, la recu
ocupación y unos
peración del capital que él emplea, los
Las connotaci
gastos en que incurre y de la utilidad
que busca" (Varela 2001, Innovación palabra entrepren
eso de la gestión Empresarial, Pp. 60), dependencia, de li
En la Literatura Anglosajona el dad. Como en ca
p /.
:;;:~. ~emos colegir que
.-: ~ ,;¡estor de empresas,
concepto del emprendimiento está re
ferido a: "Entrepreneur", "Entrepre
empresario no siem
tamente lo que se
ombinar los me neurship", "Entrepreneurial"; etc. En nar, se traduce en
;:=:t!x::':Óa. deberá tener una inglés, la palabra entrepreneur, que prendedor; es de
~ e;; administración. en realidad es una palabra de origen persona que dese
francés, significa lisa y llanamente empresa se le llam

• Competitividad. Irwin. POUCHOL M., Luis. El Perfil de los Emprendedores. Capítulo 1
Empresa: Los Mejores Textos por José Carlos Ama!. 2003.

'L ; ='ltL.SAS CUADERNOS DE ADMINISTRACIÓN/ UNIVERSIDAD DEL VALLE! N° 32/ D

tema, porque no es un ténnino de uso rar los errores de buena fe . Abrirse a
habitual en los países de habla espa la opinión disidente dentro de la em
ñola. En determinados contextos tam presa, recompensar la iniciativa per
bién puede traducirse por "espíritu sonal. Insistir en la labor de equipo ...",
empresarial" (Spirit para los negocios) son valores que distinguen a este em
de uso corriente en Latinoamérica y prendedor. Y complementa: ...."Asu
particularmente en Colombia. En me riesgos, pero antes consolida lo
otros ámbitos como España se habla a gros. A veces, se lanza de noche a la
veces de "Empresarismo", término piscina sin saber si tiene agua. Busca
igualmente poco afortunado" (Vecia sin cesar el equilibrio financiero y ope
na, Ibidem). rativo ..." En concordancia el diccio
El español cuenta con el ténnino nario de la Real Academia Española
"emprender". El diccionario de la también define al emprendedor como
Real Academia Española define este el adjetivo que sirve para calificar al
verbo como la acción de "acometer y "que emprende con resolución accio
comenzar una obra... y añade este apar nes dificultosas o azarosas".
tado: " ... especialmente si encierra di Por ello, consideramos que no te
ficultad o peligro". nemos por qué preocuparnos ni envi
El Larousse francés confirma: diar a los países anglosajones por su
Emprender es "tomar la resolución de ténnino "entrepreneurship" y sus re
hacer e iniciar" ... "Dar principio a una lacionados (entrepreneur, etc.) por la
obra o empresa; emprender un nego simple pero importante razón de que
cio". en el ámbito académico no existe uni
Las palabras del escritor mexica dad de criterio sobre su definición, sig
no Carlos Fuentes en su prólogo a la nificado y ámbito.

Bachelet. Pablo. Gustavo Cisneros. Un Empresario Global. Editorial Planeta Colombiana.
2.004


o Cisneros escrita De otro lado y desde la óptica del gar a la empresa,
emprendimiento, la Gestión tiene otra fundamental, se ne
dimensión. La gestión existe en todas na emprendedora h
tigioso empresa partes: en la fábrica, la escuela, el hos movilizar persona
Considera Fuentes pital, el gobierno, el club de tenis y poder convertir su
definir el término también en el equipo del proyecto de dad, es decir, gesti
en mente a Gusta creación de toda la empresa u organi la función de gesto
__ ~~d o redactó ese zación, etc. En todas las situaciones marcada por las ra
- bién, "la tempra en las que los seres humanos se agru pulsado al empresa
portunidades. La pan en equipo para conseguir objeti la organización.
-,-,..--...--,.... de errores. Tole vos comunes, resulta esencial que los El entrepreneu
esfuerzos de cada uno estén coordina emprendedor o el g
dos para obtener una eficacia. La ges es aquel que inicia
tión consiste, por tanto, en dirigir y alta dosis de visión
coordinar eficazmente los recursos racterísticas funda
nguen a este em humanos, materiales, financieros y reunir el entrepren
.ementa: .... "Asu temporales dentro del grupo de modo oportunidades co
les consolida 10 que se alcancen los objetivos de la or abierta a nuevas id
l:mz.a de noche a la ganización y de los miembros que la marlas en oportuni
componen. Los individuos que, en la forma de consegu
organización, son responsables de este deseada: el empre
trabajo de dirección y coordinación, poder y sus recurs
~':"c:ul emia Española están desempeñando tareas de gestión. lograr lo deseado, e
emprendedor como En el contexto de la creación de es posible: el entre
e para calificar al empresas, como en tantos otros, cada viduo muy positivo
l,.-.-..,.-~ -':0= resolución accio vez se requiere que el emprendedor sea una oportunidad, s
un gestor de su propio proyecto. Una que va a lograrla co
persona emprendedora que quiere po cidad de la idea, po
parnos ni envi ner en marcha ese nuevo proyecto ducto o servicio, p
.:;.glosajones por su empresarial, cultural o social, etc. tos especiales del
--:::.:~_::::.eurship" y sus re Ahora bien, de personas con ideas hay habilidad para trab
-- !',.-'.eneur, etc.) por la muchas, pero son pocas las que con (Hermida, Jorge 1
~ Ie razón de que siguen desarrollar un nuevo proyecto, anterior marca la d
1t'::""'::;liC!C6;llco no existe uni es decir, gestionarlo. "Convertir esas rente intrapreneur
oportunidades en hechos concretos es rio, o administrado
un proceso que requiere una determi de innovación para
nada habilidad técnica, mucho traba trabaja.
jo y. dedieación' ~ . Esas-competencias· Samuelson ~(l9
se-las da-el-collocimient" de-la-gestióH" emprendedor debe
- . Planeta Colombiana,
de proyectos emprendedores. Para lle gobernar la empre

CUADERlI/OS DE ADMINISTRACIÓN! UNIVERSIDAD DEL VALLE! N° 32/ DI

que no es el científico que inventa el ción Varc1a y Lozano consideran que
nuevo proceso, es quién lo introduce "Shapero manifiesta que la toma de
con éxito. iniciativa como empresario depende
Es necesario anotar que Albert fundamentalmente de la toma de una
Shapero, (1982, en Varela Pp. 84) sien decisión que tiene que ver con un cam
ta las bases conceptuales del proceso bio en el estilo de vida, en la forma de
de desarrollo de empresarios, plan ser, en la forma de pensar y de actuar".
tea que el proceso de formación de En cuanto a la relación empresa
empresas ocurre en todos los países rio - motivación al logro, Varela y
Pero cada proceso es el resultado fi Lozano consideran que el representan
nal de una acción humana muy espe te más significativo es D. McClelJand.
cial y el comienzo de otra. Pero aún McClelland ha sido importante entre
dentro de esa diversidad existen pa muchos otros aspectos por sus plan
trones y características generales del teamientos acerca de que las comuni
proceso, que aunque multivariado y dades y los países actúan seg ún los
complejo, también es reconocible y niveles de motivación que tengan. La
descriptible, pero no es posible mani form ulación teórica de McClelland
pularlo en formas simples, pues en este indica que existen tres tipos básicos
proceso intervienen muchas variables. de motivación: la motivación al logro,
Según Varela y Lozano (1994) 10 al la motivación a la afiliación y la moti
analizar el evento empresarial según vación al poder.
Shapero, retoman su análisis histórico Es así como, después de un proce
de por qué ciertos grupos, ciertos ti so largo de investigación en 1960 Da
pos de cultura, ciertas sociedades de vid McClelJand, en el libro The Achie

SAMUELSON, Paul A. Curso dI:: Economía Moderna. AguiJar Ediciones. España, 1980.
10 VARELA v., Rodrigo y LOZANO P., Melquicedec. La Formación de una Cultura Empresa
rial. Proyecto CDEE - Fundación Antonio Restrepo Barco. V III Congreso Latinoamericano
sobre Espíritu Empresarial. Cali. J994.

118 LA CAPACIDAD EMPRENDEDORA Y EL DESARROLLO DE NUEVAS E:l-IPRESAS

_ vU3 . tienen unas ca ving Society presenta los resultados de aprovecharla. Re
ariales más altas sus investigaciones sobre las motiva para tomar riesgo
- estudios Shapero ciones humanas y las relaciones de cieros y personale
~~c nte que el fenóme éstas con el crecimiento económico. probabilidades a
del empresario o Sus ideas son utilizadas por un gran do el riesgo con l
__munidad presenta grupo de instituciones con las siglas picamente, los e
~lÓ;' empresari al, cs un EDP (Entrepreneurship Development estrategias ingen
:nás complejo que Programs), sus teorías han sido la base administrar sus re
_..:-105 por un solo fac para el desarrollo de conocimientos El proceso de f
_ r __ ,,- -ituación, caracte sobre espíritu empresarial (Varela. sas, pieza básica d
Innovación Empresarial. 2001, pp. económico de una
o consideran que 89).
a uno de sus pilar
~ " •.3
que la toma de jeres con espíritu
'e-npresario depende 2.1 OTROS CONCEPTOS
cidos tradicionalm
L ._ P~--·- e la toma de una ASOCIADOS
sarios. Este ha v
significado y de a
Conceptos de Empresario y Es
tiempo. En algun
píritu Empresarial. El Global Entre
preneurship Monitor (1999) , define al aparecido de la e
relación empresa
empresario como: "la persona o gru rrollo socio - ec
I logro, Varet a y
po de personas capaces de percibir la las ciencias econ
e el representan
oportunidad y de tomar los riesgos trativas, en otros
- D. McClelland.
existentes para abrir nuevos mercados, do erradamente c
Importante entre
diseñar nuevos productos y desarro gerente, admini
':IOS por sus plan
__ ~e que las comuni llar procesos innovadores". inversionista o
túan según los Jeffrey Timmons, plantea que: "el 2001, pp. 60).
li,.. .. i • .-u"n que tengan. La Espíritu Empresarial o Entrepreneur Rodrigo Vare
de McClelland ship, es una forma de pensar, razonar existe uniformida
tres tipos básicos y actuar que se basa en una obsesión empresario o ges
ti'ación al logro, por la oportunidad, en un enfoque ho lo definen en fun
íli ación y la moti lístico, en un liderazgo balanceado. rísticas de las per
Resultando la creación, crecimiento, ción del proceso,
spués de un proce realce, realización y renovación de la gestión que desa
;Y.:ión en 1960 Da valor no sólo para los propietarios sino minos de la cultura
l libro The Achie para todos los implicados, sean pro como autores econ
veedores, socios, clientes, empleados, do hechos comun
comunidad y / o gobierno. En el cora a. Identificación
zón de éste proceso está la creación y b. Creatividad e
el crecimiento de la oportunidad se puesta en mar
o Latinoamericano
guida por el deseo y la iniciativa para dad.

CUADERNOS DE ADMINISTRACIÓN/ UNIVERSIDAD DEL VALLEI N° 32/ D

nales. a través de las organizaciones. Más
h. Creación de riqueza y generación que los dueños del capital, son ellos
de empleo. quienes toman la mayoría de las deci
1. Actuación con libertad e indepen siones de negocios; dirigen las indus
dencia. trias y los servicios públicos en países
Concepto de Gerencia. La Lite de cualquier matiz ideológico y ocu
ratura Administrativa considera al pan posiciones clave en toda oficina
Gerente como la "persona responsa de Gobierno.
ble de dirigir las actividades que le sir La Gerencia es un campo de estu
ven a la organización para alcanzar sus dio muy importante de la Administra
metas". Se han considerado varios ti ción. No podemos aceptar la creencia
pos de gerentes: El Funcional, que es que atribuye a los gerentes la posesión
responsable de una actividad de la or de facultades misteriosas. Todo lo
ganización. El General, que es el res contrario, lo concerniente a la geren
ponsable de todas las actividades. El cia merece un estudio escrupuloso
Gerente de Primera Línea (o Primer porque determina en sumo grado qué
Nivel), es aquel que sólo es responsa tan bien son conducidos nuestra eco
ble del trabajo de los empleados de nomía, nuestras instituciones privadas
operaciones y que no supervisa a otros y nuestros gobiernos. Además, se re
gerentes; es el "primer" nivel de ge quiere del análisis de una serie de te
rentes. mas y de una gama de cuestiones, por
A diferencia de abogados, médicos ejemplo: cómo es la labor del gerente,
e ingenieros, los gerentes constituyen qué lo estimula, cuál es su capacidad
una clase profesional sin una estructu para innovar y cuál es su papel en el
ra formal de doctrina o ciencia. Son, presente y en el futuro.
como lo indica Henry Mintzberg, A pesar de su diversidad, surge un
maestros de 10 ad hoc, de la decisión tema común: si-hemos de encarar las
rápida tomada bajo presión y basada demandas de nuestra sociedad, nece
en un extraño acopio de información sitaremos gerentes con creatividad,


capaces de resolver los problemas ac píritu Empresari
na computadora. tuales en función del futuro y no del el diseño, formula
~X'"-±IDos en las décadas pasado. O como lo indica el Profesor puesta en marcha
.ieración de Escue Mintzberg: "No hay en nuestra socie prendedores .
.; ;1;~ió n, cuyo propósito dad un trabajo más vital que el del Este campo de
e:>·o de conocimien Gerente. Porque es precisamente el parte de un campo
_:!&:o que arroje luz y gerente quien determina si nuestras plejo que es el de
papel del Geren instituciones sociales nos sirven ade y la Economía de
cuadamente o si, por el contrario des to no existe una so
¡nás que cualquier pilfarran nuestros talentos y recursos. tenga y analice, si
--'gen nuestro mundo, Ya es tiempo de despojar al trabajo de Es así como, e
pnizaciones. Más la gerencia de su ropaje mitológico y sario, la función em
_e: capital, son ellos estudiarlo objetivamente para poder ción de empresas,
~yoría de las deci comenzar la difícil tarea de introducir un lado por la teo
~"": dirigen las indus mejoras de significación en su desem empresa y el empr
públicos en países peño" (Henry Mintzberg). El Trabajo los desarrollos con
• 7 ideológico y ocu del Gerente: Leyenda y Realidad. ciencias sociales
e en toda oficina Universidad McGill de Montreal, Ca con sus aportes te
nadá. 1975. gicos sobre la org
Por lo anterior, el campo de estu ques sobre la estr
dio de la gerencia, debe ser una pre la sociología del t
ocupación sustancial de los Programas sociales, la gestió
convencionales de Administración de de los empresario
Empresas que busquen preparar ade tóricos sobre empr
iente a la geren cuadamente profesionales para actuar Sin embargo, se r
eSr"Jdio escrupuloso en el mundo real de los negocios . que pluridisciplin
Fe: :;;;;.. en sumo grado qué fenómeno tan com
~i dos nuestra eco 3. FUNDAMENTACiÓN rrollo empresaria
~i.-.stiruciones privadas TEÓRICA Y METODOLÓGI contexto del desa
s . Además, se re CA DEL EMPRENDIMIENTO su influencia en la
~ Ae una serie de te la empresa.
de cuestiones, por El Campo de Conocimiento del Este enfoque p
~ ,~ .2 labor del gerente, emprendimiento se centra fundamen ve complementad
I~ -.=. -:-.:.ál es su capacidad talmente en el estudio del Empresa teóricos que busc
~-2! es su papel en el rio, la Función E"mpresarial y la empresarial en el
Creación de Empresas; que a la vez Las contribucio
_ cl"ersidad, surge un está atravesado por el estudio del Es Schumpeter y Kn
os de encarar las

s con creatividad,
11 Schumpeter (1.912); Knight (1.947).

CUADERNOS DE ADMINISTRACIÓN/ UNIVERSIDAD DEL VALLE! N° 32/ D

en el desarrollo económico 12 ". logro, poder y afiliación de McCle
Son las principales teorías de la lland, Collin y Moore. Pero también
empresa las que alimentan la estructu las teorías que se enmarcan en el en
ra conceptual de emprendimiento. Se foque sociológico en especial los de
tienen en cuenta las escuelas de teoría Max Weber en sus estudios de "Eco
de la empresa como la Institucionalis nomía y Sociedad" y en "La Ética Pro
ta, de la Agencia y de los Costos de testante y El Espíritu del Capitalis
Transacción que buscan llenar el va mo".I;
cío derivado de considerar la empresa El enfoque de sistemas es además
como una "Caja Negra Tecnológi importante al reconocer que las orga
ca"l3. nizaciones no son autosuficientes.
Otras teorías que se han contem Necesitan el ambiente para la provi
plado son la evolucionista y la de la sión de insumos y como medio para
historia social y antropológica de la absorber sus productos. Ninguna or
empresa. Pero también se recurre en ganización puede sobrevivir largo
cierta medida al eclecticismo; esco tiempo si ignora las regulaciones gu
giendo entre diversas teorías y siste bernamentales, las relaciones con los

12 Dávila L. de Guevara, Carlos. Compilador Estudios sobre Empresas) Empr.:sarios .:n la
Historia de Colombia, Siglos XIX - XX. Pág. XXII Y Ss.
13 Se hace referencia al Enfoque Sistémico de la Organización.
14 Martin Aceña y Comín. Las Teorías de la Empresa y la Historia Empresarial en Espalia.
Universidad de Alcalá y Fundación Empresa Pública.
l' La Conceptualización de Weber configura un sistema teórico integral sobre la gestión capita
lista de la empresa, con base en la cual es posible evaluar a fondo, tanto el grado d..: aproxima
ción a la racionalidad capitalista de la empresa como en las prácticas de gestión del empresa
rio.
El Ethos Calvinista que no parece ser exclusivo de los países protestantes. El caso de Antio
quia, es un ejemplo particular de un Ethos muy semejante al puritano calvinista. sin religión
protestante, sino por el contrario presente en una religión profundamente católica. lo analizó
el sociólogo colombiano Alberto Mayor M., en Ética, Trabajo y Productividad en Antioquia".

122 LA CAPACIDAD EMPRENDEDORA Y EL DESARROLLO DE rUEVAS El>IPRESAS

'las más aceptables proveedores o la gama de factores ex tivo en las últimas
.:-on ellas un cuerpo ternos de los cuales depende. El em tar abordar este as
- u.o::trinal que soporte el presario debe entender su responsabi de la gestión. Desa
_~:ui o y la empresa. lidad con su ambiente y con las limi este campo se ded
_-.....;>J;_- ~a teoría convencio taciones que este le impone. 16 a investigaciones e
introduciendo, na Profundicemos a continuación en do sin estar basada
~ én restricciones de la descripción de las más importantes cos sólidos, que a c
teorías, enfoques y metodologías que abstractas o a la co
~es ~'ll portante tener en soportan el campo de conocimiento del rías más generales
::~ ;::sicológico con sus Emprendimiento, para tal efecto, se Sin embargo, p
Ce las necesidades de utilizará el modelo de José María Ve varios enfoques te
-'¡ación de McCle ciana V17. tudio del empresar
presarial, la gestió
enmarcan en el en
3
3.1 EL DESARROLLO la creación de emp
en especial los de DE NUEVAS EMPRESAS Veciana (1998)
estudios de "Eco DESDE LA ÓPTICA DE marco de referenci
•~~ yen "La Ética Pro-
- VECIANA de la fundamentac
r::-: ;:-';.-íritu del Capitalis dológica del camp
El fenómeno de la creación de de la función empre
empresas y del emprendimiento en de empresas, el cu
nocer que las orga general, está relativamente poco estu Tabla No. 1. Veam
~~n
autosuficientes. diado en comparación con otros aspec tos del modelo de
¡ente para la provi tos de la actividad económica y em
~5 ) ' como medio para presarial. Primer Enfo
ctos. Ninguna or Es importante precisar que el de Económico.
- .:::ce sobrevivir largo sarrollo de una teoría general de la fun Las teorías inc
as regulaciones gu ción emprendedora (empresarial) y de que económico pr
:l.S relaciones con los la creación de empresas sigue en cons función del empre
trucción, aunque se ha realizado sufi la creación de emp
ciente trabajo conceptual e investiga de la racionalidad
:=......,.! = ) E1Ilpr~sarills .:n la

Empresarial en España.

-"--~: wbre la gestión capita
~o el grado d.: aproxima
_ ~ de gestión del empn:sa 16 Trabajos de Bertalanffy, Boulding y Wiener; citados por Oscar Joh
texto Introducción a la Teoría General de Sistemas. Editorial Limusa
~Ies . El caso de Antio 17 VECIANA v., José María. Creación de Empresas como Programa de
F:' ,n calvinista. sin religión ca. Artículo publicado en la Revista Europea de Dirección y Econom
~.-w:n le católica. lo analizó Volumen 8, Número 3; Y publicado en el libro Creación de Empresa:
ctiv idad en Antioquia". José Carlos Amal. Editorial Ariel. Barcelona, 2003.

..s CUADERNOS DE ADMINISTRACIÓN/ UNIVERSIDAD DEL VALLE! N° 32/ DI

empres.) costes de Teon. de la nueva empresa.
lransacción. incubadora. Modelos de generación y
Teoría evolucionista. desarrollo de nuevos
proyectos innovadores
(Corporate
EntrcDrcneurshiD)
Macro (Nivel Teorla del Tconadcl Teon. del desarroUo
global de la desarrollo empresario de económico de Weber.
economía) económico de Kirzner. Teona del cambio
Schumpeter. social.
Teon. de la ecología
poblacional.
Teoría institucional.

Fuente: José María Veciana (1998).

Teoría: "La Función Empresa ducir para satisfacer necesídades hu
rial como Cuarto Factor de Produc manas ; b) determinar y adquirir los
ción". Para esta teoría las tareas que medios de producción (medios mate
desempeña el empresario son equiva riales, capital y trabajo); c) establecer
lentes a las de un gerente que algunos el plan general de producción o deci
autores como Mill l8 y Marshalll1ama dir sobre la combinación óptima de los
ron "superintendente" al hombre de factores; d) dirigir todo el proceso de
negocios. producción y comercialización; e)
Desde esta óptica las funciones del correr con el riesgo inherente a dicho
empresario consisten fundamental procesos, etc., funciones que han sido
mente en: a) decidir el producto a pro consideradas desde Marshall como el

t8
Stuart MilI. El positivismo inglés presenta caracteres particulares que le diferencian notable
mente del positivismo de Comte. Sus caracteres fundamentales son: la conexión con el
empirismo tradicional inglés; el predominio de los problemas éticos, que lo harán desembar
car en el utilitarismo y, finalmente en el pragmatismo; el interés por las cuestiones lógicas ; su
derivación hacia las teorías evolucionistas.
En su libro "Principios de Economía Política" (1.848) el libro IV está dedicado en su totalidad
a una exposición del desarrollo económico. En el libro II - Cap. IV acerca de la competencia
y costumbre presenta la competencia como una fuerza social relativamente nueva, cuya ac
ción está limitada por la tradición.


el estudio de la cuarto factor de producción, junto a la neficio incierto o tr
e empresas tierra, el trabajo y el capital, y ahora sin riesgo, existien
también como factor. de competitivi ción de equilibrio e
dad (Vedana, 1999,). trabajo y de produ
Enfoque Gerencial "Teoría del Beneficio del Empre.-. las.personas con.m
Teoría de la cficicncia-X
sario" o "Teoría del Riesgo". La teo go serán inducidas
de Licbenstein. ría del beneficio del empresario que a sueldo fijo más b
Tro na del
comportamiento del más adeptos ha tenido es la que se basa agentes.
tm presario.
'lodelos del proceso de en el riesgo del empresario (Canti L a Teoría de lo
la creaci ón de empresas llon 19 , V. Mangoldt, A. Weber, Knig sacción. :La teorí
~ode los del éxito de la hfo , Kihlstrom y Laffont). La última transacción 21 pre
¡;Ue V3 empresa.
~lode los de generación y formulación de la teoría del riesgo del creación de nuevas
desarrollo de nuevos
proyectos innovadores
empresario la han proporcionado Ki a los costos de trans
(Corporate hlstrom y Laffont (1.979) que partien to básico es que los
En trcorcncurshio)
do del enfoque de Knight (1.921) pro ción determinan ta
ponen una teoría general de equilibrio presario independi
de la creación de nuevas empresas presa cuál eS"la estr
basada en la aversión al riesgo. Sobre más adecuada; a) la
la base de la hipótesis de que todas las pia empresa (form
personas tienen la misma aptitud para la venta de la nue
pasar de trabajar a sueldo a hacer la empresarial (opción
-:--er necesidades hu función de empresario y viceversa, fórmulas híbridas (
'nar y adquirir los desarrollan un modelo que postula que La economía de
-·.....:.::ción (medios mate ante una tasa de salario dada, la per sacción fue desarr
ajo) ; c) establecer sona tiene la elección entre gestar y Coase y posteriorm
",e producción o deci
operar una empresa baj 9 riesgo y be- Oliver Williamson
:1;;....;¡~3Ción óptima de los
~ todo el proceso de
::,J~erc i alización ; e) 19 El papel de soporte de la incertidumbre y riesgo del emprendedor pued
Cantillon, economista francés del siglo XVIII, quien señaló que los em
go inherente a dicho
ñaban una vital función económica de comprometer la compra de in
~ cio nes que han sido habrían de pagar los clientes por sus productos tenninados.
~ -. ' ~ e ~ arshall como el R. Cantillon; es autor del "Ensayo sobre la Naturaleza del Comercio
' 0 F. H. Knight, en su libro "Riesgo, Incertidumbre y Ganancia" (r:921)
cambios no habría utilidades en el sentido teórico, sostiene que. no
le diferencian notable "sino la divergencia de las condiciones reales respecto de las que s
la conexión con el como base para organizar los negocios", lo-que produce las utilidade
lo harán desembar futuro, causada por efhecho de que los datos económicos están 'cambia
que produce un ingreso especial al empresario.
" Costos de Transacción. Partiendo de un trabajo inicial de Coase (1.9
la décad<l"dc-los sesenta, se ha ido desarrollando, un nuevo enfoque qu
fea de la competencia de ·"Economía-de los. Costos de,Transacción:'. · Este enfoqu~;· debe en
y el haber conseguido una consistencia conceptual, a un autor esg,eci
1.985).

,S CUADERNOS DE ADMINISTRACIÓN/ UNIVERSIDAD DEL VALLE! N° 32/ DI

es habitual ver citada la definición de una nueva combinación de factores.
empresario de Schumpeter, no es esta Ésta supone una nueva función de pro
la contribución más significativa de ducción. Las oportunidades para "nue
este autor. El concepto de empresario vas combinaciones" de factores de
de Schumpeter es sui generis, es de producción resultan, fundamentalmen
cir, es un concepto, un tipo ideal de te, del cambio tecnológico. Reciente
empresario Cuño Weberiano que mente, Shane (1.996) con su investi
Schumpeter utiliza para explicar su gación empírica ha corroborado la hi
teoría del desarrollo económico. Para pótesis de la existencia de una relación
Schumpeter "empresario" es toda per positiva entre la tasa de cambio tec
sona "que realiza nuevas combinacio nológico y la tasa de creación de nue
nes de los medios de producción" y, vas empresas.
por tanto, incluye no sólo a aquellos El redescubrimiento del enfoque
hombres de negocios "independientes" Schumpeteriano ha llevado a intentar
sino a todos los que realicen dicha fun fonnular su teoría sobre la base de la
ción, "aún si son 'dependientes', o teoría de la catástrofe (1.984) y la teo
empleados de una compañía, y cesan ría del caos (1.993), así como al desa
de serlo o pierden su carácter de em rrollo de la teoría evolucionista.
presario tan pronto como han estable

"/"/ Schumpeter colocó al emprendedor individual en el centro del proceso de la innovación, pero
más tarde sostuvo que la gran corporación usurparía inevitablemente el papel del emprende
dor. En su libro Teoría del Desarrollo Económico (1.912), atribuyó la innovación capitalista a
emprendedores que tienen el "sueño y la voluntad de fundar un reino privado" y la "voluntad
de conquistar". Aunque en Capitalismo, Socialismo y Democracia (1.942) privilegió en
cambio los reinos sobre los conquistadores. Como resultado de la creación de empresas gi
gantescas, señaló entonces, los emprendedores habían eliminado su propia función.


Segundo Enfoque: Enfo te a los menos ex
rutinaria" . que Psicológico último de éste enf
F,?::-..a:;.te contribución de
tificar a las perso
.., su explicación del
Teoría: De las necesidades de lo empresario o a los
=~·=i co, una contribu
gro, poder y afiliación. to al objeto de pod
últimos años ha
Concepto empírico de empresario. cas de fomento a
Orígenes: En las obras de Mc Cle presas y empleo.
lIand~ 3 y Collins y Moore. Las numerosa
Suposiciones de estas teorías psi empíricas han pu
cológicas del empresario: que los principale
cos y motivacione
1. El empresario, es decir, la persona los siguientes:
va función de pro
que decide crear una nueva empre • Necesidad de i
:midades para "nue
sa tiene un perfil psicológico dis • Motivación de
~I..... es" de factores de
tinto del resto de la población. sonal y desarro
2. Los empresarios de éxito tienen un • Control interno
~r,,·,-:¡o1 6gico. Reciente perfil psicológico distinto de los • Espíritu de rie
996) con su investi
empresarios menos exitosos. asumir riesgos
F--r--'--:.3 corroborado la hi
A partir de estas suposiciones, las • Persona insatis
ia de una relación
investigaciones se han centrado en • Intuición, visi
determinar cuáles son los rasgos psi sión y hombre
. creación de nue
e cológicos o atributos que diferencian • Tolerancia de
a los empresarios de los no empresa De todas form
~--..-r",-.::ú ento
del enfoque rios ya los empresarios de éxito fren que los resultado
Fe; ·_·wllevado a intentar
:.3
bre la base de la
~.-nfe (1.984) y la te 0 " La Sociedad Exitosa o la Sociedad del Logro, libro de David McClell
. así como al desa quizá sea el intento más reciente en USA en la investigación sistemá
promueven el autoempleo.
Es a partir de la precursora investigación de McClelland, en varios
identificar los atributos de personalidad que caractelizan al "empren
Necesidad de obtener logros. Un individuo con una intensa nece
prefiere asumir una responsabil idad personal sobre las decisiones, des
definidos por él mismo, gusta de medios claros para evaluar el cum
desempeña en superar a los demás.
Propensión a correr riesgos. Disposición a acometer una empresa pe
des calculables de fracaso.
de la innovación, pero
Sed interna de control. La convicción de que el esfuerzo personal es l
papel del emprende
de los resultados; esta convicción se asocia a su vez con la seguridad
.ovación capitalista a
ción a actuar, la orientación a las tareas y la flexibilidad.
ivado" y la "voluntad
Tolerancia a la ambigüedad. Disposición a actuar en una situación i
1.942) privilegió en
Conducta de tipo A. Pugna incesante por lograr cada vez más en cada
= i ón de empresas gi
en general competitivo.
'pia función.

CUADERNOS DE ADMINISTRAClÓN/ UNIVERSIDAD DEL VALLEI N° 32/ D

control interno y tolerancia de la am rar sus necesidades de aprendizaje.
bigüedad. Por otra parte, las actividades que
El estudio del perfil del empresario desarrolla el empresario, lo obligan a
ha llevado a la elaboración de una taxo desarrollar competencias relacionadas
nomía de los nuevos empresarios y sus con el saber hacer y el saber ser que lo
empresas (Smith, 1.976; Gartner y inducen a considerar la importancia del
otros, 1.989; Lafuente y Salas, 1.989; aprendizaje como proceso de desarro
Birley y Gestead, 1.994). En Colom llo.
bia, se destaca la investigación hecha Teoría del Empresario (Oportu
por el Soco Alberto Mayor Mora24 • nidad). Esta teoría se mueve tanto en
Teoría Psicodinámica. A nivel el enfoque económico como en el psi
individual existe también la teoría psi cológico.
coanalítica de la personalidad del em Según Israel Kirzner2 5 (1.973), el
presario y su relación con el aprendi emprendedor 'puro' observa la opor
zaje, que tiene sus orígenes en la obra tunidad de vender algo a mayor pre
de Collins y Moore y que ha sido de cio que al que puede comprarlo. Al
sarrollada por Ketz de Uries (1.970 advertir oportunidades de ganancias de
1.977). Collins y Moore (1970), han arbitraje y proceder en consecuencia,
sido los pioneros en considerar la aso el emprendedor dirige los mercados
ciación entre empresario y aprendiza hacia su equilibrio. Para Kirzner, em
je. Los empresarios realizan a lo lar presario es aquel que está alerta a las
go de su vida un proceso de desarro oportunidades de negocio que no han
llo gradual de mecanismos de apren sido identificadas por otros. El térmi
dizaje o de autoaprendizaje y crean no central del empresario de Kirzner
elementos subyacentes que les permi es alertness, sustantivo de difícil tra

2. MAYOR MORA, Alberto. En Ética, Trabajo y Productividad en Antioquia. Ediciones Tercer
Mundo. Agosto, 1984.
" Kirzner citado por Veciana, lbidem.


i1c ionamiento ese ducción al español, que significa "un presa empieza con
esarial. Ese proceso estar alerta"; también se ha traducido o estilo de vida pr
--"la con los compo por "perspicacia" frente a las oportuni Teoría del Ro
del ambiente so dades de negocio. Este conocimiento explica el.porqué e
=c• .:o del individuo. El de las oportunidades de negocio, "pers gráficas se crean
picacia" o capacidad para identificar sas que en otras,
las, es lo que define al empresario. Un factor exter
=Jsmo, tener un con coadyuva enorme
-~ e identificar cam de empresas es la
Tercer Enfoque: Sociocul
el desarrollo de sus chos (ejemplos o
tural o Institucional.
.::onducen a conside aparecer verosími
Las teorías que se incluyen bajo este
~~5 de aprendizaje. crear una empresa
~--~. las actividades que
enfoque tienen un núcleo fmne común: En las zonas
esario, lo obligan a el supuesto básico que la decisión de existe un tejido em
. "ncias relacionadas convertirse en empresario y, por tanto, abundan estos ej
: y el saber ser que lo la creación de nuevas empresas está También se ha com
p..:O:S:;je:-:lf la importancia del condicionada por factores externos so entornos familiare
roceso de desarro cioculturales o el marco institucional el habido empresario
que determina el espíritu empresarial y existen "roles de
la creación de empresas en un determi nos, es más proba
-:a se mueve tanto en nado momento y lugar. presarios. Esta te
. o como en el psi Teoría de la Marginación. Inves qué en las regional
tigaciones del proceso de creación de de existe una cul
una empresa han puesto de manifiesto crean más nuevas
. observa la opor la importancia de algún suceso, gene es tan difícil fome
algo a mayor pre nuevas empresas
ralmente negativo que desencadena y/
_roe comprarlo. Al donde no se da est
o precipita el proceso de creación de
-í?-L:=::...d2des de ganancias de Teoría de Red
una empresa. Según los resultados de
p:x.:..dcr en consecuencia, des parte de la id
r.:::~=ao; cirige los mercados
muchas investigaciones, la creación de
una empresa no suele ser fruto de un
empresarial está i
. Para Kirzner, em- lla en una red de
~'Je está alerta a las
acto deliberado y frío, como culmina "La creación de u
.. -egocio que no han ción de un proceso racional de análi necesita y se ve fa
r otros. El térmi sis y decisión, sino que para la mayo ñida por un comp
resario de Kirzner ría de empresarios el inicio de la fase relaciones entre el
uvo de difícil tra del proyecto de creación de una em los recursos y las

uia. Ediciones Tercer 26 El nacimiento y desarroUo de zonas tan conocidas como el Silicon
E.E.U.U. o los microclus ters industriales en CataluI1a o Norte
teoría...(Veciana 1.987) .. .Castell. ...

CUADERNOS DE ADMINISTRACIÓN/ UNIVERSIDAD DEL V ALLEI N° 32/ D

nes27 • bio tecnológico en el crecimiento eco
Teoría de la Incubadora. Según nómico. En este sentido, es una conti
la teoría de la incubadora, la existen nuación de la perspectiva de Schum
cia de determinadas organizaciones peter, de ahí que los mismos autores
(empresas industriales, centros de in califiquen de neo-schumpeteriana
vestigación o universidades) determi La idea central de la teoría evolu
narían no sólo el número de nuevas cionista de Richard Nelson y Sydney
empresas en una determinada zona Winter es que las organizaciones es
sino la naturaleza de las mismas. In tán en mejores condiciones de mante
vestigaciones empíricas han puesto de nerse en un entorno estable que para
manifiesto que muchas de las ideas o hacer grandes cambios. También son
proyectos que han llevado a la crea más aptas para cambios graduales que
ción de una nueva empresa han sido radicales. El enfoque del modelo evo
"incubados" en la organización en que lucionista está en el cambio. Las su
trabajaba el futuro empresario. A este posiciones fundamentales del modelo
tipo de empresas, que se "incuban" en son: las empresas satisfacen en vez
otras organizaciones, se les llama spin de maximizar; y una gran confianza en
OffS.28 las rutinas y las reglas de decisión al

27 Existen contribuciones interesantes a nivel teórico que trata de explicar el papel de las redes
sociales en el proceso de la creación de empresas como las de Aldrich y Zirnmer - 1.986 e
intentos de sentar los fundamentos de una teoría de la creación de empresas basada en el
enfoque de redes (Johannisson, 1.986).
28 Spin Off. Procesos de interacción en los que el liderazgo vuelve a ser de la organización
matriz pero su objetivo no es desprenderse de recursos humanos excedentes sino otro bien
distinto. En muchos casos la razón de ser del Spin Off estriba en el propósito de no contami
nar las dos actividades (la-original y..la que nace), y operan negocios distintos con diferentes
personas, procesos y estrategias. Muchos Spin Off surgen desde centros de iwestigación o de
universidades.
29 Nelson y Winter, 1.982: 18.


ionista. La teoría hacerlo así; el medio ambiente fun ría de la cultura, int
por objetivo expli ciona para seleccionar las rutinas más cepto de homo inti
ambio en la eco exitosas entre las menos exitosas, pero mson (1.975) en el
proceso dinámico en cualquier momento es probable que mía de las organizac
:l el tiempo se de ter el sistema no esté en equilibrio. North (1.990) en el
--··->enle los patrones de económica,' hacen h
de la empresa y los Cuarto Enfoque: Enfoque co institucional - f
- - -cado"19 . Nelson y Gerencial. informales - como
~.";'3n una fundamen Las teorías enmarcadas bajo este economía por cuan
~ la macroeconomía. enfoque parten del supuesto que la reglas de juego que
_~_ .os efectos del cam creación de empresas es fruto de un trándose en el pape
~:! el crecimiento eco proceso racional de decisión en el cual ganizaciones - y
entido, es una conti son decisivos los conocimientos y las como agentes del ca
¡:erspectiva de Schum técnicas elaboradas en las áreas de Es obvio que la c
os mismos autores conocimiento de la economía y direc empresas está altam
-.chumpeteriana ción de empresas. por el marco institu
de la teoría evolu Teoría Institucional. Sin duda, la
elson y Sydney teoría que actualmente proporciona un CONCLUSIO
- organizaciones es marco conceptual más consistente y
diciones de mante apropiado para el estudio de la influen La primera conc
.o estable que para cia de los factores del entorno en la ten unos fundamen
bios. También son función empresarial y la creación de ceptuales que respal
::::mbios graduales que empresas es la teoría institucional. formar gerentes y ad
e del modelo evo Esta teoría utiliza un concepto de "ins también, encontram
__ el cambio. Las su titución" muy ampli0 30 • teórico y conceptu
f::=:rlx;lentales del modelo Aunque el pensamiento económi análisis acerca de la
!S3S satisfacen en vez co institucional comienza a desarro dedora que desemb
::;.a gran confianza en llarse a principios del Siglo XX por dad de crear nuevas
;-eglas de decisión al Vebleu (1.904), Canmons (1.924 Cuando a medi
1.934), los llamados por Chrunchy se empezó a trabaj
(1.987) neoinstitucionalistas, tales la formación de lo
car el papel de las redes
como Ayres (1.944) y Myrdal (1.959), nistradores, la gen
eh y Zirnmer - 1.986 e dieron un importante impulso a esta puede formar un a
- de empresas basada en el teoría, especialmente Ayres con su teo que se nace asÍ. Pe
:! :l ser de la organización
e..;cedentes sino otro bien
el propósito de no contami 30 En el marco de esta teoría, por "institución" se entiende cualquier fuer
distintos con diferentes hombre para configurar y guiar la interacción y el comportamiento hum
de in.vestigación o de que las instituciones constituyen las "reglas de juego" en la sociedad
formal, constituyen las fuerzas restrictivas ideadas e impuestas por el h
determinan la interacción humana (North, 1.990).

CUADERNOS DE ADMINISTRACIÓN/ UNIVERSIDAD DEL VALLE! N° 32/ DI

más a la realidad de los administrado
res de empresas: los estudios teóri definido y cómo satisface necesidades
cos, los estudios de casos, los traba cambiantes. Los empresarios no sólo
jos, los experimentos; poco a poco se definen situaciones sino que imaginan
fue dejando la enseñanza magistral visiones de lo que desean lograr. Su
como se daba en economía o en con misión principal parece ser imaginar
taduría para enseñarle a la gente a co y definir qué quieren hacer y, a menu
municar y a aprender a hablar de las do, cómo van a realizarlo.
diferentes funciones de la empresa" De manera general, "la gerencia se
(Louis Jackes Filion). asocia con la racionalidad y el proce
Cuando miramos por ejemplo lo so empresarial con la intuición, a pe
que está ocurriendo con los empresa
sar de que en ambos casos deben con
rios, vemos que es un poquito lo mis
siderarse como atributos predominan
mo; la gente dice que los empresarios
tes más que exclusivos. Las activida
son empresarios natos y que no se pue
des empresariales requieren un marco
den fonnar.
Lo que está ocurriendo ahora en la de referencia sistémico que incluye
fonnación empresarial se parece mu conceptos (Peterson, 1981; Drucker,
chísimo a lo que ocurrió en los 60's y 1985) aunque en un nivel diferente que
70's para la formación de los adminis las gerenciales, y las actividades ge
tradores de empresa. Hoy se tiene todo renciales también exigen elementos de
un acervo teórico y experimental so intuición e imaginación. Sin embar
bre el emprendimiento y el empresa go, dado que las actividades y habi
riado que posibilitan el desarrollo de lidades conceptuales de los dos gru
nuevas empresas. pos son diferentes sus requerimien
Lo que los empresarios hacen está tos educacionales también deben ser
íntimamente relacionado con la mane distintos" (Louis Jaques Filion)31.

JI FILION, Louis Jaques. El Proceso Empresarial y el Proceso Gerencial: Diferentes pero
Complementarios. VIII Congreso Latinoamericano sobre Espíritu Empresarial. Cali, 1994.

132 LA CAPACIDAD EMPRENDEDORA Y EL DESARROLLO DE NUE VAS EMPRESAS

. lerpretan 10 que su BIBLlOGRAF(A ció n y Gestión
r particular de su en Universidad S
AJ.C. - Agencia de Comunicación Cali,2004.
y!O conocimiento de un
Internacional de los Estados BLANK B., León.
co o del desarrollo de
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o La Administración en la Sociedad José Carlos Am
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CASTELLS, Manu
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BETANCOURT GUERRERO, Benja ción de Empres
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