¿Te gustaría volver al MBA? En un mundo cada vez más cambiante, la respuesta debería ser Si. Por eso, si eres exalumno de cualquiera de nuestro MBAs te invitamos a participar a nuestros Electivos 2018. Adquiere nuevas habilidades, pon a prueba tu liderazgo, y crea nuevas redes, te invitamos a inscribirte sin costo, los cupos son limitados. Contacto: Macarena Guila (macarena.guila@uai.cl)

1. Cursos Electivos 2018 ‒ EMBA 0
Cursos Electivos 2018

2. Cursos Electivos 2018 ‒ EMBA 1
GENERAL
MANAGEMENT Y
ESTRATEGIA
Dirección General
Profesor Guillermo Bilancio
https://negocios.uai.cl/profesor/guillermo-
bilancio/
Descripción
Este curso es el punto de partida y el
elemento integrador para entender y actuar
en el marco de la política de negocios. Es un
curso sobre Dirección y Conducción
empresarial. Implica la convergencia entre
Estrategia, Innovación y negocios (Desde la
perspectiva de la Alta Dirección) con un
enfoque sistémico que trabaje sobre los tres
pilares de una organización: La cultura, la
estrategia y la gestión. Asimismo, es
integrador desde la perspectiva de las ciencias
cognitivas, que en definitiva son las que
permiten llevar adelante el fenómeno de
dirigir. Lo que debe ser esperable de este
curso es la perspectiva estratégica (política)
de la Dirección, es decir, es un ámbito de
reflexión, de ideologías y de filosofía de los
negocios. Esos temas centrales que tienen
que ver con las decisiones superiores, aquellas
en las que la técnica y los métodos no son
suficientes.
Un curso para repensar.
Liderando en momentos de adversidad
Profesor Andres Meirovich
https://www.linkedin.com/in/andr%C3%A9s-
meirovich-bellolio-20b2b29/
Descripción
Lidernado en momentos de adversidad es un
curso único, se enseña en la perspectiva
práctica de la Alta Dirección. Se asume que
el estudiante es el CEO de una empresa nueva
o en marcha y se enfrenta a una adversidad,
por lo que necesita tomar decisiones tomando
en cuenta una perspectiva financiera,
estratégica y de relaciones públicas.
Una parte importante del aprendizaje se
sustenta en juegos de rol en el que el
estudiante es colocado en los zapatos de CEO
en frente de la clase y deben responder a dos
preguntas: "¿Qué debe hacer el presidente del
directorio? y "¿Por qué?". El estudiante "CEO"
debe entonces justificar su solución a la clase
que jugará el papel de la junta directiva.
CEOs reales serán invitados durante todo el
curso para presentar ejemplos de "lidernado
en momentos de adversidad", dar feedback a
los estudiantes jugando su papel de CEO, y
finalmente comentando como ellos
enfrentaron el problema.
Al terminar la sesión, un grupo de alumnos
tendrá la oportunidad de almorzar junto al
invitado, para así tener una conversación
intima sobre su vida personal y laboral.

3. Cursos Electivos 2018 ‒ EMBA 2
Liderando la Empresa Familiar
Profesor Horacio Arredondo
https://negocios.uai.cl/profesor/horacio-
arredondo/
Descripción
Las empresas familiares son muy diferentes a
otras empresas. Estas diferencias radican en
la influencia que ejerce la familia en los
objetivos estratégicos de la firma, en la
estructura de gobierno y en los recursos
competitivos que posee. En ocasiones, los
vínculos y acuerdos familiares constituyen
importantes fortalezas y ventajas
competitivas, en otras pueden significar
fuentes de conflicto que afecten seriamente
su desempeño e incluso su sobrevivencia.
Participar en la gestión de la empresa familiar
presenta retos, tanto para los miembros de la
familia como para los ejecutivos y consultores
que trabajan con la ella.
En este curso profundizaremos en los retos a
los que se enfrentan las familias empresarias a
la hora de gestionar la empresa familiar,
transmitir la riqueza a las siguientes
generaciones y mantener el legado y la
cohesión familiar. Por ello, el mismo se ha
diseñado para reflexionar sobre estos
desafíos ( mindest ), y herramientas ( toolkit )
para diagnosticar la situación de la familia
empresaria y desarrollar soluciones a la
medida de esa realidad.
Creatividad
Profesor Alejandra Beghelli
http://ingenieria.uai.cl/academicos/alejandra-
liliana-beghelli/
Descripción
La creatividad ha sido reconocida como una
habilidad clave de los profesionales del siglo
XXI. En una conocida consulta realizada por
IBM el año 2010 a más de 1.000 gerentes de
30 industrias distintas, la creatividad apareció
como la habilidad más valorada en el mercado
profesional. Sin embargo, aún existen muchos
mitos en torno a la habilidad de ser creativo
que limitan su desarrollo.
En este curso exploraremos qué es la
creatividad y lo creativo y llevaremos a cabo
diversas instancias prácticas para desarrollar
una habilidad que es cada vez más necesaria
en el mercado laboral.
Negociación
Profesor Gonzalo Carreño
https://negocios.uai.cl/profesor/gonzalo-
carreno/
Descripción
La negociación es un hecho de la vida
profesional de todo ejecutivo. La misma debe
entenderse como un proceso integral de
nuestras actividades cotidianas, en el cual
interactuamos con personas dentro y fuera de
la organización, buscando su cooperación
para alcanzar los objetivos organizacional y
personales. Muy probablmente, gran parte de
su día laboral lo invierte negociando - con
proveedores, clientes, pares, subordinados,
socios, reguladores autoridades, entre otros
muchos.
En este curso revisaremos los principales
conceptos, componentes y estrategias de
Negociación, buscando ponerlos en práctica
para desarrollar habilidades que permitan
mejorar la competencia de negociación y
resolución de conflictos.

4. Cursos Electivos 2018 ‒ EMBA 3
FINANZAS
Introducción a la disrupción FinTech
Profesor Luis Felipe Céspedes
https://negocios.uai.cl/profesor/luis-felipe-
cespedes/
Descripción
Bajo el nombre FinTech se conocen todas las
innovaciones que se están dando en el sector
financiero. Estas innovaciones se han
enfocado en desintermediar los mercados
financieros mediante la introducción de
tecnología, lo cual está creando una
disrupción en los modelos de negocio
tradicionales para productos y servicios
financieros.
En este curso nos introducimos en el mundo
del FinTech, yendo más allá de la tecnología
particular, para profundizar en los fenómenos
económicos y sociales que están detrás de
estas disrupciones. Siendo este un ámbito tan
incipiente, buscaremos reflexionar como estas
tecnologías se pueden utilizar éticamente para
crear valor sostenible en la sociedad.
Estructuración y Financiamiento de
Nuevos Negocios
Profesor Roberto Bonifaz
https://negocios.uai.cl/profesor/roberto-bonifaz/
Descripción
Estructuración y Financiamiento de Nuevos
Negocios es una asignatura inminentemente
práctica en donde aquellos que estén
emprendiendo o piensan emprender en el
futuro cercano podrán estudiar las
herramientas y técnicas necesarias para poder
lidiar mejor con el financiamiento de su
emprendimiento. Igualmente, se estudiará los
mecanismos, técnicas y procedimientos
críticos que ocurren en la etapa de cosecha
del emprendedor.
Los principles objetivos son:
• Aprender a valuar emprendimientos y a
presentar estas valuaciones de forma de
mejorar la posibilidad de los
emprendedores de conseguir
financiamiento en el mercado de
inversionistas.
• Entender los factores críticos de éxito en
una relación entre emprendedor e
inversionista.
• Aprender a estructurar los estatutos
sociales y los potenciales pactos de
accionistas para optimizar la cosecha del
emprendedor al final de su participación en
el emprendimiento.
• Aprender a identificar los principales
puntos de negociación entre los
emprendedores y los posteriores
inversionistas de un emprendimiento.

5. Cursos Electivos 2018 ‒ EMBA 4
COMPETENCIAS DE
LIDERAZGO Y
DESARROLLO
ORGANIZACIONAL
Liderazgo Inside-Out
Profesor Diego Rodríguez
https://negocios.uai.cl/profesor/diego-
rodriguez/
Descripción
Este curso está dirigido a personas altamente
motivadas para lograr cambios profundos
dentro de su entorno organizacional y que
están interesadas en analizar los patrones y
mecanismos internos que limitan efectividad al
tomar acción:
• Personas interesadas en profundizar y
desarrollar las habilidades adquiridas en el
curso Liderazgo y Cambio.
• Personas que han logrado éxito laboral,
pero que sienten que han llegado a una
barrera invisible que les impide crecer.
• Personas que buscan tomar perspectiva y
adquirir herramientas para la transición
profesional en la que se encuentran.
• Personas que buscan mayor claridad en
cómo superar sus fracasos profesionales y
verlos con una nueva perspectiva.
• Personas en búsqueda de oportunidades
que les permitan reinventarse y tener
mayor impacto en su entorno profesional.
• Personas que buscan aumentar su
capacidad de movilizar a otros en medio de
dinámicas de grupo complejas.
Liderazgo e Improvisación teatral
Profesor Álvaro Espejo
https://negocios.uai.cl/profesor/alvaro-espejo/
Descripción
Este curso busca que los alumnos adquieran
competencias de liderazgo, especialmente del
ámbito personal e interpersonal, a través de
ejercicios y técnicas de improvisación teatral.
Se retomará el tema de liderazgo y dirección
de personas a partir de lo aprendido en
cursos anteriores y se discutirán a fondo las
habilidades y competencias necesarias.
Desde la primera clase y hasta el final del
curso se realizarán diferentes ejercicios de
improvisación que ayudarán a desarrollar
estas habilidades.
Liderando la Transformación Digital
Profesor Ignacio Martin
https://negocios.uai.cl/profesor/ignacio-
martin/
Descripción
El cambio acelerado es una de las
características fundamentales de nuestro
tiempo. Esto se debe en gran medida al
continuo desarrollo de las tecnologías digitales
que están a la base de las organizaciones
actuales. Las nuevas posibilidades
tecnológicas permiten ir mucho más allá de la
mejora incremental de nuestra forma actual
de operar. Hoy es posible desarrollar nuevas
estrategias y crear nuevos modelos de
negocio, algunos disruptivos. De hecho, al
bajar considerablemente las barreras de
entrada de actores globales y de nuevas
empresas, las nuevas posibilidades
tecnológicas están promoviendo la
reconfiguración de industrias completas.

6. Cursos Electivos 2018 ‒ EMBA 5
El curso se basa en los modelos de Liderazgo
Estratégico y Transformación de las
Organizaciones desarrollados durante el
EMBA, aplicando dichos modelos al desafío
adaptativo que supone la Transformación
Digital. Desde estos modelos el curso
pretende ofrecer una mirada transversal e
integral de las diferentes aristas que tiene
dicha transformación. Para ello se ofrece una
aproximación general de los aspectos
tecnológicos, estratégicos, culturales y
estructurales que permiten promover una
transformación digital efectiva. De esta
manera los objetivos generales del curso son:
• Ofrecer una mirada general del cambio
tecnológico que enfrentamos y sus
repercusiones para las empresas.
• Plantear un marco conceptual para el
análisis y diagnóstico de la madurez digital
y de los desafíos a nivel de estrategia,
procesos, tecnología, cultura y personas
que enfrenta la organización en el nuevo
paradigma digital, permitiendo distinguir
entre los aspectos de tipo técnico y
adaptativo.
• Internalizar los fundamentos de las nuevas
formas y metodologías de trabajo ágiles y
comprender la base cultural que permite
sostener esta nueva forma de trabajar.
• Analizar herramientas de intervención para
el ejercicio de un liderazgo responsable y
transformador que vaya más allá de la
inversión en tecnología y promueva la
movilización para el desarrollo de una
organización digital y adaptativa.
Business Storytelling
Profesor Felipe Moreno
https://www.linkedin.com/in/felipemorenogo
doy/
Descripción
Muchos problemas productivos son causados
por conflictos organizacionales, los que a su
vez casi siempre tienen su origen en una mala
comunicación. Si a esto sumamos un entorno
cada vez más dinámico, diverso y competitivo,
la capacidad de establecer una comunicación
fluida y convincente con distintos
interlocutores se vuelve una competencia
crítica para el bienestar de la organización y el
logro de nuestros objetivos.
Este taller combina módulos de exposiciones y
ejercicios prácticos que desarrollan y
entrenan habilidades de estrategia,
argumentación, storycrafting, presentación
efectiva y puesta en escena que contribuyen a
convencer, movilizar y empatizar con nuestras
audiencias.
MARKETING
Marketing digital y E-commerce
Profesor Bracey Wilson
https://negocios.uai.cl/profesor/bracey-wilson/
Descripción
Hoy, la forma de mostrar los productos y
servicios, y por ende de hacer negocios, ha
ido cambiando, y en este nuevo escenario es
fundamental tener presencia en la web.
Este curso busca que los alumnos puedan
conocer los aspectos más importantes del
marketing digital y del comercio electrónico,

7. Cursos Electivos 2018 ‒ EMBA 6
entregándoles contenido para aprender a
diseñar y gestionar múltiples estrategias
digitales. De esta manera serán capaces de
desarrollar un proyecto digital, planificando las
estrategias que logren una presencia efectiva
en Internet.
BUSINESS ANALYTICS
Y TECNOLOGÍA
Introducción a la Inteligencia Artificial
Profesor John Atkinson
http://ingenieria.uai.cl/academicos/john-anthony-
atkinson/
Descripción
En las últimas décadas, la Inteligencia Artificial
(IA) ha estado cambiando nuestras vidas y
nunca se ha sentido tan transversal como
ahora en todos los ámbitos productivos, a
pesar de su nacimiento más de 60 años atrás.
Esto ha sido facilitado no sólo por los avances
tecnológicos que han hecho posible que esté
a nuestro alcance, sino también por el impacto
que está teniendo en la economía mundial. No
en vano, muchos organismos tales como el
Foro Económico Mundial, ya la han
identificado como el core de la 4ta revolución
industrial, y se han enfocado en estudiar y
difundir no sólo las formas en que las
naciones y la sociedad se benefician de las
tecnologías de IA, sino también, la forma en
que ello impactará nuestra vida cotidiana,
incluso en la fuerza laboral.
La Inteligencia Artificial es un enfoque
moderno a la solución de problemas
complejos. De esta forma la IA estudia y
diseña modelos y tecnologías que utilicen
conocimiento y experiencia humana, y
reproduzcan sus procesos cognitivos,
usualmente catalogados como inteligentes",
con el fin de resolver eficiente y eficazmente
problemas complejos en ambientes altamente
dinámicos e intensivo en el uso de
conocimiento.
Este curso proporciona una visión
introductoria a los diferentes conceptos,
problemas, métodos y tecnologías del
paradigma de IA, que permitan entender las
implicancias, perspectivas y desafíos futuros
en la industria y negocios.
Analítica empresarial para la toma de
decisiones efectivas: ¿Cómo utilizar Big
Data?
Profesor Rolando de la Cruz
http://ingenieria.uai.cl/academicos/rolando-de-la-
cruz/
Descripción
En diversos sectores, las empresas e
instituciones recogen cada día conjuntos de
datos de diversas escalas de magnitud
provenientes de sus clientes, proveedores,
colaboradores, redes sociales, mercados y del
Internet de las Cosas (IoT). Hoy en día, estos
yacimientos de datos son un activo
estratégico de las empresas e instituciones
para innovar y desarrollar adecuadamente su
negocio. Para poner en valor toda esta data
las empresas e instituciones requieren
incorporar sistemas de información,
competencias, nuevas tecnologías y
herramientas, así como establecer estrategias
y una nueva cultura basada en los datos para
tomar mejores decisiones, todo ello con el fin
de garantizar una posición competitiva.
Este curso proporcionará una comprensión
básica de la toma de decisiones, de las
organizaciones orientadas al dato, de los
sistemas de información y de los mecanismos
para analizar el mercado de la Analítica y el
Big Data.