Este documento presenta un curso sobre emprendimiento. El objetivo del curso es desarrollar las competencias emprendedoras de los participantes y enseñarles a identificar y crear ideas de negocio. El curso consta de varias unidades que cubren temas como las habilidades del emprendedor exitoso, cómo identificar oportunidades, y cómo generar e identificar buenas ideas de negocio. El documento incluye objetivos de aprendizaje, contenidos, ejercicios y actividades para cada unidad con el fin de que los participantes aprendan

1. Emprendurismo
Profesor:
Ing. Andrés Berroa Carrión
CURSO:

2. Objetivos del curso
Al finalizar el programa de formación, los
participantes habrán:
 Desarrollado sus competencias
emprendedoras.
 Manejan técnicas para identificar ideas de
negocios.
 Cuentan con un plan de idea de negocio.

3. Primera UNIDAD
El Emprendedor Exitoso

4. Logro de la Unidad
Al finalizar la unidad, el alumno identifica
las habilidades emprendedoras de las
personas exitosas.

5. Todos podemos ser emprendedores exitosos
El país requiere de jóvenes que tengan
espíritu emprendedor
El espíritu emprendedor es lo que nos
impulsa a lograr lo que nos proponemos
¿Todos pueden ser emprendedores?
- Ser emprendedor, ¿Se nace o se hace?
- ¿Qué características tiene una persona con
espíritu emprendedor?
- ¿Quién es emprendedor y quién no lo es?

6. ¿Quién es un emprendedor?
 Identifica oportunidades
 Aprende de sus éxitos y sus errores
 Tiene un conjunto de habilidades
 Logra sus metas y genera compromiso

7. El espíritu emprendedor
• Capacidad que poseen
las personas para
generar cambios, para
innovar, para crear
cosas nuevas.

8. Habilidades emprendedoras
Logro Planificación Poder

9. Las 10 habilidades emprendedoras
Logro
• Búsqueda de oportunidades
• Compromisos con las actividades que realizas
• Persistencia
• Exigir eficiencia y calidad
• Evaluar Riesgos
Planificación
• Planificación sistemática
• Búsqueda de información
• Fijación de Metas
Poder
• Redes de apoyo
• Autoconfianza
10 Habilidades del Emprendedor

10. Ejercicio en el cuaderno
• ¿Cómo es un
emprendedor exitoso?

11. UNIDAD 2
Desarrollo de las habilidades
emprendedores

12. Logro de la unidad
• Al finalizar la unidad, el alumno identifica las
características de cada una de las habilidades
emprendedoras.

13. Habilidades emprendedoras que
permiten alcanzar logros

14. Ejercicio 2: Todos somos constructores
• Fíjate una meta de 50
casitas y construirla en
una hoja de papel
Nota: las casitas deben tener las
mismas dimensiones .

15. Practica de campo: entrevistar a tres(3)
dueño de algún negocio sobre lo siguiente.
• Indagar por que se decidió por ese tipo de negocio.
• Indagar sobre como fueron esos primeros días y meses
• Indagar sobre los esfuerzos realizados para hacer realidad su
idea de negocio
• Que le aconsejaría a cualquier persona con deseos de tener
un negocio.

16. Dinámica grupal
Dale con todo a la corta y dale con todo a la larga

17. Unidad 3
Reconociendo tus habilidades
Emprendedoras

18. Logro de la unidad
Al finalizar la unidad, el alumno elabora su plan de
mejora personal considerando las capacidades
emprendedoras para gestionar actividades
empresariales.

19. Ejercicio 3
• ¿Quién soy?
• ¿Hacia donde voy?
imagínate a 5 años

21. Ejercicio individual:
Es hora de mejorar todo empieza con
un sueño
Sueña cómo ser un ganador. Sueña con aquello
que quieres hacer y tener. Piensa en cuánto
tiempo lo quieres lograr.
Trázate retos y metas, en los ámbitos familiar,
social, empresarial y laboral.

22. PILARES DEL EMPRENDIMIENTO
Idea de negocio
El Emprendedor
Plan de negocio

23. Unidad 4
¿Qué es una idea de negocios?

24. Logro de la unidad
Al finalizar la unidad, el alumno identifica las
características de una buena idea de negocio.

25. ¿Qué es una idea de negocio?
• Es una descripción breve y clara de las
operaciones básicas del negocio que se
desea poner en marcha.

26. ¿Cómo es una buena idea de negocio?
Una buena idea de negocio es innovadora y es
la clave para que un negocio tenga éxito,
porque permite satisfacer las necesidades de
los clientes y brindar a los Compradores lo que
éstos desean o necesitan.

27. ¿Que necesidades
de tus clientes
atenderás?
¿Qué producto o
servicio venderás?
¿A quien le
venderás?
¿Cómo venderás tus
productos o servicios?
¿Cómo te
beneficiaras tú y tus
socios?
Características de una buena idea de negocio

28. 1. ¿Qué necesidad de tus clientes atenderás?
• Para que tu negocio tenga éxito es importante identificar las necesidades
del cliente.
Para ello debes estar atento al comportamiento del mercado.
Ejercicio:
Identifica 3 productos o servicios y describe las necesidades que cubren o
satisfacen

29. Lectura comentada
• Una mujer con espíritu empresarial
“Jóvenes, yo empecé con una
carpintería metálica y, estando en el
mercado, me di cuenta de la necesidad
de alquilar andamios, de fabricar
tornos, y vi cuál era más rentable y cuál
no, y entonces elegí esto.”
“Es importante que quienes quieren hacer
empresa tengan espíritu empresarial.”

30. 2. ¿Qué producto o servicio venderá mi negocio?
La idea de tu futuro negocio debe estar basada en
productos que conoces bien o en servicios que
dominas.
Eso te ayudará a reducir el riesgo, pero no debe limitar
tu capacidad de innovación porque ésta te abre más
oportunidades y aumenta las posibilidades de crear un
negocio rentable.

31. QUINTA SESIÓN

32. 3. ¿A quien le venderás?
• Los clientes son la razón de
ser de un negocio y es
crucial saber cómo llegar a
ellos.
• Debes conocerlos bien y
tener la seguridad de que
existe un número suficiente
dispuesto a pagar por tus
productos o servicios.

33. 4. ¿Cómo venderás tus productos o servicios?
:
Algunos negocios venden
directamente a sus clientes
Algunos venden sus productos
a negocios minoristas.
Algunos venden sus productos
a negocios mayoristas.

34. 5. ¿Cómo te beneficiarás tú y tus socios?
Iniciar o emprender un
negocio tiene como
finalidad lograr un beneficio
económico; el esfuerzo
Emprendedor debe ser
recompensado porque se
invierte dinero, trabajo,
tiempo y conocimiento.

35. Unidad 5
Generando Ideas de negocios
Sesión 6, 7 y 8

36. Logro de la Unidad
Al finalizar la unidad, el alumno identifica
diferentes fuentes de oportunidades para
ideas de negocios.

37. SESIÓN 6

38. 6. ¿Cómo encontrar buenas ideas de negocios?
Una idea de negocio surge:
 Cuando detectas una necesidad no
satisfecha.
 Cuando mejoras un producto ya
existente.
 Cuando combinas el conocimiento con
la experiencia.
 Cuando reconoces las tendencias de
moda, tecnología, de alimentación, etc.
 Cuando percibes las oportunidades.

39. La Creatividad es la principal fuente generadora
de ideas de negocios
• http://www.youtube.com/
watch?v=ZFJtbxJrL7A
• Ejercicio de la silla

40. Identificando ideas de negocios exitosas
Las buenas ideas de negocios se
basan en las necesidades de la
clientela.
Si un negocio ofrece un buen
producto pero nadie lo necesita,
será un fracaso.
Las ideas de negocios dan origen a
empresas de:
Producción, comercio y servicios

41. Ideas de negocio según tipo de
Empresas
• Producción, son aquellas empresas que usan materia
prima y otros factores (trabajo, maquinaria, tierra) para
crear productos nuevos. Ejemplo elaboración de
carteras y zapatos a partir del cuero.
• Comercio, consiste en comprar mercaderías para
venderla, pueden ser mayoristas y minoristas.
• Servicios, es el conjunto de actividades realizadas por
una empresa para responder a las necesidades del
cliente.

42. Algunas formas de ubicar ideas de negocios
exitosas son:
Negocios de
éxito
Ideas
importadas
Innovando
productos
Habilidades
y
experiencias

43. Formato de análisis de ideas de negocios
Averigua sobre algunas ideas de negocios con posibilidades
de éxito para ti.
Identifica tres negocios en tu localidad que a tu criterio,
tengan éxito, averigua la siguiente información:
Nombre del negocio
Productos o servicios que ofrece
¿Cómo decidieron entrar en el negocio?, ¿Identificaron
una necesidad en el mercado que no estaba satisfecha?,
¿Tuvieron alguna experiencia, contactos o habilidades que
les sirvieron como base?, ¿Conocían a alguien más en
esa rama de negocios?, ¿Era éste su primer negocio?

44. Pensamiento creativo y la ciudad
fuente de ideas de negocio
Séptima sesión

45. Concurso de ideas de negocios
Mi primera lista de ideas de negocio

46. La ciudad: Fuente de Ideas.
Visita áreas de negocios
Otra manera de descubrir buenas ideas de
negocios es mirar alrededor, en tu
comunidad o localidad.
Averigua qué tipos de negocios ya están
funcionando y observa si puedes identificar
algunos “vacíos” en el mercado.
Conociendo el distrito de Isabela Flores
Desarrolla el ejercicio:
En mi ciudad hay muchas ideas para
posibles negocios

47. Investigando el entorno
Recursos
naturales:
Conocimiento y
habilidades de
las personas
Presencia de
instituciones:
Presencia de
industrias
Sustitución de
importaciones
Productos
elaborados con
residuos o
reciclados
Publicaciones:
Ferias
comerciales y
exhibiciones

48. Atento a las necesidades no satisfechas:
Mi experiencia y la experiencia de otros
Buscas y no encuentras…una oportunidad de negocio
Las ideas de negocio también surgen de nuestra experiencia como
clientes cuando buscamos algo y no lo encontramos:
“en el mercado no existe algo así”.

49. Conoce las necesidades de otras personas
Escucha con cuidado lo que otras personas comentan sobre sus
experiencias como clientes
La internet, una aliada para identificar ideas de negocios
Busca en internet, es la fuente inagotable de ideas.

50. Seleccionando la mejor idea de negocio
Unidad 6

51. Logro de la unidad
Al finalizar la unidad, el alumno identifica una idea
de negocio que representa una oportunidad para
iniciar un nuevo emprendimiento.

52. ¿Qué tenemos hasta hoy?
Introducción

53. 1. Identificación de las necesidades y problemas
2. Identificación de negocios que respondan a las
necesidades.
3. Identificación del mayor número de ideas
4. Seleccionar las ideas con mayores probabilidades de
éxito.
5. Seleccionando la mejor idea de negocio.
Resumen de lo avanzado

54. ¿Cómo podemos identificar «CUAL» es la idea de
negocio?
¿Qué debo tomar en cuenta cuando selecciono la
idea de negocio?
Seleccionando la idea de negocio

55. TÉCNICAS DEL MACROFILTRO Y DEL
MICROFILTRO
Sesión 11

56. ANALIZA Y SELECCIONA LA MEJOR IDEA DE
NEGOCIO
Revisa tu lista de ideas y toma
nota de 10 de ellas, las que
consideres más importantes y
factibles de realizar

57. Macro filtro
Pregunta Orientadora Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4
si no si no si no si no
¿Existe una necesidad por satisfacer?
¿Existe un mercado para este producto o servicio?
¿Hay una demanda insatisfecha?
¿Queremos realizar este proyecto?
¿Es posible producir dentro de la región?
¿Es posible acceder a los recursos para llevarlo a cabo?
¿ Tenemos capacidades para realizar el proyecto?
¿Tenemos suficiente capital? (al menos el 20% de lo que
podría costar el negocio)
¿Hay personas dispuestas a invertir tiempo y dinero en el
proyecto?
¿Existen pocos competidores del producto? O pocos
competidores en la zona donde pienso poner el negocio?
Total

58. Contesta las siguientes preguntas:
sumar el total de respuestas marcadas con sí. Anota el resultado y luego selecciona
las 5 ideas que tengan el mayor puntaje
Responde el siguiente cuestionario:

59. MICROFILTRO
Elementos necesarios para la puesta en marcha de
a idea de negocio Idea 1 Idea 2 Idea 3
Disponibilidad local de materias primas
Existencia de demanda insatisfecha
Disponibilidad de mano de obra calificada
Disponibilidad de mano de obra a costos aceptables
Tecnología localmente disponible
Tengo las habilidades para iniciar el negocio
Proyectos similares en la zona
Total
Tabla de
calificaciones
4 muy bueno 3 bueno 2 regular 1 malo O muy
malo

60. SONDEO BÁSICO DE INFORMANTES
CLAVE
SESIÓN 12

61. El análisis FODA te permitirá saber si la idea de negocio es
viable y te ayudará a identificar factores críticos para poder
enfrentarlos.
Análisis FODA

62. Análisis interno del negocio
• Fortalezas
• Son los aspectos positivos que
le darán a tu negocio una
ventaja competitiva sobre otros
similares y competidores.
• ¿Qué tiene mi proyecto,
producto o servicio que los
demás no ofrecen?
• Un producto de mejor calidad
• Diseño innovador.
• Mejor precio.
• Atención rápida
• Habilidad y experiencia de los
trabajadores.
• Debilidades
• Son aspectos específicos en los
cuales tu negocio no será
bueno.
• ¿Qué le falta a mi proyecto,
producto o servicio, que las
demás empresas o negocios si
ofrecen?
• Un producto de menor calidad.
• Diseño tradicional.
• Precio no competitivo.
• Deficiente atención al cliente.
• Poca habilidad y experiencia de
los trabajadores.

63. Análisis externo del negocio
• Oportunidades
• Se presentan en el entorno
de la empresa y son aspectos
positivos que ayudan a
conseguir los objetivos.
Una oportunidad puede ser:
• La baja del precio del
combustible
• Lanzamiento de un programa
de microcrédito para apoyar
a los emprendedores.
• Desarrollo de un proyecto
que brinda capacitación y
asesoría a los
emprendedores.
• Amenazas
• Son eventos probables que
pueden afectar tu negocio
negativamente.
• Una amenaza puede ser:
• Una política que
incremente el impuesto a
la renta.
• El incremento de las tasas
de interés.
• Una inflación
descontrolada.
• Variación del tipo de
cambio.

64. Aplica el análisis FODA a tus ideas
• Formula un análisis FODA
para cada una de las tres
ideas que has seleccionado.
Las ideas de negocios son el punto de partida de cualquier proyecto
empresarial.

65. Pregúntate
• ¿Puedo superar las debilidades y evitar las amenazas
para este negocio?
• ¿Puedo aprovechar las fortalezas y oportunidades
para este negocio?
• Piensa como podrías superar las debilidades de este
proyecto y anota tus decisiones en el formato de
análisis FODA.

66. Costos
 Costos de infraestructura
 Costos de equipos y
maquinaria.
 Costos de capital de
trabajo.
Aplica el análisis FODA a tus ideas de negocios

67. Fuentes de financiamiento

68. Formalización
de una empresa
dominicana

69. Objetivo de aprendizaje
• Al finalizar la sesión los participantes
podran identificar los requisitos para la
formalización de una empresa con,
facilidad.

70. Proceso para la Formalización de
una Empresa en República
Dominicana
La legislación relativa a las compañías en
República Dominicana está contenida en :
 Código de comercio
 Ley General No. 479-08
 Decidir que tipo de empresa le conviene.
 De único dueño (Empresa individual de
responsabilidad limitada o EIRL) o
sociedad de responsabilidad limitada
(S.R.L.).
 Sociedad Anónima (S.A.) reservada para
grandes empresas.)

71. Proceso para la Formalización de
una Empresa en República
Dominicana
Empresa de Persona Física o un
Solo Dueño
 Registrar el Nombre Comercial en la
Oficina Nacional de Propiedad
Industrial (ONAPI)
Requisitos
 Llenar Formulario en la misma
oficina
 Copia de Cédula.
 Pago correspondiente

72. Proceso para la Formalización de
una Empresa en República
Dominicana
Empresa de Persona Física o un Solo
Dueño
 Gestión del registro mercantil en la
Cámara de Comercio y Producción
correspondiente a su comunidad
Requisitos
 Copia del Registro del Nombre Comercial
 Formulario lleno del Registro Mercantil (se
obtiene en la misma Cámara)
 Copia de Cédula.
 Pago correspondiente

73. Proceso para la Formalización de
una Empresa en República
Dominicana
Empresa de Persona Física o un Solo
Dueño
 Registrar los Documentos Legales
Requisitos
 Depositar los documentos legales
originales y tres copias.
 Copia de Registro Mercantil.
 Copia de las cédulas y/o pasaportes
 Copia del registro de Nombre
Comercial.
 Copia del recibo de pago de impuesto
por Constitución de Compañía.

74. Proceso para la Formalización de
una Empresa en República
Dominicana
Empresa de Persona Física o un
Solo Dueño
 Solicitar el Registro Nacional del
Contribuyente (RNC)
Requisitos
 Llenar Formulario de Registro
nacional de contribuyente
 Copia Registro del nombre
comercial
 Copia del Registro mercantil

75. Proceso para la Formalización de
una Empresa en República
Dominicana
Empresas que Realizan Procesos
Industriales deben también obtener
otros registros, tales como:
 Registro Industrial otorgado por Pro-
Industria..
 Registro Sanitario otorgado por la
Secretaria de Estado de Salud Pública y
Asistencia Social.
 Permiso Ambiental otorgado por la
Secretaria de Estado de Medio Ambiente
y Recursos Naturales

76. Ventajas y
desventajas

77. 1)Podrás acceder a préstamos y
créditos en los diferentes bancos,
cajas o instituciones financieras.
2)Tendrás mayores posibilidades de
acceder a nuevos mercados, es decir
expandirte como empresa si lo
deseas.
3)Poseerás mayores posibilidades de
generar posicionamiento en el
mercado al cual incursionas.
4)Tendrás la posibilidad de
pertenecer a asociaciones
empresariales.
5)Podrás comprar con factura y
acceder un crédito fiscal

78. 1)No puede acceder a créditos
ni instituciones financieras
2)No existe seguridad de
crecimiento o expansión
empresarial ni a corto,
mediano o largo plazo.
3)Tu negocio no mostrara
seguridad ni confianza a tus
clientes.

80. Objetivo.
• Al Finalizar la sesión los participantes
podran Identificar los elementos de la
Formalización de una empresa con
facilidad.

81. Muchas Gracias

82. Unidad 7

83. Logro de la unidad
Al finalizar la unidad, el alumno ha desarrollado
su plan de idea de negocio y está en capacidad
de sustentar su propuesta.

84. ORGANIZACIÓN Y REVISIÓN DE LA
ESTRUCTURA DE PLAN DE NEGOCIO
Sesión 15

85. ¡Felicitaciones!
Has completado el primer paso en
la preparación del inicio de tu
negocio.

86. Presentando mi idea de negocio
Llenando el formato de plan de idea de
negocio