El documento presenta información sobre el emprendimiento y la validación de ideas de negocio. Explica que el objetivo es diferenciar ideas de oportunidades y brindar herramientas para mejorar y validar ideas. Luego, ofrece consejos para analizar si una idea es realmente una oportunidad a través de investigar el mercado, los recursos disponibles y las capacidades del emprendedor.

1. De la Idea a la Acción

2. Objetivos
del Taller
Sentar las pautas para poder
diferenciar ideas de
oportunidades de negocio.
Brindar herramientas para
mejorar y validar ideas.

3. ?
¿por qué es
importante
emprender?
• Porque es la forma de
promover el
desarrollo sustentable y
sostenible del territorio.
• Porque es la forma de generar
empleo genuino.
• Porque es la forma de brindar
oportunidades a la
población, principalmente los
jóvenes.
• Porque constituye una
inversión en capital humano y
social.
• Porque se motoriza la
economía.

4. Hay emprendedores en todos los campos de la vida…

5. o Todos podemos ser emprendedores, pero primero
tenemos que desear serlo.
o Un emprendedor debe desarrollar sus capacidades
o Muchos de los errores derivan de la inexperiencia.
o Evaluar objetivamente y con humildad las debilidades y
carencias para obtener ayuda y la formación necesaria
Emprendedor ¿se nace o se hace?

6. ¿Cuáles son las ventajas de emprender?
o Independencia: “soy mi propio jefe”
o Aumento y mejoramiento de las capacidades
o Desafíos significativos: múltiples roles y tareas
o Altas recompensas (personales, económicas, sociales)
o Relaciones comerciales por preferencias personales
(socios, trabajadores, proveedores, clientes)
o Alto ritmo de actividad

7. o Riesgo
o Compromiso
o Estrés
o Todas las decisiones así como los fracasos son propias
o Requerimiento de muchas habilidades
o Ingresos bajos en fase inicial
o Alto ritmo de actividad
¿Cuáles son las desventajas de emprender?

8. o Exceso de optimismo
o Sobreestimar ventas y subestimar costos e inversiones
o Grandes desfasajes entre pagos y cobros (Capital de trabajo)
o Falta de conocimientos financieros, comerciales y/o de gestión
o Falta de información del mercado
o Desconocimiento del cliente y/o la competencia
o No detección de cambios del entorno
o Crecimiento muy rápido
o Visión de corto plazo
o Problemas entre los socios o en las relaciones con proveedores
o No conseguir un equipo de gente compatible y complementaria
o Mala fijación del precio (demasiado bajo/alto)
o Asumir riesgos innecesarios
¿Qué podría llevarnos al fracaso?

9. o Detectar oportunidades con el mayor potencial de crecimiento.
o Autoevaluación realista de mis competencias
o Entrenamiento y capacitación constante
o Habilidad para emplear y retener empleados competentes
o Brindar valor y mantenerse cercano al Cliente
o Rigurosidad en la planificación, gestión y ejecución.
o Flexibilidad al cambio
o Innovación
o Construcción de redes de contacto
o Suerte
o PERSEVERANCIA y MUCHA PASIÓN!!!!
¿De qué depende el éxito?

10. Emprendedores Pampeanos

12. Una idea es lo primero
que se necesita para crear una
empresa.
Es una descripción corta y
específica de lo que será un
negocio

13. No todas las ideas son
oportunidades de
negocio…

14. EL ROMPE
HUEVOS

15. EL ENTERITO LAMPAZO

16. EL CINTO IMPLACABLE

17. ENFRIADOR DE
SPAGUETTI

18. LA
ALMOHADA
PERFECTA

19. EL
EXPRIMIDOR

20. EL PAPEL
COMPAÑERO
PERO SI NO TE SALE…

21. El momento indicado para hacer o
aprovechar algo

22. Situación particularmente favorable que permite en
un determinado plazo lograr una operación
comercial exitosa
+
Idea de negocio

23. Pero… ¿cómo puedo darme cuenta de si
estoy realmente frente a una oportunidad
de negocios?
o Una idea es una oportunidad cuando puede ser
implementada.
o Cuando agrega valor para su comprador o su
usuario final.
o Se encuentra una predisposición a pagar por ese
producto o servicio un valor mayo a su costo.

24. ¿Existe mercado? ¿Quiénes serán nuestros consumidores, cuántos
son, donde están y cómo llegaremos a ellos?
¿Es posible ganar dinero con esa idea? Se debe imaginar diferentes
formas de ganar dinero con esa idea y escoger la mejor.
¿Es ético y legal? Existen reglas para la constitución y funcionamiento
de cualquier emprendimiento.
¿Estoy capacitado para llevarla a cabo?: La viabilidad de una idea
empresarial depende mucho de quien la propone.
¿Es el momento adecuado?: Escoger el momento oportuno puede ser
la diferencia entre el éxito y el fracaso de una idea.
5 preguntas para pensar…

25. El Entorno

26. personas y
familias
empresas
instituciones
y gobierno
¿qué hay en el entorno?

27. personas y
familias
empresas
instituciones y
gobierno
Necesidades
Problemas
Deseos

28. Ejemplos
de
para
analizar

29. Aberturas de
aluminio
Gral. San Martín

30. Lonera
Macachín

31. • ¿Qué ofrezco? (Necesidades)
• ¿A Quiénes? (Clientes)
• ¿De qué manera? (Estrategias)
¿A dónde quiero llegar?
¿Cómo voy a llegar?
VISION
(DESTINO)
MISION
(CAMINO)

32. a
c
t
i
v
i
d
a
d
Práctico Nº
1

33. Introducción a la validación:
¿Cuándo una idea es una oportunidad?
emprendedor
mercado recursos

34. ¿Cuándo una idea es
una oportunidad?
recursosEquipo
•Actitudes y capacidades
emprendedoras.
•Compromiso.
•Experiencia.
•Conocimiento Técnico.
•Dinámica de trabajo en
equipo.

35. ¿Cuándo una idea es
una oportunidad?
Recursos
Inversiones
Factibilidad Técnica
Factibilidad Legal
Factibilidad Ambiental
Fortalezas y Debilidades

36. Mercado
Lugar físico o virtual
donde se encuentran
compradores y
vendedores e
intercambian bienes y
servicios.
De esta manera se
determina la Oferta y la
Demanda.
¿Cuándo una idea es
una oportunidad?

37. ¿Cuándo una idea es una
oportunidad?
Mercado Es fundamental realizar una investigación
del mercado, pero…
… d e q u é m a n e r a ?
Clientes
Competencia Encuestas
Publicaciones
Consultando Realizando
Investigando Diarios
Instituciones
Revistas

38. Oportunidades y Amenazas
Interesa conocer:
¿Cuándo una idea es
una oportunidad?
Mercado
Oportunidades: factores que resultan positivos, favorables, explotables,
que se deben descubrir en el entorno y que permiten obtener ventajas
competitivas.
Amenazas: situaciones que provienen del entorno y que pueden afectar
negativamente al emprendimiento.
Este análisis junto con la identificación de Fortalezas y Debilidades
conforma lo que se conoce como análisis F.O.D.A.

39. Consumidores
¿Cuándo una idea es
una oportunidad?
Mercado Interesa conocer:
o ¿Cuántos son? (Número de potenciales clientes).
o ¿Cómo son y donde están? (edades, nivel de ingreso, ubicación,
estilo de vida, preferencias, hábitos de consumo, etc.)
oConsumo unitario promedio.
o Tipo de demanda (insatisfecha, saturada, estacional, continua,
etc…)

40. Competidores
Interesa conocer:
¿Cuándo una idea es
una oportunidad?
Mercado
o Estructura ¿Son muchos o pocos?
o Tamaño ¿Son grandes o pequeños?
o Participación Áreas y volumen de mercado que abarcan.
o Conducta Precios, cantidades, estrategias de comercialización,
métodos de distribución, servicios que ofrecen, etc.

41. Proveedores
Interesa conocer:
¿Cuándo una idea es
una oportunidad?
Mercado
o Disponibilidad ¿Existen proveedores en la zona?
o Tamaño ¿Son grandes o pequeños?
o Conducta Precios, cantidades, estrategias de comercialización,
métodos de distribución, servicios que ofrecen, etc.

42. Algunas
Herramientas
¿Cuándo una idea es
una oportunidad?
Mercado

43. Ampliar el alcance del producto y del mercado
• Cada empresa produce y
vende ciertos productos
concentrándose en
determinados clientes,
áreas geográficas y
segmentos de mercado.
• Cambiar o ampliar esas
variables puede producir
innovación y mejora en el
desempeño de la empresa.

44. o Shampoo
o Acondicionador
o Gel para el cabello
o Gel para la piel
o Crema hidratante
o Juegos didácticos
o Ropa
o Calzado
o Música

45. a
c
t
i
v
i
d
a
d
Práctico Nº
2
VALIDAMOS LA IDEA

46. 1. ¿Se puede ofrecer a los clientes una
solución más completa de sus necesidades,
ampliando la definición del producto? (un
“combo”, una solución total)
2. ¿Se puede ampliar la participación en el
gasto del cliente? (¿qué otra cosa consume
que yo pueda proveer?)
3. ¿Hay algún tipo de cliente que nuestros
competidores hayan descuidado?

47. Modificar las bases de la diferenciación
• Cada empresa se
diferencia de las demás
en su mismo sector por
una o más características
que hacen que sus
clientes elijan sus
productos.
• A mayor grado de
diferenciación, menos
competencia. A menos
diferenciación, más
competencia y menores
ganancias.

49. Agribusiness - Alpachiri
Vegetales Orgánicos
Miel Orgánica
Carne Orgánica

50. 1. ¿Cómo tratan de diferenciarse las
demás empresas en mi sector?
2. ¿En qué aspectos de mi producto o
servicio hay menos diferenciación?
3. ¿Cómo se podría aumentar la
diferenciación en algunos de esos
aspectos?

51. Reutilizar Activos estratégicos
• Los activos estratégicos son los bienes fundamentales que
la empresa posee.
• Son cosas, no técnicas.
• Pueden ser tangibles o intangibles.

52. Aprovechar un
activo como
espacio
publicitario
Salones de Peloteros usados para
fiestas para adultos

53. Resto + Aula

54. 1. ¿Cuáles son mis activos estratégicos?
2. ¿Cómo podría aprovecharlos de otro
modo para solucionar problemas o
satisfacer necesidades de mis clientes?
3. ¿Podrían mis activos estratégicos ser
valiosos en otro/s sector/es?
4. ¿Podría usarlos de otra forma?

55. Modificar la ejecución y el apoyo
• La ejecución y el apoyo es
la forma en que una
empresa llega a los
clientes, los canales
comerciales que usa y los
servicios y el apoyo que les
presta a sus clientes.
• Modificando cualquiera de
estas variables una
empresa puede ampliar su
mercado y/o su
rentabilidad.

56. Alcance del Producto
Venta Directa
+

57. Pizza Party

58. 1. ¿De qué forma llego a mis clientes?
2. ¿Puedo mejorarla?
3. ¿Qué cosas tiene que hacer un cliente para
comprar mi producto o servicio?
4. ¿Puedo simplificarlo o facilitarlo?
5. ¿Puedo hacerlo más agradable?
6. ¿Ese proceso está organizado para beneficio del
cliente o para beneficio mío?
7. ¿Cómo sería ese proceso si estuviese organizado a
partir de las necesidades e intereses del cliente?
8. ¿Puedo darle al cliente información honesta para
que haga comparaciones con otros productos?

60. Gestación
Puesta en
marcha
Desarrollo
inicial
1) Inscripción y Selección de ideas
3) Transformación de la Idea en Proyecto (2 / 3 reuniones)
4) Evaluación y selección de proyectos viables
5) Financiamiento
6) Asistencia para la puesta en marcha
2) Capacitaciones regionales
7) Acompañamiento
Asesorías técnicas PAAT
Encuentros de Emprendedores
Capacitaciones

61. 3) Transformación de la Idea en Proyecto (2 / 3 reuniones)
2ª/3ª Reunión: Se trabaja de lleno en el proyecto, armando
conjuntamente con el emprendedor la planilla de Excel la que luego
será evaluada y definirá si el proyecto será o no financiado.
1º Reunión: Se analizan cuestiones generales de la idea, se revisan
las condiciones del programa, se establecen los datos que el
emprendedor deberá manejar para la 2ª reunión y se trabaja con el
manual del emprendedor.
Un técnico del Ministerio de la Producción visitará a cada uno de los
emprendedores cuyas ideas hayan sido preseleccionadas para de
manera conjunta armar el proyecto.

62. ?¿quiénes pueden
participar?
• Jóvenes entre 18 y 35 años
• Con ideas de negocio o un
emprendimiento con una
antigüedad de hasta 2 años
• Que presenten una idea de
negocios que encuadre con los
criterios adoptados por el
Programa
• Que cumplan las etapas
obligatorias previstas
• Que cumplan con los requisitos
de documentación a presentar

63. Completando la idea
proyecto, la última semana
de cada mes
oVía internet:
www.ipplapampa.gov.ar
oA través del Municipio
MINISTERIO DE LA
PRODUCCION

64. www.ipplapampa.gov.ar
1. Si la inscripción se encuentra abierta, en la página de inicio, se encontrará un
artículo referido a la inscripción de ideas. Ingresar en el artículo
Ingresar aquí

65. 2. Leer la información y chequear el cumplimiento de requisitos básicos. Luego,
en “Inscripción de ideas” se accede al formulario (Emprendedores tienen un link,
municipios otro)
Accedé al formulario
y contanos tu idea

66. 3- Este es el formulario para cargar las ideas. Completá TODOS los campos del
formulario y al finalizar GUARDAR
Al presionar “guardar”,
recibimos el formulario
automáticamente

67. 4- Si te inscribiste correctamente, luego de presionar Guardar, deberá aparecer el
siguiente mensaje:
Si no aparece esta constancia por favor revisar el formulario!
Verificar que no se indiquen errores en la carga o la falta de datos en algún campo
obligatorio
Ante cualquier inquietud, podés consultar escribiendo a : ipp@lapampa.gov.ar

68. Muchas Gracias!!!
INSTITUTO DE PROMOCION
PRODUCTIVA
Brasil 1492 (Santa Rosa-LP)
(02954) 420414 / 458078
www.ipplapampa.gov.ar
ipp@lapampa.gov.ar
primeremprendimiento