Este documento presenta información sobre cómo identificar oportunidades de negocio. Explica que un emprendedor es alguien que identifica oportunidades y organiza los recursos necesarios para aprovecharlas. Luego discute la diferencia entre una idea de negocio y una oportunidad real, y ofrece preguntas clave para evaluar si una idea tiene potencial como oportunidad viable. Finalmente, proporciona consejos para identificar oportunidades analizando las necesidades del mercado y las fortalezas propias del emprendedor.
Tutorial sobre cómo hacer hacer un estudio de mercado en una pequeña empresa (PYME). Contiene información sobre cómo hacer un análisis del entorno, los clientes potenciales, la competencia y el sector. Aporta también una guía práctica sobre cómo hacer un cuestionario para un estudio de mercado, con información sobre los tipos de preguntas y características de las mismas con el fin de hacer un correcto estudio de las posibilidades de negocio de tu empresa.
El trade marketing se basa en dos pilares: las promociones y el merchandising, dentro de este ultimo encontramos un tipo de táctica que busca llamar la atención, atraer y vender productos mediante el uso de elementos visuales, gráficos, iluminación, espacio y gestión.
Lean startup: diseño de productos centrados en el usuarioSol Mesz
En el marco de Telefónica Open Future, me invitaron a dar este webinar sobre lean startup. En esta charla hablo sobre los principales enfoques para el diseño de productos, proceso tradicional vs lean, cómo definir un problema, cómo validar las posibles soluciones, cómo usar el lean canvas, y los riesgos de producto en una startup, entre otros temas.
Tutorial sobre cómo hacer hacer un estudio de mercado en una pequeña empresa (PYME). Contiene información sobre cómo hacer un análisis del entorno, los clientes potenciales, la competencia y el sector. Aporta también una guía práctica sobre cómo hacer un cuestionario para un estudio de mercado, con información sobre los tipos de preguntas y características de las mismas con el fin de hacer un correcto estudio de las posibilidades de negocio de tu empresa.
El trade marketing se basa en dos pilares: las promociones y el merchandising, dentro de este ultimo encontramos un tipo de táctica que busca llamar la atención, atraer y vender productos mediante el uso de elementos visuales, gráficos, iluminación, espacio y gestión.
Lean startup: diseño de productos centrados en el usuarioSol Mesz
En el marco de Telefónica Open Future, me invitaron a dar este webinar sobre lean startup. En esta charla hablo sobre los principales enfoques para el diseño de productos, proceso tradicional vs lean, cómo definir un problema, cómo validar las posibles soluciones, cómo usar el lean canvas, y los riesgos de producto en una startup, entre otros temas.
Este taller está dirigido con el fin de bendecir aquellas personas que tienen sueños de emprender con sus negocios y proyectos que sin tener formación puedan entender conceptos tan fundamentales del emprendedorismo para reconocer que sobre todo el timón de un buen camino hacia el éxito es darle a Cristo el primer lugar.
Aquí encontrarán el material del 1º Taller Dictado en el Hotel de Playa Unión.
Dios les bendiga Grandemente.
Cómo identificar ideas y oportunidades de negocio - 11 de febreroLima Innova
Segunda sesión del Ciclo de Charlas Empresariales correspondiente al mes de febrero 2015, estuvo a cargo de los señores Juan Ramos y Alejandro Laura del Instituto Superior AVANSYS
El Espíritu Emprendedor es uno de los factores esenciales para que los participantes puedan desarrollar sus ideas de negocios y contribuyan a aumentar la riqueza de un país.
Taller de emprendimiento, dirigido a Jóvenes que terminan sus estudios de secundaria e ingresan a la universidad, invitándolos a crear empresa y a identificar sus talentos para sacarlos adelante.
METODOS DE VALUACIÓN DE INVENTARIOS.pptxBrendaRub1
Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
2. ACERCA DEL EXPOSITOR
International Business en USIL.
Docente de inglés.
Jefe de Importaciones - SIGELEC SAC
Gerente General de H&M Supply Solutions SAC.
Presidente – Asociación Peruana de Vendaje
Neuromuscular
Miembro del Club de Emprendedores USIL
4. PERFIL DEL EMPRENDEDOR
Emprendedor nato
Emprendedor tardío
Emprendedor por oportunidad
Emprendedor por necesidad
Emprendedor por casualidad
5. Todos hablan del éxito.
Reflexión: Usted sabiendo que todos
tienen éxito, evitará el fracaso.
Más del 90% de artículos se basan en el
éxito.
8. LISTA DE MOTIVOS LAMENTABLES
Odiar al jefe.
Odiar la empresa.
No depender de ningún jefe
Tener libertad de horario.
Decidir tus propios días de vacaciones
Ganar más dinero que siendo dependiente.
Querer recuperar el patrimonio que perdió la familia.
Demostrarle algo a los demás.
Demostrarse algo a uno mismo.
Demostrar algo a los padres.
9. ¿QUÉ SIGNIFICA EMPRENDER ENTONCES?
Enfrentarse al mundo
Entender la vida diferente al
resto.
Incertidumbre.
Si no disfruta de la
incertidumbre…
No tener carácter emprendedor
es un factor clave del fracaso.
10. Hay que entender que al final no sea
el negocio que quieres (adaptarlo).
Las ideas no fracasan, fracasan las
personas.
Por lo general el entorno influye:
padres empendedores.
¿Y si este no es mi caso?
12. ANTES DE ASOCIARME…
¿Por qué se asocia?
Principal motivo: el miedo.
¿El recurso más caro?
Se remunera con acciones.
13. Si piensa en un socio por falta de dinero, mejor un
banco.
Si piensa en un socio porque no podrá solo, mejor
contrate.
Si piensa en un socio porque no domina el rubro,
subcontrate el servicio.
Si piensa en un socio para contar sus cosas, busque un
coach o consultor.
Si piensa en un socio porque tiene miedo, haga
deporte.
Un socio es un asunto serio.
14. ¿CUANDO SI?
Cuando nos falte tanto dinero que el banco no
quiera prestar.
Cuando no se conosca el rubor en el cual se
emprenderá.
Si no tiene carácter emprendedor, busque socios
que sí.
15. Tener criterios de elección
relevantes
Por ejemplo:
Misma ambición.
Similar carácter luchador
16. CONCEPTOS NECESARIOS
Análisis económico (costo–beneficio).
Costo de oportunidad.
Externalidades positivas y negativas.
Costo de salida.
Todo tiene un costo y nosotros lo invertimos.
El tiempo es un recurso escaso y muy valioso.
17. CONTENIDO
¿Quién es un emprendedor?
¿Idea u Oportunidad de negocio?
Ideas de negocio
Oportunidades de negocio
Identifiquemos
18. CONTENIDO
¿Quién es un emprendedor?
¿Idea u Oportunidad de negocio?
Ideas de negocio
Oportunidades de negocio
Identifiquemos.
19. ¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?
¿Todos pueden ser emprendedores?
Ser emprendedor, ¿Se nace o se hace?
¿Qué características tiene una persona con
espíritu emprendedor?
¿Quién es emprendedor y quién no lo es?
20. ¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?
Lo cierto es que un emprendedor:
Identifica una oportunidad y organiza los
recursos necesarios para ponerla en marcha.
Aprende de sus éxitos, pero también de sus
errores y sigue intentando hasta lograr que su
idea o sueño se haga realidad.
El espíritu emprendedor está relacionado con una
serie de factores que pueden desarrollarse en las
personas.
A estos factores se les denomina habilidades
emprendedoras.
21. ¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?
Habilidades emprendedoras que
permiten alcanzar logros:
Búsqueda constante de nuevas
oportunidades.
“Presta atención a todos los momentos,
porque las oportunidades aparecen en
cada instante y debes saber
aprovecharlas”.
Compromiso con las actividades que
realiza.
“El compromiso se inicia en uno
mismo, porque eres lo que haces y no
lo que dices”.
22. ¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?
Habilidades emprendedoras que
permiten alcanzar logros:
Persistencia y capacidad para
enfrentar problemas.
“No hay logro sin persistencia”.
Exigir eficiencia y calidad.
“La calidad es el resultado del
esfuerzo de hacer bien las cosas”.
23. ¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?
Habilidades emprendedoras que permiten
alcanzar logros:
Evaluar riesgos.
“Hay que afrontar riesgos y desafíos, pero siempre
con un margen de seguridad”.
24. ¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?
Habilidades emprendedoras que están orientadas
a la capacidad de planificación
Planificación sistemática.
“La planificación se anticipa a la toma de
decisiones”.
Búsqueda de información.
“La información es un bien de alto valor y su
búsqueda es una inversión”.
25. ¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?
Habilidades emprendedoras que están orientadas
a la capacidad de planificación:
Fijación de metas.
“La imaginación es la mejor aliada al momento
de proponer metas, y el sentido realista el mejor
aliado para definir aquellas que enrumbarán tu
vida”.
26. ¿QUIÉN ES UN EMPRENDEDOR?
Habilidades emprendedoras ligadas al poder o la
necesidad de influir en otros:
Capacidad para persuadir y generar redes de
apoyo.
“Persuadir consiste tanto en agradar como en
convencer”.
“Las redes permiten apoyarse y potenciar la
búsqueda de soluciones”.
Autoconfianza.
“Gran parte de la seguridad de las personas
proviene de los logros paulatinos adquiridos a lo
largo de la vida”.
28. CONTENIDO
¿Quién es un emprendedor?
¿Idea u Oportunidad de negocio?
Ideas de negocio
Oportunidades de negocio
Identifiquemos
29. ¿IDEA U OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?
¿Idea de Negocio no es lo mismo que Oportunidad
de Negocio?
30. ¿IDEA U OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?
Propuesta de un vendaje elástico adhesivo para
aliviar y prevenir lesiones sin limitar el
movimiento.
Enero 2014
31. CONTENIDO
¿Quién es un emprendedor?
¿Idea u Oportunidad de negocio?
Ideas de negocio
Oportunidades de negocio
Identifiquemos
32. IDEAS DE NEGOCIO
¿Qué es una idea de negocio?
Es una descripción breve y clara de las
operaciones básicas del negocio que se desea
poner en marcha.
Una buena idea de negocio es innovadora y es la
clave para que un negocio tenga éxito, porque
permite satisfacer las necesidades de los clientes
(deseos).
“Me pregunto, ¿qué clase negocio podría tener
éxito?”.
35. IDEAS DE NEGOCIO
Características de una buena idea de negocio
¿Qué necesidad de tus clientes atenderás?
¿Qué producto o servicio venderás?
¿A quién le venderás?
¿Cómo venderás tus productos o servicios?
¿Cómo te beneficiarás tú y tus socios?
36. IDEAS DE NEGOCIO
¿Cómo encontrar buenas ideas de negocio?
Cuando mejoras un producto ya existente.
Cuando combinas el conocimiento con la
experiencia.
Cuando reconoces las tendencias de moda,
tecnología, de alimentación, etc.
37. IDEAS DE NEGOCIO
Identificando ideas de negocio
Las buenas ideas de negocios se basan en las
necesidades de la clientela. Si un negocio ofrece
un buen producto pero nadie lo necesita, será un
fracaso.
Se pueden sacar ideas de negocio de todas partes,
pero éstas deben estar de acuerdo con lo que la
clientela desea y puede pagar (precio).
¿Cuál es la capacidad de pago de la población?
39. IDEAS DE NEGOCIO
Identificando ideas de negocio
Revisando e implementando los negocios que
funcionan en otros lugares: Las ideas de negocios
importadas.
Innovando productos.
Analizando mis habilidades y experiencias.
40. IDEAS DE NEGOCIO
Identificando ideas de negocio
Otra manera de descubrir buenas ideas de
negocios es mirar alrededor, en tu comunidad o
localidad.
Averigua qué tipos de negocios ya están
funcionando y observa si puedes identificar
algunos “vacíos” en el mercado.
Levantamiento de información y diseño del
perfil del cliente potencial (perfil del consumidor /
cliente vs. consumidor).
43. IDEAS DE NEGOCIO
Identificando ideas de negocio
¿Qué tipos de negocios hay en abundancia?
¿Cuáles son escasos? ¿Por qué?
Explorando otros negocios que tienen éxito.
¿Hay lugar para más negocios?
44. IDEAS DE NEGOCIO
Identificando ideas de negocio
Existen maneras adicionales de encontrar
ideas de negocio y éstas pueden ser a través de:
45. CONTENIDO
¿Quién es un emprendedor?
¿Idea u Oportunidad de negocio?
Ideas de negocio
Oportunidades de negocio
Identifiquemos
46. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Luego de haber identificado ideas de negocios,
la próxima tarea es identificar aquellas que son
las más apropiadas para que tú puedas
emprender tu negocio, es decir, cuáles son
oportunidades de negocio a desarrollar.
Revisa tu lista de ideas y toma nota de seis de
ellas, las que consideres más importantes y
factibles de realizar.
47. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Identificando
oportunidades de negocio
Contesta las siguientes
preguntas
¿Qué necesidad de tus
clientes atenderás?
¿Qué producto o servicio
venderás?
¿A quién le venderás?
¿Cómo venderás tus
productos o servicios?
48. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Identificando oportunidades de negocio
Contesta las siguientes preguntas:
¿Conoces los productos y/o servicios relativos a
este negocio?
¿Tienes experiencias que puedan ayudarte a
poner en marcha este negocio?
¿Tienes habilidades para operar este negocio?
¿Puedes obtener información y asesoría para este
negocio?
49. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Identificando oportunidades de negocio
Contesta las siguientes preguntas:
¿Tienes contactos para lograr posicionar el
negocio en el mercado?
¿Tienes información acerca de si habrá
suficientes clientes?
¿Tienes información acerca de cuánto está
dispuesta la clientela a pagar por los productos o
servicios?
¿Será éste el único negocio de su tipo en la zona,
barrio, etc.?
50. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Identificando oportunidades de negocio
Contesta las siguientes preguntas:
¿Hay otros negocios o empresas similares?
¿Cómo competirás con éxito?
¿Podrás proporcionar la calidad de productos y
servicios que la clientela del negocio o empresa
desea? (calidad)
¿Necesita este negocio equipo, local, personal
calificado? ¿Cuál?
52. Identificando oportunidades de negocio
Contesta las siguientes preguntas:
¿Piensas que el negocio será rentable? ¿Por qué?
¿Necesitas financiamiento para comprar lo que se
requiere?
¿De dónde obtendrás los recursos que se
necesitan para iniciar el negocio?
¿Puedes imaginarte a ti mismo operando el
negocio dentro de 5 años?
53. CONTENIDO
¿Quién es un emprendedor?
¿Idea u Oportunidad de negocio?
Ideas de negocio
Oportunidades de negocio
Identifiquemos
55. ERRORES QUE SE REPITEN
Nos conformamos con poco.
Le tenemos miedo al crecimiento.
Contratamos gente menos inteligente que
nosotros.
El gerente lo sabe todo – delegación hacia arriba.
No creamos empresas para el aprendizaje.
“Eso es riesgoso”: no queremos aprender sobre
riesgo.
La innovación es de los de mercadeo (marketing).
No sabemos remunerar la innovación.