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Todos tenemos muchas dudas acerca de la empresa descubrir una oprtunidad en el
mercado es difícil las causas de por q una empresa no funciona es una idea que alguien le
puede dar un beneficio a las personas

Toda idea de negocio debe de tener una respuesta a las diferentes situaciones que se
presenten   Creatividad   empresarial      como     adaptación        continua    al
mercado.mantenga su rentabilidad y por ende su competitividad en su
segmento de mercado debe acomodarse a la realidad ir detectando ideas
oportunidades por que depornto la competencia ya ha tenido esa idea y su
creatividad se la robaron pero tambien hay algunos factores que hay que tener
en cuenta inicio del proceso de generación de ideas empresariales:

Tecnicas creativas
Flexibilidad mental
Capacidad de observación
Tolerancia al cambio
Pensamiento lateral
Brainstorming
Tormenta de ideas
Curiosidad
(Otras técnicas, véase anexo)

Análisis personal:
Circunstancias profesionales
Experiencia laboral
Conocimientos adquiridos
Formación académica
Circunstancias personales
Conocimientos técnicos que se tengan de un mercado, sectores o negocios concretos
Aptitudes
Habilidades
Aficiones
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Cambios en el mercado:

Los sectores empresariales
El mercado
La producción
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La comercialización
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Cambios en el entorno:
Cambios   en la estructura de la industria o del mercado
Cambios   en los ingresos personales
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Cambios   en el tiempo libre
Cambios   en el nivel educativo
Cambios   en el mercado de trabajo
Cambios   en el ámbito económico y político del país
Cambios   en la percepción de la gente

Oportunidades:

“Huecos” de mercado (Mercados no abastecidos)
Deficiencias
Incongruencias
Lo inesperado
Demandas no satisfechas
Nuevos usos
Nuevos conocimientos
Innovación
Creatividad
Repetir experiencias ajenas
Posibilidad de mejorar un proceso
          Cuado una persona decide ser empresario se debe hacer la pregunta
                               MI IDEA DE NEGOCIO REALMENTE CORRESPONDE A
                                  UNA OPORTUNIDAD PROMISORIA DE MERCADO?

Evaluacion de oportunidades de negocio
Riesgos comerciales es probable que no exista mercado suficiente para mantener un
negocio
Riesgos tecnologicos :es factible que el producto o servicio no se pueda fabricar
Riesgos financieros no tenga dinero para poner en marcha el negocio
   • Riesgos finacieros existe la posibilidad que no se tenga suficiente dinero para poner
       en marcha el negocio, crecer al ritmo que marca el mercado, superar una época de
       recesión, etc.
   •   Riesgos comerciales: es probable que no exista mercado suficiente para mantener
       un negocio, que éste ni siquiera exista o que ya esté en declive.


   •   Riesgos tecnológicos: es factible que el producto o servicio no se pueda “fabricar”
       en las condiciones previstas, al ritmo deseado, con la calidad pensada, al precio
       prometido, etc.
•   Riesgos sociales: es probable que fracasemos como empresarios, que no estemos
       dispuestos a hacer ciertos sacrificios, que no consigamos construir un buen equipo
       de trabajo, que nuestra familia no entienda por qué dedicamos tantas horas al
       negocio, etc.
Riesgos legales: es factible que no sea legal fabricar ese producto, los permisos lleguen
demasiado tarde, la idea esté patentada o nos la imiten, etc.
2 lectura
Estructura empresarial inadecuada. Que no permite desarrollar la idea bien sea por
carencia de recursos económicos como humanos, tecnológicos, etc.


      Desconocimiento del mercado. Una idea fracasará si su generador desconoce el
mercado y no dedica tiempo ni esfuerzos para su estudio.


       Precipitación Vs Sosiego. Cuando sin tener en cuenta las condiciones del entorno
se apresura o retarda la consolidación de una idea, es decir, se procede a la materialización
del concepto en un momento no oportuno.


       Toma emocional de decisiones. La subjetividad de un proyecto a partir solo de
una opinión entusiasta de un empresario puede condenarlo al fracaso inmediato.


      Carencia de demanda.        A menudo una idea no encaja en ninguna parcela de
mercado porque es demasiado estándar o muy especializado.


       Falta de planificación. Para sobrevivir hoy en día en el mundo de los negocios hay
que tener claro a donde se quiere ir y como se va a llegar. Aunque el no seguimiento de una
metodología específica no implica el fracaso, su seguimiento, en cambio, garantiza en gran
medida el ahorro de tiempo y dinero en la búsqueda de un objetivo determinado.
Aunque tambien hay probabilidades de tener éxito compenetracion proyecto empresa
adecuada planeacion diferenciación solucionar una necesidad insatisfecha

   1. REVISIÓN DE PARÁMETROS INICIALES
En la etapa previa a la generación de ideas se realizó un análisis de nuestro perfil como
emprendedores, analizando las condiciones del entorno en que nos desenvolvemos y
clarificando las potencialidades y metas que nos motivan a desarrollar una idea de negocio.
Posteriormente se procedió a diseñar alternativas y ahora debemos evaluarlas para poder
enfocar nuestros esfuerzos futuros hacia la alternativa de empresa que tiene mayores
posibilidades de éxito.
Revisiar las premisias iniciales un objetivo claro y la justificación analicis del entorno que
tan factible es hacer su empresa
1 Aspectos externos.a un ritmo creciente hay cosas que ni las directivas lo pueden
controlar asi qu e hay que tener en cuenta cuales son Características del mercado
potencial un mercado meta es algo éxitoso
Factores socioculturales
Factores políticos y legales.
Tecnología y materias primas
Situación actual de la industria.
Competencia
Aspectos internos
Investigación y Desarrollo.
Instalaciones y tecnología disponible
    1.1    Elaboración de la matriz DOFA.
Con el fin de puntualizar los aspectos positivos y negativos que rodean
nuestro proyecto a iniciar, la matriz de Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas, DOFA, se

   2. PROYECCIÓN DEL PROYECTO
Una vez determinadas las variables que influyen tanto positiva como
negativamente nuestro proyecto, el paso siguiente será identificar cuál
es la proyección que se le dará al mismo. Retomando los objetivos y la
justificación trazada y analizando lo descubierto anteriormente,
debemos ahora profundizar en los logros concretos que se espera
obtener con la realización del mismo.


   3. DEFINICIÓN DE PARÁMETROS DE EVALUACIÓN


Con el fin de plantear la máxima expresión que debería tener la idea seleccionada, debemos
fijar parámetros claros de comparación y evaluación. Aunque como hemos visto, nos
movemos dentro de un ambiente de incertidumbre y existe un sinnúmero de requerimientos
que pueden ser tomados en cuenta, el análisis que hemos realizado hasta ahora nos permite
identificar cuáles son las características que parecen ser trascendentales a la hora de evaluar
y seleccionar la idea a desarrollar
Las oportunidades de negocio deberán responder a planteamientos realistasdebemos pensar
en su desarrollo
Las oportunidades de negocio deberán aportar alguna innovación en la cadena de
valor.busqueda continua de la innovación
 DESARROLLO DEL PRODUCTO calidad del problema que se soluciona al producto
diferencia de productos o servicios y la innovación del producto demanda potencial solo
algunas personas les gusta comprar la solucion del producto
Facilidad de acceso al cliente
Influencia de factores demográficos presentes
     • Influencia de factores económico-financieros presentes
•   Influencia de factores políticos y legales presentes
Sector Industrial
       • Desarrollo de la tecnología
   •   Disponibilidad de las materias primas
   •   Situación del sector industrial
   •   Grado existente de competencia
   •   Participación de los competidores en el mercado
   •   Ventaja frente a los productos de la competencia
   •   Potencialidad de futura competencia
Cualidades del Empresario

   •   Nivel de educación y preparación profesional
   •   Experiencia práctica frente a la idea empresarial
Capacidad instalada
   • Conocimiento sobre cómo funciona el negocio
           o Aspectos Económico – Financieros. Que hacen referencia al nivel de
               inversión y financiación necesarios para el desarrollo de la idea. Dentro de
               éstos se encuentran:
   •   Capital de trabajo requerido
Relación beneficio
Expectativa de liquidez del negocio
Necesidad de fuentes externas de financiación



MERCADO nivel de necesidad del cliente influencia de factores socioculturales

   4. CALIFICACIÓN Y SELECCIÓN DE ALTERNATIVA
Las ideas mas escenciales y las que venefician mas son las alternativas que debe tener hay
que asignarle una calificación a las ideas para que la mejor si la mayoria de ideas tiene una
calificación alta es que tiene un éxito seguro para tener una posibilidad de éxito

PERFIL DE NEGOcIO“Perfil del Proyecto Empresarial” debe ser entendido como un
documento resumido que contiene la descripción general acerca de la existencia de factores
o elementos favorables para decidirse llevarlo a cabo; permite hacerse una idea del
panorama futuro que tan bueno es lo que quiere hacer que tan atractivo es el volumen de los
compradores “Perfil del Proyecto Empresarial” debe ser entendido como un documento
resumido que contiene la descripción general acerca de la existencia de factores o
elementos favorables para decidirse llevarlo a cabo; permite hacerse una idea del panorama
futuroque riesgos percibe en el ambiente que cosas desconosco para mejorar mi empresa

El conocimiento, como la forma más elevada de acceder a la realidad, se obtiene por
procesos de preguntas y respuestas estableciendo procedimientos para resolver problemas;
su registro, por otro lado, es una forma para entenderlos y describirlos.


Mediante la descripción se sintetizan los resultados de etapas anteriores de observación y
experimentación, convirtiéndose en un punto de partida e impulso de nuevas actividades
Nombre del proyectoreferenciales en las primeras etapas orden del problema el nombre
debe ser tan claro hace referencia en su orden al problema

    Autores.
Además de los datos personales como nombres, documentos de identificación, dirección y
teléfono, vale la pena señalar su formación académica y ocupación, asignando a su vez

       responsabilidades dentro de la futura empresa que fijen compromisos.


    Entidades interesadas en el proyecto.
       Con base en el estudio del mercado potencial de nuestro proyecto, podemos
       identificar aquellos que recibirán beneficios de la ejecución del mismo y que, por
       tanto, podrían estar interesados en su desarrollo con el fin de ir realizando contactos.


    Objetivos.
Analizando qué se persigue con la creación de la empresa, el planteamiento de objetivos

    Justificación.
Por que es importante desarrollar la idea el convencimiento que tiene el investigador acerca
del tema
     Estado del arte.
       Donde debemos plasmar nuestro conocimiento sobre las soluciones que se están
       presentando, los estudios que se han llevado al respecto y en general, la información
       que tengamos sobre el proyecto.


    Descripción del proyecto.
       Que debe incluir aspectos como:
                     Descripción del producto o servicio.
                     Características principales.
     Uso
                            Características innovadoras
                            Mercado meta potencial
                            Posibles clientes
                            Canales de distribución adecuados.


    Entorno actual del proyecto.
Oportunidades amenazas fortalezas y debilidades

    Proyección del proyecto.
       Haciendo referencia a los aportes o beneficios que traería su ejecución, tanto a nivel
       personal como para la comunidad afectada.

      Estrategias a seguir.
       Con el fin de superar debilidades, aprovechar oportunidades, cuidar fortalezas y evitar amenazas.



    Planes futuros.
Que debe señalar las actividades a realizar para evolucionar la idea y, en lo posible, mostrar
un cronograma con fechas límites y recursos necesarios

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Empresa

  • 1. Todos tenemos muchas dudas acerca de la empresa descubrir una oprtunidad en el mercado es difícil las causas de por q una empresa no funciona es una idea que alguien le puede dar un beneficio a las personas Toda idea de negocio debe de tener una respuesta a las diferentes situaciones que se presenten Creatividad empresarial como adaptación continua al mercado.mantenga su rentabilidad y por ende su competitividad en su segmento de mercado debe acomodarse a la realidad ir detectando ideas oportunidades por que depornto la competencia ya ha tenido esa idea y su creatividad se la robaron pero tambien hay algunos factores que hay que tener en cuenta inicio del proceso de generación de ideas empresariales: Tecnicas creativas Flexibilidad mental Capacidad de observación Tolerancia al cambio Pensamiento lateral Brainstorming Tormenta de ideas Curiosidad (Otras técnicas, véase anexo) Análisis personal: Circunstancias profesionales Experiencia laboral Conocimientos adquiridos Formación académica Circunstancias personales Conocimientos técnicos que se tengan de un mercado, sectores o negocios concretos Aptitudes Habilidades Aficiones Viajes Hobbies Deportes Cambios en el mercado: Los sectores empresariales El mercado La producción La distribución La comercialización La financiación El servicio posventa Cambios en el entorno:
  • 2. Cambios en la estructura de la industria o del mercado Cambios en los ingresos personales Cambios demográficos Cambios en el tiempo libre Cambios en el nivel educativo Cambios en el mercado de trabajo Cambios en el ámbito económico y político del país Cambios en la percepción de la gente Oportunidades: “Huecos” de mercado (Mercados no abastecidos) Deficiencias Incongruencias Lo inesperado Demandas no satisfechas Nuevos usos Nuevos conocimientos Innovación Creatividad Repetir experiencias ajenas Posibilidad de mejorar un proceso Cuado una persona decide ser empresario se debe hacer la pregunta MI IDEA DE NEGOCIO REALMENTE CORRESPONDE A UNA OPORTUNIDAD PROMISORIA DE MERCADO? Evaluacion de oportunidades de negocio Riesgos comerciales es probable que no exista mercado suficiente para mantener un negocio Riesgos tecnologicos :es factible que el producto o servicio no se pueda fabricar Riesgos financieros no tenga dinero para poner en marcha el negocio • Riesgos finacieros existe la posibilidad que no se tenga suficiente dinero para poner en marcha el negocio, crecer al ritmo que marca el mercado, superar una época de recesión, etc. • Riesgos comerciales: es probable que no exista mercado suficiente para mantener un negocio, que éste ni siquiera exista o que ya esté en declive. • Riesgos tecnológicos: es factible que el producto o servicio no se pueda “fabricar” en las condiciones previstas, al ritmo deseado, con la calidad pensada, al precio prometido, etc.
  • 3. Riesgos sociales: es probable que fracasemos como empresarios, que no estemos dispuestos a hacer ciertos sacrificios, que no consigamos construir un buen equipo de trabajo, que nuestra familia no entienda por qué dedicamos tantas horas al negocio, etc. Riesgos legales: es factible que no sea legal fabricar ese producto, los permisos lleguen demasiado tarde, la idea esté patentada o nos la imiten, etc. 2 lectura Estructura empresarial inadecuada. Que no permite desarrollar la idea bien sea por carencia de recursos económicos como humanos, tecnológicos, etc. Desconocimiento del mercado. Una idea fracasará si su generador desconoce el mercado y no dedica tiempo ni esfuerzos para su estudio. Precipitación Vs Sosiego. Cuando sin tener en cuenta las condiciones del entorno se apresura o retarda la consolidación de una idea, es decir, se procede a la materialización del concepto en un momento no oportuno. Toma emocional de decisiones. La subjetividad de un proyecto a partir solo de una opinión entusiasta de un empresario puede condenarlo al fracaso inmediato. Carencia de demanda. A menudo una idea no encaja en ninguna parcela de mercado porque es demasiado estándar o muy especializado. Falta de planificación. Para sobrevivir hoy en día en el mundo de los negocios hay que tener claro a donde se quiere ir y como se va a llegar. Aunque el no seguimiento de una metodología específica no implica el fracaso, su seguimiento, en cambio, garantiza en gran medida el ahorro de tiempo y dinero en la búsqueda de un objetivo determinado. Aunque tambien hay probabilidades de tener éxito compenetracion proyecto empresa adecuada planeacion diferenciación solucionar una necesidad insatisfecha 1. REVISIÓN DE PARÁMETROS INICIALES En la etapa previa a la generación de ideas se realizó un análisis de nuestro perfil como emprendedores, analizando las condiciones del entorno en que nos desenvolvemos y clarificando las potencialidades y metas que nos motivan a desarrollar una idea de negocio. Posteriormente se procedió a diseñar alternativas y ahora debemos evaluarlas para poder enfocar nuestros esfuerzos futuros hacia la alternativa de empresa que tiene mayores posibilidades de éxito. Revisiar las premisias iniciales un objetivo claro y la justificación analicis del entorno que tan factible es hacer su empresa
  • 4. 1 Aspectos externos.a un ritmo creciente hay cosas que ni las directivas lo pueden controlar asi qu e hay que tener en cuenta cuales son Características del mercado potencial un mercado meta es algo éxitoso Factores socioculturales Factores políticos y legales. Tecnología y materias primas Situación actual de la industria. Competencia Aspectos internos Investigación y Desarrollo. Instalaciones y tecnología disponible 1.1 Elaboración de la matriz DOFA. Con el fin de puntualizar los aspectos positivos y negativos que rodean nuestro proyecto a iniciar, la matriz de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, DOFA, se 2. PROYECCIÓN DEL PROYECTO Una vez determinadas las variables que influyen tanto positiva como negativamente nuestro proyecto, el paso siguiente será identificar cuál es la proyección que se le dará al mismo. Retomando los objetivos y la justificación trazada y analizando lo descubierto anteriormente, debemos ahora profundizar en los logros concretos que se espera obtener con la realización del mismo. 3. DEFINICIÓN DE PARÁMETROS DE EVALUACIÓN Con el fin de plantear la máxima expresión que debería tener la idea seleccionada, debemos fijar parámetros claros de comparación y evaluación. Aunque como hemos visto, nos movemos dentro de un ambiente de incertidumbre y existe un sinnúmero de requerimientos que pueden ser tomados en cuenta, el análisis que hemos realizado hasta ahora nos permite identificar cuáles son las características que parecen ser trascendentales a la hora de evaluar y seleccionar la idea a desarrollar Las oportunidades de negocio deberán responder a planteamientos realistasdebemos pensar en su desarrollo Las oportunidades de negocio deberán aportar alguna innovación en la cadena de valor.busqueda continua de la innovación DESARROLLO DEL PRODUCTO calidad del problema que se soluciona al producto diferencia de productos o servicios y la innovación del producto demanda potencial solo algunas personas les gusta comprar la solucion del producto Facilidad de acceso al cliente Influencia de factores demográficos presentes • Influencia de factores económico-financieros presentes
  • 5. Influencia de factores políticos y legales presentes Sector Industrial • Desarrollo de la tecnología • Disponibilidad de las materias primas • Situación del sector industrial • Grado existente de competencia • Participación de los competidores en el mercado • Ventaja frente a los productos de la competencia • Potencialidad de futura competencia Cualidades del Empresario • Nivel de educación y preparación profesional • Experiencia práctica frente a la idea empresarial Capacidad instalada • Conocimiento sobre cómo funciona el negocio o Aspectos Económico – Financieros. Que hacen referencia al nivel de inversión y financiación necesarios para el desarrollo de la idea. Dentro de éstos se encuentran: • Capital de trabajo requerido Relación beneficio Expectativa de liquidez del negocio Necesidad de fuentes externas de financiación MERCADO nivel de necesidad del cliente influencia de factores socioculturales 4. CALIFICACIÓN Y SELECCIÓN DE ALTERNATIVA Las ideas mas escenciales y las que venefician mas son las alternativas que debe tener hay que asignarle una calificación a las ideas para que la mejor si la mayoria de ideas tiene una calificación alta es que tiene un éxito seguro para tener una posibilidad de éxito PERFIL DE NEGOcIO“Perfil del Proyecto Empresarial” debe ser entendido como un documento resumido que contiene la descripción general acerca de la existencia de factores o elementos favorables para decidirse llevarlo a cabo; permite hacerse una idea del panorama futuro que tan bueno es lo que quiere hacer que tan atractivo es el volumen de los compradores “Perfil del Proyecto Empresarial” debe ser entendido como un documento
  • 6. resumido que contiene la descripción general acerca de la existencia de factores o elementos favorables para decidirse llevarlo a cabo; permite hacerse una idea del panorama futuroque riesgos percibe en el ambiente que cosas desconosco para mejorar mi empresa El conocimiento, como la forma más elevada de acceder a la realidad, se obtiene por procesos de preguntas y respuestas estableciendo procedimientos para resolver problemas; su registro, por otro lado, es una forma para entenderlos y describirlos. Mediante la descripción se sintetizan los resultados de etapas anteriores de observación y experimentación, convirtiéndose en un punto de partida e impulso de nuevas actividades Nombre del proyectoreferenciales en las primeras etapas orden del problema el nombre debe ser tan claro hace referencia en su orden al problema  Autores. Además de los datos personales como nombres, documentos de identificación, dirección y teléfono, vale la pena señalar su formación académica y ocupación, asignando a su vez responsabilidades dentro de la futura empresa que fijen compromisos.  Entidades interesadas en el proyecto. Con base en el estudio del mercado potencial de nuestro proyecto, podemos identificar aquellos que recibirán beneficios de la ejecución del mismo y que, por tanto, podrían estar interesados en su desarrollo con el fin de ir realizando contactos.  Objetivos. Analizando qué se persigue con la creación de la empresa, el planteamiento de objetivos  Justificación. Por que es importante desarrollar la idea el convencimiento que tiene el investigador acerca del tema  Estado del arte. Donde debemos plasmar nuestro conocimiento sobre las soluciones que se están presentando, los estudios que se han llevado al respecto y en general, la información que tengamos sobre el proyecto.  Descripción del proyecto. Que debe incluir aspectos como:  Descripción del producto o servicio.  Características principales.
  • 7. Uso  Características innovadoras  Mercado meta potencial  Posibles clientes  Canales de distribución adecuados.  Entorno actual del proyecto. Oportunidades amenazas fortalezas y debilidades  Proyección del proyecto. Haciendo referencia a los aportes o beneficios que traería su ejecución, tanto a nivel personal como para la comunidad afectada.  Estrategias a seguir. Con el fin de superar debilidades, aprovechar oportunidades, cuidar fortalezas y evitar amenazas.  Planes futuros. Que debe señalar las actividades a realizar para evolucionar la idea y, en lo posible, mostrar un cronograma con fechas límites y recursos necesarios