Búsqueda de Oportunidades de Negocio

1. Oportunidades de negocios

2. ¿POR QUE BUSCAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO? PARA OCUPAR CAPACIDADES OCIOSAS (PLANTA Y EQUIPO, PERSONAL) PARA INVERTIR DINERO EN MEJORES CONDICIONES DE RENDIMIENTO PARA APROVECHAR MEJOR EL TALENTO EJECUTIVO DISPONIBLE EN LA ORGANIZACIÓN PARA AMPLIAR LOS MERCADOS EN LOS QUE OPERA LA EMPRESA PARA ENFRENTAR SITUACIONES DE CRISIS (RECESION, INFLACION, AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES, NUEVOS PRODUCTOS)

3. ¿DONDE BUSCAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO? ES LA PREGUNTA MAS DIFICIL DE CONTESTAR. PARA UNA EMPRESA YA EXISTENTE, LA RESPUESTA DEPENDE DE SU DEFINICION DE NEGOCIO, DE SUS FUERZAS Y DEBILIDADES Y DE LAS CARACTERISTICAS DE SU ENTORNO. DEFINIENDO LOS NEGOCIOS EN TERMINOS DE CLIENTES, NECESIDADES DE ESTOS Y TECNOLOGIA, LAS POSIBILIDADES DE DIVERSIFICACION SON:

4. METODOS TRADICIONALES DE BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO INSTINTIVA ESTUDIOS DE MERCADO ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD PERFILES DE INVERSION PRESENTAN ALGUNOS INCONVENIENTES Y PROBLEMAS: COSTO ELEVADO ADECUACION A LAS CAPACIDADES DEL EMPRENDEDOR ¿DE DONDE SE OBTIENEN LAS IDEAS? ¿NO SE HABRAN PASADO POR ALTO ALGUNAS OPORTUNIDADES?

5. EL PROCESO DE BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO, EVITA ESOS INCONVENIENTES INCORPORA LA VISION EMPRESARIAL ES ADECUADO AL CASO PARTICULAR DE CADA EMPRESA O INVERSIONISTA ES RAPIDO Y DE COSTO RELATIVAMENTE BAJO INCLUYE ASPECTOS DE PLANEACIÓN ESTRATEGICA, INFORMACION TECNOLOGICA Y DE NEGOCIOS, TECNICAS DE CREATIVIDAD Y DE EVALUACION

7. M A R C O E S T R A T E G I C O

8. MARCO ESTRATEGICO BUSCANDO CONGRUENCIA CON LOS NEGOCIOS QUE TIENE ACTUALMENTE TRATANDO DE REDUCIR EN LO POSIBLE LOS RIESGOS INNECESARIOS BUSCANDO OPERAR CON UNA ESTRATEGIA DEFINIDA DE DIVERSIFICACION O DE CREACION DEL NUEVO NEGOCIO LA BUSQUEDAD DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS DEBE ESTAR BASADA EN LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA:

9. MARCO ESTRATEGICO: CONTENIDO DEFINICION DEL NEGOCIO MISION Y PROPOSITOS BASICOS FUERZAS Y DEBILIDADES DE LA EMPRESA NUCLEO DEL NEGOCIO LIMITANTES OBJETIVOS DE CORTO Y LARGO PLAZO PARAMETROS DE EVALUACION PRELIMINAR DE OPORTUNIDADES SUMARIO: ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION O DE CREACION DE NUEVOS NEGOCIOS EL MARCO ESTRATEGICO DEBE CONTENER COMO MINIMO LOS SIGUIENTES CONCEPTOS:

10. MARCO ESTRATEGICO: DEFINICION DE NEGOCIO EL METODO MAS APROPIADO PARA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO, HACE LA DEFINICION EN TRES DIMENSIONES:: GRUPOS DE CLIENTES UNA SEGMENTACION DE LA CLIENTELA QUE SEA RELEVANTE PARA EFECTOS DE LA ESTRATEGIA. NECESIDADES ATENDIDAS AQUELLAS NECESIDADES QUE EL NEGOCIO ESTA SATISFACIENDO. TECNOLOGIA EL PRODUCTO O SERVICIO MEDIANTE EL CUAL SE ESTAN SATISFACIENDO LAS NECESIDADES

13. PROCESO DE LA PLANIFICACIÓN Información Concepto y Conducta Estrategia de la Firma Externos Política Competencia Mercado Tecnología F.O.D.A Internos Valores Estructura Finanzas Personal

14. MARCO ESTRATEGICO: MISION FIN ULTIMO Y PROPOSITO FUNDAMENTAL DE LA ORGANIZACIÓN EXPRESION DE SU FILOSOFIA PROPORCIONA IDENTIDAD Y SENTIDO DE DIRECCION CRITERIO DE CONGRUENCIA EN LAS ACTIVIDADES DE LA EMPRESA VIGENTE PARA UN PERIODO LARGO

15. DESARROLLO DE LA MISION EL ENUNCIADO DE LA MISION DEBE CONTRIBUIR SIGNIFICATIVAMENTE A CONTESTAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS: ¿CUAL ES NUESTRO NEGOCIO? ¿QUIEN ES NUESTRO CLIENTE? ¿QUE ES VALOR PARA NUESTRO CLIENTE? ¿QUE NECESIDADES TIENE ACTUALMENTE Y CUALES TENDRA EN EL FUTURO? ¿CUAL SERA NUESTRO NEGOCIO? ¿CUAL DEBERIA SER NUESTRO NEGOCIO?

16. DESARROLLO DE LA MISION CLIENTES EMPLEADOS ACCIONISTAS PROVEEDORES DISTRIBUIDORES SINDICATO GOBIERNO LA SOCIEDAD EN SU CONJUNTO EL ENUNCIADO DE LA MISION SE COMPLEMENTA MEDIANTE LA DECLARACION DE PROPOSITOS BASICOS DE LA ORGANIZACIÓN. ESTOS SE DESARROLLAN DEFINIENDO LA APORTACION DE LA EMPRESA A AQUELLOS QUE TIENEN UN INTERES EN ELLA:

22. DIAGNOSTICO INTERNO FUERZAS Y DEBILIDADES POSICION EN EL MERCADO COMERCIALIZACION PRODUCTO MANUFACTURA SERVICIO ADMINISTRACION FINANZAS ASPECTOS TECNICOS Y TECNOLOGICOS LA ESTRATEGIA DE NUEVOS NEGOCIOS DEBERIA ESTAR BASADA PREFERENTEMENTE EN LAS FORTALEZAS DE LA EMPRESA. ESTO, QUE APARENTEMENTE ES OBVIO, CON FRECUENCIA SE DESCUIDA Y EMPRESAS MUY SERIAS EMPRENDEN NEGOCIOS PARA LOS CUALES NO TIENEN FORTALEZAS EN QUE BASARSE. LAS AREAS A CONSIDERAR SON:

23. MATRIZ DOFA VENTAJAS COMPETITIVAS “C” FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FOC USAR FORTALEZA PARA EXPLOTAR VENTAJA APROVECHANDO OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS DOC VENCER DEBILIDAD APROVECHANDO OPORTUNIDAD Y EXPLOTANDO VENTAJA AMENAZAS ESTRATEGIAS FAC USAR FORTALEZA PARA EVITAR AMENAZA EXPLOTANDO VENTAJA ESTRATEGIAS DAC REDUCIR DEBILIDAD EVITAR AMENAZA EXPLOTANDO VENTAJA

25. ANALISIS DEL NUCLEO DE NEGOCIO

26. ESTIMACION DEL RIESGO DE DIVERSIFICACION (EJEMPLO) NO HAY RIESGO, NO HAY DIVERSIFICACION RIESGO MODERADO, DIVERSIFICACION EQUILIBRADA RIESGO MODERADO, DIVERSIFICACION EQUILIBRADA RIESGO EXCESIVO, DIVERSIFICACION DESEQUILIBRADA

27. MARCO ESTRATEGICO: LIMITANTES MONTO DE INVERSION DISPONIBLE, TANTO EN APORTACION DIRECTA DE LOS INVERSIONISTAS COMO DE OTROS ORIGENES. POSIBILIDAD DE ACEPTACION DE NUEVOS SOCIOS: ¿CUAL SERA SU APORTACION AL NEGOCIO? P.EJ. CAPITAL, TECNOLOGIA, ACCESO A MERCADOS U OTRAS. GEOGRAFICOS: UBICACIÓN DE LA PRODUCCIÓN Y AMBITO DE LA COMERCIALIZACION. TIPO DE COMERCIALIZACION: POR EJEMPLO, VENTA A LA INDUSTRIA, VENTA AL PUBLICO, DIRECTA DE FABRICA, DISTRIBUCION MASIVA, ETC. PARA EVITAR UNA DISPERSION EXAGERADA EN LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO, ES NECESARIO ESTABLECER ALGUNOS CRITERIOS FUNDAMENTALMENTE COMO LIMITES A DICHA BUSQUEDA: LAS MAS COMUNES SON

28. MARCO ESTRATEGICO: LIMITANTES TECNOLOGICOS: TIPO DE TECNOLOGIA Y GRADO DE AVANCE TECNOLOGICO QUE LA EMPRESA DESEA MANEJAR ALIANZA CON EL PROVEEDOR DE TECNOLOGIA: CONDICIONES QUE LA EMPRESA CONSIDERA ACEPTABLES EN LA OBTENCION DE TECNOLOGIA CAPACIDADES DE LA EMPRESA EN SUS NEGOCIOS ACTUALES QUE DEBERAN APROVECHARSE EN LOS NUEVOS NEGOCIOS.

29. ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION LA EMPRESA DEFINE PRELIMINARMENTE CUAL ES LA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION QUE DESEA EMPRENDER. ESTA ESTRATEGIA SERA REVISADA CONTRA LAS OPORTUNIDADES UBICADAS Y PODRIA SER MODIFICADA EN FUNCION DE ESTAS; EN ALGUNOS CASOS PUEDE TAMBIEN SER UN CRITERIO DE RECHAZO PARA ALGUNAS OPORTUNIDADES. ESTA ESTRATEGIA ESTA BASADA EN LAS FUERZAS Y DEBILIDADES DE LA EMPRESA, PERO TAMBIEN DEBE CONSIDERAR EL MODO COMO HACE NEGOCIOS, LA FILOSOFIA DE NEGOCIOS DEL EMPRESARIO. ESTA ESTRATEGIA SE EXPRESA POR MEDIO DE ALGUNAS DIMENSIONES LAS CUALES SE CALIFICAN DESDE IMPRESCINDIBLES HASTA INACEPTABLES.

30. CONTINUA

33. EVALUACION PRELIMINAR Matriz Posición - Atractivo LAS CALIFICACIONES DE ESTOS PARAMETROS, PONDERADOS DE ACUERDO AL CRITERIO DE LA EMPRESA EN CUANTO A LO QUE DESEA PARA ESTOS NUEVOS NEGOCIOS, SE RESUMEN EN UNA MATRIZ DE POSICION - ATRACTIVO CON ESTA BASE SE SELECCIONAN LAS OPORTUNIDADES MAS VALIOSAS, AQUELLAS DONDE EL MERCADO ES MUY ATRACTIVO Y HAY LA POSIBILIDAD DE TENER UNA POSICION FUERTE. ESTA HERRAMIENTA SE USA PARA DAR PRIORIDADES A LAS DISTINTAS OPORTUNIDADES QUE SURJAN DEL EJERCICIO ES MUY IMPORTANTE TOMAR EN CUENTA QUE LA EMPRESA PUEDE TOMAR ACCIONES PARA TRATAR DE MEJORAR SU POSICION EN UN MERCADO, PERO QUE ES MUY DIFICIL CAMBIAR EL ATRACTIVO DE ESTE. ENTRE ESAS COSAS QUE PUEDEN CAMBIAR EL ATRACTIVO DE UN MERCADO, ESTA LA POSIBILIDAD DE ESTABLECER BARRERAS QUE IMPIDAN ENTRAR A OTROS, O LA DE INTRODUCIR UNA TECNOLOGIA QUE CAMBIE LAS CONDICIONES DE COMPETENCIA, PRECIO, MARGENES, ETC.

34. TAMAÑO DEL MERCADO HASTA 3 MILLONES USD -2 3 A 15 MILLONES USD -1 15 A 50 MILLONES USD +1 MAS DE 50 MILLONES +2 MONTO DE LA INVERSION HASTA 3 MILLONES USD -2 3 A 10 MILLONES USD -1 10 A 30 MILLONES USD +2 MAS DE 30 MILLONES +1 COMPETENCIA MONOPOLIO -2 MONOPOLIO COMPARTIDO -1 OLIGOPOLIO +1 FRAGMENTADA +2 COMPLEJIDAD TECNOLOGICA PROCESOS BIOTECNOLOGICOS +2 PROCESOS QUIMICOS +1 PROCESOS FISICOS -1 MEZCLA Y ENVASADO -2 NORMAS DE CALIDAD NORMAS SANITARIAS +2 NORMAS DE QUIMICOS FINOS +1 NORMAS COMERCIALES OBLIGATORIAS -1 ESPECIFICACIONES INFORMALES -2 SINERGIA APROVECHA CAPACIDADES DE LA EMPRESA +2 NO TIENE SINERGIA -2 COMPLEJIDAD DE LA COMERCIALIZACION UN CLIENTE POCOS CLIENTES MUCHOS CLIENTES -1 -1 -1 -2 -2 -2 +1 +1 +2 MUY COMPLEJO MEDIO NO NECESARIO SERVICIO TECNICO PARAMETROS DE EVALUACION PRELIMINAR(EJEMPLO)

35. POSICION PREVISIBLE DE LA EMPRESA EN ESE MERCADO, A PLAZO MEDIO DOMINANTE (LIDER) +2 FUERTE (DE LOS 4 MAYORES) +1 MEDIANA -1 DEBIL (DEL 80% MENOR) -2 CAPACIDADES FINANCIERAS MEJORES QUE OTROS COMPETIDORES +2 TAN BUENA COMO LOS LIDERES +1 PROMEDIO DE LA INDUSTRIA -1 INFERIOR AL PROMEDIO -2 HABILIDADES EN LA PRODUCCION SUPERIOR: DOMINA EL PROCESO +2 BUENA: CONOCE EL PROCESO +1 MEDIA: SIN DIFICULTADES MAYORES -1 POBRES: PROBLEMAS PARA ADOPTARLO -2 CAPACIDAD TECNOLOGICA FUERTE: YA LA HA ASIMILADO +2 BUENA: PUEDE ASIMILARLA FACILMENTE +1 MEDIA: REQUERIRA APOYO -1 DEBIL: POCOS RECURSOS, DIFICIL ASIMILACION -2 NIVEL DE CALIDAD FUERTE: YA ESTA EN ESE NIVEL +2 BUENO: PUEDE LLEGAR FACILMENTE +1 MEDIO: NECESITA HACER UN GRAN ESFUERZO -1 DEBIL: MUY DIFICIL LLEGAR AL NIVEL -2 COMERCIALIZACION FUERTE: YA ES LIDER EN ESE MERCADO +2 BUENA: ESTA EN EL MERCADO +1 MEDIA: MERCADO SIMILAR AL ACTUAL -1 DEBIL: EXTRAÑO AL MERCADO -2 IMAGEN/POSICIONAMIENTO FUERTE: ES PERCIBIDO COMO LIDER +2 BUENA: BIEN CONOCIDO, PRESTIGIADO +1 MEDIA: DESCONOCIDO -1 DEBIL: MALA IMAGEN -2 PARAMETROS DE EVALUACION PRELIMINAR (EJEMPLO)

36. Matriz Para Priorizar Oportunidades ALTO MEDIO BAJO ATRACTIVO DEL NEGOCIO BAJO FUERTE MEDIA DEBIL Mejores Negocios Negocios Medianos Negocios Malos Posición de la Empresa

37. LA CREATIVIDAD EN LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO NO ES UNICAMENTE UN PROBLEMA DE MERCADOTECNIA O DE INFORMACION. LA NOVEDAD Y ORIGINALIDAD DE UNA IDEA PUEDE SER POR SI MISMA UNA VENTAJA COMPETITIVA IMPORTANTE, PERO TAMBIEN ES NECESARIO SALIR DEL MODO EN QUE NORMALMENTE HACEMOS LAS COSAS PARA ENCONTRAR OPORTUNIDADES DIFERENTES. SI BIEN LA CREATIVIDAD ESTA MUY LIGADA A FACTORES DE PERSONALIDAD, TAMBIEN ES UNA HABILIDAD QUE PUEDE SER DESARROLLADA MEDIANTE TECNICAS ESPECIFICAS.

38. ETAPAS EN EL PENSAMIENTO PRIMERA ETAPA PERCEPCION LOGICA ANALISIS SINTESIS INDUCCION DEDUCCION MATEMATICAS SEGUNDA ETAPA PROCESO OBJETIVO: CREAR LAS IDEAS OBJETIVO: EVALUAR LAS IDEAS CONCEPTUALIZAR DEFINIR DETERMINAR: FACTORES CARACTERISTICAS EFECTOS VALORES

39. CREATIVIDAD: PREJUICIOS TRADICIONALMENTE SE HA TENDIDO A RODEAR LA CREATIVIDAD DE UNA ESPECIE DE MISTICA, DE UN CIERTO HALO DE MISTERIO QUE HACEN MUY DIFICIL ACERCARSE A ESTE TEMA SIN PREJUICIOS. PARA ILUSTRAR ESTOS PREJUICIOS, EN EL SIGUIENTE ESPACIO ANOTE NOMBRES DE PERSONAJES O PERSONAS QUE USTED CONSIDERE COMO EJEMPLOS DE UNA GRAN CREATIVIDAD.

40. CREATIVIDAD: DISTINTAS ESCUELAS A PARTIR DE LA SEGUNDA MITAD DE ESTE SIGLO, SE EMPIEZA A DESARROLLAR LA IDEA DE QUE SE PUEDE MEJORAR LA CAPACIDAD INNATA DE CREATIVIDAD QUE TIENEN LAS PERSONAS. SE DAN UNA GRAN CANTIDAD DE CORRIENTES Y DE ESCUELAS DE CAPACITACION EN CREATIVIDAD, LAS CUALES SE PUEDEN RESUMIR EN CUATRO ESCUELAS PRINCIPALES: PSICOLOGICA: “ TODOS NACEMOS SIENDO CREATIVOS, PERO A LO LARGO DE NUESTRA VIDA SE NOS DESARROLLAN COMPLEJOS, TRAUMAS PSICOLOGICOS, ETC. QUE NOS IMPIDEN SER CREATIVOS. LA SOLUCION ES RESOLVER ESOS BLOQUEOS PSICOLOGICOS Y ENTONCES LA CREATIVIDAD FLORECERA ESPONTANEAMENTE”. ESTRUCTURALISTA: “ LA RAZON POR LA QUE NO SOMOS CREATIVOS ES PORQUE ESTAMOS RODEADOS DE ESTRUCTURAS QUE NOS IMPIDEN EXPRESARNOS CON TODA NUESTRA CREATIVIDAD. LA SOLUCION ES MEJORAR ESAS ESTRUCTURAS O CREAR OTRAS QUE FAVOREZCAN LA CREATIVIDAD”

41. CREATIVIDAD: DISTINTAS ESCUELAS METODOLOGOS “ AUNQUE RESOLVAMOS LAS BARRERAS Y MEJOREMOS LAS ESTRUCTURAS, AUN QUEDA EL PROBLEMA DE TENER UN METODO DE TRABAJO APROPIADO PARA GENERAR IDEAS. DE NADA SIRVEN LA MOTIVACION Y EL APOYO PARA LA CREATIVIDAD SI LAS PERSONAS NO CUENTAN CON METODOS PARA GENERAR IDEAS”. EJERCICIO “ LA CREATIVIDAD ES COMO UN MUSCULO, PARA PODER DESARROLLARLA SE NECESITA HACER UNA GRAN CANTIDAD DE EJERCICIOS QUE VAYAN DESPERTANDO Y FORTALECIENDO EN LAS PERSONAS LA CAPACIDAD CREATIVA”

42. CREATIVIDAD: BARRERAS BARRERAS DE PERCEPCION: DEFINIR Y ESTRUCTURAR EN EXCESO NO VER PUNTOS DE VISTA DIFERENTES LIMITARSE ARTIFICIALMENTE JUZGAR PREMATURAMENTE LAS IDEAS SATURARSE

43. CREATIVIDAD: BARRERAS BARRERAS EMOCIONALES: ENAMORARSE DE LAS IDEAS PROPIAS EL DESINTERES - FALTA DE RETO MIEDO AL FRACASO - MIEDO A ESTAR EQUIVOCADO INCAPACIDAD DE AFLOJAR LA TENSION INCAPACIDAD DE TOLERAR LA AMBIGÜEDAD EXCESO DE MOTIVACION ARROGANCIA

44. CREATIVIDAD: BARRERAS BARRERAS CULTURALES: SER HOMBRE ( O MUJER) DE ACCION SER JUGUETON ES PARA LOS NIÑOS LA RAZON, LA LOGICA, LO PRACTICO, ESO ES LO BUENO; LOS SENTIMIENTOS, JUICIOS CUALITATIVOS, LA INTUICION SON MALOS LA TRADICION ES MEJOR QUE EL CAMBIO LOS PROBLEMAS SIEMPRE SE PUEDEN RESOLVER CON EL METODO CIENTIFICO Y MUCHO DINERO

45. CREATIVIDAD: BARRERAS BARRERAS A LA IMAGINACION: TEMOR AL INCONSCIENTE SUPRIMIR LA IMAGINACION: ES PERDER EL TIEMPO

46. CREATIVIDAD: BARRERAS BARRERAS AMBIENTALES: EL JEFE AUTOCRATICO AMBIENTE DE POCA COOPERACION Y CONFIANZA DISTRACCIONES FALTA DE TIEMPO NO HAY APOYO A LAS IDEAS

47. CREATIVIDAD: BARRERAS BARRERAS INTELECTUALES: FALTA DE INFORMACION EXCESIVA ESPECIALIZACION INFLEXIBILIDAD EN LAS ESTRATEGIAS INTELECTUALES

48. CREATIVIDAD: BARRERAS BARRERAS DE COMUNICACION: DIFICULTAD PARA EXPRESAR LAS IDEAS LENTITUD DE EXPRESION

49. TECNICAS DE CREATIVIDAD HAY UNA GRAN VARIEDAD DE TECNICAS PARA GENERAR IDEAS. PARA LOS PROPOSITOS DE ESTE CURSO SOLAMENTE SE REPASARAN ALGUNAS TECNICAS GENERALES Y DESPUES SE REVISARAN TECNICAS ESPECIFICAS PARA GENERAR IDEAS DE NUEVOS NEGOCIOS. LAS TECNICAS PARA GENERAR IDEAS PUEDEN SER: INDIVIDUALES GRUPALES LAS TECNICAS INDIVIDUALES PUEDEN USARSE PARA ENRIQUECER LAS SESIONES DE TRABAJO EN GRUPO.

52. MOVIMIENTO OBJETIVO: QUITAR LA CONFORMIDAD CON LAS IDEAS. TOMARSE EL TIEMPO NECESARIO PARA DESARROLLARLAS. MAS QUE TECNICAS, ES UNA MANERA DE TRATAR LAS IDEAS. SE TRATA DE MOVERSE DE UNA IDEA A OTRA Y DE ESTA A OTRA MAS. SE USAN LAS IDEAS, (NO IMPORTA CUAN ABSURDAS PAREZCAN), PARA VER A DONDE NOS LLEVAN, MODIFICANDOLAS, TRANSFORMANDOLAS, USANDOLAS COMO IDEAS-PUENTE. LA FILOSOFIA BASICA ES LA DE SUPENDER (NO CANCELAR) EL JUICIO, PERO ESTO NO BASTA, HAY QUE EMPLEAR UN ENFOQUE ACTIVO PARA TRANSFORMAR LA IDEA.

56. LISTA DE COMPROBACION PARA GENERAR IDEAS (Tomada de Alex Osborn) ¿AGRANDAR? ¿QUE SE PUEDE AGREGAR? ¿MAS TIEMPO? ¿MAYOR FRECUENCIA? ¿MAS FUERTE? ¿MAS ALTO? ¿MAS LARGO? ¿MAS GRUESO? ¿MAS PESADO? ¿VALOR ADICIONAL? ¿MAS INGREDIENTES? ¿DUPLICAR? ¿MULTIPLICAR? ¿EXAGERAR? ¿REDUCIR? ¿QUE SE LE PUEDE QUITAR? ¿MAS PEQUEÑO? ¿CONDENSADO? ¿EN MINIATURA? ¿MAS BAJO? ¿MAS CORTO? ¿MAS DELGADO? ¿MAS LIGERO? ¿OMITIR? ¿MAS LENTO? ¿SEPARADO EN DOS? ¿SUBDIVIDIDO? ¿MENOS FRECUENTE? ¿SUBSTITUIR? ¿QUIEN EN SU LUGAR? ¿QUE EN SU LUGAR? ¿OTRO INGREDIENTE? ¿OTRO MATERIAL? ¿OTROS PROCESOS? ¿OTRA POTENCIA? ¿OTRO PLANO? ¿OTRO MECANISMO? ¿OTRO TIEMPO?

57. LISTA DE COMPROBACION PARA GENERAR IDEAS (Tomada de Alex Osborn) ¿OTRAS APLICACIONES? ¿NUEVAS FORMAS DE UTILIZARLO? ¿OTROS USOS SI SE MODIFICA? ¿ADAPTAR? ¿QUE OTRA COSA ES COMO ESTA? ¿QUE OTRA IDEA SUGIERE? ¿HAY ALGUN PARALELO EN EL PASADO? ¿QUE SE PUEDE COPIAR? ¿A QUIEN SE PUEDE EMULAR? ¿REDISPONER? ¿INTERCAMBIAR COMPONENTES? ¿OTRO PATRON? ¿OTRA DISPOSICION? ¿OTRA SECUENCIA? ¿CAMBIO DE CALENDARIO? ¿MAS TEMPRANO? ¿MAS TARDE? ¿INTERCAMBIAR CAUSA Y EFECTO? ¿CAMBIO DE RITMO?

58. LISTA DE COMPROBACION PARA GENERAR IDEAS (Tomada de Alex Osborn) ¿INVERTIR? ¿INTERCAMBIAR POSITIVO Y NEGATIVO? ¿CONSIDERAR LOS OPUESTOS? ¿DARLE VUELTA? ¿PONER LO DE ATRÁS, ADELANTE? ¿DE ARRIBA PARA ABAJO? ¿DE ADENTRO HACIA FUERA? ¿INVERTIR LOS PAPELES? ¿PONERSE EN LOS ZAPATOS DE OTROS? ¿CAMBIAR DE LUGARES EN LA MESA? ¿COMBINAR? ¿UNA MEZCLA? ¿UNA ALEACION? ¿UNA COMBINACION DE ELEMENTOS SURTIDOS? ¿UN CONJUNTO? ¿UNA COMBINACION DE UNIDADES? ¿COMBINACION DE PROPOSITOS? ¿COMBINACION DE ATRACTIVOS? ¿COMBINACION DE IDEAS?

59. TECNICAS DE GENERACION DE IDEAS EN GRUPO ESTAS TECNICAS BUSCAN APROVECHAR EL EFECTO DE PROVOCACION CREADO POR LAS IDEAS DE DISTINTOS PARTICIPANTES EN UN GRUPO. LA TECNICA MAS CONOCIDA ES LA TORMENTA DE IDEAS ( O LLUVIA DE IDEAS). SIN EMBARGO, A PESAR DE SER CONOCIDA ES RARO QUE SE UTILICE SIGUIENDO LAS REGLAS DE ESTA TECNICA. OTRAS VARIANTES SON LA TORMENTA DE IDEAS INVERSA, LA TORMENTA DE IDEAS POR ESCRITO, EL DELFOS DE IDEAS, LA ABSTRACCION PROGRESIVA Y DISTINTOS MODELOS DE SOLUCION DE PROBLEMAS, QUE TIENEN COMO UN COMPONENTE LA TORMENTA DE IDEAS O ALGUNA DE SUS VARIANTES.

60. TORMENTA DE IDEAS - ELEMENTOS BASICOS ALGUNOS ASPECTOS IMPORTANTES AL CONDUCIR LA TORMENTA DE IDEAS: EL GRUPO NO MAS DE 12, NO MENOS DE 4 o 5. SI ES POSIBLE INCLUIR A ALGUIEN AJENO AL TEMA Y A UN EXPERTO. EL TIEMPO VARIA SEGÚN LA COMPLEJIDAD DEL TEMA Y LA POSIBILIDAD DE DIVIDIRLO EN SUBTEMAS; PREFERIBLEMENTE NO MAS DE DOS HORAS LIDER FACTOR ESENCIAL PARA EL ÉXITO DE LA SESION. DEBE ANIMAR A TODOS A PARTICIPAR, EVITAR LAS CRITICAS Y LOS ASESINATOS DE IDEAS Y ASEGURARSE DE QUE TODAS LAS IDEAS QUEDEN REGISTRADAS.

61. TORMENTA DE IDEAS - ELEMENTOS BASICOS SECUENCIA PREPARACION; SE REPARTE MATERIAL INFORMATIVO PREVIAMENTE. CALENTAMIENTO; SE INICIA EL TRABAJO CON UN PROBLEMA FACIL. DEFINICION DEL TEMA Y SOLUCION DE DUDAS GENERACION DE IDEAS RECOPILACION Y CIRCULACION DE LOS RESULTADOS EVALUACION DE LAS IDEAS. RETROALIMENTACION A PARTICIPANTES. ESPIRITU NO SE ADMITEN CRITICAS NI FRASES ASESINAS DE IDEAS. SI ALGUIEN NO ESTA DE ACUERDO CON UNA IDEA, QUE PROPONGA OTRA MEJOR. SE VALE EL BUEN HUMOR, LAS BROMAS; SE ALIENTA LA ASOCIACION LIBRE SOBRE LAS IDEAS DE LOS DEMAS. EL MERITO POR LAS IDEAS ES DEL GRUPO; SE COMPARTEN PREMIOS Y RECONOCIMIENTOS SI LOS HAY.

62. ALGUNOS EJEMPLOS DE FRASES ASESINAS DE IDEAS “ HICIMOS ESTO ANTES Y NO RESULTO” “ ESO PUEDE TRAER SERIAS IMPLICACIONES; ES PELIGROSO” “ NO ALBOROTES ESE AVISPERO OTRA VEZ” “ ESTO NO ES POSIBLE” “ DEJAME PENSARLO. LUEGO LO DISCUTIMOS” “ YA TENEMOS SUFICIENTES PROBLEMAS” “ MI EXPERIENCIA DE TRABAJO ES MAS PRACTICA QUE TUS IDEAS” “ TECNICAMENTE ES FACTIBLE, PERO..” “ TENGO MUCHAS DUDAS” “ ¿CUANTO NOS COSTARA? ¿Y CUANTO GANAREMOS?” “ ¿ESTAS SEGURO?” “ HAY MUCHO TRABAJO”

63. ALGUNOS EJEMPLOS DE FRASES ASESINAS DE IDEAS “ EL MISMO MUSIU CON DIFERENTE CACHIMBO” “ NO ESTAS DICIENDO NADA NUEVO” “ ESO ES RESPONSABILIDAD DE LA GERENCIA” “ ESO NO SE PUEDE, PORQUE LOS PROCEDIMIENTOS NO LO PERMITEN” “ NO ME DIGAS” “ YO TE LLAMO” Y LOS ASESINOS NO VERBALES: MUECAS SUSPIROS GEMIDOS BUFIDOS BOSTEZOS TROMPETILLAS

64. TORMENTAS DE IDEAS POR ESCRITO EN ALGUNOS CASOS LA PRESENCIA, EN EL GRUPO DE GENERACION DE IDEAS, DE UN LIDER DE OPINION, CREA UNA BARRERA PARA QUE LOS ASISTENTES PRODUZCAN IDEAS QUE DIFIERAN DE LAS DE EL MENCIONADO LIDER DE OPINION. PARA EVITAR ESTE EFECTO, SE CREO LA TORMENTA DE IDEAS POR ESCRITO. EN ESTA TECNICA, EL GRUPO ESCRIBE SUS IDEAS Y LAS INTERCAMBIA ENTRE LOS PARTICIPANTES. TODOS LEEN LAS IDEAS DE LOS DEMAS Y ESCRIBEN LAS IDEAS QUE LES SUGIERE LA LECTURA DE LA PRODUCCION DE LOS OTROS; EL PROCESO SIGUE POR UN TIEMPO ESTABLECIDO DE ANTEMANO. LA TECNICA TIENEN VENTAJAS EN CUANTO A LA LIBERTAD CON QUE SE EXPRESAN LOS PARTICIPANTES Y LA RAPIDEZ EN LA GENERACIÓN DE IDEAS; POR OTRO LADO ALGUNAS PERSONAS PIERDEN ESPONTANEIDAD AL HACER LAS COSAS POR ESCRITO.

65. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

66. MENTALIDAD EN LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO INDEPENDIENTEMENTE DE LAS TECNICAS QUE DEBEN EMPLEARSE EN LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO, HAY UN ASPECTO DE MENTALIDAD QUE DEBE SER TOMADO EN CUENTA. EN ESTE ASPECTO SE CONSIDERAN CUATRO TIPOS DE MENTALIDADES: EL MAQUINISTA DE FERROCARRIL EL MEDICO EL GRANJERO EL PESCADOR

67. MENTALIDAD EN LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EL MAQUINISTA DEL FERROCARRIL NO TOMA RIESGOS SU PRIORIDAD FUNDAMENTAL ES LA DE NO SALIR DE LOS CARRILES ESTABLECIDOS. NO PUEDE DEJAR LOS CARRILES Y POR LO TANTO NO DESARROLLA NINGUNA INCLINACION A HACERLO. SU PAPEL ES CONDUCIR EL DEPARTAMENTO O EMPRESA BAJO SU RESPONSABILIDAD SUAVEMENTE POR LOS CARRILES MARCADOS Y CUMPLIR CON LOS PROGRAMAS Y PLANES ESTABLECIDOS, CON EL MINIMO DE FALLAS; POR SUPUESTO NO CUESTIONA NI LOS PROGRAMAS NI LOS CARRILES. ES EL VIGILANTE Y OPERADOR DEL SISTEMA EXISTENTE. ES INDIFERENTE Y A VECES HASTA OPUESTO A LA BUSQUEDA DE NUEVOS NEGOCIOS.

68. MENTALIDAD EN LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EL MEDICO EL MEDICO VIVE DE Y PARA RESOLVER PROBLEMAS. CUIDA LA SALUD DE LA ORGANIZACIÓN, PERO NO LA MODIFICA. LOS PROBLEMAS LOS RESUELVE RESTAURANDO EL ESTADO ANTERIOR DE COSAS, ANTES DE QUE SE PRESENTARA EL PROBLEMA. EXTRAORDINARIAMENTE EFICIENTE CUANDO EL PROBLEMA ES UNA DESVIACIÓN DEL COMPORTAMIENTO NORMAL O ALGO QUE BLOQUEA O IMPIDE EL DESEMPEÑO ORDINARIO DE LA ORGANIZACIÓN. DESGRACIADAMENTE, SI CAMBIAN LAS REGLAS DEL JUEGO, SI YA NO ES VALIDO EL MARCO DE REFERENCIA EN EL QUE OPERABA, EL EJECUTIVO CON ESTILO DE MEDICO, ENCUENTRA MUY DIFICIL OPERAR, YA QUE NO PUEDE VOLVER AL ESTADO DE COSAS ANTERIOR, PORQUE ESTE YA NO ES VALIDO. ADEMAS, EL MEDICO NO VERA OTRO MODO DE HACER LAS COSAS MIENTRAS NO HAYA ALGO QUE LE IMPIDA HACER LO QUE SIEMPRE HA CONSIDERADO NORMAL Y AUN EN ESTE CASO LE COSTARA MUCHO TRABAJO VER UN CAMINO NUEVO. EL MEDICO NO SE OPONE A BUSCAR OPORTUNIDADES, PERO LE ES CASI IMPOSIBLE VERLAS..

69. MENTALIDAD EN LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EL GRANJERO ES MUY POSITIVO A LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. SIEMPRE ESTA DISPUESTO A PROBAR ALGO QUE MEJORE SUS RENDIMIENTOS O UTILIDADES, SE INTERESARA EN NEGOCIOS NUEVOS, SIEMPRE QUE SEA POSIBLE HACERLO DENTRO DE SU PROPIA PARCELA. NO ESTA INTERESADO EN BUSCAR NEGOCIOS FUERA DEL CAMPO QUE YA LE HA SIDO ASIGNADO A SU ORGANIZACIÓN. DENTRO DE ESE CAMPO PUEDE SER EXTRAORDINARIAMENTE EFICAZ Y PROLIFICO PARA ENCONTRAR OPORTUNIDADES; PERO NO TIENE INTERES EN LO QUE OCURRE FUERA DE LOS LIMITES DE ESE CAMPO.

70. MENTALIDAD EN LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EL PESCADOR EL PESCADOR ES UN TOMADOR DE RIESGOS. NO PUEDE GARANTIZAR EL ÉXITO DE SUS ACTIVIDADES Y NO SE SIENTE LIGADO O RESTRINGIDO A UNA AREA DETERMINADA. SU ACTIVIDAD ES UNA BUSQUEDA CONTINUA DE OPORTUNIDADES. FRECUENTEMENTE LE ABURRE O DESMOTIVA LA CONTINUIDAD; SIEMPRE NECESITA DE BUSCAR ALGUNA OPORTUINIDAD NUEVA. LOS NUEVOS NEGOCIOS SIEMPRE LE PARECEN MAS ATRACTIVOS QUE LOS ACTUALES. SIN EMBARGO, NO ES UN APOSTADOR. EL INVIERTE EN SUS CAPACIDADES PARA UBICAR Y APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES QUE PUEDAN EXISTIR. INVIERTE PREFERENTEMENTE EN SI MISMO Y EN AUMENTAR SUS CAPACIDADES RELACIONADAS CON LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES. A TRAVES DE ESTA INVERSION AUMENTA CONSIDERABLEMENTE SUS PROBABILIDADES DE ÉXITO.

72. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO DESARROLLO DE LA DEFINICION DE NEGOCIO DE LA DEFINICION DE NEGOCIO ACTUAL, SE VAN VARIANDO EL CLIENTE SERVIDO, LA NECESIDAD ATENDIDA Y EL PRODUCTO O SERVICIO PARA BUSCAR NUEVAS OPORTUNIDADES. LAS PREGUNTAS QUE SIRVEN DE BASE PARA GENERAR IDEAS SON: ¿QUE NUEVAS NECESIDADES PODEMOS ATENDER EN NUESTROS CLIENTES ACTUALES? ¿CON NUESTROS PRODUCTOS ACTUALES O CON NUEVOS PRODUCTOS?. ¿A QUE NUEVOS CLIENTES PODEMOS ATENDER EN NUESTROS PRODUCTOS ACTUALES O CON NUEVOS PRODUCTOS? QUE OTROS USOS PODEMOS DAR A NUESTROS PRODUCTOS ACTUALES? ¿PARA NUESTROS CLIENTES ACTUALES O PARA OTROS?

73. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO LA AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO ES UN METODO ORDENADO DE REVISAR LAS DIFERENTES AREAS DE OPORTUNIDAD. EL FORMATO CUBRE LA MAYOR PARTE DE LAS AREAS DONDE ES POSIBLE LOCALIZAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN UNA EMPRESA., LA AUDITORIA PUEDE SER MANEJADA EN FORMA INDIVIDUAL O EN GRUPO. CADA PASO FUNCIONA COMO UNA PROVOCACION PARA ACTIVAR EL PENSAMIENTO CREATIVO; EN ESTE ASPECTO PUEDE SER UTILIZADO COMO UN FORMATO ESPECIAL QUE PERMITE ENFOCAR LA TORMENTA DE IDEAS O CUALQUIER OTRA TECNICA QUE SE ESTE EMPLEANDO. A CONTINUACION SE MUESTRAN LOS PASOS DE ESTA AUDITORIA.

74. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO DESARROLLO DE LA DEFINICION DE NEGOCIO CLIENTE NECESIDAD PRODUCTO EJEMPLO NUEVO MISMO MISMO UN FABRICANTE NACIONAL ENTRA A LA EXPORTACION MISMO MISMO NUEVO UN FABRICANTE DE CALCULADORAS MECANICAS ENTRA A CALCULADORAS ELECTRONICAS MISMO NUEVO MISMO IBM DESARROLLA NUEVAS APLICACIONES PARA COMPUTADORA NUEVO NUEVO MISMO EL NYLON COMO PLASTICO DE INGENIERIA MISMO NUEVO NUEVO KODAK ENTRA A SISTEMAS DE IMPRESIÓN COMPUTARIZADO NUEVO MISMO NUEVO UN FABRICANTE DE ALIMENTOS DESARROLLA UN PRODUCTO EXCLUSIVO PARA MERCADOS DE EXPORTACION NUEVO NUEVO NUEVO UN FABRICANTE DE VARILLA DE ACERO ENTRA A PRODUCIR SALCHICHONES

75. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO DESARROLLO DEL NUCLEO DE NEGOCIO LOS NUCLEOS DE NEGOCIO, YA DEFINIDOS EN LA FASE DEL MARCO ESTRATEGICO, PUEDEN SER LA BASE PARA BUSCAR NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. EN EL NUCLEO DE PRODUCCION (MATERIA PRIMA, EQUIPO Y TECNOLOGIA) LAS PREGUNTAS SON RESPECTO A NUEVAS MATERIAS PRIMAS CON EL MISMO EQUIPO O TECNOLOGIA, NUEVO EQUIPO PARA LA MISMA TECNOLOGIA O MATERIA PRIMA Y NUEVA TECNOLOGIA PARA LA MISMA MATERIA PRIMA O EQUIPO O CUALQUIER OTRA COMBINACION. EN EL NUCLEO DE MERCADO ESTAN CLIENTES, CANALES DE DISTRIBUCION Y ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA; SE HACEN VARIACIONES SIMILARES A LAS QUE SE HICIERON CON EL NUCLEO DE PRODUCTO. ES IMPORTANTE NO OLVIDAR LO YA EXPUESTO; DIVERSIFICARSE EN TODAS DIRECCIONES DEL NUCLEO DE NEGOCIO AUMENTA EL RIESGO.

76. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO ACTIVOS INTRINSECOS LA EMPRESA TIENE UNA SERIE DE ACTIVOS, TANTO TANGIBLES COMO INTANGIBLES QUE PUEDEN SER APROVECHADOS PARA BUSCAR NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. ALGUNOS DE ESTOS ACTIVOS SON EFECTIVO, TERRENO. EQUIPO PLANTAS, PERSONAL Y SUS CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES, IMAGEN DE MARCA, POSICIÓN EN EL MERCADO, PATENTES Y MARCAS, LICENCIAS, “KNOW HOW” EXPERIENCIA, SERVICIOS Y PRODUCTOS EXISTENTES: AL REPASAR CADA UNO DE ESOS ACTIVOS, ALGUNAS PREGUNTAS QUE SE DEBEN HACER SON LAS SIGUIENTES: ¿TENEMOS ALGÚN ACTIVO SINGULAR, DISTINTO O QUE SIGNIFIQUE ALGUNA VENTAJA? ¿SE ESTA USANDO AL MÁXIMO? ¿COMO SE PODRIA APROVECHAR MEJOR? ¿DE QUE OTRA MANERA (EN OTROS MERCADOS, PRODUCTOS, NECESIDADES) SE PODRÍA APROVECHAR?

77. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO VALORES DE OPERACION ESTOS CONSISTEN EN TODAS LAS OPERACIONES QUE SE LLEVAN A CABO EN EL NEGOCIO; EL MODO COMO SE LLEVAN A CABO LAS COSAS EN LA ORGANIZACIÓN. ALGUNAS COSAS SON OBVIAS: LOS PROCESOS DE PRODUCCION Y VENTA SON UN EJEMPLO. OTROS NO SON TAN OBVIOS, POR EJEMPLO. EL MODO COMO SE HACE LA COBRANZA LA INFORMACION QUE SE TIENE QUE REUNIR PARA LLEVAR A CABO EL NEGOCIO LOS SERVICIOS ADICIONALES QUE SE DAN LAS COMUNICACIONES QUE SE TIENEN QUE ESTABLECER LOS CONTACTOS QUE SE TIENEN QUE HACER LA UBICACIÓN DE REPRESENTANTES O DE LA FUERZA DE VENTA EN TODOS ESTOS CASOS LA PREGUNTA ES ¿DE QUE OTRA MANERA SE PODRIAN APROVECHAR ESTOS VALORES?

79. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO SALIRSE DEL PROMEDIO LA MAYORIA DE LA CLIENTELA DE LA EMPRESA TIENE CIERTOS REQUERIMIENTOS, QUE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA EMPRESA LLENAN. ¿QUE OPORTUNIDADES HAY DE SERVIR A LOS QUE TIENEN REQUERIMIENTOS DIFERENTES DE LOS QUE TIENEN LA MAYORIA? ALGUNOS ASPECTOS EN LOS QUE PUEDE HABER ESPECIFICACIONES ESPECIALES: CALIDAD: MAYOR O MENOR PRECIO: MAS ALTO O MAS BAJO SERVICIO: NIVEL MAYOR O MENOR TIEMPO DE ENTREGA: PREMIO POR RAPIDEZ O FLEXIBILIDAD NOVEDAD: LO ULTIMO, O LO ANTIGUO LA SEGMENTACION ES UN MODO DE SALIRSE DEL PROMEDIO, ASI COMO EL DESARROLLO DE ESPECIALIDADES. LAS PREGUNTAS SON, ¿QUE DESEA EL PROMEDIO DE NUESTROS CLIENTES? ¿O DE LOS CLIENTES DE OTRA INDUSTRIA? ¿ QUE OPORTUNIDADES HAY FUERA DE ESTA MAYORÍA?

80. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO TRAIDO DEL EXTRANJERO ES UN METODO BASTANTE TRADICIONAL EN VENEZUELA PARA LOCALIZAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO, SE BUSCA EN EL EXTRANJERO (EN FERIAS Y EXPOSICIONES, REVISTAS TECNICAS, CONGRESOS, PUBLICIDAD, ETC.) NEGOCIOS QUE NO HAN SIDO EMPRENDIDOS EN EL PAÍS. DE AHÍ SIGUE EL DESARROLLAR EL NEGOCIO LOCALMENTE, LOGRAR UNA FRANQUICIA, UNA COINVERSION, ETC. AUNQUE ES UN METODO SIN “GLAMOUR”, NO DEJA DE SER IMPORTANTE EL REVISAR LO QUE OCURRE EN OTROS MEDIOS PARA BUSCAR LA POSIBILIDAD DE APLICARLO EN NUESTRO MEDIO.

81. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO “ YO TAMBIEN” ES EL MAS OBVIO Y EL MAS VULGAR DE LOS METODOS DE BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO; EN ESENCIA CONSISTE EN ENTRAR A LOS NEGOCIOS DONDE ALGUIEN MAS YA HA ENTRADO. PUEDE SER VALIDO CUANDO LA EMPRESA CUENTA CON ALGO ESPECIAL, ALGUNA VENTAJA COMPARATIVA O COMPETITIVA QUE HACE QUE SE PUEDA LLEGAR AL LIDERATO RAPIDAMENTE Y SOSTENERLO. UTILIZANDO LA TECNICA DE CREATIVIDAD DE LA REVERSA, PUEDE PENSARSE EN AQUELLOS NEGOCIOS DONDE LOS COMPETIDORES NO PUEDAN ENTRAR CON UN “YO TAMBIEN””, COMO UNA AREA DE OPORTUNIDAD.

82. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO TENDENCIAS MUY PARECIDO A LOS VALORES DE SITUACION, ESTA PARTE DE LA AUDITORIA SE CENTRA EN LOS PATRONES DE CRECIMIENTO O DECRECIMIENTO EN LOS DISTINTOS, MERCADOS. LA RECETA CLASICA PARA EL ÉXITO EN UNA OPORTUNIDAD ES LA DE UBICAR TEMPRANAMENTE UNA TENDENCIA Y ENTRAR RAPIDAMENTE A ATENDERLA. ES IMPORTANTE TRATAR DE DISTINGUIR LO QUE ES UNA VERDADERA TENDENCIA DE LO QUE ES UNA MODA, O UNA NOVEDAD PASAJERA O MANIA. ES IMPORTANTE ANALIZAR CON CUIDADO LAS TENDENCIAS DECRECIENTES. ¿QUE LAS ESTA CAUSANDO? GENERALMENTE LA TENDENCIA DECRECIENTE TIENE COMO CONTRAPARTIDA UNA TENDENCIA CRECIENTE (ALGO QUE LA ESTA SUBSTITUYENDO) Y POR LO TANTO PUEDE SER UNA PISTA IMPORTANTE PARA UBICAR UNA OPORTUNIDAD QUE ESTA POCO CLARA.

83. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO SINERGIA UNA FORMA CLASICA DE BUSCAR OPORTUNIDADES ES LA DE BUSCAR UNA COMPLEMENTACION O APROVECHAR ACTIVIDADES ACTUALES PARA GENERAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. ALGUNAS DE LAS AREAS DONDE SE PUEDE LOGRAR SINERGIA SON:. LOGISTICA DE ENTRADA (APROVISIONAMIENTO) LOGISTICA DE SALIDA (ENTREGAS) OPERACIONES MERCADOTECNIA SERVICIO ES IMPORTANTE ASEGURARSE DE QUE HAY UNA SINERGIA REAL Y NO IMAGINARIA, YA QUE MUCHAS FALLAS EN OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS TIENEN ESE ORIGEN, DONDE HAY UNA AUTENTICA SINERGIA, EL BENEFICIO ECONOMICO DE ENTRAR A LA NUEVA OPORTUNIDAD DEBE SER MAYOR QUE SI ESA OPORTUNIDAD SE EMPRENDIERA POR SUS PROPIOS MERITOS. ES IMPORTANTE ASEGURARSE DE QUE LA NUEVA OPERACIÓN TIENE UNA RENTABILIDAD ADECUADA POR SI SOLA; DE OTRO MODO SE CORRE EL RIESGO QUE LAS ACTIVIDADES RENTABLES DE LA EMPRESA ESTEN SUBSIDIANDO A LA NUEVA OPORTUNIDAD.

84. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EL METODO DE “ALGO” ESTE METODO EVITA DELIBERADAMENTE DEFINIR UN AREA CONCRETA DE OPORTUNIDAD EN UNA PRIMERA FASE. EN VEZ DE ESTO SE DEFINEN LOS REQUERIMIENTOS O LAS CONDICIONES QUE DEBERIA DE REUNIR UNA OPORTUNIDAD. UNA VEZ DEFINIDOS UNO O MAS “ALGO” SE EMPIEZA A BUSCAR QUE OPORTUNIDADES PODRIAN LLENAR ESAS CONDICIONES. EL VALOR DE ESTA TECNICA ESTA EN QUE SE EMPRENDE EL DISEÑO DE LA OPORTUNIDAD SIN PONERLE LIMITACIONES. ESTO PERMITE MODIFICAR LAS OPORTUNIDADES QUE SE ENCUENTRAN DE MODO QUE CUMPLAN CON LOS REQUERIMIENTOS “IDEALES”. DE OTRO MODO, OCURRE FRECUENTEMENTE QUE SE ACEPTEN LAS LIMITACIONES DE UNA OPORTUNIDAD COMO INEVITABLES.

85. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO BRECHAS DE MERCADO AL HACER LA DEFINICION DE NEGOCIO (O NEGOCIOS) DE UNA EMPRESA, CON FRECUENCIA SE ENCUENTRA QUE HAY HUECOS QUE NO SON LLENADOS POR LA EMPRESA NI SUS COMPETIDORES. PUEDE SER UNA NECESIDAD QUE NO SE ATIENDE, UN GRUPO DE CLIENTES NO SERVIDO O UN PRODUCTO QUE NO ES SUMINISTRADO. UNA MANERA COMO SE ENCUENTRAN BRECHAS FRECUENTEMENTE ES BUSCAR QUE HAY “EN MEDIO” DE LOS SEGMENTOS DE MERCADOS ACTUALMENTE ATENDIDOS. OTRA BRECHA SE ENCUENTRAN FRECUENTEMENTE EN ACTIVIDADES QUE NADIE QUIERE HACER PERO QUE, AL SER NECESARIAS, PRECISAMENTE LA FALTA DE OFERTA GENERA OPORTUNIDADES CON ALTO MARGENES. UNA FUENTE DE IDEAS INTERESANTES SON LAS EMPRESAS QUE HAN QUEBRADO. MUCHAS VECES LA QUEBRADA NO SE DEBIO A QUE EL NEGOCIO FUERA MALO EN SI, SINO AUN MANEJO INADECUADO DEL MISMO. EL HECHO DE QUE LA IDEA HAYA FALLADO DESANIMA A POSIBLES INVERSIONISTAS Y FRECUENTEMENTE AHÍ SE ENCUENTRA UN MERCADO DESATENDIDO. DEBE TENERSE CUIDADO DE NO CAER EN UNA BRECHA QUE SEA UNICAMENTE IMAGINARIA O QUE, AUN SIENDO REAL, SEA TAN PEQUEÑA QUE NO VALGA LA PENA EMPRENDER ESE NEGOCIO.

86. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EXTRAER LA FUNCION AL TENER UN LISTADO DE IDEAS GENERADAS DURANTE LA AUDITORIA DE OPORTUNIDADES, ES MUY UTIL EXAMINARLAS Y EXTRAER LA FUNCION O CONCEPTO ESENCIAL DE LAS IDEAS. ESTA ES UNA OPERACIÓN DIFICIL, YA QUE SE TRATA DE HACER UNA DESCRIPCION DE LA OPORTUNIDAD EN TERMINOS DE UNA ABSTRACCION. AL HABER EXTRAIDO LA FUNCION, ESTA SE USA PARA “SEMBRAR” LA GENERACION DE IDEAS Y OBTENER UNA VARIANTE DE LAS OPORTUNIDADES. MUCHAS VECES SE OBTIENE UNA “FAMILIA” DE OPORTUNIDADES, O UNA OPORTUNIDAD RADICALMENTE DISTINTA, AUNQUE CUMPLE LA MISMA FUNCION. OPORTUNIDAD FUNCION ACEITE CON SABOR A CHORIZO HULE QUIMICO EN PAQUETES DE COMBINACIONES YA DOSIFICADAS AGREGAR SABOR AL ACEITE AGREGAR AL ACEITE ALGO QUE PERMITA OFRECERLO A MEJOR PRECIO SERVICIO DE PREDOSIFICACION Y MEZCLA DE ESPECIALIDADES QUIMICAS

88. EVALUACION PRELIMINAR

89. TRATAMIENTO DE LAS IDEAS EN LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO FRECUENTEMENTE LAS IDEAS OBTENIDAS EN LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO REQUIEREN DE ALGUN TRATAMIENTO ADICIONAL PARA HACERLAS UTILES Y PODER HACER LA EVALUACION PRELIMINAR DE LAS OPORTUNIDADES. LA NOTACION QUE SE MUESTRA A CONTINUACION ES UN MODO UTIL DE DAR INSTRUCIONES PARA AFINAR LAS IDEAS. RETAR EXPANDER CONTRAER MUESTRA EVIDENCIA INCORPORAR LA FUNCION EXAMINA SUPUESTOS BASICOS EXTRAER LA FUNCION ENFOCA NO ENTRAR CONSTRUIR SOBRE ESTO HACER PRACTICO USAR COMO IDEA PUENTE

90. EVALUACION PRELIMINAR DE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO AL LISTADO DE IDEAS GENERADAS DURANTE LA AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO, SE LE EVALUA USANDO LOS ELEMENTOS DESARROLLADOS DURANTE LA ELABORACION DEL MARCO ESTRATEGICO. ESTA EVALUACION COMPRENDE: AJUSTE CON LA ESTRATEGIA DE NUEVOS NEGOCIOS GENERALMENTE RESULTA EN UNA ACEPTACION O RECHAZO DE LAS DIVERSAS OPORTUNIDADES; RESULTA POCO UTIL PARA JERARQUIZAR LAS OPORTUNIDADES. PARAMETROS PARA EVALUACION PRELIMINAR LAS OPORTUNIDADES QUE SE AJUSTARON ADECUADAMENTE A LA ESTRATEGIA SON EVALUADAS PARA OBTENER UN ORDEN DE PRIORIDAD DE LAS MISMAS. ANTES DE CALIFICAR LAS OPORTUNIDADES ES MUY IMPORTANTE DARLE PESO A LOS DISTINTOS PARAMETROS YA QUE NO TODOS ELLOS TIENEN LA MISMA IMPORTANCIA. LAS OPORTUNIDADES SE COLOCAN EN UNA MATRIZ DE POSICION - ATRACTIVO.

91. PROCESO DE LA EVALUACION DE OPORTUNIDADES AJUSTE A LA ESTRATEGIA DE NUEVOS NEGOCIOS EVALUACION PRELIMINAR DE OPORTUNIDADES EVALUACION DEL RIESGO DE DIVERSIFICACION REPORTE: PERFILES DE OPORTUNIDADES RECHAZO DE OPORTUNIDADES QUE NO SE AJUSTAN A LA ESTRATEGIA SELECCIÓN DE LAS OPORTUNIDADES MAS INTERESANTES MEDICION DEL RIESGO EN LAS OPORTUNIDADES MAS INTERESANTES PERFILES CON LOS DETALLES DE LA EVALUACION Y CALIFICACION DEL RIESGO

92. INFORMACION PARA LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO ADEMAS DEL ASPECTO DE CREATIVIDAD, LA MATERIA PRIMA BASICA PARA LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO ES LA INFORMACION. ESTA SE REQUIERE EN DOS ASPECTOS: LA UBICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO LA EVALUACION PRELIMINAR DE LAS OPORTUNIDADES LA INFORMACION PUEDE PROCEDER DE FUENTES HUMANAS (PERSONAS CON CONOCIMIENTOS ESPECIALES DE LAS INDUSTRIAS EN LAS QUE SE DESEA UBICAR A LAS OPORTUNIDADES), FUENTES DOCUMENTALES Y DE INVESTIGACION DIRECTA.

93. INFORMACION PARA LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO FUENTES HUMANAS EN LA EMPRESA: (EN EL PAIS, EN LA MATRIZ Y CON SOCIOS TECNOLOGICOS). DIRECTIVOS PERSONAL DE MERCADOTECNIA Y VENTAS PERSONAL DE SERVICIOS TECNICO PERSONAL DE INVESTIGACION Y DESARROLLO Y DE INGENIERIA FUENTES HUMANAS FUERA DE LA EMPRESA CONSULTORES EDITORES DE REVISTAS TECNICAS PROFESORES UNIVERSITARIOS E INVESTIGADORES (EN EL PAIS Y EL EXTRANJERO) COMERCIALIZADORES INTERNACIONALES CLIENTES (PROPIOS Y DE LA COMPETENCIA) CASAS DE BOLSA Y FIRMAS DE INGENIERIA FINANCIERA

94. INFORMACION PARA LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO LAS FUENTES HUMANAS DE INFORMACION DEBEN SER CULTIVADAS CON GRAN CUIDADO; LLEVAR UN REGISTRO PRECISO PARA PODER UBICARLOS RAPIDAMENTE Y LLEVAR UN SEGUIMIENTO PARA ASEGURAR QUE SE HACE CONTACTO PERIODICAMENTE CON ELLOS PARA MANTENER VIVA LA RELACION. EL DESARROLLO DE ESTA RELACION GENERALMENTE REQUIERE QUE SE ESTE INTERCAMBIANDO INFORMACION EN AMBOS SENTIDOS O DE QUE SE HAGA PERCIBIR A LA FUENTE UN BENEFICIO EN PROPORCIONAR INFORMACION. (POR EJEMPLO, HACER CONSCIENTE A LOS CLIENTES DE QUE LA INFORMACION QUE PROPORCIONAN SE TRADUCIRA EN UNA MEJOR SATISFACCION DE SUS NECESIDADES)

95. INFORMACION PARA LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO FUENTES DOCUMENTALES: LAS FUENTES DOCUMENTALES VARIAN CONSIDERABLEMENTE DEPENDIENDO DE LA RAMA INDUSTRIAL SELECCIONADA PARA BUSCAR OPORTUNIDADES EN ELLA. LA AFILIACION A UNO O MAS SERVICIOS DE INFORMACION PUEDE SER MUY VALIOSA PARA UBICAR ESTA INFORMACION. ALGUNAS DE LAS FUENTES MAS USADAS SON: PARA UBICAR OPORTUNIDADES: CHEMICAL ABSTRACTS ENGINEERING INDEX PATENTE (DE EEUU, EUROPA, JAPON) CATALOGOS INDUSTRIALES (THOMAS REGISTER, KOMPASS, DIAMOND, COLECCIÓN DE INFORMACION HANDLING SERVICES) REVISTAS DEL RAMO PROMPT DE LA COLECCIÓN PREDICAST ESTADISTICAS DE IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DEL PAIS, EEUU, PAISES DE LA OECD, ETC. MOODY`S INDUSTRIAL CATALOG

96. INFORMACION PARA LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA CALIFICAR OPORTUNIDADES: ADEMAS DE ALGUNAS DE LAS FUENTES YA CITADAS, SON UTILES: CHEMICAL INDUSTRY NEWS KEY BUSINESS RATIOS DUN AND BRADSTREET PUBLICACIONES DE LA INTERNATIONAL TRADE COMISSION (US DEP. OF COMMERCE) DISCLOSURE (BANCO DE DATOS DE LA SECURITIES AND EXCHANGE COMISSION) ESTUDIOS MULTICLIENTES SOBRE LA INDUSTRIA (LISTADOS POR FINDEX Y OTRAS FUENTES. EN ESTA CATEGORIA ENTRAN VARIOS PRODUCTOS DE INFORMACION DE SRI INTERNATIONAL)

97. INFORMACION PARA LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO LA BUSQUEDA DE FUENTES DOCUMENTALES ES PERMANENTE, NO SOLO PORQUE CONSTANTEMENTE SE AGREGAN NUEVAS FUENTES A LAS YA EXISTENTES, SINO TAMBIEN PORQUE EN FUENTES QUE NORMALMENTE NO CONTIENEN INFORMACION DE ESTE TIPO, SE UBICAN OCASIONALMENTE DATOS VALIOSOS. UN MONITOREO PERMANENTE Y SISTEMATICO DE LAS FUENTES MAS APROPIADAS, ASI COMO DE UN GRUPO ESCOGIDO DE BANCO DE DATOS PUEDE SER UNA FUENTE MUY VALIOSA DE DATOS. EN ESTE ASPECTO. ESTE TIPO DE MONITOREO PUEDE SER SUBCONTRATADO CON EMPRESAS QUE SE ESPECIALIZAN EN ESTE SERVICIO

98. “ FORMATOS A UTILIZAR EN LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS”

99. DEFINICION DE NEGOCIO

100. ANALISIS DEL NUCLEO DE NEGOCIO

101. LIMITANTES

102. DEFINICION DE LA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION

103. PARAMETROS DE EVALUACION PRELIMINAR (ATRACTIVO DEL NEGOCIO)

104. PARAMETROS DE EVALUACION PRELIMINAR (POSICION DE LA EMPRESA)

105. PRUEBA DE AUTOEVALUACION ESTILOS DE EJECUTIVOS

110. F M G P

111. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DESARROLLO DE LA DEFINICION DE NEGOCIO

112. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DESARROLLO DEL NUCLEO DE NEGOCIOS

113. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DESARROLLO DEL NUCLEO DE NEGOCIOS

114. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES ACTIVOS INTRINSECOS

115. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES ACTIVOS INTRINSECOS

116. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES VALORES DE OPERACION

117. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES VALORES EN LA SITUACION

118. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES SALIRSE DEL PROMEDIO

119. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES TRAIDO DEL EXTRANJERO

120. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES “ YO TAMBIEN”

121. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES TENDENCIAS

122. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES TENDENCIAS

123. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES SINERGIA

124. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES METODO DEL “ALGO”

125. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES BRECHAS EN EL MERCADO

126. AUDITORIA DE OPORTUNIDADES EXTRAER LA FUNCION

127. AJUSTE A LA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION

128. PARAMETRO DE EVALUACION PRELIMINAR (ATRACTIVO DEL NEGOCIO)

129. PARAMETRO DE EVALUACION PRELIMINAR (POSICION DE LA EMPRESA)