De acuerdo con la Encuesta de Opinión de FENALCO ANTIOQUIA realizada en marzo a 499 establecimientos, el 38.3% de los comerciantes consultados reportó un descenso en las cantidades físicas vendidas frente a igual mes del año anterior. Las principales razones que encuentran los comerciantes para justificar el comportamiento negativo de las ventas son: La situación económica, social y política, la baja demanda y la competencia leal y desleal. Para el 56.7% de los comerciantes entrevistados los márgenes comerciales son iguales con respecto al año marzo de 2018. Al cierre del mes de Marzo, los comerciantes con mayor volumen de inventarios registraron un descenso, al pasar de 17.6 a 15.0%; por otra parte, los pedidos altos a proveedores pasaron de 11.0% en Marzo de 2018 al 8.6%. Para el 51.7% de los comerciantes entrevistados el nivel de cartera tiene un comportamiento normal, y aquella cartera que no ha sido pagada en las fechas de vencimiento presenta un ligero descenso con respecto a Marzo del año anterior, al pasar de 25.6% a 17.6%; y en lo relacionado con la rotación de cartera el 75.6% de los encuestados expresa que se mantiene igual. El 84.0% de los empresarios encuestados tiene expectativas optimistas.

1. Medellín y Valle de Aburrá
Marzo 2019 vs Marzo 2018
Muestra efectiva: 499
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
De acuerdo con la Encuesta de Opinión de FENALCO ANTIOQUIA, en
Marzo el 12.4% de los comerciantes consultados reportó un aumento en
las cantidades físicas vendidas frente a igual mes del año anterior, y un
38.3% consideró que fueron más bajas.
La situación económica, social y política, la baja demanda y la
competencia leal y desleal fueron las principales razones que encuentran
los comerciantes para justificar el comportamiento negativo de las
ventas.
Al cierre del mes de Marzo, los comerciantes con mayor volumen de
inventarios registraron un descenso, al pasar de 17.6 a 15.0%; por otra
parte, los pedidos altos a proveedores pasaron de 11.0% en Marzo de
2018 al 8.6%.
Por otra parte, para el 51.7% de los comerciantes entrevistados el nivel
de cartera tiene un comportamiento normal, y aquella cartera que no ha
sido pagada en las fechas de vencimiento presenta un ligero descenso
con respecto a Marzo del año anterior, al pasar de 25.6% a 17.6%; y en lo
relacionado con la rotación de cartera el 75.6% de los encuestados
expresa que se mantiene igual.
El 84.0% de los empresarios encuestados tiene expectativas optimistas
para el próximo mes de Abril y el 1.8% no presagia un buen mes en
ventas.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
1. Nivel de cartera
2. Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. 1. Muestra efectiva
Mayoristas Muestra
Alimentos 20
Rancho 10
Textiles 14
Vestuario 10
Calzado 12
Maquinaria 12
Repuestos 10
Ferreterías 18
Medicamentos 8
Químicos 15
Mat. Construcción 18
Librerías 8
Otros Establecimientos* 13
Editoriales 15
Total 183
Minoristas Muestra
Alimentos 18
Rancho 10
Textiles 10
Vestuario 26
Calzado 30
Maquinaria 15
Repuestos 36
Llantas 11
Vehículos 15
Electrodomésticos 15
Ferreterías 17
Muebles 10
Medicamentos 18
Combustibles 14
Mat. Construcción 13
Grandes Cadenas 1
Librerías 10
Joyerías 13
Otros Establecimientos* 17
Fotografía 5
Cacharrerías 12
Total 316
* Está conformado por los sectores de: Floristerías, Ópticas, Productos e insumos médicos y odontológicos, Cacharrerías, Artículos de
fantasía, Bicicletas, Insumos agropecuarios, productos de aseo y desechables.

5. 2. Ventas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
22,6
13,1
12,4
21,1 17,6
13,7
23,4
10,7
11,7
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19
feb-19
mar-19
Total Comercio Mayorista Minorista
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2019 – 2018
Las cantidades vendidas más altas registraron un descenso de 10.2 puntos porcentuales
con respecto al mes de Marzo de 2018.

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
2. Ventas
Comparativamente con Marzo de 2018, las cantidades físicas vendidas más altas en las
empresas mayoristas y minoristas registraron una disminución de 7.4% y 11.7%,
respectivamente.
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18
Más Altas 12,4 22,6 13,3 20,4 13,7 21,1 15,4 21,1 11,7 23,4 12,2 20,0
Similares 49,3 36,1 45,6 35,4 46,4 39,5 44,5 39,0 50,9 34,3 46,2 33,5
Más Bajas 38,3 41,3 41,1 44,2 39,9 39,5 40,1 39,9 37,3 42,3 41,6 46,5

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas - Mayoristas
Mayoristas Marzo - 19 Marzo - 18
Químicos 40,0 42,9
Ferreterías 22,2 26,3
Vestuario 20,0 20,0
Mat. Construcción 16,7 16,7
Textiles 14,3 57,1
Promedio 13,7 21,1
Editoriales 13,3 0,0
Medicamentos 12,5 14,3
Librerías 12,5 9,1
Alimentos 10,0 15,0
Rancho 10,0 16,7
Otros Establecimientos 7,7 28,6
Calzado 0,0 8,3
Maquinaria 0,0 25,0
Repuestos 0,0 9,1
-42,9
-25,0
-20,9
-9,1
-8,3
-7,4
-6,7
-5,0
-4,1
-2,9
-1,8
0,0
0,0
3,4
13,3
Textiles
Maquinaria
Otros Establecimientos
Repuestos
Calzado
Promedio
Rancho
Alimentos
Ferreterías
Químicos
Medicamentos
Vestuario
Mat. Construcción
Librerías
Editoriales
Comparativamente con Marzo de 2018, Editoriales y Librerías fueron los únicos sectores mayoristas
que registraron incrementos en el porcentaje de empresas con ventas más altas; Textiles, Maquinaria,
Otros establecimientos, Repuestos, Calzado, Rancho, Alimentos, Ferreterías, Químicos y
Medicamentos fueron los únicos con variación negativa.
2. Ventas
Variación % respuestas Marzo 2019 vs Marzo 2018
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018

8. Cantidades Físicas Vendidas más altas - Minoristas
Minoristas Marzo - 19 Marzo - 18
Vehículos 33,3 50,0
Textiles 30,0 10,0
Llantas 27,3 33,3
Electrodomésticos 26,7 28,6
Mat. Construcción 23,1 45,5
Rancho 20,0 10,0
Librerías 20,0 16,7
Medicamentos 16,7 43,8
Cacharrerías 16,7 18,2
Ferreterías 11,8 23,5
Promedio 11,7 23,4
Alimentos 11,1 35,3
Repuestos 8,3 16,7
Combustibles 7,1 14,3
Maquinaria 6,7 12,5
Vestuario 3,8 19,2
Calzado 0,0 14,3
Muebles 0,0 18,2
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Joyerías 0,0 18,2
Otros Establecimientos 0,0 5,9
Fotografía 0,0 0,0
-27,1
-24,2
-22,4
-18,2
-18,2
-16,7
-15,4
-14,3
-11,8
-11,7
-8,3
-7,1
-6,1
-5,9
-5,8
-1,9
-1,5
0,0
0,0
3,3
10,0
20,0
Medicamentos
Alimentos
Mat. Construcción
Muebles
Joyerías
Vehículos
Vestuario
Calzado
Ferreterías
Promedio
Repuestos
Combustibles
Llantas
Otros Establecimientos
Maquinaria
Electrodomésticos
Cacharrerías
Grandes Cadenas
Fotografía
Librerías
Rancho
Textiles
Los minoristas de Textiles, Rancho y Librerías reportaron un mayor porcentaje de empresas con ventas
más altas a las registradas en Marzo de 2018.
2. Ventas
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
Variación % respuestas Marzo 2019 vs Marzo 2018

9. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
1,4
47,5
2,2
51,9
0,9
45,1
98,6
52,5
97,8
48,1
99,1
54,9
Ninguno Opera con algún tipo de problema
Total Mayorista Minorista
Marzo 2019 – Marzo 2018 Marzo 2019 – Marzo 2018 Marzo 2019 – Marzo 2018
El 98.6 de los comerciantes enfrentó problemas que limitaron el buen desarrollo de su
actividad, porcentaje superior al reportado en Marzo de 2018.
El porcentaje de empresas que no reportaron problemas en su operación fue del 1.4%;
46.1 puntos porcentuales por debajo del nivel registrado en Marzo de 2018 que llegaba
al 47.5%.

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Problemas Ventas
Total Mayoristas Minorista
Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18
Situación económica, social y política 38,3 16,1 38,3 14,6 38,3 16,9
Baja demanda 33,9 24,9 34,4 24,9 33,5 24,9
Competencia leal y desleal 13,2 2,1 14,2 0,5 12,7 2,9
Contrabando 4,4 0,2 3,8 0,0 4,7 0,3
Desempleo 1,8 0,2 1,1 0,0 2,2 0,3
Carga tributaria 1,0 1,1 0,5 2,7 1,3 0,3
Iliquidez y falta de capital 1,0 0,0 0,5 0,0 1,3 0,0
Inflación-Dólar 1,0 0,4 0,5 0,5 1,2 0,3
Costos financieros 0,6 0,2 0,0 0,0 0,9 0,3
Inseguridad 0,4 0,0 0,0 0,0 0,6 0,0
Cartera 0,4 0,4 0,0 0,0 0,6 0,6
Ventas ambulantes 0,4 0,2 0,0 0,0 0,6 0,3
Falta de crédito 0,2 0,2 0,5 0,0 0,0 0,3
Falta de materia prima 0,0 0,4 0,0 0,5 0,0 0,3
Otros problemas 2,0 6,4 3,8 4,3 1,0 7,4
Ninguno 1,4 47,5 2,2 51,9 0,9 45,1
3. Principales problemas
Los principales problemas registrados fueron el deterioro de la situación económica, la baja demanda
y la competencia leal y desleal que concentran el 85.4% de las respuestas. El 1.4% de los encuestados
no reportaron dificultades en su actividad económica.
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018

11. Principales problemas que afectan a los comerciantes - Mayoristas
Mayoristas
Situación económica, social
y política
Baja Demanda
Competencia leal y
desleal
Ninguno
Marzo 2019 Marzo 2018 Marzo 2019 Marzo 2018 Marzo 2019 Marzo 2018 Marzo 2019 Marzo 2018
Rancho 80,0 25,0 20,0 25,0 0,0 0,0 0,0 41,7
Maquinaria 75,0 25,0 25,0 12,5 0,0 0,0 0,0 62,5
Textiles 50,0 0,0 7,1 21,4 21,4 0,0 0,0 64,3
Medicamentos 50,0 28,6 37,5 28,6 12,5 0,0 0,0 28,6
Alimentos 40,0 30,0 30,0 40,0 20,0 5,0 0,0, 20,0
Vestuario 40,0 20,0 50,0 30,0 0,0 0,0 0,0 50,0
Repuestos 40,0 27,3 40,0 18,2 10,0 0,0 0,0 54,5
Ferreterías 38,9 10,5 44,4 15,8 16,7 0,0 0,0 63,2
Promedio 38,3 14,6 34,4 24,9 14,2 0,5 2,2 51,9
Químicos 33,3 0,0 40,0 21,4 20,0 0,0 0,0 64,3
Editoriales 33,3 6,7 46,7 40,0 6,7 0,0 6,7 53,3
Mat. Construcción 27,8 16,7 27,8 16,7 22,2 0,0 0,0 61,1
Calzado 16,7 0,0 58,3 25,0 16,7 0,0 0,0 41,7
Otros Establecimientos 15,4 14,3 15,4 0,0 30,8 0,0 15,4 85,7
Librerías 0,0 27,3 50,0 54,5 0,0 9,1 12,5 0,0
La Situación Económica, Social y Política fue el principal problema reportado entre los comerciantes
Mayoristas, especialmente en los sectores de Rancho, Maquinaria, Textiles, Medicamentos, Alimentos,
Vestuario, Repuestos y Ferreterías.
3. Principales problemas
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018

12. Principales problemas que afectan a los comerciantes - Minoristas
Entre los minoristas el mayor problema fue la situación económica, social y política que afectó en mayor
medida los sectores de: Alimentos, Rancho, Textiles, Vestuario, Calzado, Maquinaria, Repuestos, Llantas,
Vehículos, Combustibles, Joyerías, Cacharrerías, Ferreterías y Materiales para construcción.
3. Principales problemas
Minoristas
Situación económica,
social y política
Baja Demanda
Competencia leal y
desleal
Ninguno
Marzo 2019 Marzo 2018 Marzo 2019 Marzo 2018 Marzo 2019 Marzo 2018 Marzo 2019 Marzo 2018
Alimentos 44,4 0,0 38,9 29,4 11,1 0,0 0,0 64,7
Rancho 70,0 20,0 30,0 30,0 0,0 10,0 0,0 20,0
Textiles 40,0 20,0 40,0 40,0 10,0 0,0 0,0 30,0
Vestuario 42,3 11,5 23,1 46,2 11,5 11,5 0,0 19,2
Calzado 33,3 21,4 23,3 32,1 16,7 3,6 0,0 39,3
Maquinaria 60,0 12,5 26,7 37,5 6,7 6,3 0,0 31,3
Repuestos 52,8 16,7 36,1 13,9 2,8 0,0 0,0 58,3
Llantas 0,0 25,0 36,4 8,3 18,2 8,3 9,1 41,7
Vehículos 26,7 41,7 33,3 8,3 20,0 0,0 6,7 33,3
Combustibles 50,0 14,3 35,7 21,4 14,3 7,1 0,0 42,9
Joyerías 46,2 45,5 23,1 0,0 0,0 0,0 0,0 54,5
Cacharrerías 41,7 9,1 58,3 36,4 0,0 0,0 0,0 36,4
Ferreterías 41,2 17,6 17,6 29,4 23,5 0,0 0,0 35,3
Mat. Construcción 38,5 0,0 38,5 36,4 23,1 0,0 0,0 54,5
Promedio 38,3 16,9 33,5 24,9 12,7 2,9 0,9 45,1
Otros Establecimientos 35,3 17,6 47,1 23,5 5,9 0,0 0,0 52,9
Medicamentos 33,3 18,8 27,8 18,8 33,3 0,0 0,0 62,5
Electrodomésticos 26,7 7,1 26,7 14,3 13,3 0,0 0,0 57,1
Fotografía 20,0 40,0 80,0 0,0 0,0 0,0 0,0 60,0
Muebles 10,0 27,3 40,0 36,4 30,0 0,0 0,0 36,4
Librerías 10,0 8,3 40,0 50,0 0,0 0,0 10,0 41,7
Grandes Cadenas 0,0 0,0 100,0 0,0 0,0 0,0 0,0 100,0
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018

13. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2019 - 2018
El 15.0% de los comerciantes cerraron Marzo con un nivel de existencias alto; con
respecto a igual mes de 2018 se registró un descenso de 2.6 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
17,6
9,8
15,0
18,9
13,4
20,8
16,9
8,0
11,7
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19
feb-19
mar-19
Total Comercio Mayorista Minorista

14. Nivel de inventarios
4. Inventarios
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
El 64.9% de las empresas presentaron niveles normales en sus inventarios.
El 11.7% de los minoristas registraron niveles de inventarios altos y por parte de los
mayoristas fue del 20.8%.
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18
Alto 15,0 17,6 11,2 17,4 20,8 18,9 15,1 21,3 11,7 16,9 9,1 15,5
Normal 64,9 52,3 64,0 52,2 62,8 51,4 64,3 50,9 66,1 52,9 63,9 52,8
Bajo 12,8 19,1 15,3 19,9 9,3 20,5 13,2 20,2 14,9 18,3 16,4 19,7
No Maneja 7,2 11,0 9,5 10,5 7,1 9,2 7,4 7,6 7,3 12,0 10,6 12,0

15. Nivel de inventarios más alto - Mayoristas
4. Inventarios
Mayoristas Marzo - 19 Marzo - 18
Otros Establecimientos 46,2 0,0
Medicamentos 37,5 14,3
Librerías 37,5 18,2
Mat. Construcción 27,8 5,6
Químicos 26,7 28,6
Editoriales 26,7 0,0
Calzado 25,0 41,7
Ferreterías 22,2 31,6
Promedio 20,8 18,9
Maquinaria 16,7 12,5
Textiles 14,3 7,1
Vestuario 10,0 30,0
Alimentos 5,0 35,0
Rancho 0,0 16,7
Repuestos 0,0 18,2
-30,0
-20,0
-18,2
-16,7
-16,7
-9,4
-1,9
1,8
4,2
7,1
19,3
22,2
23,2
26,7
46,2
Alimentos
Vestuario
Repuestos
Calzado
Rancho
Ferreterías
Químicos
Promedio
Maquinaria
Textiles
Librerías
Mat. Construcción
Medicamentos
Editoriales
Otros Establecimientos
Comparativamente con Marzo de 2018, los sectores Mayoristas de Otros establecimientos, Editoriales,
Medicamentos, Materiales para construcción, Librerías, Textiles, y Maquinaria registraron un mayor
porcentaje de empresas con inventarios más altos; Alimentos, Vestuario, Repuestos, Calzado, Rancho,
Ferreterías y Químicos presentaron variación negativa.
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
Variación % respuestas Marzo 2019 vs Marzo 2018

16. Nivel de inventarios más alto - Minoristas
4. Inventarios
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos con
respecto a Marzo de 2018, fueron: Librerías, Textiles, Repuestos y Llantas.
Minoristas Marzo - 19 Marzo - 18
Vestuario 23,1 42,3
Combustibles 21,4 21,4
Textiles 20,0 10,0
Calzado 20,0 28,6
Librerías 20,0 8,3
Cacharrerías 16,7 27,3
Joyerías 15,4 18,2
Vehículos 13,3 16,7
Electrodomésticos 13,3 14,3
Otros Establecimientos 11,8 11,8
Promedio 11,7 16,9
Medicamentos 11,1 25,0
Llantas 9,1 8,3
Mat. Construcción 7,7 18,2
Ferreterías 5,9 29,4
Alimentos 5,6 29,4
Repuestos 5,6 0,0
Rancho 0,0 20,0
Maquinaria 0,0 6,3
Muebles 0,0 9,1
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Fotografía 0,0 20,0
-23,9
-23,5
-20,0
-20,0
-19,2
-13,9
-10,6
-10,5
-9,1
-8,6
-6,3
-5,1
-3,3
-2,8
-1,0
0,0
0,0
0,0
0,8
5,6
15,4
11,7
Alimentos
Ferreterías
Rancho
Fotografía
Vestuario
Medicamentos
Cacharrerías
Mat. Construcción
Muebles
Calzado
Maquinaria
Promedio
Vehículos
Joyerías
Electrodomésticos
Combustibles
Otros Establecimientos
Grandes Cadenas
Llantas
Repuestos
Textiles
Librerías
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
Variación % respuestas Marzo 2019 vs Marzo 2018

17. 5. Pedidos a proveedores
El número de pedidos a proveedores fue alto para el 8.6% de los empresarios
entrevistados, esto muestra un descenso de 2.4 puntos con respecto al porcentaje
registrado en Marzo de 2018.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2019 - 2018
11,0
6,4
8,6
7,0
9,1
13,1
13,1
5,0
6,0
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19
feb-19
mar-19
Total Comercio Mayorista Minorista

18. Volumen de pedidos
5. Pedidos a proveedores
Los pedidos durante Marzo de 2019 pueden catalogarse entre normales y bajos, ya que
el 89.8% del total de comerciantes encuestados registró este comportamiento.
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18
Alto 8,6 11,0 7,2 9,4 13,1 7,0 10,1 7,9 6,0 13,1 5,6 10,2
Normal 58,5 47,5 56,4 49,3 57,9 54,6 57,4 55,3 58,9 43,7 55,8 46,2
Bajo 31,3 36,8 33,3 37,2 27,9 35,1 31,0 34,0 33,2 37,7 34,5 38,7
No Maneja 1,6 4,7 3,1 4,1 1,1 3,2 1,5 2,8 1,9 5,4 4,1 4,9

19. Volumen de pedidos altos - Mayoristas
5. Pedidos a proveedores
Vestuario, Químicos, Textiles, Editoriales, Medicamentos, Otros establecimientos, Alimentos y
Ferreterías fueron los sectores Mayoristas que registraron mayor porcentaje de empresas con pedidos
altos con respecto a Marzo de 2018.
Mayoristas Marzo - 19 Marzo - 18
Vestuario 40,0 0,0
Químicos 33,3 14,3
Textiles 21,4 7,1
Calzado 16,7 16,7
Otros Establecimientos 15,4 7,1
Editoriales 13,3 0,0
Promedio 13,1 7,0
Medicamentos 12,5 0,0
Mat. Construcción 11,1 16,7
Alimentos 10,0 5,0
Ferreterías 5,6 5,3
Rancho 0,0 0,0
Maquinaria 0,0 25,0
Repuestos 0,0 0,0
Librerías 0,0 0,0
-25,0
-5,6
0,0
0,0
0,0
0,0
0,3
5,0
6,1
8,2
12,5
13,3
14,3
19,0
40,0
Maquinaria
Mat. Construcción
Calzado
Rancho
Repuestos
Librerías
Ferreterías
Alimentos
Promedio
Otros Establecimientos
Medicamentos
Editoriales
Textiles
Químicos
Vestuario
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
Variación % respuestas Marzo 2019 vs Marzo 2018

20. Volumen de pedidos altos - Minoristas
5. Pedidos a proveedores
Comparativamente con Marzo de 2018, los sectores minoristas que reportaron mayor porcentaje de
comerciantes con pedidos altos, fueron: Cacharrerías, Electrodomésticos, Vehículos, Vestuario y
Librerías .
Minoristas Marzo - 19 Marzo - 18
Calzado 26,7 35,7
Vehículos 13,3 8,3
Textiles 10,0 20,0
Librerías 10,0 8,3
Cacharrerías 8,3 0,0
Vestuario 7,7 3,8
Combustibles 7,1 14,3
Electrodomésticos 6,7 0,0
Promedio 6,0 13,1
Otros Establecimientos 5,9 11,8
Medicamentos 5,6 31,3
Alimentos 0,0 29,4
Rancho 0,0 0,0
Maquinaria 0,0 12,5
Repuestos 0,0 5,6
Llantas 0,0 16,7
Ferreterías 0,0 5,9
Muebles 0,0 18,2
Mat. Construcción 0,0 9,1
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Joyerías 0,0 9,1
Fotografía 0,0 0,0
-29,4
-25,7
-18,2
-16,7
-12,5
-10,0
-9,1
-9,1
-9,0
-7,1
-7,1
-5,9
-5,9
-5,6
0,0
0,0
0,0
1,7
3,8
5,0
6,7
8,3
Alimentos
Medicamentos
Muebles
Llantas
Maquinaria
Textiles
Mat. Construcción
Joyerías
Calzado
Combustibles
Promedio
Otros Establecimientos
Ferreterías
Repuestos
Rancho
Grandes Cadenas
Fotografía
Librerías
Vestuario
Vehículos
Electrodomésticos
Cacharrerías
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
Variación % respuestas Marzo 2019 vs Marzo 2018

21. 6. Cartera
En Marzo de 2019 el nivel de cartera vencida más alta fue del 17.6% de las
empresas encuestadas, mientras que la rotación de cartera mejoró para el
6.0%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2019 - 2018
25,6
14,7
17,6
28,6
15,5
18,0
24,0
14,3 17,4
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19
feb-19
mar-19
Nivel de cartera Total Comercio Nivel de cartera Mayorista Nivel de cartera Minorista

22. Nivel de cartera vencida
6. Cartera
El 51.7% de los comerciantes entrevistados en el mes de Marzo de 2018
registraron niveles de cartera vencida con un comportamiento normal.
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18
Alto 17,6 25,6 16,3 22,9 18,0 28,6 17,4 24,9 17,4 24,0 15,7 21,9
Normal 51,7 48,4 52,6 48,1 56,3 53,5 58,4 53,4 49,1 45,7 49,5 45,4
Bajo 17,6 9,7 16,4 12,1 19,1 7,0 15,1 12,4 16,8 11,1 17,0 11,9
No Maneja 13,0 16,3 14,7 16,9 6,6 10,8 9,1 9,3 16,8 19,1 17,8 20,8

23. Nivel de cartera vencida alto - Mayoristas
6. Cartera
Mayoristas Marzo - 19 Marzo - 18
Calzado 41,7 50,0
Librerías 37,5 36,4
Repuestos 30,0 9,1
Textiles 28,6 35,7
Ferreterías 22,2 36,8
Alimentos 20,0 25,0
Químicos 20,0 35,7
Promedio 18,0 28,6
Medicamentos 12,5 28,6
Mat. Construcción 11,1 33,3
Vestuario 10,0 40,0
Maquinaria 8,3 12,5
Otros Establecimientos 7,7 14,3
Editoriales 6,7 20,0
Rancho 0,0 16,7
-30,0
-22,2
-16,7
-16,1
-15,7
-14,6
-13,3
-10,6
-8,3
-7,1
-6,6
-5,0
-4,2
1,1
20,9
Vestuario
Mat. Construcción
Rancho
Medicamentos
Químicos
Ferreterías
Editoriales
Promedio
Calzado
Textiles
Otros Establecimientos
Alimentos
Maquinaria
Librerías
Repuestos
Los sectores Mayoristas de Repuestos y Librerías registraron aumento en el nivel de cartera vencida alta
con respecto a Marzo de 2018.
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
Variación % respuestas Marzo 2019 vs Marzo 2018

24. Nivel de cartera vencida alto - Minoristas
6. Cartera
Muebles, Textiles y Librerías fueron los únicos sectores minoristas que registraron el mayor porcentaje
de comerciantes con nivel de cartera vencida alta con respecto a Marzo de 2018.
Minoristas Marzo - 19 Marzo - 18
Muebles 50,0 18,2
Electrodomésticos 40,0 42,9
Vestuario 30,8 38,5
Llantas 27,3 33,3
Otros Establecimientos 23,5 35,3
Combustibles 21,4 21,4
Textiles 20,0 10,0
Librerías 20,0 16,7
Promedio 17,4 24,0
Calzado 16,7 21,4
Mat. Construcción 15,4 27,3
Repuestos 13,9 19,4
Maquinaria 13,3 18,8
Ferreterías 11,8 47,1
Medicamentos 11,1 25,0
Rancho 10,0 20,0
Cacharrerías 8,3 27,3
Vehículos 6,7 8,3
Alimentos 5,6 17,6
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Joyerías 0,0 0,0
Fotografía 0,0 40,0
-40,0
-35,3
-18,9
-13,9
-12,1
-11,9
-11,8
-10,0
-7,7
-6,6
-6,1
-5,6
-5,4
-4,8
-2,9
-1,7
0,0
0,0
0,0
3,3
10,0
31,8
Fotografía
Ferreterías
Cacharrerías
Medicamentos
Alimentos
Mat. Construcción
Otros Establecimientos
Rancho
Vestuario
Promedio
Llantas
Repuestos
Maquinaria
Calzado
Electrodomésticos
Vehículos
Combustibles
Grandes Cadenas
Joyerías
Librerías
Textiles
Muebles
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
Variación % respuestas Marzo 2019 vs Marzo 2018

25. Mejor rotación de cartera - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2019 - 2018
6. Cartera
El porcentaje de empresas para las cuales la rotación de cartera fue mejor
reportó un descenso con respecto al mes de Marzo del año anterior, al pasar
de 11.8% a 6.0%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
11,8
5,3
6,0
15,1
6,4 6,6
10,0
4,7 5,7
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19
feb-19
mar-19
Rotación de cartera Total comercio Rotación de cartera Mayorista Rotación de cartera Minorista

26. Rotación de cartera
6. Cartera
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
Para el 75.6% de los empresarios entrevistados la rotación de la cartera mantuvo un comportamiento
similar con respecto a Marzo de 2018. Mayoristas y minoristas reportaron un comportamiento
relativamente estable, los primero con el 80.9% y los segundos el 72.5%
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18
Mejoró 6,0 11,8 6,2 13,5 6,6 15,1 7,0 16,3 5,7 10,0 5,9 12,1
Se Mantuvo Igual 75,6 47,5 71,9 47,5 80,9 44,3 76,6 49,6 72,5 49,1 69,4 46,6
Desmejoró 5,2 24,3 7,3 21,9 5,5 29,7 7,2 24,8 5,1 21,4 7,4 20,3
No Maneja 13,2 16,4 14,6 17,1 7,1 10,8 9,2 9,3 16,8 19,4 17,3 21,0

27. Mejor rotación de cartera - Mayoristas
6. Cartera
Mayoristas Marzo - 19 Marzo - 18
Maquinaria 33,3 37,5
Otros Establecimientos 15,4 28,6
Librerías 12,5 0,0
Vestuario 10,0 20,0
Calzado 8,3 16,7
Químicos 6,7 21,4
Promedio 6,6 15,1
Mat. Construcción 5,6 16,7
Alimentos 5,0 0,0
Rancho 0,0 8,3
Textiles 0,0 21,4
Repuestos 0,0 27,3
Ferreterías 0,0 10,5
Medicamentos 0,0 14,3
Editoriales 0,0 6,7 -27,3
-21,4
-14,8
-14,3
-13,2
-11,1
-10,5
-10,0
-8,6
-8,3
-8,3
-6,7
-4,2
5,0
12,5
Repuestos
Textiles
Químicos
Medicamentos
Otros Establecimientos
Mat. Construcción
Ferreterías
Vestuario
Promedio
Calzado
Rancho
Editoriales
Maquinaria
Alimentos
Librerías
Librerías y Alimentos fueron los únicos sectores mayoristas que registraron un mayor porcentaje de
empresas con mejora en la rotación de cartera con respecto a Marzo de 2018.
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
Variación % respuestas Marzo 2019 vs Marzo 2018

28. Mejor rotación de cartera - Minoristas
6. Cartera
Vestuario, Ferreterías, Librerías y Llantas fueron los únicos sectores minoristas que registraron
porcentajes de empresas con mejora en la rotación de cartera, con respecto a Marzo de 2018.
Minoristas Marzo - 19 Marzo - 18
Llantas 18,2 16,7
Mat. Construcción 15,4 18,2
Vestuario 11,5 3,8
Textiles 10,0 10,0
Librerías 10,0 8,3
Cacharrerías 8,3 9,1
Combustibles 7,1 14,3
Ferreterías 5,9 0,0
Otros Establecimientos 5,9 11,8
Promedio 5,7 10,0
Repuestos 5,6 11,1
Medicamentos 5,6 12,5
Alimentos 0,0 5,9
Rancho 0,0 0,0
Calzado 0,0 7,1
Maquinaria 0,0 6,3
Vehículos 0,0 0,0
Electrodomésticos 0,0 7,1
Muebles 0,0 27,3
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Joyerías 0,0 0,0
Fotografía 0,0 0,0
-27,3
-7,1
-7,1
-7,1
-6,9
-6,3
-5,9
-5,9
-5,6
-4,3
-2,8
-0,8
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
1,5
1,7
5,9
7,7
Muebles
Combustibles
Calzado
Electrodomésticos
Medicamentos
Maquinaria
Otros Establecimientos
Alimentos
Repuestos
Promedio
Mat. Construcción
Cacharrerías
Textiles
Rancho
Vehículos
Grandes Cadenas
Joyerías
Fotografía
Llantas
Librerías
Ferreterías
Vestuario
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
Variación % respuestas Marzo 2019 vs Marzo 2018

29. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales registraron un descenso de 1.4 puntos porcentuales
con respecto a Marzo de 2018 al pasar de 8.0 a 6.6.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2019 - 2018
8,0
5,1
6,67,6
4,8
7,7
8,3
5,2
6,0
0,0
5,0
10,0
15,0
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19
feb-19
mar-19
Total Comercio Mayorista Minorista

30. Márgenes comerciales
7. Márgenes comerciales
Con respecto a Marzo de 2018, el 56.7% de los comerciantes entrevistados reportaron márgenes
comerciales iguales. Por tipo de distribución, para los mayoristas fue del 55.2% y para los minoristas del
57.6%.
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18
Mayores 6,6 8,0 5,7 7,1 7,7 7,6 6,5 7,1 6,0 8,3 5,2 7,1
Iguales 56,7 54,2 63,3 55,2 55,2 54,6 64,8 57,4 57,6 54,0 62,6 54,1
Menores 31,7 32,3 27,1 31,5 33,9 34,1 26,9 32,0 30,4 31,4 27,1 31,2
No Maneja 5,0 5,4 3,9 6,3 3,3 3,8 1,8 3,5 6,0 6,3 5,1 7,6

31. Márgenes comerciales Mayores - Mayoristas
7. Márgenes comerciales
Mayoristas Marzo - 19 Marzo - 18
Químicos 20,0 7,1
Editoriales 20,0 6,7
Mat. Construcción 11,1 11,1
Rancho 10,0 0,0
Vestuario 10,0 10,0
Repuestos 10,0 0,0
Maquinaria 8,3 12,5
Otros Establecimientos 7,7 21,4
Promedio 7,7 7,6
Alimentos 5,0 0,0
Textiles 0,0 7,1
Calzado 0,0 8,3
Ferreterías 0,0 10,5
Medicamentos 0,0 0,0
Librerías 0,0 9,1
-13,7
-10,5
-9,1
-8,3
-7,1
-4,2
0,0
0,0
0,0
0,1
5,0
10,0
10,0
12,9
13,3
Otros Establecimientos
Ferreterías
Librerías
Calzado
Textiles
Maquinaria
Mat. Construcción
Vestuario
Medicamentos
Promedio
Alimentos
Rancho
Repuestos
Químicos
Editoriales
Editoriales, Químicos, Repuestos, Rancho y Alimentos fueron los únicos sectores Mayoristas que
registraron empresas con márgenes comerciales más altos con respecto a Marzo de 2018; por otra
parte, Otros establecimientos, Ferreterías, Librerías, Calzado, Textiles y Maquinaria reportaron un menor
crecimiento en el número de comerciantes con mayores márgenes.
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
Variación % respuestas Marzo 2019 vs Marzo 2018

32. Márgenes comerciales Mayores - Minoristas
7. Márgenes comerciales
Comparativamente con Marzo de 2018, los sectores minoristas de Fotografía, Combustibles, Vehículos,
Vestuario, Vestuario, Repuestos y Librerías registraron un mayor porcentaje de comerciantes con
márgenes comerciales más altos.
Maquinaria, Muebles, Joyerías, Medicamentos, Llantas, Electrodomésticos, Alimentos y Materiales para
construcción presentaron variación negativa en el porcentaje de respuestas.
Minoristas Marzo - 19 Marzo - 18
Textiles 20,0 20,0
Fotografía 20,0 0,0
Medicamentos 16,7 25,0
Combustibles 14,3 0,0
Alimentos 11,1 17,6
Rancho 10,0 10,0
Librerías 10,0 8,3
Repuestos 8,3 5,6
Mat. Construcción 7,7 9,1
Vehículos 6,7 0,0
Electrodomésticos 6,7 14,3
Promedio 6,0 8,3
Vestuario 3,8 0,0
Calzado 0,0 0,0
Maquinaria 0,0 18,8
Llantas 0,0 8,3
Ferreterías 0,0 0,0
Muebles 0,0 9,1
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Joyerías 0,0 9,1
Otros Establecimientos 0,0 0,0
Cacharrerías 0,0 0,0
-18,8
-9,1
-9,1
-8,3
-8,3
-7,6
-6,5
-2,3
-1,4
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
1,7
2,8
3,8
6,7
14,3
20,0
Maquinaria
Muebles
Joyerías
Medicamentos
Llantas
Electrodomésticos
Alimentos
Promedio
Mat. Construcción
Textiles
Rancho
Calzado
Ferreterías
Grandes Cadenas
Otros Establecimientos
Cacharrerías
Librerías
Repuestos
Vestuario
Vehículos
Combustibles
Fotografía
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
Variación % respuestas Marzo 2019 vs Marzo 2018

33. 8. Expectativas
El porcentaje de empresas con expectativas favorables aumentó con respecto
a Marzo de 2018, al pasar de 63.9% a 84.0%. El porcentaje de comerciantes
con expectativas desfavorables registró un descenso al pasar de 15.5% a 1.8%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2019 - 2018
63,9
75,3
84,0
15,5
3,3
1,80,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
120,0
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-19
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19
feb-19
mar-19
Favorable Desfavorable

34. Expectativa de los comerciantes - total comercio
8. Expectativas
Las expectativas del 84,0% de los comerciantes encuestados son favorables; y el 1.8% reporta un
comportamiento desfavorable, lo cual representa un descenso de 13.7 puntos porcentuales con
respecto a igual periodo del año anterior. Por parte de los Mayoristas el 84.7% de los entrevistados
tiene expectativas positivas y los minoristas con el 83.5%
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Mes
Promedio 3
meses
Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18 Marzo 19 Marzo 18
Favorables 84,0 63,9 77,1 60,9 84,7 76,8 79,4 58,8 83,5 57,1 75,8 61,8
Iguales 12,4 18,9 15,3 23,9 10,4 11,9 14,0 27,4 13,6 22,6 16,0 22,2
Desfavorables 1,8 15,5 4,4 9,6 2,7 9,7 4,1 6,8 1,3 18,6 4,6 11,2

35. Expectativas de los comerciantes - Mayoristas
Porcentaje de respuestas 2019 - 2018
8. Expectativas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
76,8
84,7
9,7
2,7
0,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
120,0
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19
feb-19
mar-19
Favorable Desfavorable

36. Expectativas favorables - Mayoristas
8. Expectativas
Mayoristas Marzo - 19 Marzo - 18
Vestuario 100,0 90,0
Calzado 100,0 91,7
Editoriales 93,3 73,3
Textiles 92,9 92,9
Maquinaria 91,7 75,0
Rancho 90,0 75,0
Mat. Construcción 88,9 88,9
Medicamentos 87,5 42,9
Alimentos 85,0 75,0
Promedio 84,7 76,8
Repuestos 80,0 54,5
Ferreterías 77,8 63,2
Químicos 73,3 85,7
Librerías 62,5 72,7
Otros Establecimientos 61,5 78,6
-17,0
-12,4
-10,2
0,0
0,0
7,9
8,3
10,0
10,0
14,6
15,0
16,7
20,0
25,5
44,6
Otros Establecimientos
Químicos
Librerías
Textiles
Mat. Construcción
Promedio
Calzado
Vestuario
Alimentos
Ferreterías
Rancho
Maquinaria
Editoriales
Repuestos
Medicamentos
Con respecto a Marzo de 2018, los sectores mayoristas que reportaron variación negativa en las
expectativas favorables fueron: Medicamentos, Repuestos, Editoriales, Maquinaria, Rancho, Ferreterías,
Alimentos, Vestuario y Calzado.
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
Variación % respuestas Marzo 2019 vs Marzo 2018

37. Expectativas de los comerciantes - Minoristas
Porcentaje de respuestas 2019 - 2018
8. Expectativas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
57,1
83,5
18,6
1,3
0,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
120,0
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19
feb-19
mar-19
Favorable Desfavorable

38. Expectativas favorables - Minoristas
8. Expectativas
Minoristas Marzo - 19 Marzo - 18
Grandes Cadenas 100,0 100,0
Cacharrerías 100,0 54,5
Vestuario 96,2 19,2
Calzado 93,3 71,4
Mat. Construcción 92,3 63,6
Rancho 90,0 30,0
Textiles 90,0 60,0
Ferreterías 88,2 76,5
Maquinaria 86,7 68,8
Electrodomésticos 86,7 50,0
Combustibles 85,7 64,3
Promedio 83,5 57,1
Repuestos 83,3 50,0
Medicamentos 83,3 50,0
Otros Establecimientos 82,4 76,5
Muebles 80,0 54,5
Fotografía 80,0 60,0
Alimentos 77,8 64,7
Joyerías 69,2 81,8
Vehículos 60,0 58,3
Librerías 60,0 58,3
Llantas 54,5 66,7
-12,6
-12,1
0,0
1,7
1,7
5,9
11,8
13,1
17,9
20,0
21,4
21,9
25,5
26,4
28,7
30,0
33,3
33,3
36,7
45,5
60,0
76,9
Joyerías
Llantas
Grandes Cadenas
Vehículos
Librerías
Otros Establecimientos
Ferreterías
Alimentos
Maquinaria
Fotografía
Combustibles
Calzado
Muebles
Promedio
Mat. Construcción
Textiles
Repuestos
Medicamentos
Electrodomésticos
Cacharrerías
Rancho
Vestuario
Porcentaje de respuestas Marzo 2019 - 2018
Variación % respuestas Marzo 2019 vs Marzo 2018
Comparativamente con Marzo de 2018, los sectores minoristas que reportaron variación negativa en las
expectativas favorables fueron: Vestuario, Rancho, Cacharrerías, Medicamentos, Repuestos, Textiles,
Materiales para construcción, Muebles, Calzado, Combustibles, Fotografía, Maquinaria, Alimentos,
Ferreterías, Otros establecimientos, Librerías y Vehículos.

39. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4129