El resumen analiza el comercio en la región Oriente de Antioquia entre mayo de 2017 y 2018. Las ventas no muestran una fuerte recuperación y el porcentaje de empresas con ventas más bajas supera al de ventas más altas. Los principales problemas reportados son la baja demanda y la situación económica y social. Sin embargo, las expectativas favorables aumentaron al 88,9% en mayo de 2018.

1. Oriente
Mayo 2018– Mayo 2017
Muestra efectiva: 235
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
El comercio de la región Oriente no muestra fuertes signos de recuperación,
el balance de las ventas continua negativo, donde el porcentaje de
empresas con ventas bajas sigue superando el que menciona ventas más
altas, los empresarios durante todo el año siguen registrando altos niveles
de cartera vencida; los principales problemas vuelven los tradicionales,
situación económica y social y la baja demanda como los de mayor
influencia y por último, como aspecto positivo a resaltar está el aumento en
el porcentaje de empresas con expectativas favorables que paso al 88,9%
en el mes de mayo.
Un 12,3% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron ventas
más altas en mayo de 2018, frente a un 11,9% del mismo mes de 2017, el
aumento fue solo de 0,4 puntos porcentuales. Sin embargo, en el mes
también creció el porcentaje de empresas con ventas más bajas frente al
mismo periodo de 2017 en 3 pp, continua el balance negativo para el quinto
mes del año.
En 2018, los principales problemas que destacaron los comerciantes de la
región fueron la baja demanda, superior al mismo periodo del año anterior
en 7,3 puntos porcentuales; en segundo lugar mencionaron la situación
económica, social y política, inferior a 2017 y en tercer lugar se ubicó la
competencia leal y desleal, con una caída frente al periodo de comparación.
Adicionalmente sobresale el porcentaje de empresas que mencionan no
tener problemas para desarrollar su negocio, 35% de las respuestas,
superior al periodo anterior en 21,1pp.
En mayo de 2018, 88,9% de los comerciantes de la región del Oriente tuvo
expectativas favorables, superior al resultado del mismo mes de 2017 en
26,3 puntos porcentuales. Adicionalmente, las expectativas desfavorables
disminuyeron.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
Nivel de cartera
Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. * Está conformado por los sectores de: panaderías y reposterías, supermercados y
joyerías y relojerías.
1. Muestra efectiva
Sector Muestra
Abarrotes 11
Almacenes por departamento y misceláneas 6
Belleza y cosméticos 7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 8
Cárnicos 10
Comunicación gráfica 7
Decoración 6
Electrodomésticos y muebles 10
Estaciones de servicio y llantas 10
Fabricantes y confeccionistas 10
Ferretería 11
Ferretería pesada 5
Funerarias 5
Informática 6
Librerías, papelerías y litografías 10
Materiales para construcción 23
Medicamentos 9
Productos químicos y farmacéuticos 15
Repuestos, accesorios y maquinaria 17
Restaurantes, discotecas y bares 12
Telas y vestuario 19
Turismo 10
Otros sectores* 8
Total 235

5. 2. Ventas
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
Un 12,3% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron
ventas más altas en mayo de 2018, frente a un 11,9% del mismo mes de
2017, el aumento fue solo de 0,4 puntos porcentuales. Sin embargo, en
el mes también creció el porcentaje de empresas con ventas más bajas
frente al mismo periodo de 2017 en 3 pp, continua el balance negativo
para el quinto mes del año.
16,6
10,3
22,2
19,8
18,7
20,2
23,3
20,5
16,5
17,0
25,6
23,4
26,0
15,7
14,6
18,2
26,5
17,8
20,6
18,2
20,0
15,0
19,3 19,2
18,9
7,8
18,3
12,3
11,9
13,2
16,2
10,6
12,9
13,0
12,4
22,1
19,1
12,0
13,1
14,1
12,3
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas mayo 2018 - 2017
2. Ventas
En lo corrido de 2018 los resultados no son los mejores, el porcentaje de
empresas con ventas más altas permaneció igual frente al mismo periodo
del año anterior, por el contrario, los que obtuvieron ventas más bajas
aumentaron con respecto el año anterior en 7,6 puntos porcentuales y
adicionalmente el porcentaje de quienes tuvieron ventas similares
disminuyó. Los que obtuvieron ventas bajas se lo atribuyen, en orden, a la
situación económica, social y política, baja demanda, competencial y
remodelación del parque Rionegro, principalmente.
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
May 2017 May 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-May
11,9 12,3 14,3 14,1
34,5 31,1
41,7
34,3
53,6 56,6
44,0
51,6
Más Altas Similares Más Bajas

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas
Porcentaje de respuestas mayo 2018 - 2017
2. Ventas
En mayo de 2018, los sectores con un buen comportamiento, dado que
obtuvieron aumentos en el porcentaje de empresas con ventas altas
frente al mismo mes de 2017, fueron, funerarias, informática, cárnicos,
ferretería y calzado, principalmente.
Por otro lado, los sectores informática, cárnicos, ferretería, calzado,
librerías y papelerías y turismo, principalmente, disminuyeron el
porcentaje de empresas con ventas más bajas frente a 2017.
Sector
Más altas Más bajas
May 2017 May 2018 Variación May 2017 May 2018 Variación
Funerarias 20,0 60,0 40,0 0,0 0,0 0,0
Informática 16,7 50,0 33,3 50,0 33,3 -16,7
Cárnicos 0,0 20,0 20,0 80,0 50,0 -30,0
Ferretería 0,0 18,2 18,2 90,9 54,5 -36,4
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 12,5 12,5 100,0 87,5 -12,5
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 80,0 50,0 -30,0
Turismo 20,0 30,0 10,0 70,0 40,0 -30,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 10,0 10,0 40,0 50,0 10,0
Abarrotes 18,2 27,3 9,1 36,4 45,5 9,1
Promedio 11,7 13,9 2,3 53,9 54,6 0,6
Telas y vestuario 5,3 5,3 0,0 68,4 63,2 -5,3
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 42,9 57,1 14,3
Medicamentos 11,1 11,1 0,0 55,6 33,3 -22,2
Ferretería pesada 0,0 0,0 0,0 80,0 80,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 25,0 25,0 0,0 58,3 58,3 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 16,7 0,0 50,0 66,7 16,7
Electrodomésticos y muebles 0,0 0,0 0,0 70,0 70,0 0,0
Materiales para construcción 13,0 8,7 -4,3 43,5 65,2 21,7
Productos químicos y farmacéuticos 13,3 0,0 -13,3 46,7 80,0 33,3
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 42,9 42,9 0,0
Decoración 16,7 0,0 -16,7 50,0 66,7 16,7
Repuestos, accesorios y maquinaria 23,5 5,9 -17,6 17,6 58,8 41,2
Estaciones de servicio y llantas 30,0 10,0 -20,0 30,0 40,0 10,0
Otros sectores 25,0 0,0 -25,0 37,5 62,5 25,0

8. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas mayo 2018- 2017
De los comerciantes del Oriente Antioqueño, el 26% realizó sus ventas
sin inconvenientes en 2018, mientras que en el mismo periodo de 2017
este porcentaje fue de 17%, para un aumento significativo de 9 puntos
porcentuales, de ahí que el porcentaje de empresas con problemas al
momento de gestionar sus ventas disminuyó considerablemente.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
May 2017 May 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-May
17,0
26,0
13,9
35,0
83,0
74,0
86,1
65,0
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

9. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas mayo 2018 - 2017
3. Principales problemas
En 2018, los principales problemas que destacaron los comerciantes de
la región fueron la baja demanda, superior al mismo periodo del año
anterior en 7,3 puntos porcentuales; en segundo lugar mencionaron la
situación económica, social y política, inferior a 2017 y en tercer lugar se
ubicó la competencia leal y desleal, con una caída frente al periodo de
comparación. Adicionalmente sobresale el porcentaje de empresas que
mencionan no tener problemas para desarrollar su negocio, 35% de las
respuestas, superior al periodo anterior en 21,1pp.
Problemas
Mes Promedio Ene-May
May 2017 May 2018 2017 2018
Baja demanda 14,9 19,1 15,9 23,2
Situación económica, social y política 29,4 22,1 26,7 21,0
Competencia leal y desleal 14,0 6,8 11,2 8,8
Otro 0,0 4,7 1,8 4,4
Desempleo 2,6 1,7 2,0 0,9
Falta de materia prima 1,3 0,0 0,7 0,7
Carga tributaria 10,6 0,0 15,5 0,6
Contrabando 0,9 0,0 0,8 0,6
Inflación 3,4 0,0 2,1 0,3
Cartera 0,9 0,0 0,9 0,3
Falta de crédito 1,7 0,0 0,7 0,3
Inseguridad 0,4 0,0 0,9 0,1
Dolar 1,7 0,0 3,6 0,0
Costos Financieros 0,0 0,0 1,0 0,0
Iliquidez y falta de capital 1,3 0,0 2,1 0,0
Ventas ambulantes 0,0 0,0 0,2 0,0
No sabe 0,0 19,6 0,0 3,9
Ninguno 17,0 26,0 13,9 35,0

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas mayo 2018 - 2017
3. Principales problemas
Los sectores más afectados por la baja demanda fueron principalmente,
belleza y cosméticos, productos químicos y farmacéuticos y ferretería
pesada, con porcentajes superiores al 40% de las respuestas; ; la situación
económica, social y política por los sectores de: decoración, materiales para
la construcción, librerías y papelerías y ferretería pesada, especialmente;
competencia leal y desleal fue el principal problema para sectores como:
calzado y turismo, entre otros.
SECTOR
Baja demanda
Situación
económica, social
y política
Competencia leal
y desleal
Ninguno
May
2017
May
2018
May
2017
May
2018
May
2017
May
2018
May
2017
May
2018
Belleza y cosméticos 28,6 42,9 0,0 14,3 14,3 0,0 14,3 14,3
Productos químicos y farmacéuticos 6,7 40,0 40,0 20,0 20,0 6,7 13,3 20,0
Ferretería pesada 20,0 40,0 60,0 40,0 0,0 0,0 20,0 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 33,3 16,7 16,7 16,7 16,7 16,7 33,3
Electrodomésticos y muebles 30,0 30,0 10,0 20,0 10,0 10,0 20,0 10,0
Comunicación gráfica 14,3 28,6 28,6 0,0 0,0 14,3 14,3 42,9
Ferretería 36,4 27,3 27,3 27,3 9,1 0,0 0,0 45,5
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 25,0 33,3 16,7 16,7 0,0 25,0 8,3
Repuestos, accesorios y maquinaria 35,3 23,5 11,8 29,4 5,9 0,0 29,4 29,4
Telas y vestuario 0,0 21,1 42,1 26,3 10,5 10,5 15,8 10,5
Turismo 20,0 20,0 20,0 0,0 10,0 20,0 20,0 40,0
Fabricantes y confeccionistas 50,0 20,0 30,0 0,0 10,0 0,0 0,0 40,0
Promedio 15,6 19,4 28,6 20,3 13,8 6,2 18,2 27,8
Abarrotes 9,1 18,2 18,2 18,2 9,1 0,0 9,1 27,3
Decoración 0,0 16,7 33,3 50,0 16,7 0,0 50,0 16,7
Informática 16,7 16,7 0,0 0,0 16,7 0,0 33,3 50,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 25,0 12,5 37,5 37,5 12,5 25,0 0,0 12,5
Otros sectores 0,0 12,5 37,5 37,5 25,0 0,1 12,5 25,0
Cárnicos 10,0 10,0 40,0 10,0 0,0 10,0 20,0 20,0
Materiales para construcción 0,0 8,7 39,1 43,5 21,7 8,7 13,0 17,4
Librerías, papelerías y litografías 20,0 0,0 40,0 40,0 20,0 10,0 10,0 40,0
Estaciones de servicio y llantas 20,0 0,0 20,0 20,0 30,0 0,0 20,0 20,0
Medicamentos 0,0 0,0 33,3 0,0 22,2 11,1 22,2 55,6
Funerarias 0,0 0,0 40,0 0,0 20,0 0,0 40,0 60,0

11. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
En mayo de 2018, para la época, fueron altos los inventarios para un
14% de los comerciantes superior al resultado de 2017 que fue de
12,8%; la tendencia a través de los años es a tener menores inventarios.
11,2
13,2
18,7 17,6
16,4
11,0 11,0
10,911,711,7
11,4
13,3
15,1
10,2
11,3
15,0
16,9
16,0
13,8
13,5
17,7
15,9 16,1
12,8
12,2
16,4
11,3
12,7
12,8
16,2
12,3
10,6
13,8
13,9
8,1
9,8
7,2
13,7
12,3 12,4
14,0
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18

12. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas mayo 2018 - 2017
4. Inventarios
Por otro lado, en el mes, el porcentaje de empresas con niveles
bajos permaneció igual frente al año anterior y aumentó en el
acumulado de 2018, 4,7 puntos porcentuales. Por otro lado,
aumentó el porcentaje de empresas que no manejan inventarios,
tanto en el mes como en el total año.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
May 2017 May 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-May
12,8 14,0 13,5 11,9
52,8 50,6
59,7
51,7
17,9 17,9
18,2
22,9
16,6 17,4
8,6 13,5
Alto Normal Bajo No maneja

13. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas mayo 2018 - 2017
4. Inventarios
En mayo de 2018, aumentó el porcentaje de empresas, frente al mismo
mes de 2017, para los sectores que manifestaron tener inventarios altos
para la época, almacenes por departamento y misceláneas, estaciones de
servicio y llantas, cárnicos y librerías y papelerías, entre otros.
Por otro lado, los sectores que se destacaron por aumentar el porcentaje
de empresas con inventarios bajos para la época, estaciones de servicio y
llantas, belleza y cosméticos y calzado, principalmente.
Sector
Altos Bajos
May 2017 May 2018 Variación May 2017 May 2018 Variación
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 50,0 50,0 33,3 16,7 -16,7
Estaciones de servicio y llantas 0,0 20,0 20,0 10,0 30,0 20,0
Cárnicos 20,0 40,0 20,0 20,0 20,0 0,0
Librerías, papelerías y litografías 0,0 20,0 20,0 30,0 0,0 -30,0
Informática 16,7 33,3 16,7 0,0 0,0 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 25,0 12,5 37,5 50,0 12,5
Fabricantes y confeccionistas 0,0 10,0 10,0 30,0 20,0 -10,0
Turismo 0,0 10,0 10,0 20,0 0,0 -20,0
Ferretería 0,0 9,1 9,1 18,2 27,3 9,1
Abarrotes 9,1 18,2 9,1 9,1 9,1 0,0
Promedio 11,7 14,1 2,5 17,9 17,6 -0,3
Otros sectores 12,5 12,5 0,0 12,5 25,0 12,5
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 5,9 0,0 11,8 17,6 5,9
Productos químicos y farmacéuticos 6,7 6,7 0,0 46,7 46,7 0,0
Decoración 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Funerarias 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 0,0 0,0 8,3 8,3 0,0
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 28,6 14,3 -14,3
Materiales para construcción 21,7 17,4 -4,3 8,7 13,0 4,3
Telas y vestuario 36,8 21,1 -15,8 15,8 10,5 -5,3
Ferretería pesada 20,0 0,0 -20,0 40,0 40,0 0,0
Medicamentos 33,3 11,1 -22,2 11,1 11,1 0,0
Belleza y cosmeticos 42,9 14,3 -28,6 0,0 14,3 14,3
Electrodomésticos y muebles 30,0 0,0 -30,0 20,0 30,0 10,0

14. 5. Pedidos a proveedores
En mayo, el 8,1% los comerciantes de la región hizo pedidos más altos a
sus proveedores, porcentaje inferior frente al mismo mes de 2017, en
1,7 punto porcentual, mientras que en el acumulado quedo igual.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
12,8
8,8
10,8
14,5
12,1
13,8
14,8
13,1
14,1
14,1
21,5
12,4
15,1
8,8
10,3
13,1
20,5
8,7
15,6
12,2
9,1
10,7
17,0
18,7
9,0 8,6
10,9
6,6
9,8
7,7
5,15,1
8,2
7,8
14,5
9,8
8,9
6,9
8,5
9,8
8,1
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18

15. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas mayo 2018 - 2017
5. Pedidos a proveedores
El porcentaje de empresas que hizo pedidos normales fue muy similar al
año anterior, en el mes y en el año. Igual comportamiento para el
porcentaje de comerciantes con pedidos bajos.
0%
20%
40%
60%
80%
100%
May 2017 May 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-May
9,8 8,1 8,9 8,4
44,7 45,1 48,7 49,4
42,1 43,0 40,2 39,0
3,4 3,8
2,2 3,2
Altos Normales Bajos No maneja

16. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas mayo 2018 - 2017
5. Pedidos a proveedores
En mayo de 2018, frente al mismos mes de 2017, la caída en el porcentaje
de empresas con pedidos altos fue en los sectores de telas y vestuario,
repuestos, ferretería, comunicación gráfica, fabricantes y confeccionistas,
restaurantes e informática.
Por otro lado, destacaron por tener el mayor aumento en el porcentaje de
establecimientos con pedidos bajos, ferreterías, estaciones de servicio y
llantas, decoración y belleza y cosméticos, entre otros.
Sector
Altos Bajos
May 2017 May 2018 Variación May 2017 May 2018 Variación
Funerarias 0,0 40,0 40,0 60,0 0,0 -60,0
Turismo 0,0 30,0 30,0 50,0 10,0 -40,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 50,0 16,7 -33,3
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 40,0 30,0 -10,0
Materiales para construcción 8,7 13,0 4,3 34,8 52,2 17,4
Abarrotes 9,1 9,1 0,0 36,4 18,2 -18,2
Productos químicos y farmacéuticos 6,7 6,7 0,0 60,0 53,3 -6,7
Estaciones de servicio y llantas 10,0 10,0 0,0 20,0 50,0 30,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 28,6 42,9 14,3
Decoración 0,0 0,0 0,0 16,7 33,3 16,7
Medicamentos 22,2 22,2 0,0 33,3 22,2 -11,1
Ferretería pesada 0,0 0,0 0,0 80,0 60,0 -20,0
Carnicos 0,0 0,0 0,0 50,0 50,0 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 75,0 87,5 12,5
Electrodomésticos y muebles 10,0 10,0 0,0 50,0 30,0 -20,0
Promedio 9,2 8,1 -1,1 42,9 40,1 -2,8
Telas y vestuario 10,5 5,3 -5,3 52,6 52,6 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 11,8 5,9 -5,9 23,5 41,2 17,6
Ferretería 9,1 0,0 -9,1 45,5 81,8 36,4
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 42,9 42,9 0,0
Fabricantes y confeccionistas 20,0 0,0 -20,0 50,0 30,0 -20,0
Restaurantes, discotecas y bares 33,3 8,3 -25,0 33,3 50,0 16,7
Informática 33,3 0,0 -33,3 16,7 16,7 0,0
Otros sectores 12,5 0,0 37,5 50,0 12,5

17. 6. Cartera
En mayo de 2018 el porcentaje de empresas con un nivel de cartera
vencida alto fue de 21,3% frente a un 19,1% del mismo mes del año
anterior, sin embargo el porcentaje de comerciantes que tuvieron
cartera vencida baja aumentó en 6,4 puntos porcentuales, al pasar de
8,5% en mayo de 2017 a 14,9% en el mismo mes de 2018.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
24,6
15,2
21,8
21,2
22,0
19,7
14,8
15,8
10,2
11,2 12,8
8,3
10,0
16,2
17,4 17,3 17,4
11,0
16,1
20,7
18,2
18,0
16,5
14,6
16,7
25,0
25,2
18,0
19,1
23,4
16,6
24,3
24,1
24,8
23,9
21,3
19,6
22,7
25,0 24,8
21,3
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18

18. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas mayo 2017 - 2018
6. Cartera
El acumulado a mayo de 2018, el 22,7% de las empresas tuvieron
cartera vencida alta, superior al resultado del año anterior, aunque
disminuyó levemente el porcentaje de comerciantes con nivel bajo, 1,4
puntos porcentuales.
Por otro lado, los comerciantes que no manejan cartera sigue con un
porcentaje significativo, al rededor del 26%.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
May 2017 May 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-May
19,1 21,3 19,2 22,7
46,4 36,2 45,1 38,7
8,5
14,9
13,9
12,5
26,0 27,7 21,8 26,1
Alto Normal Bajo No maneja

19. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas mayo 2018 - 2017
6. Cartera
En mayo de 2018 frente al mismo mes de 2017, los sectores que
aumentaron los porcentajes de empresas con niveles altos de cartera
vencida fueron: estaciones de servicio y llantas, telas y vestuario, ferretería
pesada y turismo, principalmente.
Los sectores que sobresalen por aumentar el porcentaje de empresas con
niveles bajos de cartera vencida: belleza y cosméticos, funerarias y
decoración.
Sector
Alto Bajo
May 2017 May 2018 Variación May 2017 May 2018 Variación
Estaciones de servicio y llantas 20,0 50,0 30,0 10,0 30,0 20,0
Telas y vestuario 21,1 42,1 21,1 5,3 21,1 15,8
Ferretería pesada 20,0 40,0 20,0 0,0 20,0 20,0
Turismo 0,0 20,0 20,0 10,0 10,0 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 23,5 17,6 17,6 5,9 -11,8
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 25,0 37,5 12,5 25,0 12,5 -12,5
Ferretería 27,3 36,4 9,1 9,1 0,0 -9,1
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 8,3 8,3 0,0 25,0 25,0
Promedio 18,3 19,3 1,0 8,5 15,9 7,4
Abarrotes 27,3 27,3 0,0 18,2 0,0 -18,2
Librerías, papelerías y litografías 30,0 30,0 0,0 0,0 20,0 20,0
Comunicación gráfica 14,3 14,3 0,0 14,3 14,3 0,0
Decoración 0,0 0,0 0,0 0,0 33,3 33,3
Funerarias 0,0 0,0 0,0 0,0 40,0 40,0
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 16,7 0,0 33,3 0,0 -33,3
Cárnicos 10,0 10,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Otros sectores 25,0 25,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Materiales para construcción 26,1 21,7 -4,3 8,7 13,0 4,3
Productos químicos y farmacéuticos 26,7 20,0 -6,7 6,7 13,3 6,7
Fabricantes y confeccionistas 30,0 20,0 -10,0 0,0 20,0 20,0
Belleza y cosmeticos 14,3 0,0 -14,3 0,0 57,1 57,1
Informática 16,7 0,0 -16,7 16,7 0,0 -16,7
Electrodomésticos y muebles 20,0 0,0 -20,0 10,0 20,0 10,0
Medicamentos 44,4 0,0 -44,4 11,1 11,1 0,0

20. Mejor rotación de cartera - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
6. Cartera
En mayo de 2018, un 8,9% de los empresarios reportó mejor rotación de
cartera frente a un 11,5% en el mismo mes de 2017. Sin embargo, el
porcentaje de comerciantes que desmejoraron la rotación de cartera
disminuyó, 2,6 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
13,9
8,3
14,9
17,5
13,6 13,8
13,8
11,3 11,7
13,1
14,2
15,6
9,1
9,3
9,9
8,9
11,4
10,0
8,7
10,8
10,9
14,6
16,5
16,4
14,4
6,5
9,1
10,5
11,5
9,8
8,1
8,5 9,1
9,1
11,1
7,7
6,8
10,3
12,3 11,5
8,9
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18

21. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas mayo 2018 - 2017
6. Cartera
Para el acumulado de 2018 el porcentaje de quienes les mejoró la
rotación de cartera permaneció igual frente a 2017 y desmejoró para un
19,3% que frente a 2017 solo hubo un aumento de 0,8 puntos
porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
May 2017 May 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-May
11,5 8,9 10,6 10,0
41,7 45,1
49,1 44,6
20,9 18,3
18,5
19,3
26,0 27,7 21,9 26,2
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

22. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas mayo 2018 - 2017
6. Cartera
Tuvo un mejor comportamiento el indicador en los sectores de turismo,
abarrotes, medicamentos, cárnicos, electrodomésticos y productos
químicos, ya que les aumentó el porcentaje de empresas con mejor
rotación, frente a mayo de 2017.
Y para los sectores, entre otros, medicamentos, librerías y papelerías,
almacenes por departamento y misceláneas, comunicación gráfica, belleza
y cosméticos, fabricantes y confeccionistas decoración, ferretería y telas y
vestuario, disminuyó el porcentaje de empresas que les desmejoró la
rotación de cartera.
Sector
Mejoró Desmejoró
May 2017 May 2018 Variación May 2017 May 2018 Variación
Turismo 10,0 30,0 20,0 10,0 20,0 10,0
Abarrotes 9,1 27,3 18,2 0,0 18,2 18,2
Medicamentos 11,1 22,2 11,1 44,4 11,1 -33,3
Cárnicos 0,0 10,0 10,0 10,0 20,0 10,0
Electrodomésticos y muebles 0,0 10,0 10,0 10,0 10,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 6,7 6,7 26,7 26,7 0,0
Librerías, papelerías y litografías 0,0 0,0 0,0 30,0 0,0 -30,0
Comunicación gráfica 14,3 14,3 0,0 14,3 0,0 -14,3
Belleza y cosméticos 0,0 0,0 0,0 28,6 0,0 -28,6
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 33,3 33,3 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 17,6 0,0 5,9 17,6 11,8
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 50,0 50,0 0,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0,0 0,0 30,0 10,0 -20,0
Promedio 12,4 9,0 -3,4 20,7 17,2 -3,4
Telas y vestuario 10,5 5,3 -5,3 36,8 31,6 -5,3
Restaurantes, discotecas y bares 16,7 8,3 -8,3 0,0 8,3 8,3
Ferretería 9,1 0,0 -9,1 27,3 18,2 -9,1
Materiales para construcción 17,4 4,3 -13,0 26,1 26,1 0,0
Decoración 16,7 0,0 -16,7 16,7 0,0 -16,7
Informática 16,7 0,0 -16,7 0,0 0,0 0,0
Estaciones de servicio y llantas 30,0 10,0 -20,0 10,0 10,0 0,0
Ferretería pesada 20,0 0,0 -20,0 40,0 60,0 20,0
Funerarias 60,0 40,0 -20,0 0 0,0 0,0
Otros sectores 25,0 0,0 -25,0 25,0 25,0 0,0

23. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales, en mayo de 2018, fueron más altos para un
4,3% de los comerciantes, permaneciendo igual al registrado en igual
mes de 2017. Mientras que, en el acumulado de los cinco meses se
registró un 4,9% de los comerciantes de la región con mayores
márgenes comerciales, mientras que en 2017 fue de 6,5%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
10,0
6,4
8,9
11,1
9,3 9,6
11,4
10,9
7,8
7,8
13,2
11,0
10,5
8,3
7,0 7,0
13,2
7,8
8,3
6,8
5,5
8,2
6,0
11,0
9,9
5,6
5,7 5,3
4,7
4,3
4,7
7,2
8,6
8,3
6,4
3,4
4,7
6,9
4,2
4,3
4,3
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18

24. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas mayo 2018 - 2017
7. Márgenes comerciales
Adicionalmente, el porcentaje de quienes obtuvieron márgenes menores
disminuyó en el mes de mayo, en un 5,9 puntos porcentuales. El
acumulado de los cinco primeros meses del año registró un 31,2% de los
comerciantes del oriente antioqueño con márgenes menores frente a un
34,2% de 2017, para una caída leve de 3 puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
May 2017 May 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-May
4,7 4,3 6,5 4,9
49,4 52,8 54,8 52,3
35,7 29,8
34,2
31,2
10,2 13,2 4,5
11,7
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

25. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas mayo 2018 - 2017
7. Márgenes comerciales
En mayo de 2018, los sectores que obtuvieron positivas variaciones con
márgenes mayores frente al mismo mes de 2017, medicamentos,
comunicación gráfica, calzado, librerías y papelerías, cárnicos, aunque no
supera los 22 puntos porcentuales de las respuestas.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron los porcentajes de
comerciantes con márgenes menores, medicamentos, ferretería pesada y
turismo, principalmente.
Sector
Mayores Menores
May 2017 May 2018 Variación May 2017 May 2018 Variación
Medicamentos 0,0 22,2 22,2 55,6 11,1 -44,4
Comunicación gráfica 0,0 14,3 14,3 14,3 28,6 14,3
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 12,5 12,5 100,0 62,5 -37,5
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 20,0 20,0 0,0
Cárnicos 0,0 10,0 10,0 50,0 30,0 -20,0
Promedio 4,5 4,9 0,4 37,4 27,3 -10,1
Abarrotes 0,0 0,0 0,0 45,5 18,2 -27,3
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 0,0 0,0 33,3 66,7 33,3
Estaciones de servicio y llantas 10,0 10,0 0,0 10,0 10,0 0,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 28,6 28,6 0,0
Decoración 0,0 0,0 0,0 16,7 33,3 16,7
Ferretería pesada 0,0 0,0 0,0 60,0 20,0 -40,0
Funerarias 20,0 20,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Informática 0,0 0,0 0,0 16,7 0,0 -16,7
Restaurantes, discotecas y bares 8,3 8,3 0,0 41,7 16,7 -25,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 83,3 50,0 -33,3
Electrodomésticos y muebles 0,0 0,0 0,0 50,0 20,0 -30,0
Ferretería 0,0 0,0 0,0 45,5 45,5 0,0
Materiales para construcción 8,7 4,3 -4,3 4,3 34,8 30,4
Telas y vestuario 5,3 0,0 -5,3 52,6 42,1 -10,5
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 0,0 -5,9 17,6 35,3 17,6
Turismo 10,0 0,0 -10,0 60,0 20,0 -40,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 0,0 -10,0 30,0 10,0 -20,0
Otros sectores 25,0 0,0 -25,0 25,0 25,0 0,0

26. 8. Expectativas
En mayo de 2018, 88,9% de los comerciantes de la región del Oriente
tuvo expectativas favorables, superior al resultado del mismo mes de
2017 en 26,3 puntos porcentuales.
Adicionalmente, las expectativas desfavorables disminuyeron frente al
mismo mes del año anterior, 3% de las respuestas, para una caída de
14,4 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
65,4
68,5
62,6
88,9
1,4 4,1
17,4
3,0
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

27. Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas mayo 2018 - 2017
8. Expectativas
Para el acumulado del año 2018, aumentó levemente el porcentaje de
empresas con expectativas favorables frente al mismo periodo de 2017
y adicionalmente se mantuvo igual el porcentaje de los que mencionan
expectativas desfavorables. También es importante mencionar el
porcentaje de quienes mantienen una total incertidumbre frente al
futuro cercano, 9,8% de las respuestas al quinto mes del año.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
May 2017 May 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-May
62,6
88,9
60,0 63,6
20,0
5,5
21,8
18,2
17,4
3,0
8,9 8,4
,0 2,6
11,6 9,8
Favorable Similar Desfavorable No sabe

28. Expectativas
Porcentaje de respuestas mayo 2018 - 2017
8. Expectativas
En mayo de 2018, los sectores optimistas, comparado con el año anterior,
fueron: decoración, ferretería pesada, librerías y papelerías, turismo,
electrodomésticos, restaurantes y fabricantes y confeccionistas,
principalmente.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron el porcentaje de empresas
con expectativas desfavorables, entre otros, electrodomésticos,
decoración, almacenes por departamento y misceláneas y restaurantes,
principalmente.
Sector
Favorable Desfavorable
May 2017 May 2018 Variación May 2017 May 2018 Variación
Decoración 33,3 100,0 66,7 33,3 0,0 -33,3
Ferretería pesada 40,0 100,0 60,0 20,0 0,0 -20,0
Librerías, papelerías y litografías 40,0 90,0 50,0 20,0 0,0 -20,0
Turismo 40,0 90,0 50,0 10,0 0,0 -10,0
Electrodomésticos y muebles 40,0 90,0 50,0 50,0 0,0 -50,0
Restaurantes, discotecas y bares 50,0 91,7 41,7 25,0 0,0 -25,0
Fabricantes y confeccionistas 50,0 90,0 40,0 30,0 10,0 -20,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 25,0 62,5 37,5 25,0 12,5 -12,5
Medicamentos 66,7 100,0 33,3 22,2 0,0 -22,2
Almacenes por departamento y misceláneas 66,7 100,0 33,3 33,3 0,0 -33,3
Comunicación gráfica 71,4 100,0 28,6 14,3 0,0 -14,3
Belleza y cosmeticos 71,4 100,0 28,6 28,6 0,0 -28,6
Promedio 61,0 88,6 27,7 18,5 2,7 -15,9
Productos químicos y farmacéuticos 53,3 80,0 26,7 20,0 6,7 -13,3
Telas y vestuario 73,7 94,7 21,1 10,5 0,0 -10,5
Estaciones de servicio y llantas 70,0 90,0 20,0 10,0 10,0 0,0
Carnicos 60,0 80,0 20,0 20,0 0,0 -20,0
Ferretería 81,8 100,0 18,2 9,1 0,0 -9,1
Informática 83,3 100,0 16,7 0,0 0,0 0,0
Materiales para construcción 78,3 91,3 13,0 8,7 4,3 -4,3
Repuestos, accesorios y maquinaria 76,5 88,2 11,8 5,9 5,9 0,0
Abarrotes 63,6 72,7 9,1 18,2 0,0 -18,2
Otros sectores 87,5 87,5 0,0 12,5 12,5 0,0
Funerarias 80,0 40,0 -40,0 0,0 0,0 0,0

29. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4147