El resumen analiza las ventas y problemas del comercio en la región Oriente de Antioquia entre abril de 2017 y 2018. Un 14.1% de los comerciantes tuvieron ventas más altas en abril de 2018 frente a un 12.3% en 2017. Los principales problemas reportados fueron la situación económica y social, la baja demanda y la competencia. El desempleo también se reportó como problema. El 36.8% de comerciantes no reportaron problemas para sus ventas en 2018.

1. Oriente
Abril 2018– Abril 2017
Muestra efectiva: 234
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
El comercio de la región Oriente no muestra fuertes signos de recuperación,
el balance de las ventas continua negativo, donde el porcentaje de
empresas con ventas bajas sigue superando el que menciona ventas más
altas, los empresarios durante todo el año siguen registrando altos niveles
de cartera vencida; los principales problemas vuelven los tradicionales,
situación económica y social y la baja demanda como los de mayor
influencia y por último, las expectativas favorables se mantienen alrededor
del 60% y con leves crecimientos en los que tienen expectativas
desfavorables.
Un 14,1% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron ventas
más altas en abril de 2018, frente a un 12,3% del mismo mes de 2017, el
aumento fue solo de 1,8 puntos porcentuales. Sin embargo, en el mes
también creció el porcentaje de empresas con ventas más bajas frente al
mismo periodo de 2017 en 15,7 pp, un balance negativo para el cuarto mes
del año.
En 2018, los principales problemas que destacaron los comerciantes de la
región fueron la situación económica, social y política, significativamente
superior al mismo periodo del año anterior; en segundo lugar mencionaron
la baja demanda, también superior a 2017; en tercer lugar se ubicó la
competencia leal y desleal, inferior al periodo de comparación. Se destacó
el desempleo, que empieza este año a registrarse dentro de los problemas
del comerciante de la región.
En abril de 2018, 61,1% de los comerciantes de la región del Oriente tuvo
expectativas favorables, superior al resultado del mismo mes de 2017 en
1,5 puntos porcentuales.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
Nivel de cartera
Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. * Está conformado por los sectores de: panaderías y reposterías, supermercados y
joyerías y relojerías.
1. Muestra efectiva
Sector Muestra
Abarrotes 11
Almacenes por departamento y misceláneas 6
Belleza y cosmeticos 7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 8
Carnicos 10
Comunicación gráfica 7
Decoración 6
Electrodomésticos y muebles 10
Estaciones de servicio y llantas 10
Fabricantes y confeccionistas 10
Ferretería 11
Ferretería pesada 5
Funerarias 5
Informática 6
Librerías, papelerías y litografías 10
Materiales para construcción 23
Medicamentos 9
Productos químicos y farmacéuticos 15
Repuestos, accesorios y maquinaria 17
Restaurantes, discotecas y bares 12
Telas y vestuario 18
Turismo 10
Otros sectores* 8
Total 234

5. 2. Ventas
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
Un 14,1% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron
ventas más altas en abril de 2018, frente a un 12,3% del mismo mes de
2017, el aumento fue solo de 1,8 puntos porcentuales. Sin embargo, en
el mes también creció el porcentaje de empresas con ventas más bajas
frente al mismo periodo de 2017 en 15,7 pp, un balance negativo para el
cuarto mes del año.
16,6
10,3
22,2
19,8
18,7
20,2
23,3
20,5
16,5
17,0
25,6
23,4
26,0
15,7
14,6
18,2
26,5
17,8
20,6
18,2
20,0
15,0
19,3 19,2
18,9
7,8
18,3
12,3
11,9
13,2
16,2
10,6
12,9
13,0
12,4
22,1
19,1
12,0
13,1
14,1
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas abril 2018 - 2017
2. Ventas
En lo corrido de 2018 los resultados no son los mejores, el porcentaje de
empresas con ventas más altas permaneció igual frente al mismo periodo
del año anterior y los que obtuvieron ventas más bajas aumentaron con
respecto el año anterior en 8,7 puntos porcentuales. Los que obtuvieron
ventas bajas se lo atribuyen, en orden, a la baja demanda, la competencia
y a la situación económica y política del país, principalmente.
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
Abr 2017 Abr 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Abr
18,2 14,1 14,9 14,6
45,8
34,2
43,5
35,1
36,0
51,7
41,6
50,3
Más Altas Similares Más Bajas

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas
Porcentaje de respuestas abril 2018 - 2017
2. Ventas
En abril de 2018, los sectores con un buen comportamiento, dado que
obtuvieron aumentos en el porcentaje de empresas con ventas altas
frente al mismo mes de 2017, fueron, cárnicos, ferretería, estaciones de
servicio y llantas, electrodomésticos e informática, principalmente.
Por otro lado, los sectores cárnicos, ferretería, estaciones de servicio y
llantas, informática y turismo, principalmente, disminuyeron el porcentaje
de empresas con ventas más bajas frente a 2017.
Sector
Más altas Más bajas
Abr 2017 Abr 2018 Variación Abr 2017 Abr 2018 Variación
Cárnicos 0,0 30,0 30,0 77,8 50,0 -27,8
Ferretería 0,0 27,3 27,3 81,8 45,5 -36,4
Estaciones de servicio y llantas 10,0 30,0 20,0 50,0 20,0 -30,0
Ferretería pesada nd 20,0 20,0 nd 40,0 40,0
Funerarias nd 20,0 20,0 nd 40,0 40,0
Electrodomésticos y muebles 0,0 20,0 20,0 70,0 60,0 -10,0
Informática 0,0 16,7 16,7 50,0 16,7 -33,3
Belleza y cosmeticos 14,3 28,6 14,3 28,6 71,4 42,9
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 29,4 11,8 23,5 35,3 11,8
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 60,0 60,0 0,0
Materiales para construcción 13,0 17,4 4,3 43,5 34,8 -8,7
Promedio 11,6 13,8 2,2 49,2 53,0 3,8
Telas y vestuario 10,5 11,1 0,6 57,9 61,1 3,2
Decoración 0,0 0,0 0,0 50,0 66,7 16,7
Medicamentos 22,2 22,2 0,0 44,4 44,4 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 16,7 0,0 33,3 66,7 33,3
Restaurantes, discotecas y bares 16,7 8,3 -8,3 8,3 58,3 50,0
Abarrotes 18,2 9,1 -9,1 45,5 36,4 -9,1
Turismo 10,0 0,0 -10,0 70,0 50,0 -20,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 0,0 -12,5 62,5 75,0 12,5
Productos químicos y farmacéuticos 13,3 0,0 -13,3 53,3 60,0 6,7
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 57,1 57,1 0,0
Fabricantes y confeccionistas 20,0 0,0 -20,0 40,0 70,0 30,0
Otros sectores 33,3 0,0 -33,3 25,0 100,0 75,0

8. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas abril 2018- 2017
De los comerciantes del Oriente Antioqueño, el 36,8% realizó sus ventas
sin inconvenientes en 2018, mientras que en el mismo periodo de 2017
este porcentaje fue de 17,3%, para un aumento significativo de 15,5
puntos porcentuales, de ahí que el porcentaje de empresas con
problemas al momento de gestionar sus ventas disminuyó
considerablemente.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Abr 2017 Abr 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Abr
19,2
47,0
17,3
32,8
80,8
53,0
82,7
67,2
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

9. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas abril 2018 - 2017
3. Principales problemas
En 2018, los principales problemas que destacaron los comerciantes de
la región fueron la situación económica, social y política,
significativamente superior al mismo periodo del año anterior en 7
puntos porcentuales; en segundo lugar mencionaron la baja demanda,
también superior a 2017; en tercer lugar se ubicó la competencia leal y
desleal, inferior al periodo de comparación. Se destacó el desempleo,
que empieza este año a registrarse dentro de los problemas del
comerciante de la región. Adicionalmente sobresale el porcentaje de
empresas que mencionan no tener problemas para desarrollar su
negocio, 32,8% de las respuestas, superior al periodo anterior en
15,5pp.
Problemas
Mes Promedio Ene-Abr
Abr 2017 Abr 2018 2017 2018
Situación económica, social y política 15,4 5,6 13,7 20,7
Baja demanda 15,0 28,6 16,4 19,1
Competencia leal y desleal 7,5 7,3 19,5 14,4
Desempleo 0,0 0,0 6,5 12,6
Carga tributaria 0,5 0,4 0,6 0,7
Contrabando 0,9 0,4 8,1 0,7
Falta de materia prima 5,6 1,3 2,5 1,1
Inflación 0,0 0,0 5,1 0,2
Falta de crédito 0,5 0,0 0,4 0,4
Otro 26,6 9,0 8,7 4,4
Dolar 2,3 0,0 1,5 0,4
Cartera 3,7 0,4 1,8 0,2
Inseguridad 1,9 0,0 2,0 0,1
Costos Financieros 0,5 0,0 0,8 0,0
Iliquidez y falta de capital 0,5 0,0 0,9 0,0
Ventas ambulantes 0,0 0,0 0,5 0,3
Ninguno 19,2 47,0 17,3 32,8

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas abril 2018 - 2017
3. Principales problemas
Los sectores más afectados por la baja demanda fueron principalmente,
almacenes por departamento y misceláneas, calzado, electrodomésticos
abarrotes, comunicación gráfica y belleza y cosméticos, con porcentajes
superiores al 40% de las respuestas; la competencia por los sectores de:
decoración, fabricantes y confeccionistas e informática, especialmente; la
situación económica, social y política fue el principal problema para sectores
como: librería y papelerías, almacenes por departamento y misceláneas y
belleza y cosméticos, entre otros.
SECTOR
Baja demanda
Competencia leal
y desleal
Situación
económica, social
y política
Ninguno
Abr
2017
Abr
2018
Abr
2017
Abr
2018
Abr
2017
Abr
2018
Abr
2017
Abr
2018
Otros sectores 16,7 75,0 8,3 12,5 25,0 12,5 16,7 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 50,0 0,0 0,0 33,3 16,7 0,0 33,3
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 50,0 12,5 12,5 62,5 0,0 0,0 25,0
Electrodomésticos y muebles 50,0 50,0 10,0 10,0 10,0 0,0 10,0 40,0
Abarrotes 9,1 45,5 9,1 0,0 27,3 0,0 18,2 54,5
Comunicación gráfica 0,0 42,9 0,0 0,0 42,9 0,0 14,3 42,9
Belleza y cosméticos 0,0 42,9 14,3 0,0 28,6 14,3 28,6 28,6
Ferretería pesada nd 40,0 nd 0,0 nd 0,0 nd 60,0
Funerarias nd 40,0 nd 0,0 nd 0,0 nd 60,0
Restaurantes, discotecas y bares 8,3 33,3 8,3 0,0 0,0 0,0 50,0 41,7
Promedio 18,9 30,5 9,0 8,2 24,5 5,4 13,1 45,9
Fabricantes y confeccionistas 0,0 30,0 0,0 20,0 40,0 0,0 30,0 30,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 29,4 11,8 0,0 17,6 5,9 11,8 64,7
Telas y vestuario 21,1 27,8 0,0 5,6 21,1 11,1 15,8 27,8
Ferretería 18,2 27,3 18,2 0,0 27,3 9,1 0,0 45,5
Productos químicos y farmacéuticos 33,3 26,7 13,3 6,7 33,3 0,0 6,7 40,0
Medicamentos 11,1 22,2 22,2 11,1 22,2 11,1 0,0 55,6
Turismo 50,0 20,0 10,0 10,0 0,0 0,0 0,0 50,0
Decoración 33,3 16,7 16,7 50,0 16,7 0,0 16,7 33,3
Materiales para construcción 17,4 13,0 13,0 4,3 39,1 4,3 17,4 69,6
Estaciones de servicio y llantas 10,0 10,0 10,0 10,0 20,0 0,0 30,0 80,0
Carnicos 44,4 10,0 11,1 10,0 0,0 10,0 0,0 50,0
Librerías, papelerías y litografías 10,0 0,0 0,0 10,0 30,0 30,0 10,0 40,0
Informática 16,7 0,0 0,0 16,7 16,7 0,0 0,0 83,3

11. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
En abril de 2018, para la época, fueron altos los inventarios para un
12,4% similar al resultado de 2017 que fue de 12,7%; la tendencia a
través de los años es a tener menores inventarios.
11,2
13,2
18,7 17,6
16,4
11,0 11,0
10,9 11,711,7
11,4
13,3
15,1
10,2
11,3
15,0
16,9
16,0
13,8
13,5
17,7
15,9 16,1
12,8
12,2
16,4
11,3
12,7
12,8
16,2
12,3
10,6
13,8
13,9
8,1
9,8
7,2
13,7
12,3
12,4
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18

12. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas abril 2018 - 2017
4. Inventarios
Por otro lado, en el mes, el porcentaje de empresas con niveles
bajos aumentó frente al año anterior y en el acumulado de 2018,
el aumento fue de 4,8 puntos porcentuales y 5,9pp,
respectivamente. Por otro lado, aumentó el porcentaje de
empresas que no manejan inventarios en el acumulado del año.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Abr 2017 Abr 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Abr
15,0 12,4 13,7 11,4
52,3 53,0
61,4
51,9
18,7 23,5
18,3
24,2
14,0 11,1 6,6 12,5
Alto Normal Bajo No maneja

13. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas abril 2018 - 2017
4. Inventarios
En abril de 2018, aumentó el porcentaje de empresas, frente al mismo mes
de 2017, para los sectores que manifestaron tener inventarios altos para la
época, librerías y papelerías, cárnicos, fabricantes y confeccionistas,
ferretería, estaciones de servicio y llantas, materiales para construcción y
restaurantes.
Por otro lado, los sectores que se destacaron por aumentar el porcentaje
de empresas con inventarios bajos para la época, restaurantes,
comunicación gráfica y decoración, principalmente.
Sector
Altos Bajos
Abr 2017 Abr 2018 Variación Abr 2017 Abr 2018 Variación
Librerías, papelerías y litografías 0,0 20,0 20,0 30,0 20,0 -10,0
Cárnicos 0,0 20,0 20,0 55,6 30,0 -25,6
Fabricantes y confeccionistas 0,0 20,0 20,0 20,0 30,0 10,0
Ferretería 0,0 18,2 18,2 36,4 9,1 -27,3
Estaciones de servicio y llantas 0,0 10,0 10,0 0,0 10,0 10,0
Materiales para construcción 8,7 17,4 8,7 26,1 17,4 -8,7
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 8,3 8,3 0,0 33,3 33,3
Productos químicos y farmacéuticos 20,0 20,0 0,0 26,7 26,7 0,0
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 14,3 28,6 14,3
Decoración 0,0 0,0 0,0 16,7 33,3 16,7
Ferretería pesada nd 0,0 0,0 nd 40,0 40,0
Funerarias nd 0,0 0,0 nd 40,0 40,0
Almacenes por departamento y misceláneas 33,3 33,3 0,0 16,7 16,7 0,0
Turismo 0,0 0,0 0,0 30,0 20,0 -10,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 5,9 0,0 11,8 5,9 -5,9
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 12,5 0,0 50,0 25,0 -25,0
Electrodomésticos y muebles 10,0 10,0 0,0 40,0 30,0 -10,0
Promedio 12,3 10,8 -1,5 23,2 25,6 2,4
Otros sectores 16,7 12,5 -4,2 8,3 50,0 41,7
Telas y vestuario 36,8 22,2 -14,6 21,1 22,2 1,2
Informática 16,7 0,0 -16,7 0,0 16,7 16,7
Abarrotes 36,4 18,2 -18,2 18,2 18,2 0,0
Belleza y cosmeticos 28,6 0,0 -28,6 42,9 42,9 0,0
Medicamentos 33,3 0,0 -33,3 22,2 22,2 0,0

14. 5. Pedidos a proveedores
En abril, el 9,8% los comerciantes de la región hizo pedidos más altos a
sus proveedores, porcentaje superior frente al mismo mes de 2017, en
3,2 punto porcentual, mientras que en el acumulado quedo igual.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
12,8
8,8
10,8
14,5
12,1
13,8
14,8
13,1
14,1
14,1
21,5
12,4
15,1
8,8
10,3
13,1
20,5
8,7
15,6
12,2
9,1
10,7
17,0
18,7
9,0 8,6
10,9
6,6
9,8
7,7
5,15,1
8,2
7,8
14,5
9,8
8,9
6,9
8,5
9,8
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18

15. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas abril 2018 - 2017
5. Pedidos a proveedores
El porcentaje de empresas que hizo pedidos normales fue muy similar
al año anterior, en el mes y en el año. Igual comportamiento para el
porcentaje de comerciantes con pedidos bajos.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Abr 2017 Abr 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Abr
6,6 9,8 8,6 8,5
51,8 48,7 49,7 50,5
36,4 38,9 39,7 38,0
5,3 2,6
1,9 3,0
Altos Normales Bajos No maneja

16. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas abril 2018 - 2017
5. Pedidos a proveedores
En abril de 2018, frente al mismos mes de 2017, la caída en el porcentaje
de empresas con pedidos altos fue en los sectores de fabricantes y
confeccionistas, cárnicos, belleza y cosméticos, decoración e informática.
Por otro lado, destacaron por tener el mayor aumento en el porcentaje de
establecimientos con pedidos bajos, ferreterías pesada, decoración,
restaurantes, belleza y cosméticos, entre otros.
Sector
Altos Bajos
Abr 2017 Abr 2018 Variación Abr 2017 Abr 2018 Variación
Estaciones de servicio y llantas 0,0 20,0 20,0 20,0 10,0 -10,0
Ferretería pesada nd 20,0 20,0 nd 60,0 60,0
Turismo 0,0 20,0 20,0 50,0 30,0 -20,0
Ferretería 0,0 18,2 18,2 72,7 54,5 -18,2
Comunicación gráfica 0,0 14,3 14,3 42,9 42,9 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 17,6 11,8 35,3 29,4 -5,9
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 44,4 44,4 0,0
Materiales para construcción 4,3 13,0 8,7 43,5 39,1 -4,3
Telas y vestuario 10,5 16,7 6,1 21,1 44,4 23,4
Promedio 6,6 8,3 1,7 37,1 38,1 1,0
Abarrotes 18,2 18,2 0,0 18,2 9,1 -9,1
Librerías, papelerías y litografías 0,0 0,0 0,0 60,0 20,0 -40,0
Productos químicos y farmacéuticos 6,7 6,7 0,0 40,0 66,7 26,7
Funerarias nd 0,0 0,0 nd 20,0 20,0
Restaurantes, discotecas y bares 8,3 8,3 0,0 0,0 33,3 33,3
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 33,3 33,3 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 87,5 50,0 -37,5
Electrodomésticos y muebles 0,0 0,0 0,0 60,0 30,0 -30,0
Otros sectores 16,7 7,7 -9,0 16,7 38,5 21,8
Fabricantes y confeccionistas 10,0 0,0 -10,0 10,0 40,0 30,0
Cárnicos 11,1 0,0 -11,1 44,4 40,0 -4,4
Belleza y cosméticos 14,3 0,0 -14,3 28,6 57,1 28,6
Decoración 16,7 0,0 -16,7 33,3 66,7 33,3
Informática 16,7 0,0 -16,7 16,7 16,7 0,0

17. 6. Cartera
En abril de 2018 el porcentaje de empresas con un nivel de cartera
vencida alto fue de 25% frente a un 18% del mismo mes del año
anterior, adicionalmente el porcentaje de comerciantes que tuvieron
cartera vencida baja disminuyó en 6,9 puntos porcentuales, al pasar de
19,7% en abril de 2017 a 12,8% en el mismo mes de 2018.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
24,6
15,2
21,8
21,2
22,0
19,7
14,8
15,8
10,2
11,2 12,8
8,3
10,0
16,2
17,4 17,3 17,4
11,0
16,1
20,7
18,2
18,0
16,5
14,6
16,7
25,0
25,2
18,0
19,1
23,4
16,6
24,3
24,1
24,8
23,9
21,3
19,6
22,7
25,0
24,8
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18

18. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas abril 2017 - 2018
6. Cartera
El acumulado a abril de 2018, el 23% de las empresas tuvieron cartera
vencida alta, superior al resultado del año anterior, sin embargo
disminuyó el porcentaje de comerciantes con nivel bajo, 3,3 puntos
porcentuales.
Por otro lado, los comerciantes que no manejan cartera sigue con un
porcentaje elevado, al rededor del 26%.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Abr 2017 Abr 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Abr
18,0
24,8 19,3 23,0
40,8
37,6 44,8 39,3
19,7 12,8 15,2
11,9
21,5 24,8 20,8 25,7
Alto Normal Bajo No maneja

19. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas abril 2018 - 2017
6. Cartera
En abril de 2018 frente al mismo mes de 2017, los sectores que
aumentaron los porcentajes de empresas con niveles altos de cartera
vencida fueron: belleza y cosméticos, calzado, medicamentos, turismo,
principalmente.
Los sectores que sobresalen por aumentar el porcentaje de empresas con
niveles bajos de cartera vencida: telas y vestuario, productos químicos y
turismo.
Sector
Alto Bajo
Abr 2017 Abr 2018 Variación Abr 2017 Abr 2018 Variación
Belleza y cosméticos 0,0 57,1 57,1 28,6 14,3 -14,3
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 25,0 50,0 25,0 25,0 12,5 -12,5
Medicamentos 0,0 22,2 22,2 22,2 11,1 -11,1
Ferretería pesada nd 20,0 20,0 nd 0,0 0,0
Turismo 0,0 20,0 20,0 0,0 10,0 10,0
Decoración 0,0 16,7 16,7 50,0 33,3 -16,7
Materiales para construcción 17,4 30,4 13,0 17,4 13,0 -4,3
Librerías, papelerías y litografías 50,0 60,0 10,0 20,0 0,0 -20,0
Estaciones de servicio y llantas 10,0 20,0 10,0 50,0 20,0 -30,0
Electrodomésticos y muebles 20,0 30,0 10,0 20,0 0,0 -20,0
Fabricantes y confeccionistas 20,0 30,0 10,0 10,0 0,0 -10,0
Carnicos 11,1 20,0 8,9 11,1 0,0 -11,1
Promedio 16,5 24,1 7,6 21,9 13,7 -8,2
Repuestos, accesorios y maquinaria 23,5 29,4 5,9 29,4 11,8 -17,6
Otros sectores 8,3 12,5 4,2 25,0 25,0 0,0
Comunicación gráfica 14,3 14,3 0,0 28,6 0,0 -28,6
Funerarias nd 0,0 0,0 nd 80,0 80,0
Informática 16,7 16,7 0,0 33,3 0,0 -33,3
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 0,0 0,0 25,0 16,7 -8,3
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 16,7 0,0 33,3 16,7 -16,7
Ferretería 27,3 27,3 0,0 9,1 9,1 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 26,7 20,0 -6,7 6,7 13,3 6,7
Abarrotes 27,3 18,2 -9,1 9,1 0,0 -9,1
Telas y vestuario 31,6 22,2 -9,4 5,3 27,8 22,5

20. Mejor rotación de cartera - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
6. Cartera
En abril de 2018, un 11,5% de los empresarios reportó mejor rotación
de cartera frente a un 10,5% en el mismo mes de 2017. Adicionalmente,
el porcentaje de comerciantes que desmejoraron la rotación de cartera
permaneció igual.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
13,9
8,3
14,9
17,5
13,6 13,8
13,8
11,3 11,7
13,1
14,2
15,6
9,1
9,3
9,9
8,9
11,4
10,0
8,7
10,8
10,9
14,6
16,5
16,4
14,4
6,5
9,1
10,5
11,5
9,8
8,1
8,5 9,1
9,1
11,1
7,7
6,8
10,3
12,3
11,5
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18

21. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas abril 2018 - 2017
6. Cartera
Para el acumulado de 2018 el porcentaje de quienes les mejoró la
rotación de cartera aumentó levemente frente a 2017 y desmejoró para
un 19,5% que frente a 2017 solo hubo un aumento de 2,8 puntos
porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Abr 2017 Abr 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Abr
8,9 11,5 9,9 10,2
47,7 44,9 51,4
44,5
17,8 18,4
16,7
19,5
25,7 25,2 22,0 25,8
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

22. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas abril 2018 - 2017
6. Cartera
Tuvo un mejor comportamiento el indicador en los sectores de decoración,
repuestos, informática, almacenes por departamento y misceláneas,
comunicación gráfica, electrodomésticos, materiales para construcción,
principalmente, ya que les aumentó el porcentaje de empresas con mejor
rotación, frente a abril de 2017.
Y para los sectores, entre otros, librerías y papelerías, almacenes por
departamento y misceláneas, comunicación gráfica, electrodomésticos,
materiales para construcción, disminuyó el porcentaje de empresas que les
desmejoró la rotación de cartera.
Sector
Mejoró Desmejoró
Abr 2017 Abr 2018 Variación Abr 2017 Abr 2018 Variación
Funerarias nd 60,0 60,0 nd 20,0 20,0
Decoración 0,0 33,3 33,3 0,0 0,0 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 11,8 29,4 17,6 17,6 11,8 -5,9
Informática 0,0 16,7 16,7 0,0 0,0 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 16,7 0,0 -16,7
Comunicación gráfica 0,0 14,3 14,3 42,9 14,3 -28,6
Electrodomésticos y muebles 0,0 10,0 10,0 30,0 20,0 -10,0
Materiales para construcción 8,7 13,0 4,3 21,7 4,3 -17,4
Promedio 10,2 12,5 2,3 21,8 18,9 -2,9
Telas y vestuario 5,3 5,6 0,3 31,6 16,7 -14,9
Abarrotes 9,1 9,1 0,0 27,3 18,2 -9,1
Productos químicos y farmacéuticos 6,7 6,7 0,0 26,7 46,7 20,0
Ferretería pesada nd 0,0 0,0 nd 40,0 40,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 0,0 0,0 8,3 0,0 -8,3
Turismo 10,0 10,0 0,0 10,0 20,0 10,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 50,0 62,5 12,5
Ferretería 18,2 18,2 0,0 27,3 27,3 0,0
Librerías, papelerías y litografías 10,0 0,0 -10,0 50,0 20,0 -30,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 0,0 -10,0 20,0 30,0 10,0
Medicamentos 33,3 22,2 -11,1 11,1 33,3 22,2
Carnicos 11,1 0,0 -11,1 11,1 10,0 -1,1
Otros sectores 25,0 12,5 -12,5 16,7 0,0 -16,7
Belleza y cosmeticos 14,3 0,0 -14,3 28,6 28,6 0,0
Estaciones de servicio y llantas 40,0 10,0 -30,0 10,0 10,0 0,0

23. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales, en abril de 2018, fueron más altos para un
4,3% de los comerciantes, inferior al registrado en igual mes de 2017 en
solo 1 punto porcentual. Mientras que, en en el acumulado de los cuatro
meses se registró un 5% de los comerciantes de la región con mayores
márgenes comerciales, mientras que en 2017 fue de 7%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
10,0
6,4
8,9
11,1
9,3 9,6
11,4
10,9
7,8
7,8
13,2
11,0
10,5
8,3
7,0 7,0
13,2
7,8
8,3
6,8
5,5
8,2
6,0
11,0
9,9
5,6
5,7 5,3
4,7
4,3
4,7
7,2
8,6
8,3
6,4
3,4
4,7
6,9
4,2
4,3
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18

24. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas abril 2018 - 2017
7. Márgenes comerciales
Adicionalmente, el porcentaje de quienes obtuvieron márgenes menores
aumentó en el mes de abril, aunque solo en un 2,2 puntos porcentuales.
El acumulado de los cuatro primeros meses del año registró un 31,5% de
los comerciantes del oriente antioqueño con márgenes menores frente a
un 33,9% de 2017, para una caída leve de 2,4 puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Abr 2017 Abr 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Abr
5,3 4,3 7,0 5,0
51,8 53,0
56,1
52,1
31,1 33,3
33,9
31,5
11,8 9,4 3,1
11,3
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

25. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas abril 2018 - 2017
7. Márgenes comerciales
En abril de 2018, los sectores que obtuvieron positivas variaciones con
márgenes mayores frente al mismo mes de 2017, informática, calzado,
cuero, medicamentos, estaciones de servicio y llantas, cárnicos y
restaurantes, aunque no supera los 20 puntos porcentuales de las
respuestas.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron los porcentajes de
comerciantes con márgenes menores, medicamentos, estaciones de
servicio y llantas, cárnicos, librerías, comunicación gráfica, ferreterías y
abarrotes.
Sector
Mayores Menores
Abr 2017 Abr 2018 Variación Abr 2017 Abr 2018 Variación
Ferretería pesada nd 20,0 20,0 nd 40,0 40,0
Funerarias nd 20,0 20,0 nd 40,0 40,0
Informática 0,0 16,7 16,7 33,3 33,3 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 12,5 12,5 62,5 75,0 12,5
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 44,4 11,1 -33,3
Estaciones de servicio y llantas 0,0 10,0 10,0 10,0 0,0 -10,0
Cárnicos 0,0 10,0 10,0 55,6 20,0 -35,6
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 8,3 8,3 0,0 16,7 16,7
Otros sectores 8,3 12,5 4,2 16,7 25,0 8,3
Promedio 4,9 5,5 0,6 33,4 35,6 2,2
Librerías, papelerías y litografías 0,0 0,0 0,0 60,0 10,0 -50,0
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 0,0 0,0 26,7 53,3 26,7
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 57,1 28,6 -28,6
Decoración 0,0 0,0 0,0 16,7 66,7 50,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 50,0 66,7 16,7
Repuestos, accesorios y maquinaria 0,0 0,0 0,0 23,5 35,3 11,8
Electrodomésticos y muebles 0,0 0,0 0,0 40,0 40,0 0,0
Telas y vestuario 5,3 0,0 -5,3 31,6 33,3 1,8
Materiales para construcción 13,0 4,3 -8,7 17,4 21,7 4,3
Ferretería 9,1 0,0 -9,1 36,4 27,3 -9,1
Turismo 10,0 0,0 -10,0 50,0 50,0 0,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 0,0 -10,0 10,0 40,0 30,0
Abarrotes 18,2 0,0 -18,2 45,5 27,3 -18,2
Belleza y cosmeticos 28,6 0,0 -28,6 14,3 57,1 42,9

26. 8. Expectativas
En abril de 2018, 61,1% de los comerciantes de la región del Oriente
tuvo expectativas favorables, superior al resultado del mismo mes de
2017 en 1,5 puntos porcentuales.
Adicionalmente, las expectativas desfavorables disminuyeron frente al
mismo mes del año anterior, 9% de las respuestas, para una caída de 5,9
puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
65,4 68,7
59,6 61,1
7,4
2,8
14,9
9,0
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

27. Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas abril 2018 - 2017
8. Expectativas
Para el acumulado del año 2018, disminuyó levemente el porcentaje de
empresas con expectativas favorables frente al mismo periodo de 2017
y también cayó el porcentaje de los que mencionan expectativas
desfavorables, 1pp. También es importante mencionar el porcentaje de
quienes mantienen una total incertidumbre frente al futuro cercano,
11,6% de las respuestas al cuarto mes del año.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Abr 2017 Abr 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Abr
68,7
61,1 59,4 57,3
16,4
22,6 22,2 21,3
2,8 9,0 6,8 9,8
12,1 7,3 11,6 11,6
Favorable Similar Desfavorable No sabe

28. Expectativas
Porcentaje de respuestas abril 2018 - 2017
8. Expectativas
En abril de 2018, los sectores optimistas, comparado con el año anterior,
fueron: librerías y papelerías, cárnicos y fabricantes y confeccionistas,
principalmente.
Adicionalmente, ocho fueron los sectores que disminuyeron el porcentaje
de empresas con expectativas desfavorables, entre otros, ferretería,
cárnicos y calzado.
Sector
Favorable Desfavorable
Abr 2017 Abr 2018 Variación Abr 2017 Abr 2018 Variación
Librerías, papelerías y litografías 0,0 20,0 20,0 30,0 20,0 -10,0
Cárnicos 0,0 20,0 20,0 55,6 30,0 -25,6
Fabricantes y confeccionistas 0,0 20,0 20,0 20,0 30,0 10,0
Ferretería 0,0 18,2 18,2 36,4 9,1 -27,3
Estaciones de servicio y llantas 0,0 10,0 10,0 0,0 10,0 10,0
Materiales para construcción 8,7 17,4 8,7 26,1 17,4 -8,7
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 8,3 8,3 0,0 33,3 33,3
Productos químicos y farmacéuticos 20,0 20,0 0,0 26,7 26,7 0,0
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 14,3 28,6 14,3
Decoración 0,0 0,0 0,0 16,7 33,3 16,7
Ferretería pesada nd 0,0 0,0 nd 40,0 40,0
Funerarias nd 0,0 0,0 nd 40,0 40,0
Almacenes por departamento y misceláneas 33,3 33,3 0,0 16,7 16,7 0,0
Turismo 0,0 0,0 0,0 30,0 20,0 -10,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 5,9 0,0 11,8 5,9 -5,9
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 12,5 0,0 50,0 25,0 -25,0
Electrodomésticos y muebles 10,0 10,0 0,0 40,0 30,0 -10,0
Promedio 12,3 10,8 -1,5 23,2 25,6 2,4
Otros sectores 16,7 12,5 -4,2 8,3 50,0 41,7
Telas y vestuario 36,8 22,2 -14,6 21,1 22,2 1,2
Informática 16,7 0,0 -16,7 0,0 16,7 16,7
Abarrotes 36,4 18,2 -18,2 18,2 18,2 0,0
Belleza y cosmeticos 28,6 0,0 -28,6 42,9 42,9 0,0
Medicamentos 33,3 0,0 -33,3 22,2 22,2 0,0

29. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4147