El comercio en el Oriente Antioqueño no muestra signos claros de recuperación. Las ventas más altas se mantienen alrededor del 14%, similar al año anterior. Los principales problemas reportados son la situación económica, social y política y la baja demanda. Apenas el 71.1% de los comerciantes tienen expectativas favorables, inferior al año pasado.

1. Oriente
Octubre 2018– Octubre 2017
Muestra efectiva: 235
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
El comercio en el Oriente Antioqueño no muestra signos claros de
recuperación, el balance entre los porcentajes de ventas altas y ventas
bajas continua significativamente negativo, las ventas más altas se
mantienen alrededor del 14% igual que en el año inmediatamente
anterior. Los indicadores de cartera no son los mejores, los pedidos
continúan bajos al igual que los márgenes comerciales y finalmente los
expectativas positivas apenas son mencionadas por alrededor del 70% de
los comerciantes.
Un 14,9% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron ventas
más altas en octubre de 2018, frente a un 13% del mismo mes de 2017,
para un aumento de 2 puntos porcentuales. Adicionalmente, en el mes
disminuyó significativamente el porcentaje de empresas con ventas más
bajas con respecto a octubre de 2017 en 18,7 pp; también fue
importante el crecimiento del porcentaje de comerciantes con ventas
similares.
En 2018, los principales problemas que destacaron los comerciantes de la
región fueron la situación económica, social y política, aunque inferior al
mismo periodo del año anterior en 7 puntos porcentuales; en segundo
lugar mencionaron la baja demanda, superior a 2017 y en tercer lugar se
ubicó la competencia leal y desleal, un poco mayor frente al periodo de
comparación.
En octubre de 2018, 71,1% de los comerciantes de la región del Oriente
tuvo expectativas favorables, inferior al resultado del mismo mes de 2017
en 2 puntos porcentuales. Adicionalmente, el porcentaje de empresas
que manifiestan expectativas desfavorables se mantiene estable frente al
mismo mes del año anterior, 8,9% de las respuestas.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
Nivel de cartera
Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. * Está conformado por los sectores de: panaderías y reposterías
y joyerías y relojerías.
1. Muestra efectiva
Sector Muestra
Abarrotes 11
Librerías, papelerías y litografías 10
Productos químicos y farmacéuticos 15
Telas y vestuario 19
Estaciones de servicio y llantas 10
Comunicación gráfica 7
Belleza y cosmeticos 7
Decoración 6
Medicamentos 9
Ferretería pesada 5
Funerarias 6
Informática 6
Materiales para construcción 23
Restaurantes, discotecas y bares 12
Almacenes por departamento y misceláneas 7
Supermercados 5
Turismo 10
Carnicos 10
Repuestos, accesorios y maquinaria 16
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 8
Electrodomésticos y muebles 10
Fabricantes y confeccionistas 8
Ferretería 11
Otros sectores* 4
Total 235

5. 2. Ventas
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
Un 14,9% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron
ventas más altas en octubre de 2018, frente a un 13% del mismo mes de
2017, para un aumento de 2 puntos porcentuales. Adicionalmente, en el
mes disminuyó significativamente el porcentaje de empresas con ventas
más bajas con respecto a octubre de 2017 en 18,7 pp; también fue
importante el crecimiento del porcentaje de comerciantes con ventas
similares.
16,6
10,3
22,2
19,8
18,7
20,2
23,3
20,5
16,5
17,0
25,6
23,4
26,0
15,7
14,6
18,2
26,5
17,8
20,6
18,2
20,0
15,0
19,3 19,2
18,9
7,8
18,3
12,3
11,9
13,2
16,2
10,6
12,9
13,0
12,4
22,1
19,1
12,0
13,1
14,1
12,3
12,8
18,6
14,5
14,7
14,9
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas octubre 2018 - 2017
2. Ventas
En los diez meses corridos del año 2018 los resultados se mantienen
relativamente estables, el porcentaje de empresas con ventas más altas
aumentó, aunque levemente, frente al mismo periodo del año anterior, de
igual manera el porcentaje de empresas con ventas mas bajas disminuyó
un poco comparado con el año anterior. Los que obtuvieron ventas bajas
se lo atribuyen, en orden, a la baja demanda, la situación económica y la
competencia, principalmente.
,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
Oct 2017 Oct 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Oct
13,0 14,9 13,7 14,6
30,0
46,8
37,6 39,4
57,0
38,3
48,7 46,0
Más Altas Similares Más Bajas

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
2. Ventas
En octubre de 2018, los sectores con un buen comportamiento, dado que
obtuvieron aumentos en el porcentaje de empresas con ventas altas frente al
mismo mes de 2017, fueron, decoración, funerarias, ferretería pesada,
belleza y cosméticos, almacenes por departamento y misceláneas,
principalmente.
Por otro lado, los sectores ferretería pesada, librerías y papelerías y
restaurantes, principalmente, disminuyeron el porcentaje de empresas con
ventas más bajas frente a 2017. Adicionalmente, los sectores que obtuvieron
un balance positivo entre quienes registraron ventas altas frente a los que
obtuvieron ventas bajas, ferretería pesada e informática.
Sector
Más altas Más bajas
Oct 2017 Oct 2018 Variación Oct 2017 Oct 2018 Variación
Decoración 0,0 33,3 33,3 66,7 50,0 -16,7
Funerarias 0,0 33,3 33,3 36,4 33,3 -3,0
Ferretería pesada 0,0 20,0 20,0 60,0 0,0 -60,0
Belleza y cosméticos 0,0 14,3 14,3 66,7 28,6 -38,1
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 14,3 14,3 70,0 42,9 -27,1
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 66,7 10,0 -56,7
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 8,3 8,3 83,3 33,3 -50,0
Ferretería 10,0 18,2 8,2 60,0 18,2 -41,8
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 17,6 25,0 7,4 52,9 50,0 -2,9
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 6,7 6,7 57,1 53,3 -3,8
Abarrotes 30,0 36,4 6,4 50,0 36,4 -13,6
Telas y vestuario 0,0 5,3 5,3 87,5 47,4 -40,1
Medicamentos 20,0 22,2 2,2 50,0 44,4 -5,6
Promedio 12,9 15,1 2,2 54,8 39,3 -15,6
Turismo 8,7 10,0 1,3 69,6 20,0 -49,6
Comunicación gráfica 14,3 14,3 0,0 71,4 57,1 -14,3
Supermercados --- 0,0 0,0 --- 80,0 ---
Informática 20,0 16,7 -3,3 0,0 0,0 0,0
Fabricantes y confeccionistas 5,9 0,0 -5,9 70,6 62,5 -8,1
Otros sectores 12,5 0,0 -12,5 62,5 75,0 12,5
Estaciones de servicio y llantas 33,3 20,0 -13,3 44,4 20,0 -24,4
Repuestos, accesorios y maquinaria 26,7 12,5 -14,2 60,0 25,0 -35,0
Electrodomésticos y muebles 25,0 10,0 -15,0 41,7 60,0 18,3
Materiales para construcción 40,0 21,7 -18,3 0,0 34,8 34,8
Carnicos 33,3 10,0 -23,3 33,3 60,0 26,7

8. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas octubre 2018- 2017
De los comerciantes del Oriente Antioqueño, solo el 5,5% realizó sus
ventas sin inconvenientes en 2018, frente a un 6,1% del mismo periodo
de 2017; aunque en el acumulado de los 10 meses este porcentaje
permanece significativamente alto, 22,8%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Oct 2017 Oct 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Oct
6,1 5,5
12,4
22,8
93,9 94,5
87,6
77,2
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

9. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas octubre 2018 - 2017
3. Principales problemas
En 2018, los principales problemas que destacaron los comerciantes de
la región fueron la situación económica, social y política, aunque inferior
al mismo periodo del año anterior en 7 puntos porcentuales; en
segundo lugar mencionaron la baja demanda, superior a 2017 y en
tercer lugar se ubicó la competencia leal y desleal, un poco mayor
frente al periodo de comparación.
Problemas
Mes Promedio Ene-Oct
Oct 2017 Oct 2018 2017 2018
Situación económica, social y política 36,5 20,9 29,5 22,5
Baja demanda 21,3 21,3 16,9 19,0
Competencia leal y desleal 13,9 27,2 11,9 13,5
No sabe 0,0 2,6 0,0 5,3
Otro 2,2 0,9 2,0 4,0
Desempleo 1,3 1,7 2,5 3,4
Carga tributaria 10,0 6,0 13,2 2,6
Contrabando 2,6 4,7 1,6 1,7
Iliquidez y falta de capital 0,9 2,1 1,8 1,4
Costos Financieros 0,0 0,0 1,0 0,8
Cartera 1,3 1,3 1,1 0,7
Dolar 0,0 3,0 2,5 0,5
Inseguridad 0,0 0,4 0,9 0,4
Inflación 3,5 1,3 2,8 0,4
Ventas ambulantes 0,4 1,3 0,5 0,4
Falta de materia prima 0,0 0,0 0,6 0,3
Falta de crédito 0,0 0,0 0,8 0,2
Ninguno 6,1 5,5 12,4 22,8

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas octubre 2018 - 2017
3. Principales problemas
Los sectores más afectados por la competencia leal y desleal fueron
principalmente, supermercados, medicamentos, estaciones de servicio y
llantas, funerarias y fabricantes y confeccionistas, con porcentajes
superiores al 50% de las respuestas; la baja demanda por los sectores de:
comunicación gráfica y electrodomésticos, especialmente; situación
económica, social y política, fue el principal problema para sectores como:
belleza y cosméticos, cárnicos y ferretería pesada, entre otros.
SECTOR
Competencia leal
y desleal
Baja demanda
Situación
económica, social
y política
Ninguno
Oct
2017
Oct
2018
Oct
2017
Oct
2018
Oct
2017
Oct
2018
Oct
2017
Oct
2018
Supermercados --- 80,0 --- 0,0 --- 0,0 --- 0,0
Medicamentos 20,0 55,6 20,0 0,0 40,0 0,0 0,0 11,1
Estaciones de servicio y llantas 0,0 50,0 0,0 20,0 77,8 10,0 0,0 10,0
Funerarias 9,1 50,0 45,5 16,7 27,3 16,7 9,1 0,0
Fabricantes y confeccionistas 5,9 50,0 29,4 12,5 11,8 0,0 5,9 0,0
Librerías, papelerías y litografías 0,0 40,0 66,7 30,0 33,3 10,0 0,0 0,0
Ferretería pesada 20,0 40,0 20,0 0,0 30,0 40,0 0,0 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 29,4 37,5 11,8 25,0 17,6 12,5 5,9 0,0
Decoración 11,1 33,3 55,6 33,3 11,1 16,7 0,0 0,0
Promedio 13,4 30,6 21,0 20,4 38,2 19,7 7,2 4,1
Carnicos 22,2 30,0 0,0 10,0 44,4 40,0 11,1 10,0
Belleza y cosmeticos 16,7 28,6 16,7 14,3 50,0 42,9 0,0 0,0
Ferretería 10,0 27,3 40,0 9,1 40,0 18,2 0,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 26,7 0,0 13,3 85,7 13,3 0,0 13,3
Otros sectores 25,0 25,0 25,0 25,0 25,0 0,0 0,0 0,0
Materiales para construcción 20,0 21,7 0,0 17,4 20,0 30,4 60,0 8,7
Turismo 8,7 20,0 17,4 30,0 56,5 20,0 4,3 0,0
Electrodomésticos y muebles 8,3 20,0 25,0 40,0 41,7 10,0 8,3 10,0
Abarrotes 10,0 18,2 40,0 18,2 10,0 18,2 10,0 9,1
Informática 0,0 16,7 0,0 16,7 60,0 16,7 20,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 16,7 16,7 25,0 50,0 33,3 0,0 8,3
Comunicación gráfica 14,3 14,3 14,3 42,9 42,9 28,6 14,3 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 20,0 14,3 20,0 28,6 40,0 42,9 10,0 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 20,0 12,5 6,7 25,0 26,7 31,3 6,7 12,5
Telas y vestuario 37,5 5,3 12,5 36,8 37,5 21,1 0,0 5,3

11. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
En octubre de 2018, para la época, fueron altos los inventarios para un
11,1% de los comerciantes, inferior levemente al resultado de 2017 que
fue de 13,9%; cae la tendencia alcista que se presentaba desde el mes
de febrero.
11,2
13,2
18,7 17,6
16,4
11,0 11,0
10,9
11,7 11,7
11,4
13,3
15,1
10,2
11,3
15,0
16,9
16,0
13,8
13,5
17,7
15,9
16,1
12,8
12,2
16,4
11,3
12,7
12,8
16,2
12,3
10,6
13,8
13,9
8,1
9,8
7,2
13,7
12,3 12,4
14,0
18,7
16,5
6,8
12,2
11,1
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18

12. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas octubre 2018 - 2017
4. Inventarios
Sin embargo, en el mes disminuyó el porcentaje de empresas con
inventarios bajos para la época, mientras que para el acumulado
de los diez meses se mantiene por encima, 21,3% de las
respuestas frente a 21% del año anterior.
Por otro lado, en lo corrido de los diez meses aumentó el
porcentaje de empresas que no manejan inventarios.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Oct 2017 Oct 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Oct
13,9 11,1 13,4 12,5
44,8
62,6 55,0 53,9
28,7
15,7 21,0 21,3
12,6 10,6 10,6 12,4
Alto Normal Bajo No maneja

13. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas octubre 2018 - 2017
4. Inventarios
En octubre de 2018, aumentó el porcentaje de empresas, frente al mismo
mes de 2017, para los sectores que manifestaron tener inventarios altos
para la época, comunicación gráfica, fabricantes y confeccionistas,
estaciones de servicio y llantas, librerías y papelerías, entre otros.
Por otro lado, los sectores que aumentaron el porcentaje de empresas con
inventarios bajos para la época, frente a 2017 fueron, decoración, funerarias,
medicamentos, calzado, materiales para la construcción y cárnicos.
Sector
Altos Bajos
Oct 2017 Oct 2018 Variación Oct 2017 Oct 2018 Variación
Comunicación gráfica 0,0 28,6 28,6 42,9 14,3 -28,6
Fabricantes y confeccionistas 11,8 37,5 25,7 29,4 25,0 -4,4
Supermercados --- 20,0 --- --- 0,0 ---
Estaciones de servicio y llantas 22,2 40,0 17,8 44,4 30,0 -14,4
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 33,3 20,0 -13,3
Materiales para construcción 0,0 8,7 8,7 0,0 13,0 13,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 5,9 12,5 6,6 11,8 25,0 13,2
Repuestos, accesorios y maquinaria 6,7 12,5 5,8 53,3 6,3 -47,1
Almacenes por departamento y misceláneas 10,0 14,3 4,3 40,0 14,3 -25,7
Electrodomésticos y muebles 16,7 20,0 3,3 25,0 0,0 -25,0
Telas y vestuario 12,5 15,8 3,3 37,5 0,0 -37,5
Medicamentos 10,0 11,1 1,1 10,0 22,2 12,2
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 0,0 0,0 50,0 16,7 -33,3
Abarrotes 10,0 9,1 -0,9 20,0 18,2 -1,8
Ferretería 10,0 9,1 -0,9 30,0 9,1 -20,9
Promedio 13,5 11,0 -2,5 27,6 16,3 -11,3
Cárnicos 11,1 0,0 -11,1 22,2 30,0 7,8
Productos químicos y farmacéuticos 14,3 0,0 -14,3 57,1 33,3 -23,8
Belleza y cosmeticos 33,3 14,3 -19,0 16,7 0,0 -16,7
Ferretería pesada 20,0 0,0 -20,0 40,0 20,0 -20,0
Informática 20,0 0,0 -20,0 20,0 0,0 -20,0
Turismo 21,7 0,0 -21,7 17,4 10,0 -7,4
Decoración 22,2 0,0 -22,2 33,3 66,7 33,3
Otros sectores 25,0 0,0 -25,0 0,5 0,0 -0,5
Funerarias 27,3 0,0 -27,3 0,0 16,7 16,7

14. 5. Pedidos a proveedores
En octubre, el 6,8% de los comerciantes de la región hizo pedidos más
altos a sus proveedores, porcentaje inferior frente al mismo mes de
2017, en 1 punto porcentual, mientras que en el acumulado creció
levemente, un 2,2 pp.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
12,8
8,8
10,8
14,5
12,1
13,8
14,8
13,1
14,1
14,1
21,5
12,4
15,1
8,8
10,3
13,1
20,5
8,7
15,6
12,2
9,1
10,7
17,0
18,7
9,0 8,6
10,9
6,6
9,8
7,7
5,15,1
8,2
7,8
14,5
9,8
8,9
6,9
8,5
9,8
8,1
11,5
19,0
13,2
7,3
6,8
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18

15. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas octubre 2018 - 2017
5. Pedidos a proveedores
En octubre el porcentaje de empresas con pedidos normales superó el
50% de las respuestas y en el acumulado se acerca, 50% de los
comerciantes, adicionalmente en lo corrido del año la proporción con
pedidos bajos disminuyó frente al mismo periodo del año anterior, para
ambos periodos.
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Oct 2017 Oct 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Oct
7,8 6,8 7,8 10,0
42,6
59,1
47,5 49,6
44,8
30,2
41,7 36,7
4,8 3,8
3,0 3,6
Altos Normales Bajos No maneja

16. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas octubre 2018 - 2017
5. Pedidos a proveedores
En octubre de 2018, frente al mismos mes de 2017, el aumento en el
porcentaje de empresas con pedidos en los sectores, ferretería pesada,
turismo, decoración, belleza y cosméticos, medicamentos, abarrotes,
ferretería, funerarias, materiales para construcción, electrodomésticos y
muebles.
Por otro lado, destacaron por tener disminución en el porcentaje de
establecimientos con pedidos bajos, frente a octubre de 2017,
restaurantes, ferretería pesada, belleza y cosméticos, ferretería y
almacenes por departamento, principalmente.
Sector
Altos Bajos
Oct 2017 Oct 2018 Variación Oct 2017 Oct 2018 Variación
Ferretería pesada 0,0 20,0 20,0 40,0 0,0 -40,0
Turismo 0,0 20,0 20,0 43,5 10,0 -33,5
Decoración 0,0 16,7 16,7 55,6 33,3 -22,2
Belleza y cosméticos 0,0 14,3 14,3 66,7 14,3 -52,4
Otros sectores 12,5 25,0 12,5 75,0 0,0 -75,0
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 30,0 55,6 25,6
Abarrotes 0,0 9,1 9,1 40,0 18,2 -21,8
Ferretería 10,0 18,2 8,2 50,0 9,1 -40,9
Funerarias 9,1 16,7 7,6 36,4 33,3 -3,0
Materiales para construcción 0,0 4,3 4,3 0,0 26,1 26,1
Electrodomésticos y muebles 8,3 10,0 1,7 50,0 40,0 -10,0
Promedio 7,9 8,2 0,3 45,1 30,5 -14,7
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 0,0 0,0 57,1 33,3 -23,8
Telas y vestuario 0,0 0,0 0,0 50,0 47,4 -2,6
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 0,0 0,0 83,3 25,0 -58,3
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 80,0 42,9 -37,1
Supermercados --- 0,0 --- --- 100,0 ---
Estaciones de servicio y llantas 11,1 10,0 -1,1 33,3 40,0 6,7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 17,6 12,5 -5,1 35,3 37,5 2,2
Librerías, papelerías y litografías 16,7 10,0 -6,7 33,3 40,0 6,7
Carnicos 11,1 0,0 -11,1 33,3 30,0 -3,3
Repuestos, accesorios y maquinaria 13,3 0,0 -13,3 53,3 18,8 -34,6
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 42,9 42,9 0,0
Fabricantes y confeccionistas 17,6 0,0 -17,6 29,4 0,0 -29,4
Informática 40,0 0,0 -40,0 20,0 33,3 13,3

17. 6. Cartera
En octubre de 2018 el porcentaje de empresas con un nivel de cartera
vencida alto fue de 21,3% frente a un 24,8% del mismo mes del año
anterior; sin embargo, el porcentaje de comerciantes que tuvieron
cartera vencida baja disminuyó en 4,1 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
24,6
15,2
21,8
21,2
22,0
19,7
14,8
15,8
10,2
11,2 12,8
8,3
10,0
16,2
17,4 17,3 17,4
11,0
16,1
20,7
18,2
18,0
16,5
14,6
16,7
25,0
25,2
18,0
19,1
23,4
16,6
24,3
24,1
24,8
23,9
21,3
19,6
22,7
25,0 24,8
21,3
18,3
20,7
15,3
18,8
21,3
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18

18. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas octubre 2017 - 2018
6. Cartera
En el año corrido a octubre de 2018, el 20,8% de las empresas tuvieron
cartera vencida alta, igual al resultado del año anterior; de la misma
manera, se mantuvo estable el porcentaje de comerciantes con nivel
bajo, 12,2% de las respuestas.
Por otro lado, los comerciantes que no manejan cartera se mantienen
con un porcentaje significativo, superior al 26%.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Oct 2017 Oct 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Oct
24,8 21,3 20,9 20,8
36,1 39,6 42,3 40,2
16,1 11,5
13,4 12,2
23,0 27,7 23,4 26,8
Alto Normal Bajo No maneja

19. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas octubre 2018 - 2017
6. Cartera
En octubre de 2018 frente al mismo mes de 2017, los sectores que
aumentaron los porcentajes de empresas con niveles altos de cartera vencida
fueron: librerías y papelerías, ferretería, belleza y cosméticos, productos
químicos y farmacéuticos, con variaciones positivas superiores a 10 puntos
porcentuales.
Solo seis sectores sobresalen por aumentar el porcentaje de empresas con
niveles bajos de cartera vencida: belleza y cosméticos, materiales para
construcción, estaciones de servicio y llantas, almacenes por departamento y
llantas, informática y funerarias.
Sector
Alto Bajo
Oct 2017 Oct 2018 Variación Oct 2017 Oct 2018 Variación
Supermercados --- 40,0 --- --- 20,0 ---
Librerías, papelerías y litografías 16,7 50,0 33,3 50,0 10,0 -40,0
Ferretería 10,0 27,3 17,3 10,0 0,0 -10,0
Belleza y cosméticos 0,0 14,3 14,3 33,3 42,9 9,5
Productos químicos y farmacéuticos 28,6 40,0 11,4 14,3 6,7 -7,6
Electrodomésticos y muebles 0,0 10,0 10,0 25,0 10,0 -15,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 17,6 25,0 7,4 17,6 12,5 -5,1
Materiales para construcción 20,0 26,1 6,1 0,0 21,7 21,7
Decoración 11,1 16,7 5,6 22,2 0,0 -22,2
Medicamentos 30,0 33,3 3,3 30,0 0,0 -30,0
Telas y vestuario 25,0 26,3 1,3 12,5 5,3 -7,2
Comunicación gráfica 14,3 14,3 0,0 14,3 14,3 0,0
Cárnicos 11,1 10,0 -1,1 11,1 0,0 -11,1
Estaciones de servicio y llantas 22,2 20,0 -2,2 11,1 40,0 28,9
Promedio 23,8 19,3 -4,5 15,9 11,8 -4,0
Fabricantes y confeccionistas 23,5 12,5 -11,0 17,6 12,5 -5,1
Abarrotes 50,0 36,4 -13,6 10,0 9,1 -0,9
Repuestos, accesorios y maquinaria 26,7 12,5 -14,2 20,0 0,0 -20,0
Almacenes por departamento y misceláneas 30,0 14,3 -15,7 0,0 28,6 28,6
Ferretería pesada 20,0 0,0 -20,0 10,0 0,0 -10,0
Informática 40,0 16,7 -23,3 0,0 16,7 16,7
Restaurantes, discotecas y bares 33,3 8,3 -25,0 16,7 16,7 0,0
Turismo 43,5 10,0 -33,5 17,4 0,0 -17,4
Funerarias 36,4 0,0 -36,4 9,1 16,7 7,6
Otros sectores 37,5 0,0 -37,5 12,5 0,0 -12,5

20. Mejor rotación de cartera - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
6. Cartera
En octubre de 2018, un 6,4% de los empresarios reportó mejor rotación
de cartera frente a un 9,1% en el mismo mes de 2017. Adicionalmente,
el porcentaje de comerciantes que desmejoraron la rotación de cartera
aumentó 3,9 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
13,9
8,3
14,9
17,5
13,6 13,8
13,8
11,3 11,7
13,1
14,2
15,6
9,1
9,3
9,9
8,9
11,4
10,0
8,7
10,8
10,9
14,6
16,5
16,4
14,4
6,5
9,1
10,5
11,5
9,8
8,1
8,5
9,1
9,1
11,1
7,7
6,8
10,3
12,3 11,5
8,9
8,9
7,6
6,4
8,2
6,4
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18

21. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas octubre 2018 - 2017
6. Cartera
Para el acumulado de 2018 el porcentaje de quienes les mejoró la
rotación de cartera permaneció casi igual frente a 2017 y desmejoró
para un 17,5% de los comerciantes que frente a 2017 hubo disminución,
de 2,1 puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Oct 2017 Oct 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Oct
9,1 6,4 9,7 8,7
46,5 49,8 47,2 47,5
20,9 17,0 19,6 17,5
23,5 26,8 23,5 26,3
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

22. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas octubre 2018 - 2017
6. Cartera
Tuvo un mejor comportamiento el indicador en los sectores de funerarias,
turismo, librerías y papelerías, ferretería, abarrotes, productos químicos y
farmacéuticos, repuestos, ya que les aumentó el porcentaje de empresas
con mejor rotación, frente a octubre de 2017.
Y para los sectores, entre otros, informática, decoración, ferretería pesada
y funerarias, entre otros, les disminuyó el porcentaje de empresas que
desmejoraron la rotación de cartera.
Sector
Mejoró Desmejoró
Oct 2017 Oct 2018 Variación Oct 2017 Oct 2018 Variación
Funerarias 9,1 50,0 40,9 27,3 0,0 -27,3
Turismo 4,3 20,0 15,7 17,4 10,0 -7,4
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 16,7 20,0 3,3
Ferretería 0,0 9,1 9,1 20,0 18,2 -1,8
Abarrotes 10,0 18,2 8,2 40,0 27,3 -12,7
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 6,7 6,7 28,6 40,0 11,4
Repuestos, accesorios y maquinaria 0,0 6,3 6,3 26,7 12,5 -14,2
Telas y vestuario 0,0 0,0 0,0 25,0 31,6 6,6
Estaciones de servicio y llantas 0,0 0,0 0,0 22,2 10,0 -12,2
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 0,0 28,6 28,6
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 10,0 33,3 23,3
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 0,0 0,0 16,7 8,3 -8,3
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 20,0 14,3 -5,7
Supermercados --- 0,0 --- --- 20,0 ---
Otros sectores 0,0 0,0 0,0 25,0 0,0 -25,0
Promedio 10,1 6,0 -4,2 20,4 15,0 -5,4
Fabricantes y confeccionistas 5,9 0,0 -5,9 29,4 12,5 -16,9
Decoración 11,1 0,0 -11,1 33,3 0,0 -33,3
Belleza y cosmeticos 16,7 0,0 -16,7 16,7 0,0 -16,7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 17,6 0,0 -17,6 23,5 50,0 26,5
Ferretería pesada 20,0 0,0 -20,0 30,0 0,0 -30,0
Carnicos 33,3 10,0 -23,3 0,0 0,0 0,0
Electrodomésticos y muebles 25,0 0,0 -25,0 0,0 10,0 10,0
Materiales para construcción 40,0 13,0 -27,0 0,0 13,0 13,0
Informática 40,0 0,0 -40,0 40,0 0,0 -40,0

23. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales, en octubre de 2018, fueron más altos para
un 5,1% de los comerciantes, inferior al registrado en igual mes de 2017.
Mientras que, en el acumulado de los diez meses se registró un 5,8% de
los comerciantes de la región con mayores márgenes comerciales, frente
a un resultado levemente superior en el mismo periodo de 2017, 6,6%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales mayores- total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
10,0
6,4
8,9
11,1
9,3 9,6
11,4
10,9
7,8 7,8
13,2
11,0
10,5
8,3
7,0 7,0
13,2
7,8
8,3
6,8
5,5
8,2
6,0
11,0
9,9
5,6
5,7 5,3
4,7
4,3
4,7
7,2
8,6
8,3
6,4
3,4
4,7
6,9
4,2
4,3
4,3
8,5
9,3
5,1
6,1
5,1
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18

24. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas octubre 2018 - 2017
7. Márgenes comerciales
Sin embargo, el porcentaje de quienes obtuvieron márgenes menores
disminuyó en el mes de octubre, en un 11,1 puntos porcentuales. El
acumulado de los diez meses registró un 29,3% de los comerciantes del
oriente antioqueño con márgenes menores frente a un 35,2% de 2017,
para una caída de 5,9 puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Oct 2017 Oct 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Oct
8,3 5,1 6,6 5,8
43,5
57,9 50,3 52,2
38,3
27,2 35,2 29,3
10,0 9,8 7,9 12,6
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

25. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas octubre 2018 - 2017
7. Márgenes comerciales
En octubre de 2018, los sectores que obtuvieron positivas variaciones con
márgenes mayores frente al mismo mes de 2017, funerarias, abarrotes,
belleza y cosméticos, estaciones de servicio y llantas, electrodomésticos y
muebles y medicamentos.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron los porcentajes de
comerciantes con márgenes menores, repuestos, productos químicos y
farmacéuticos, estaciones de servicio y llantas y telas y vestuario,
principalmente.
Sector
Mayores Menores
Oct 2017 Oct 2018 Variación Oct 2017 Oct 2018 Variación
Funerarias 0,0 33,3 33,3 27,3 0,0 -27,3
Abarrotes 0,0 18,2 18,2 50,0 18,2 -31,8
Belleza y cosméticos 0,0 14,3 14,3 50,0 42,9 -7,1
Estaciones de servicio y llantas 11,1 20,0 8,9 55,6 20,0 -35,6
Electrodomésticos y muebles 8,3 10,0 1,7 25,0 30,0 5,0
Medicamentos 10,0 11,1 1,1 20,0 55,6 35,6
Librerías, papelerías y litografías 0,0 0,0 0,0 16,7 20,0 3,3
Telas y vestuario 0,0 0,0 0,0 75,0 42,1 -32,9
Decoración 0,0 0,0 0,0 55,6 66,7 11,1
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 0,0 0,0 66,7 16,7 -50,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 40,0 42,9 2,9
Supermercados --- 0,0 0,0 --- 60,0 ---
Turismo 0,0 0,0 0,0 39,1 30,0 -9,1
Promedio 8,5 5,4 -3,1 38,5 29,6 -8,9
Fabricantes y confeccionistas 5,9 0,0 -5,9 35,3 25,0 -10,3
Ferretería pesada 10,0 0,0 -10,0 50,0 20,0 -30,0
Ferretería 10,0 0,0 -10,0 40,0 9,1 -30,9
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 23,5 12,5 -11,0 17,6 50,0 32,4
Carnicos 22,2 10,0 -12,2 22,2 40,0 17,8
Otros sectores 12,5 0,0 -12,5 37,5 25,0 -12,5
Repuestos, accesorios y maquinaria 13,3 0,0 -13,3 46,7 6,3 -40,4
Productos químicos y farmacéuticos 14,3 0,0 -14,3 57,1 26,7 -30,5
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 57,1 28,6 -28,6
Informática 20,0 0,0 -20,0 0,0 16,7 16,7
Materiales para construcción 20,0 0,0 -20,0 0,0 17,4 17,4

26. 8. Expectativas
En octubre de 2018, 71,1% de los comerciantes de la región del Oriente
tuvo expectativas favorables, inferior al resultado del mismo mes de
2017 en 2 puntos porcentuales.
Adicionalmente, el porcentaje de empresas que manifiestan
expectativas desfavorables se mantiene estable frente al mismo mes del
año anterior, 8,9% de las respuestas.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
63,1
65,7
69,1 71,1
0,0
11,2
8,7
8,9
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

27. Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas octubre 2018 - 2017
8. Expectativas
Para el año corrido a octubre de 2018, aumentó el porcentaje de
empresas con expectativas favorables frente al mismo periodo de 2017
y adicionalmente disminuyó el porcentaje de los que mencionan
expectativas desfavorables. También es importante mencionar el
porcentaje de quienes mantienen una total incertidumbre frente al
futuro cercano, 6,6% de las respuestas al decimo mes del año.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Oct 2017 Oct 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Oct
69,1 71,1
63,0
74,3
13,5 16,2
20,5
12,9
8,7
8,9
10,1
6,3
8,7 3,8 10,6 6,6
Favorable Similar Desfavorable No sabe

28. Expectativas
Porcentaje de respuestas octubre 2018 - 2017
8. Expectativas
En octubre de 2018, los sectores más optimistas comparado con el año
anterior: comunicación gráfica, belleza y cosméticos, restaurantes, telas y
vestuario, estaciones de servicio y llantas y ferretería, principalmente.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron el porcentaje de empresas
con expectativas telas y vestuario, belleza y cosméticos, restaurantes,
almacenes por departamento, repuestos, calzado, ferretería liviana y
pesada y funerarias.
Sector
Favorable Desfavorable
Oct 2017 Oct 2018 Variación Oct 2017 Oct 2018 Variación
Supermercados --- 80,0 --- --- 0,0 ---
Comunicación gráfica 57,1 100,0 42,9 0,0 0,0 0,0
Belleza y cosméticos 50,0 85,7 35,7 16,7 0,0 -16,7
Restaurantes, discotecas y bares 50,0 83,3 33,3 16,7 0,0 -16,7
Telas y vestuario 50,0 78,9 28,9 37,5 5,3 -32,2
Estaciones de servicio y llantas 66,7 90,0 23,3 0,0 10,0 10,0
Ferretería 50,0 72,7 22,7 20,0 9,1 -10,9
Ferretería pesada 80,0 100,0 20,0 10,0 0,0 -10,0
Informática 80,0 100,0 20,0 0,0 0,0 0,0
Abarrotes 70,0 81,8 11,8 10,0 9,1 -0,9
Funerarias 72,7 83,3 10,6 9,1 0,0 -9,1
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 64,7 75,0 10,3 11,8 0,0 -11,8
Promedio 70,1 72,0 1,9 9,1 8,6 -0,5
Repuestos, accesorios y maquinaria 73,3 75,0 1,7 13,3 0,0 -13,3
Turismo 60,9 60,0 -0,9 0,0 20,0 20,0
Medicamentos 80,0 77,8 -2,2 10,0 11,1 1,1
Almacenes por departamento y misceláneas 60,0 57,1 -2,9 30,0 14,3 -15,7
Fabricantes y confeccionistas 64,7 50,0 -14,7 0,0 0,0 0,0
Carnicos 88,9 70,0 -18,9 0,0 10,0 10,0
Electrodomésticos y muebles 83,3 60,0 -23,3 0,0 0,0 0,0
Otros sectores 75,0 50,0 -25,0 12,5 25,0 12,5
Productos químicos y farmacéuticos 85,7 53,3 -32,4 0,0 26,7 26,7
Decoración 66,7 33,3 -33,3 11,1 33,3 22,2
Librerías, papelerías y litografías 83,3 50,0 -33,3 0,0 20,0 20,0
Materiales para construcción 100,0 60,9 -39,1 0,0 13,0 13,0

29. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4147