Es la publicación especializada en la Opinión de los empresarios sobre el comportamiento de las variables e indicadores líderes del comercio en Medellín y el Valle de Aburrá, editada por FENALCO ANTIOQUIA, para quienes saben que la información es la clave en la toma de decisiones. Es un documento muy bien posicionado, con excelente contenido y presentación. La entrega es gratuita y sobre pedido. Tiene la característica de ser el único boletín, en el nivel nacional y local, que incluye información del comercio interno de los establecimientos ubicados en Medellín y el Valle de Aburrá, cuyas mediciones se hacen periódicamente a muestras consideradas grandes y con una metodología estadística confiable. Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes. A partir de la información mensual que se obtiene de los 560 establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

2. Encuesta de Opinión Comercial
Enero 2015 vs. Enero 2014
Muestra efectiva: 545
El comercio en Medellín y Valle de Aburrá

3. Muestra Efectiva
Mayoristas Muestra
Alimentos 17
Rancho 10
Textiles 15
Vestuario 8
Calzado 12
Maquinaria 7
Repuestos 9
Ferreterías 18
Medicamentos 14
Químicos 14
Mat. Construcción 18
Librerías 10
Otros Establecimientos 15
Editoriales 14
Total 181
Minoristas Muestra
Alimentos 18
Rancho 5
Textiles 10
Vestuario 36
Calzado 30
Maquinaria 15
Repuestos 36
Llantas 12
Vehículos 16
Electrodomésticos 15
Ferreterías 17
Muebles 11
Medicamentos 17
Combustibles 15
Mat. Construcción 13
Grandes Cadenas 1
Librerías 11
Joyerías 12
Otros Establecimientos 16
Fotografía 5
Cacharrerías 12
Servicios 27
Turismo 14
Total 364
* Está conformado por los sectores de: Floristerías, Ópticas,
Productos e insumos médicos y odontológicos, Cacharrerías,
Artículos de fantasía, Bicicletas, Insumos agropecuarios,
productos de aseo y desechables.

4. 1. Ventas
2. Problemas Ventas
3. Inventarios
4. Pedidos a Proveedores
5. Cartera
5.1 Nivel de Cartera
5.2 Rotación de Cartera
6. Márgenes Comerciales
7. Expectativas
Contenido

5. 1. Ventas
Con respecto al mes de Enero de 2014, se registró
un descenso en el porcentaje de empresas
mayoristas con las cantidades físicas vendidas más
altas, caso contrario ocurrió con los minoristas que
reportaron un incremento de 2.2 puntos
porcentuales.

6. Cantidades Físicas Vendidas más altas – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
14,7
27,7
25,5
19,2
35,4
24,3
12,5
23,9
26,1
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
45,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
Total Comercio Mayorista Minorista

7. Cantidades Físicas Vendidas.
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14
Más Altas 25,5 27,7 24,3 35,4 26,1 23,9
Similares 41,8 44,7 48,1 43,2 38,7 45,4
Más Bajas 32,7 27,6 27,6 21,4 35,2 30,7

8. Mayoristas Enero-15 Enero-14
Librerías 40,0 35,7
Vestuario 37,5 22,2
Editoriales 35,7 42,9
Maquinaria 28,6 28,6
Ferreterías 27,8 44,4
Mat. Construcción 27,8 33,3
Textiles 26,7 26,7
Calzado 25,0 38,5
Promedio 24,3 35,4
Repuestos 22,2 45,5
Rancho 20,0 30,0
Alimentos 17,6 25,0
Medicamentos 14,3 35,7
Químicos 14,3 42,9
Otros Establecimientos 13,3 40,0
Cantidades Físicas Vendidas más altas – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
-28,6
-26,7
-23,2
-21,4
-16,7
-13,5
-11,1
-10,0
-7,4
-7,1
-5,6
0,0
0,0
4,3
15,3
Químicos
Otros Establecimientos
Repuestos
Medicamentos
Ferreterías
Calzado
Promedio
Rancho
Alimentos
Editoriales
Mat. Construcción
Maquinaria
Textiles
Librerías
Vestuario
Comparativamente con Enero de 2014, Vestuario y Librerías fueron los únicos sectores mayoristas que registraron incrementos
en el porcentaje de empresas con ventas más altas; Químicos, Otros establecimientos, Repuestos, Medicamentos, Ferreterías,
Calzado, Rancho, Alimentos, Editoriales y Materiales para construcción reportaron variación negativa.

9. Minoristas Enero-15 Enero-14
Grandes Cadenas 100,0 50,0
Maquinaria 46,7 47,1
Turismo 42,9 33,3
Llantas 41,7 16,7
Textiles 40,0 20,0
Combustibles 40,0 13,3
Fotografía 40,0 40,0
Librerías 36,4 26,7
Mat. Construcción 30,8 15,4
Servicios 29,6 22,2
Alimentos 27,8 33,3
Electrodomésticos 26,7 40,0
Promedio 26,1 23,9
Vehículos 25,0 31,3
Cacharrerías 25,0 28,6
Ferreterías 23,5 25,0
Vestuario 22,2 5,6
Repuestos 19,4 33,3
Muebles 18,2 36,4
Medicamentos 17,6 35,3
Joyerías 16,7 0,0
Calzado 13,3 13,3
Otros Establecimientos 12,5 15,8
Rancho 0,0 0,0
Cantidades Físicas Vendidas más altas – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014.
-18,2
-17,6
-13,9
-13,3
-6,3
-5,6
-3,6
-3,3
-1,5
-0,4
0,0
0,0
0,0
2,2
7,4
9,5
9,7
15,4
16,7
16,7
20,0
25,0
26,7
50,0
Muebles
Medicamentos
Repuestos
Electrodomésticos
Vehículos
Alimentos
Cacharrerías
Otros Establecimientos
Ferreterías
Maquinaria
Calzado
Fotografía
Rancho
Promedio
Servicios
Turismo
Librerías
Mat. Construcción
Vestuario
Joyerías
Textiles
Llantas
Combustibles
Grandes Cadenas
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con ventas más altas a las registradas en Enero de
2014, fueron: Grandes cadenas, Combustibles, Llantas, Textiles, Joyerías, Vestuario, Materiales para construcción, Librerías,
Turismo y Servicios.

10. 2. Principales
Problemas
En Enero de 2015, el principal problema reportado por
los empresarios encuestados fue la competencia leal y
desleal con el 20.2%.
El porcentaje de empresas que no reportaron
problemas en su operación llegó al 16.3%; 9.4 puntos
porcentuales por debajo del nivel registrado en Enero
de 2014 que llegaba al 25.7%.

11. Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
16,3
25,7
16,0
30,2
16,5
23,4
83,7
74,3
84,0
69,8
83,5
76,6
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema
Total Mayorista Minorista
Enero 2015 - Enero 2014
El 83.7% de los comerciantes encuestados manifestaron dificultades para el buen desarrollo de
su actividad, porcentaje superior al registrado en Enero de 2014.
Enero 2015 - Enero 2014 Enero 2015 - Enero 2014

12. Problemas Ventas
Total Mayoristas Minorista
Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14
Competencia leal y desleal 20,2 18,8 19,9 15,1 20,3 20,7
Baja demanda 18,0 20,9 19,3 28,6 17,3 17,1
Situación económica, social y política 12,7 5,1 11,0 2,6 13,5 6,3
Inflación-Dólar 10,6 0,0 15,5 0,0 8,2 0,0
Contrabando 6,8 8,7 6,6 8,3 6,9 8,9
Inseguridad 3,1 1,7 1,7 0,5 3,8 2,4
Carga tributaria 2,6 1,2 2,2 0,0 2,7 1,8
Cartera 1,5 7,7 0,6 8,3 1,9 7,3
Falta de crédito 0,9 0,5 0,6 0,5 1,1 0,5
Costos financieros 0,4 0,3 0,6 0,0 0,3 0,5
Ventas ambulantes 0,2 0,0 0,6 0,0 0,0 0,0
Desempleo 0,2 5,2 0,6 3,6 0,0 6,0
Falta de materia prima 0,2 0,5 0,0 0,5 0,3 0,5
Competencia leal y desleal 20,2 18,8 19,9 15,1 20,3 20,7
Otros problemas 6,4 2,3 5,0 1,0 7,1 2,9
Ninguno 16,3 25,7 16,0 30,2 16,5 23,4
Principales Problemas que afectan a los comerciantes.
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014.

13. Mayoristas
Competencia leal y
desleal
Baja Demanda
Situación Económica,
Social y Política
Otros Ninguno
Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14
Repuestos 33,3 27,3 11,1 0,0 11,1 0,0 0,0 9,1 11,1 18,2
Mat. Construcción 33,3 27,8 11,1 22,2 11,1 0,0 0,0 0,0 16,7 33,3
Editoriales 29,4 14,3 5,9 28,6 17,6 7,1 0,0 7,1 17,6 28,6
Alimentos 29,4 5,0 5,9 35,0 17,6 10,0 0,0 0,0 17,6 35,0
Calzado 25,0 30,8 0,0 23,1 0,0 0,0 8,3 0,0 25,0 15,4
Ferreterías 22,2 5,6 22,2 27,8 0,0 0,0 5,6 0,0 11,1 50,0
Rancho 20,0 10,0 40,0 20,0 0,0 0,0 10,0 0,0 0,0 10,0
Textiles 20,0 6,7 20,0 40,0 20,0 0,0 0,0 0,0 6,7 33,3
Librerías 20,0 28,6 20,0 28,6 10,0 0,0 0,0 0,0 30,0 21,4
Promedio 19,9 15,1 19,3 28,6 11,0 2,6 5,0 1,0 16,0 30,2
Medicamentos 14,3 7,1 21,4 28,6 14,3 7,1 7,1 0,0 21,4 28,6
Químicos 7,1 14,3 35,7 35,7 14,3 0,0 7,1 0,0 14,3 42,9
Otros Establecimientos 6,7 20,0 26,7 20,0 13,3 6,7 6,7 0,0 20,0 26,7
Vestuario 0,0 11,1 25,0 55,6 37,5 0,0 0,0 0,0 12,5 33,3
Maquinaria 0,0 0,0 14,3 42,9 0,0 0,0 14,3 0,0 42,9 28,6
Principales Problemas que afectan a los comerciantes - Mayoristas
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
La competencia leal y desleal fue el principal problema reportado entre los comerciantes mayoristas, especialmente en los
sectores de Repuestos, Materiales para construcción, Editoriales, Alimentos, Ferreterías, Rancho y Textiles.
Maquinaria, Librerías, Calzado, Medicamentos y Otros establecimientos fueron los sectores que presentaron el mayor
porcentaje de empresas sin inconvenientes.

14. Minoristas
Competencia leal y
desleal
Baja Demanda
Situación Económica,
Social y Política
Otros Ninguno
Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14
Medicamentos 41,2 11,8 5,9 11,8 0,0 0,0 5,9 0,0 11,8 5,9
Rancho 40,0 33,3 0,0 16,7 20,0 16,7 20,0 16,7 20,0 0,0
Muebles 36,4 9,1 9,1 9,1 9,1 27,3 0,0 0,0 18,2 27,3
Ferreterías 35,3 20,0 11,8 20,0 11,8 10,0 5,9 0,0 0,0 20,0
Cacharrerías 33,3 21,4 16,7 28,6 16,7 0,0 0,0 0,0 33,3 14,3
Mat. Construcción 30,8 30,8 15,4 15,4 15,4 7,7 0,0 7,7 30,8 23,1
Servicios 29,6 18,5 0,0 14,8 11,1 7,4 14,8 3,7 29,6 37,0
Turismo 21,4 13,3 14,3 26,7 14,3 0,0 7,1 6,7 28,6 26,7
Promedio 20,3 20,7 17,3 17,1 13,5 6,3 7,1 2,9 16,5 23,4
Textiles 20,0 30,0 10,0 10,0 10,0 10,0 0,0 0,0 10,0 40,0
Electrodomésticos 20,0 26,7 26,7 13,3 13,3 0,0 0,0 0,0 26,7 40,0
Fotografía 20,0 20,0 20,0 0,0 0,0 20,0 20,0 0,0 40,0 20,0
Vestuario 19,4 27,8 16,7 11,1 16,7 8,3 8,3 0,0 8,3 13,9
Repuestos 19,4 30,6 25,0 19,4 13,9 5,6 2,8 0,0 8,3 22,2
Vehículos 18,8 25,0 18,8 6,3 0,0 0,0 12,5 0,0 0,0 43,8
Alimentos 16,7 11,1 11,1 16,7 16,7 5,6 5,6 0,0 27,8 38,9
Llantas 16,7 25,0 41,7 25,0 16,7 8,3 0,0 0,0 8,3 16,7
Calzado 13,3 20,0 20,0 16,7 13,3 13,3 16,7 10,0 10,0 10,0
Combustibles 13,3 6,7 20,0 13,3 13,3 0,0 6,7 6,7 20,0 26,7
Librerías 9,1 13,3 18,2 26,7 27,3 0,0 18,2 6,7 27,3 26,7
Otros Establecimientos 6,3 15,8 25,0 31,6 12,5 0,0 0,0 5,3 12,5 15,8
Maquinaria 0,0 23,5 26,7 17,6 13,3 5,9 0,0 0,0 20,0 35,3
Grandes Cadenas 0,0 0,0 0,0 100,0 0,0 0,0 0,0 0,0 100,0 0,0
Joyerías 0,0 16,7 25,0 0,0 33,3 8,3 16,7 8,3 8,3 16,7
Principales Problemas que afectan a los comerciantes – Minoristas
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
Entre los minoristas el mayor problema fue la competencia leal y desleal que afectó en mayor medida los sectores de:
Medicamentos, Rancho, Muebles y Ferreterías.
Los principales sectores que no reportaron ninguna dificultad a la hora de realizar sus actividades comerciales fueron: Grandes
cadenas y Fotografía.

15. 3. Inventarios
En el total del comercio, el porcentaje de
establecimientos con nivel de inventarios más altos
aumentó con respecto a Enero de 2014.

16. Nivel de Inventarios más altos – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
10,5
14,7
19,1
6,2
18,2
22,1
12,6
12,9
17,6
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
Total Comercio Mayorista Minorista

17. Nivel de Inventarios.
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14
Alto 19,1 14,7 22,1 18,2 17,6 12,9
Normal 50,1 63,2 49,7 63,0 50,3 63,3
Bajo 18,5 19,4 21,5 17,2 17,0 20,5
No Maneja 12,3 2,8 6,6 1,6 15,1 3,4

18. Mayoristas Enero-15 Enero-14
Ferreterías 38,9 22,2
Químicos 35,7 14,3
Maquinaria 28,6 14,3
Medicamentos 28,6 28,6
Textiles 26,7 26,7
Vestuario 25,0 22,2
Calzado 25,0 7,7
Alimentos 23,5 15,0
Repuestos 22,2 27,3
Promedio 22,1 18,2
Rancho 20,0 10,0
Librerías 20,0 21,4
Editoriales 7,1 14,3
Otros Establecimientos 6,7 13,3
Mat. Construcción 5,6 16,7
Nivel de Inventarios más alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
-11,1
-7,1
-6,7
-5,1
-1,4
0,0
0,0
2,8
3,9
8,5
10,0
14,3
16,7
17,3
21,4
Mat. Construcción
Editoriales
Otros Establecimientos
Repuestos
Librerías
Medicamentos
Textiles
Vestuario
Promedio
Alimentos
Rancho
Maquinaria
Ferreterías
Calzado
Químicos
Comparativamente con Enero de 2014, los sectores mayoristas de Químicos, Calzado, Ferreterías, Maquinaria, Rancho,
Alimentos y Vestuario registraron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos; Materiales para
construcción, Editoriales, Otros establecimientos, Repuestos y Librerías reportaron variación negativa.

19. Minoristas Enero-15 Enero-14
Electrodomésticos 46,7 13,3
Llantas 41,7 16,7
Vehículos 31,3 18,8
Mat. Construcción 30,8 23,1
Textiles 30,0 10,0
Joyerías 25,0 33,3
Calzado 23,3 16,7
Repuestos 22,2 13,9
Maquinaria 20,0 17,6
Vestuario 19,4 13,9
Promedio 17,6 12,9
Combustibles 13,3 13,3
Ferreterías 11,8 5,0
Medicamentos 11,8 23,5
Alimentos 11,1 5,6
Muebles 9,1 18,2
Cacharrerías 8,3 7,1
Otros Establecimientos 6,3 15,8
Servicios 3,7 3,7
Rancho 0,0 0,0
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Librerías 0,0 6,7
Fotografía 0,0 0,0
Turismo 0,0 0,0
Nivel de Inventarios más alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
-11,8
-9,5
-9,1
-8,3
-6,7
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
1,2
2,4
4,7
5,6
5,6
6,7
6,8
7,7
8,3
12,5
20,0
25,0
33,3
Medicamentos
Otros Establecimientos
Muebles
Joyerías
Librerías
Combustibles
Servicios
Rancho
Grandes Cadenas
Fotografía
Turismo
Cacharrerías
Maquinaria
Promedio
Vestuario
Alimentos
Calzado
Ferreterías
Mat. Construcción
Repuestos
Vehículos
Textiles
Llantas
Electrodomésticos
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos con respecto a
Enero de 2014, fueron: Electrodomésticos, Llantas, Textiles, Vehículos, Repuestos, Materiales para construcción,
Ferreterías, Calzado, Alimentos, Vestuario, Maquinaria y Cacharrerías.

20. 4. Pedidos a
Proveedores
En Enero de 2014, el volumen de pedidos a
proveedores registró un descenso de 5.5 puntos
porcentuales con respecto a igual mes del año
anterior.

21. Volumen de Pedidos más alto – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
14,7
18,2
12,7
19,8
22,9
12,7
12,2
15,7
12,6
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
Total Comercio Mayorista Minorista

22. Volumen de Pedidos.
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
Los pedidos durante Enero de 2015 pueden catalogarse como normales ya que el 54.1%
del total de comerciantes encuestados registró este comportamiento.
Total Mayorista Minorista
Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14
Alto 12,7 18,2 12,7 22,9 12,6 15,7
Normal 54,1 42,6 56,9 45,3 52,7 41,2
Bajo 31,7 39,1 30,4 31,8 32,4 42,8
No Maneja 1,5 0,2 0,0 0,0 2,2 0,3

23. Mayoristas Enero-15 Enero-14
Librerías 50,0 35,7
Maquinaria 28,6 14,3
Textiles 20,0 20,0
Calzado 16,7 15,4
Medicamentos 14,3 28,6
Promedio 12,7 22,9
Repuestos 11,1 36,4
Mat. Construcción 11,1 16,7
Rancho 10,0 10,0
Químicos 7,1 28,6
Editoriales 7,1 14,3
Otros Establecimientos 6,7 26,7
Alimentos 5,9 20,0
Ferreterías 5,6 33,3
Vestuario 0,0 11,1
Volumen de Pedidos Altos – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
-27,8
-25,3
-21,4
-20,0
-14,3
-14,1
-11,1
-10,2
-7,1
-5,6
0,0
0,0
1,3
14,3
14,3
Ferreterías
Repuestos
Químicos
Otros Establecimientos
Medicamentos
Alimentos
Vestuario
Promedio
Editoriales
Mat. Construcción
Textiles
Rancho
Calzado
Librerías
Maquinaria
Maquinaria, Librerías y Calzado fueron los únicos sectores mayoristas que registraron el mayor porcentaje de empresas con
pedidos altos con respecto a Enero de 2014.

24. Minoristas Enero-15 Enero-14
Grandes Cadenas 100,0 0,0
Maquinaria 46,7 35,3
Mat. Construcción 30,8 15,4
Llantas 25,0 8,3
Cacharrerías 25,0 14,3
Textiles 20,0 30,0
Fotografía 20,0 20,0
Vehículos 18,8 18,8
Muebles 18,2 18,2
Librerías 18,2 13,3
Electrodomésticos 13,3 26,7
Promedio 12,6 15,8
Servicios 11,1 14,8
Vestuario 8,3 13,9
Repuestos 8,3 22,2
Joyerías 8,3 0,0
Turismo 7,1 0,0
Calzado 6,7 16,7
Otros Establecimientos 6,3 5,3
Medicamentos 5,9 5,9
Alimentos 5,6 27,8
Rancho 0,0 0,0
Ferreterías 0,0 15,0
Combustibles 0,0 13,3
Volumen de Pedidos Altos – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
-22,2
-15,0
-13,9
-13,3
-13,3
-10,0
-10,0
-5,6
-3,7
-3,2
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
1,0
4,8
7,1
8,3
10,7
11,4
15,4
16,7
100,0
Alimentos
Ferreterías
Repuestos
Electrodomésticos
Combustibles
Textiles
Calzado
Vestuario
Servicios
Promedio
Fotografía
Vehículos
Muebles
Medicamentos
Rancho
Otros Establecimientos
Librerías
Turismo
Joyerías
Cacharrerías
Maquinaria
Mat. Construcción
Llantas
Grandes Cadenas
Comparativamente con Enero de 2014, Grandes cadenas, Llantas, Materiales para construcción, Maquinaria, Cacharrerías,
Joyerías, Turismo, Librerías y Otros establecimientos reportaron los mayores porcentajes de comerciantes minoristas con pedidos
altos.

25. 5. Cartera
En Enero, el porcentaje de empresas con un alto
nivel de cartera vencida registró un nivel de 24.0%,
porcentaje inferior al registrado en Enero de 2014
que fue de 25.5%.
La rotación de la cartera, por su parte, disminuyó
con respecto a Enero del año anterior, al pasar de
25.0% a 20.0%.

26. Nivel de Cartera Vencida más alto – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
16,7
25,5
24,0
14,3
29,2
26,0
17,9
23,6 23,1
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
Nivel de cartera Total Comercio Nivel de cartera Mayorista Nivel de cartera Minorista

27. Nivel de Cartera Vencida.
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14
Alto 24,0 25,5 26,0 29,2 23,1 23,6
Normal 46,6 58,5 53,0 64,1 43,4 55,6
Bajo 15,8 9,2 13,8 5,2 16,8 11,3
No Maneja 13,6 6,8 7,2 1,6 16,8 9,4

28. Mayoristas Enero-15 Enero-14
Repuestos 66,7 36,4
Ferreterías 44,4 33,3
Vestuario 37,5 55,6
Alimentos 35,3 35,0
Calzado 33,3 30,8
Editoriales 28,6 21,4
Promedio 26,0 29,2
Mat. Construcción 22,2 22,2
Medicamentos 21,4 35,7
Químicos 21,4 14,3
Rancho 20,0 20,0
Librerías 20,0 28,6
Otros Establecimientos 13,3 26,7
Textiles 0,0 20,0
Maquinaria 0,0 42,9
Nivel de Cartera Vencida Alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
-42,9
-20,0
-18,1
-14,3
-13,3
-8,6
-3,2
0,0
0,0
0,3
2,6
7,1
7,1
11,1
30,3
Maquinaria
Textiles
Vestuario
Medicamentos
Otros Establecimientos
Librerías
Promedio
Mat. Construcción
Rancho
Alimentos
Calzado
Químicos
Editoriales
Ferreterías
Repuestos
Repuestos, Ferreterías, Editoriales, Químicos, Calzado y Alimentos fueron los sectores mayoristas que registraron el mayor
porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales altos. Por otra parte, los sectores de Maquinaria, Textiles, Vestuario,
Medicamentos, Otros establecimientos y Librerías presentaron las mayores disminuciones con respecto a Enero de 2014.

29. Minoristas Enero-15 Enero-14
Electrodomésticos 53,3 40,0
Maquinaria 46,7 23,5
Vestuario 36,1 36,1
Calzado 30,0 33,3
Ferreterías 29,4 20,0
Medicamentos 29,4 17,6
Combustibles 26,7 26,7
Vehículos 25,0 31,3
Promedio 23,1 23,6
Alimentos 22,2 22,2
Repuestos 19,4 22,2
Otros Establecimientos 18,8 15,8
Muebles 18,2 54,5
Llantas 16,7 25,0
Cacharrerías 16,7 14,3
Mat. Construcción 15,4 15,4
Servicios 14,8 22,2
Textiles 10,0 10,0
Turismo 7,1 20,0
Rancho 0,0 0,0
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Librerías 0,0 0,0
Joyerías 0,0 16,7
Fotografía 0,0 20,0
Nivel de Cartera Vencida Alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
-36,4
-20,0
-16,7
-12,9
-8,3
-7,4
-6,3
-3,3
-2,8
-0,5
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
2,4
3,0
9,4
11,8
13,3
23,1
Muebles
Fotografía
Joyerías
Turismo
Llantas
Servicios
Vehículos
Calzado
Repuestos
Promedio
Vestuario
Combustibles
Alimentos
Mat. Construcción
Textiles
Rancho
Grandes Cadenas
Librerías
Cacharrerías
Otros Establecimientos
Ferreterías
Medicamentos
Electrodomésticos
Maquinaria
Los sectores minoristas de Maquinaria, Electrodomésticos, Medicamentos, Ferreterías, Otros establecimientos y Cacharrerías
registraron el mayor porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales altos con respecto a Enero de 2014.

30. Mejor Rotación de Cartera – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
El porcentaje de empresas para las cuales la rotación de cartera fue mejor disminuyó 5.0 puntos
porcentuales con respecto a Enero de 2014.
14,0
25,0
20,0
19,8
27,2
26,0
11,1
23,9
17,0
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
Rotación de cartera Total comercio Rotación de cartera Mayorista Rotación de cartera Minorista

31. Rotación de Cartera
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14
Mejoró 20,0 25,0 26,0 27,2 17,0 23,9
Se mantuvo igual 51,6 54,5 49,7 61,3 52,5 51,2
Desmejoró 15,0 13,6 17,1 9,9 14,0 15,5
No Maneja 13,4 6,8 7,2 1,6 16,5 9,4

32. Mayoristas Enero-15 Enero-14
Maquinaria 57,1 16,7
Medicamentos 50,0 50,0
Alimentos 47,1 30,0
Textiles 46,7 46,7
Librerías 30,0 21,4
Editoriales 28,6 28,6
Promedio 26,0 27,2
Vestuario 25,0 11,1
Calzado 16,7 15,4
Ferreterías 16,7 38,9
Químicos 14,3 14,3
Repuestos 11,1 9,1
Mat. Construcción 11,1 33,3
Rancho 10,0 40,0
Otros Establecimientos 6,7 6,7
Mejor Rotación de Cartera – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
-30,0
-22,2
-22,2
-1,2
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
1,3
2,0
8,6
13,9
17,1
40,5
Rancho
Mat. Construcción
Ferreterías
Promedio
Medicamentos
Textiles
Editoriales
Químicos
Otros Establecimientos
Calzado
Repuestos
Librerías
Vestuario
Alimentos
Maquinaria
Maquinaria, Alimentos, Vestuario, Librerías, Repuestos y Calzado fueron los sectores mayoristas que registraron mejora en la
rotación de cartera con respecto a Enero de 2014.

33. Minoristas Enero-15 Enero-14
Maquinaria 33,3 29,4
Textiles 30,0 10,0
Muebles 27,3 18,2
Electrodomésticos 26,7 26,7
Repuestos 25,0 22,2
Vehículos 25,0 25,0
Alimentos 22,2 5,6
Servicios 22,2 25,9
Fotografía 20,0 40,0
Otros Establecimientos 18,8 15,8
Promedio 17,0 23,9
Llantas 16,7 41,7
Turismo 14,3 13,3
Vestuario 13,9 16,7
Combustibles 13,3 33,3
Medicamentos 11,8 23,5
Calzado 10,0 36,7
Librerías 9,1 13,3
Cacharrerías 8,3 35,7
Mat. Construcción 7,7 30,8
Ferreterías 5,9 30,0
Rancho 0,0 16,7
Grandes Cadenas 0,0 50,0
Joyerías 0,0 16,7
Mejor Rotación de Cartera – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
-50,0
-27,4
-26,7
-25,0
-24,1
-23,1
-20,0
-20,0
-16,7
-16,7
-11,8
-6,9
-4,2
-3,7
-2,8
0,0
0,0
1,0
2,8
3,0
3,9
9,1
16,7
20,0
Grandes Cadenas
Cacharrerías
Calzado
Llantas
Ferreterías
Mat. Construcción
Fotografía
Combustibles
Rancho
Joyerías
Medicamentos
Promedio
Librerías
Servicios
Vestuario
Electrodomésticos
Vehículos
Turismo
Repuestos
Otros Establecimientos
Maquinaria
Muebles
Alimentos
Textiles
Textiles, Alimentos, Muebles, Maquinaria, Otros establecimientos, Repuestos y Turismo fueron los únicos sectores minoristas
que registraron mejora en la rotación de cartera, con respecto a Enero de 2014.

34. 6. Márgenes
Comerciales
Comparativamente con Enero de 2014, los
porcentajes de empresas con márgenes comerciales
más altos disminuyeron en 3.2 puntos porcentuales
al pasar de 14.0 a 10.8.

35. Márgenes Comerciales Más Altos – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
4,9
14,0
10,8
7,7
14,6
8,8
3,5
13,6
11,8
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
Total Comercio Mayorista Minorista

36. Márgenes Comerciales.
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14
Mayores 10,8 14,0 8,8 14,6 11,8 13,6
Iguales 59,4 59,7 60,2 64,1 59,1 57,5
Menores 21,8 26,4 23,8 21,4 20,9 28,9

37. Mayoristas Enero-15 Enero-14
Librerías 30,0 35,7
Calzado 16,7 7,7
Ferreterías 16,7 22,2
Medicamentos 14,3 28,6
Vestuario 12,5 11,1
Repuestos 11,1 9,1
Rancho 10,0 10,0
Promedio 8,8 14,6
Químicos 7,1 14,3
Editoriales 7,1 7,1
Mat. Construcción 5,6 11,1
Alimentos 0,0 10,0
Textiles 0,0 13,3
Maquinaria 0,0 14,3
Otros Establecimientos 0,0 6,7
Márgenes Comerciales Mayores – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
-14,3
-14,3
-13,3
-10,0
-7,1
-6,7
-5,8
-5,7
-5,6
-5,6
0,0
0,0
1,4
2,0
9,0
Medicamentos
Maquinaria
Textiles
Alimentos
Químicos
Otros Establecimientos
Promedio
Librerías
Mat. Construcción
Ferreterías
Rancho
Editoriales
Vestuario
Repuestos
Calzado
Los sectores mayoristas que registraron empresas con márgenes comerciales más altos con respecto a Enero de 2014 fueron:
Calzado, Repuestos y Vestuario; Medicamentos, Maquinaria, Textiles, Alimentos, Químicos, Otros establecimientos, Librerías,
Materiales para construcción y Ferreterías reportaron un menor crecimiento en el número de comerciantes con mayores
márgenes.

38. Minoristas Enero-15 Enero-14
Grandes Cadenas 100,0 0,0
Fotografía 60,0 40,0
Librerías 36,4 26,7
Cacharrerías 25,0 14,3
Alimentos 16,7 16,7
Servicios 14,8 25,9
Turismo 14,3 13,3
Maquinaria 13,3 17,6
Vehículos 12,5 25,0
Promedio 11,8 13,7
Medicamentos 11,8 5,9
Textiles 10,0 10,0
Calzado 10,0 3,3
Muebles 9,1 18,2
Vestuario 8,3 8,3
Repuestos 8,3 19,4
Llantas 8,3 8,3
Joyerías 8,3 0,0
Mat. Construcción 7,7 7,7
Combustibles 6,7 20,0
Otros Establecimientos 6,3 0,0
Ferreterías 5,9 5,0
Rancho 0,0 0,0
Electrodomésticos 0,0 26,7
-26,7
-13,3
-12,5
-11,1
-11,1
-9,1
-4,3
-1,9
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,9
1,0
5,9
6,3
6,7
8,3
9,7
10,7
20,0
100,0
Electrodomésticos
Combustibles
Vehículos
Servicios
Repuestos
Muebles
Maquinaria
Promedio
Alimentos
Textiles
Vestuario
Llantas
Mat. Construcción
Rancho
Ferreterías
Turismo
Medicamentos
Otros Establecimientos
Calzado
Joyerías
Librerías
Cacharrerías
Fotografía
Grandes Cadenas
Márgenes Comerciales Mayores – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
Comparativamente con Enero de 2014, los sectores minoristas con mayor porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales
más altos fueron: Grandes cadenas, Fotografía, Cacharrerías, Librerías, Joyerías, Calzado, Otros establecimientos, Medicamentos,
Turismo y Ferreterías; los sectores de Electrodomésticos, Combustibles, Vehículos, Servicios, Repuestos, Muebles y Maquinaria
presentaron variación negativa en el porcentaje de respuestas.

39. 7. Expectativas
El porcentaje de empresas con expectativas
favorables disminuyó con respecto a Enero de 2014,
al pasar de 64.0% a 49.9%.
De igual manera se presentó un incremento en el
porcentaje de comerciantes con expectativas
desfavorables.

40. Expectativas de los Comerciantes – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
TOTAL COMERCIO
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
48,7
64,0
49,9
18,4
2,8
11,6
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
Favorable Desfavorable

41. Expectativas de los Comerciantes – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
Total Mayorista Minorista
Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14 Enero-15 Enero-14
Favorables 49,9 64,0 52,5 68,2 48,6 61,9
Iguales 29,4 18,0 30,4 18,8 28,8 17,6
Desfavorables 11,6 2,8 11,0 4,2 11,8 2,1
No sabe/No responde 9,2 15,2 6,1 8,9 10,7 18,4

42. Expectativas de los Comerciantes – Mayoristas
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
MAYORISTAS
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
55,5
68,2
52,5
13,7
4,2
11,1
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
Ene-13
Feb-13
Mar-13
Abr-13
May-13
Jun-13
Jul-13
Ago-13
Sep-13
Oct-13
Nov-13
Dic-13
Ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
Favorable Desfavorable

43. Mayoristas Enero-15 Enero-14
Maquinaria 85,7 85,7
Vestuario 75,0 66,7
Editoriales 71,4 85,7
Calzado 66,7 61,5
Otros Establecimientos 66,7 80,0
Mat. Construcción 55,6 66,7
Alimentos 52,9 55,0
Promedio 52,5 68,2
Medicamentos 50,0 57,1
Químicos 50,0 57,1
Ferreterías 44,4 88,9
Textiles 40,0 60,0
Librerías 40,0 57,1
Repuestos 22,2 72,7
Rancho 20,0 70,0
Expectativas Favorables – Mayoristas
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
-50,5
-50,0
-44,4
-20,0
-17,1
-15,7
-14,3
-13,3
-11,1
-7,1
-7,1
-2,1
0,0
5,1
8,3
Repuestos
Rancho
Ferreterías
Textiles
Librerías
Promedio
Editoriales
Otros Establecimientos
Mat. Construcción
Medicamentos
Químicos
Alimentos
Maquinaria
Calzado
Vestuario
Los sectores mayoristas de Vestuario y Calzado reportaron expectativas más favorables a las presentadas en Enero de 2014;
Repuestos, Rancho, Ferreterías, Textiles, Librerías, Editoriales, Otros establecimientos, Materiales para construcción,
Medicamentos, Químicos y Alimentos no fueron tan optimistas y registraron variación negativa.

44. MINORISTAS
Expectativas de los Comerciantes – Minoristas
Porcentaje de respuestas 2013 – 2015
45,4
61,9
48,6
20,7
2,1
11,8
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0 ene-13
feb-13
mar-13
abr-13
may-13
jun-13
jul-13
ago-13
sep-13
oct-13
nov-13
dic-13
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
Favorable Desfavorable
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA

45. Minoristas Enero-15 Enero-14
Grandes Cadenas 100,0 0,0
Fotografía 80,0 40,0
Joyerías 75,0 58,3
Alimentos 72,2 77,8
Medicamentos 70,6 70,6
Maquinaria 66,7 82,4
Servicios 63,0 74,1
Ferreterías 52,9 70,0
Textiles 50,0 80,0
Repuestos 50,0 58,3
Otros Establecimientos 50,0 52,6
Cacharrerías 50,0 57,1
Promedio 48,6 61,9
Librerías 45,5 53,3
Llantas 41,7 75,0
Rancho 40,0 33,3
Calzado 40,0 46,7
Combustibles 40,0 66,7
Vehículos 37,5 68,8
Muebles 36,4 90,9
Turismo 35,7 46,7
Electrodomésticos 33,3 73,3
Mat. Construcción 30,8 53,8
Vestuario 30,6 47,2
Expectativas Favorables- Minoristas
Porcentaje de respuestas Enero 2015 – 2014
-54,5
-40,0
-33,3
-31,3
-30,0
-26,7
-23,1
-17,1
-16,7
-15,7
-13,3
-11,1
-11,0
-8,3
-7,9
-7,1
-6,7
-5,6
-2,6
0,0
6,7
16,7
40,0
100,0
Muebles
Electrodomésticos
Llantas
Vehículos
Textiles
Combustibles
Mat. Construcción
Ferreterías
Vestuario
Maquinaria
Promedio
Servicios
Turismo
Repuestos
Librerías
Cacharrerías
Calzado
Alimentos
Otros Establecimientos
Medicamentos
Rancho
Joyerías
Fotografía
Grandes Cadenas
Los sectores del comercio minorista que registraron expectativas favorables con respecto a Enero de 2014, fueron: Grandes
cadenas, Fotografía, Joyerías y Rancho.