Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes de las subregiones de Oriente y Urabá. A partir de la información mensual que se obtiene de los establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

1. Oriente
Octubre 2017 vs Octubre 2016
Muestra efectiva: 230
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
El comercio en la región del Oriente Antioqueño aun no muestra
signos firme de recuperación, aún para la mayoría de los comerciantes
las ventas continúan bajas, la cartera se deteriora, pues aumenta el
porcentaje de empresas con cartea morosa y no mejora la rotación de
cartera, adicionalmente los pedidos continúan bajos; solo las
expectativa favorables mejoran para la mayor parte de los
empresarios, variable clave en los resultados futuros.
Un 13% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron ventas más
altas en octubre de 2017, frente a un 15% del mismo mes de 2016, por lo
tanto la caída fue de 2 puntos porcentuales. Adicionalmente, en el mes
aumentó el porcentaje de empresas con ventas más bajas frente al mismo
periodo de 2016 en 11,5 pp; se tiene entonces un balance negativo en las
ventas de 44pp.
En los diez meses corridos del año, los principales problemas que
destacaron los comerciantes de la región fueron la situación
económica, social y política, en segundo lugar mencionaron la baja
demanda, aunque inferior a 2016; en tercer lugar se ubicó la carga
tributaria que en el año anterior solo fue mencionado por un 0,9%; en
cuarto puesto se mencionó la competencia por un 11,9% de los
comerciantes.
En octubre de 2017, 69,1% de las empresas de la región del Oriente
antioqueño plantearon expectativas favorables, superior al resultado
del mismo mes de 2016, continua la tendencia positiva en el año.
Adicionalmente, las expectativas desfavorables disminuyeron frente al
mismo mes del año anterior, 8,7% de las respuestas, para una caída de
2,5 puntos porcentuales.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
Nivel de cartera
Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. * Está conformado por los sectores de: panaderías y reposterías, supermercados y joyerías y
relojerías.
1. Muestra efectiva
Sector Muestra
Abarrotes 10
Almacenes por departamento y misceláneas 6
Belleza y cosméticos 7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 8
Cárnicos 9
Comunicación gráfica 7
Decoración 6
Electrodomésticos 9
Estaciones de servicio y llantas 10
Fabricantes y confeccionistas 10
Ferretería 11
Ferretería pesada 5
Funerarias 5
Informática 6
Librerías, papelerías y litografías 10
Materiales para construcción 23
Medicamentos 9
Productos químicos y farmacéuticos 15
Repuestos, accesorios y maquinaria 17
Restaurantes, discotecas y bares 12
Telas y vestuario 17
Turismo 10
Otros sectores* 8
Total 230

5. 2. Ventas
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
Un 13% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron ventas
más altas en octubre de 2017, frente a un 15% del mismo mes de 2016,
por lo tanto la caída fue de solo 2 puntos porcentuales. Adicionalmente,
en el mes aumentó el porcentaje de empresas con ventas más bajas
frente al mismo periodo de 2016 en 11,5 pp; se tiene entonces un
balance negativo en las ventas de 44pp.
16,6
10,3
22,2
19,8
18,7
20,2
23,3
20,5
16,5
17,0
25,6
23,4
26,0
15,7
14,6
18,2
26,5
17,8
20,6
18,2
20,0
15,0
19,3 19,2
18,9
7,8
18,3
12,3
11,9
13,2
16,2
10,6
12,9
13,0
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas octubre 2017 - 2016
2. Ventas
En el acumulado a octubre de 2017, los resultados aún no mejoran, el
porcentaje de empresas con ventas más altas está aún por debajo del año
anterior en 4,9 puntos porcentuales y los que obtienen ventas más bajas
superan el año anterior en 18 pp. Este comportamiento se debe
principalmente, según mencionaron los comerciantes del Oriente, a la
situación económica, competencia, por reforma tributaria y baja
demanda.
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
Oct 2016 Oct 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - oct
15,0 13,0 18,4 13,5
39,5
30,0
47,3
34,4
45,5
57,0
34,1
52,1
Más Altas Similares Más Bajas

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas
Porcentaje de respuestas octubre 2017 - 2016
2. Ventas
En octubre de 2017, los sectores con un buen comportamiento, dado que
obtuvieron aumentos en el porcentaje de empresas con ventas altas frente al
mismo mes de 2016, fueron, funerarias, medicamentos, cárnicos, abarrotes,
comunicación gráfica, productos químicos, turismo y repuestos.
Por otro lado, los sectores medicamentos, cárnicos, turismo, belleza y
cosméticos y ferreterías disminuyeron el porcentaje de empresas con ventas
más bajas frente a 2016.
Sector
Más altas Más bajas
oct 2016 oct 2017 Variación oct 2016 oct 2017 Variación
Funerarias 0,0 40,0 40,0 --- 0,0 0,0
Medicamentos --- 33,3 33,3 44,4 33,3 -11,1
Cárnicos 12,5 33,3 20,8 62,5 44,4 -18,1
Abarrotes 15,4 30,0 14,6 23,1 50,0 26,9
Comunicación gráfica 0,0 14,3 14,3 25,0 71,4 46,4
Otros sectores 0,0 12,5 12,5 62,5 62,5 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 16,7 26,7 10,0 38,9 60,0 21,1
Turismo 0,0 10,0 10,0 80,0 60,0 -20,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 11,8 17,6 5,9 41,2 52,9 11,8
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 80,0 57,1 -22,9
Decoración --- 0,0 0,0 --- 66,7 66,7
Ferreteria pesada 20,0 20,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Promedio 14,7 12,9 -1,8 47,4 54,8 7,4
Materiales para construcción 11,1 8,7 -2,4 29,2 69,6 40,4
Ferretería 9,1 0,0 -9,1 54,5 36,4 -18,2
Electrodomésticos 10,0 0,0 -10,0 60,0 66,7 6,7
Estaciones de servicio y llantas 30,0 20,0 -10,0 50,0 50,0 0,0
Telas y vestuario 16,7 5,9 -10,8 54,2 70,6 16,4
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 0,0 -12,5 75,0 87,5 12,5
Librerías, papelerías y litografías 12,5 0,0 -12,5 20,0 70,0 50,0
Informática 20,0 0,0 -20,0 60,0 83,3 23,3
Almacenes por departamento y misceláneas 25,0 0,0 -25,0 62,5 66,7 4,2
Fabricantes y confeccionistas 30,0 0,0 -30,0 50,0 60,0 10,0
Restaurantes, discotecas y bares 55,6 25,0 -30,6 22,2 41,7 19,4

8. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas octubre 2017 - 2016
De los comerciantes del Oriente Antioqueño, el 12,4% realizó sus ventas
sin inconvenientes en el promedio a octubre, sin embargo en el mismo
periodo de 2016 este porcentaje fue de 22%, para una disminución de
9,6 puntos porcentuales, de ahí que el porcentaje de empresas con
problemas al momento de gestionar sus ventas aumentó.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Oct 2016 Oct 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - oct
15,9
6,1
22,0
12,4
84,1
93,9
78,0
87,6
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

9. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas octubre 2017 - 2016
3. Principales problemas
En los diez meses corridos del año, los principales problemas que
destacaron los comerciantes de la región fueron la situación económica,
social y política, significativamente superior al mismo periodo del año
anterior en 13,1 puntos porcentuales; en segundo lugar mencionaron la
baja demanda, aunque inferior a 2016; en tercer lugar se ubicó la carga
tributaria que en el año anterior solo fue mencionado por un 0,9%; en
cuarto puesto se mencionó la competencia por un 11,9% de los
comerciantes frente a un 10,5% del año anterior; por otro lado,
sobresale la disminución de la cartera como problema en el comercio.
Problemas
Mes Promedio Ene - oct
Oct 2016 Oct 2017 2016 2017
Situación económica, social y política 25,8 36,5 16,4 29,5
Baja demanda 9,0 21,3 18,1 16,9
Carga tributaria 2,6 10,0 0,9 13,2
Competencia leal y desleal 24,0 13,9 10,5 11,9
Inflación 8,5 3,5 7,7 2,8
Desempleo 3,4 1,3 1,9 2,5
Dólar 0,0 0,0 2,1 2,0
Iliquidez y falta de capital 5,6 0,9 1,4 1,6
Contrabando 0,4 2,6 1,8 1,6
Otro 0,9 2,2 7,2 1,4
Cartera 0,0 1,3 5,1 1,0
Inseguridad 0,4 0,0 0,5 0,7
Costos Financieros 0,9 0,0 3,2 0,6
Falta de crédito 0,4 0,0 1,1 0,6
Falta de materia prima 0,9 0,0 1,7 0,5
Ventas ambulantes 1,3 0,4 0,4 0,4
Ninguno 15,9 6,1 22,0 12,4

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas octubre 2017 - 2016
3. Principales problemas
Los sectores más afectados por la situación económica, social y política
fueron principalmente, belleza y cosméticos, cárnicos, materiales para
construcción, ferretería pesada, decoración e informática, todos
aumentaron frente a 2016; la baja demanda por los sectores de: almacenes
por departamento y misceláneas, electrodomésticos, ferreterías, turismo y
abarrotes, principalmente; la competencia fue el principal problema para
sectores como: calzado y repuestos; y la carga tributaria fue mencionada
por productos químicos, ferretería pesada y fabricantes y confeccionistas,
principalmente.
SECTOR
Situación
económica, social y
política
Baja demanda
Competencia leal y
desleal
Carga tributaria Ninguno
oct 2016 oct 2017 oct 2016 oct 2017 oct 2016 oct 2017 oct 2016 oct 2017 oct 2016 oct 2017
Belleza y cosméticos 0,0 85,7 0,0 0,0 20,0 0,0 0,0 0,0 20,0 0,0
Cárnicos 12,5 77,8 0,0 0,0 37,5 0,0 0,0 11,1 12,5 0,0
Ferreteria pesada 0,0 60,0 20,0 0,0 40,0 0,0 0,0 20,0 20,0 20,0
Materiales para construcción 20,8 56,5 12,5 17,4 45,8 8,7 0,0 8,7 12,5 4,3
Decoración --- 50,0 --- 16,7 --- 16,7 0,0 0,0 --- 0,0
Informática 40,0 50,0 20,0 16,7 0,0 0,0 0,0 16,7 20,0 0,0
Medicamentos 22,2 44,4 0,0 0,0 22,2 22,2 11,1 0,0 11,1 11,1
Comunicación gráfica 0,0 42,9 0,0 14,3 12,5 14,3 25,0 14,3 12,5 14,3
Restaurantes, discotecas y
bares
22,2 41,7 0,0 25,0 11,1 8,3 0,0 16,7 55,6 8,3
Estaciones de servicio y llantas 60,0 40,0 0,0 20,0 20,0 20,0 0,0 10,0 10,0 0,0
Librerías, papelerías y
litografías
10,0 40,0 0,0 20,0 50,0 20,0 0,0 10,0 20,0 10,0
Turismo 40,0 40,0 0,0 40,0 40,0 10,0 0,0 0,0 20,0 0,0
Promedio 23,4 38,2 8,2 21,0 23,5 13,4 11,6 9,2 16,8 7,2
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
37,5 37,5 25,0 12,5 12,5 37,5 0,0 0,0 12,5 0,0
Almacenes por departamento
y misceláneas
12,5 33,3 0,0 66,7 12,5 0,0 0,0 0,0 12,5 0,0
Fabricantes y confeccionistas 30,0 30,0 10,0 20,0 20,0 20,0 10,0 20,0 10,0 0,0
Ferretería 18,2 27,3 9,1 45,5 27,3 9,1 0,0 9,1 9,1 9,1
Productos químicos y
farmacéuticos
38,9 26,7 0,0 6,7 11,1 20,0 0,0 33,3 16,7 6,7
Otros sectores 25,0 25,0 6,3 25,0 25,0 25,0 0,0 12,5 25,0 0,0
Funerarias --- 20,0 --- 0,0 --- 20,0 0,0 0,0 --- 60,0
Repuestos, accesorios y
maquinaria
23,5 17,6 41,2 11,8 5,9 29,4 0,0 5,9 11,8 5,9
Telas y vestuario 33,3 11,8 4,2 29,4 20,8 5,9 4,2 11,8 12,5 5,9
Electrodomésticos 30,0 11,1 0,0 55,6 20,0 11,1 0,0 11,1 20,0 0,0
Abarrotes 15,4 10,0 23,1 40,0 38,5 10,0 7,7 0,0 7,7 10,0

11. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
En octubre de 2017, para la época, fueron altos los inventarios para un
13,9% de los comerciantes de la región, con una caída de 2 puntos
porcentuales frente al resultado de 2016 que fue de 15,9%.
11,2
13,2
18,7 17,6
16,4
11,0 11,0
10,9
11,711,7
11,4
13,3
15,1
10,2
11,3
15,0
16,9
16,0
13,8
13,5
17,7
15,9
16,1
12,8
12,2
16,4
11,3
12,7
12,8
16,2
12,3
10,6
13,8
13,9
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17

12. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas octubre 2017 - 2016
4. Inventarios
Adicionalmente, en el mes, el porcentaje de empresas con niveles bajos
aumentó en 11,5 puntos porcentuales, y en el acumulado de los diez
meses, el aumento fue de 6,2pp. Por otro lado, en el mes de octubre y
en el acumulado los niveles de inventario normales disminuyeron, 5,4pp
y 6pp, respectivamente.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Oct 2016 Oct 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - oct
15,9 13,9 14,5 13,2
50,2
44,8
59,4
53,4
17,2 28,7
16,0
22,2
16,7 12,6 10,1 11,2
Alto Normal Bajo No maneja

13. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas octubre 2017 - 2016
4. Inventarios
En octubre de 2017, aumentó el porcentaje de empresas, frente al
mismo mes de 2016, para los sectores que manifestaron tener
inventarios altos para la época, decoración, belleza y cosméticos,
electrodomésticos, medicamentos, fabricantes y confeccionistas,
turismo, cárnicos, ferretería y restaurantes.
Por otro lado, los sectores que se destacaron por aumentar el porcentaje
de empresas con inventarios bajos para la época, belleza y cosméticos,
informática y librerías y papelerías, principalmente.
Sector
Altos Bajos
oct 2016 oct 2017 Variación oct 2016 oct 2017 Variación
Decoración --- 33,3 33,3 --- 16,7 16,7
Belleza y cosméticos 0,0 14,3 14,3 0,0 57,1 57,1
Otros sectores 12,5 25,0 12,5 8,3 0,5 -7,8
Electrodomésticos 10,0 22,2 12,2 20,0 33,3 13,3
Medicamentos --- 11,1 11,1 12,5 22,2 9,7
Fabricantes y confeccionistas 10,0 20,0 10,0 20,0 40,0 20,0
Turismo 0,0 10,0 10,0 0,0 30,0 30,0
Cárnicos 12,5 22,2 9,7 16,7 44,4 27,8
Ferretería 18,2 27,3 9,1 0,0 0,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 11,1 16,7 5,6 10,0 25,0 15,0
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 14,3 42,9 28,6
Estaciones de servicio y llantas 10,0 10,0 0,0 10,0 10,0 0,0
Ferretería pesada 20,0 20,0 0,0 0,0 20,0 20,0
Materiales para construcción 22,2 21,7 -0,5 0,0 17,4 17,4
Promedio 14,4 13,5 -0,9 10,7 27,6 16,9
Productos químicos y farmacéuticos 11,1 6,7 -4,4 28,6 53,3 24,8
Repuestos, accesorios y maquinaria 11,8 5,9 -5,9 11,8 11,8 0,0
Telas y vestuario 20,8 11,8 -9,1 8,3 29,4 21,1
Informática 10,0 0,0 -10,0 0,0 50,0 50,0
Almacenes por departamento y misceláneas 12,5 0,0 -12,5 40,0 33,3 -6,7
Abarrotes 23,1 10,0 -13,1 0,0 20,0 20,0
Librerías, papelerías y litografías 29,2 10,0 -19,2 0,0 40,0 40,0
Funerarias 20,0 0,0 -20,0 --- 0,0 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 37,5 12,5 -25,0 25,0 37,5 12,5

14. 5. Pedidos a proveedores
En octubre, el 7,8% los comerciantes de la región hizo pedidos más altos
a sus proveedores, porcentaje inferior frente al mismo mes de 2016, en
solo 2,9 punto porcentual; también disminuyó en el promedio de los
diez primeros meses del año, 4,5pp.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
12,8
8,8
10,8
14,5
12,1
13,8
14,8
13,1
14,1
14,1
21,5
12,4
15,1
8,8
10,3
13,1
20,5
8,7
15,6
12,2
9,1
10,7
17,0
18,7
9,0 8,6
10,9
6,6
9,8
7,7
5,15,1
8,2
7,8
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17

15. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas octubre 2017 - 2016
5. Pedidos a proveedores
Adicionalmente, el porcentaje de empresas que hizo pedidos más
bajos, en el año, aumentó de manera importante, al pasar de 28,6% de
empresarios a octubre de 2016 a 43,7% al mismo mes de 2017;
aunque en el mes fue menor la proporción, 7,5puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Oct 2016 Oct 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - oct
10,7 7,8 12,4 7,9
50,2
42,6
56,9
45,6
37,3
44,8
28,6
43,7
1,7 4,8 2,4 2,9
Altos Normales Bajos No maneja

16. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas octubre 2017 - 2016
5. Pedidos a proveedores
En octubre de 2017, frente al mismos mes de 2016, la caída más
significativa en el porcentaje de empresas con pedidos altos fue en los
sectores de calzado, librerías y papelerías, restaurantes y materiales para
construcción, principalmente.
Por otro lado, destacaron por tener el mayor aumento en el porcentaje de
establecimientos con pedidos bajos, decoración, librerías y papelerías e
informática, principalmente.
Sector
Altos Bajos
oct 2016 oct 2017 Variación oct 2016 oct 2017 Variación
Ferretería pesada 0,0 40,0 40,0 20,0 20,0 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 0,0 17,6 17,6 52,9 35,3 -17,6
Comunicación gráfica 0,0 14,3 14,3 50,0 42,9 -7,1
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 33,3 33,3 0,0
Turismo 0,0 10,0 10,0 40,0 50,0 10,0
Otros sectores 6,3 12,5 6,3 37,5 75,0 37,5
Productos químicos y farmacéuticos 11,1 13,3 2,2 27,8 53,3 25,6
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 80,0 57,1 -22,9
Decoración --- 0,0 0,0 --- 66,7 66,7
Electrodomésticos 0,0 0,0 0,0 60,0 55,6 -4,4
Estaciones de servicio y llantas 0,0 0,0 0,0 40,0 30,0 -10,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0,0 0,0 40,0 40,0 0,0
Funerarias --- 0,0 0,0 --- 0,0 0,0
Informática 0,0 0,0 0,0 40,0 83,3 43,3
Cárnicos 12,5 11,1 -1,4 62,5 33,3 -29,2
Promedio 9,4 7,9 -1,5 39,8 45,1 5,3
Telas y vestuario 25,0 17,6 -7,4 33,3 29,4 -3,9
Abarrotes 7,7 0,0 -7,7 23,1 40,0 16,9
Almacenes por departamento y misceláneas 25,0 16,7 -8,3 50,0 33,3 -16,7
Ferretería 18,2 9,1 -9,1 45,5 36,4 -9,1
Materiales para construcción 12,5 0,0 -12,5 20,8 43,5 22,6
Restaurantes, discotecas y bares 22,2 8,3 -13,9 22,2 50,0 27,8
Librerías, papelerías y litografías 20,0 0,0 -20,0 20,0 80,0 60,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 37,5 0,0 -37,5 37,5 50,0 12,5

17. 6. Cartera
En octubre de 2017 el porcentaje de empresas con un nivel de cartera
vencida alto fue de 24,8% frente a un 16,5% del mismo mes del año
anterior, adicionalmente hubo aumento de 5,5 puntos porcentuales en
el acumulado de los primeros diez meses.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
24,6
15,2
21,8
21,2
22,0
19,7
14,8
15,8
10,2
11,2 12,8
8,3
10,0
16,2
17,4 17,3 17,4
11,0
16,1
20,7
18,2
18,0
16,5
14,6
16,7
25,0
25,2
18,0
19,1
23,4
16,6
24,3
24,1
24,8
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17

18. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas octubre 2017 - 2016
6. Cartera
Sin embargo, el porcentaje de empresas con nivel bajo de cartera
vencida aumentó en el mes de octubre, aunque solo un 0,6 puntos
porcentuales, por otro lado el acumulado disminuyó en 0,7 pp. Es
significativo el porcentaje de empresas que no manejan cartera.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Oct 2016 Oct 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - oct
18,0 24,8
16,2 21,7
42,1
36,1
42,8
39,9
15,5 16,1 14,8 14,1
24,5 23,0 26,2 24,2
Alto Normal Bajo No maneja

19. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas octubre 2017 - 2016
6. Cartera
En octubre de 2017 frente al mismo mes de 2016, los sectores que
aumentaron los porcentajes de empresas con niveles altos de cartera
vencida fueron: ferretería pesada, abarrotes, informática, estaciones de
servicio y llantas, materiales para construcción y funerarias,
principalmente.
Los sectores que sobresalen por aumentar el porcentaje de empresas con
niveles bajos de cartera vencida, almacenes por departamento y
misceláneas, decoración, estaciones de servicio y llantas, principalmente.
Sector
Alto Bajo
oct 2016 oct 2017 Variación oct 2016 oct 2017 Variación
Ferretería pesada 0,0 40,0 40,0 0,0 0,0 0,0
Otros sectores 0,0 37,5 37,5 18,8 12,5 -6,3
Abarrotes 15,4 50,0 34,6 15,4 10,0 -5,4
Informática 0,0 33,3 33,3 20,0 16,7 -3,3
Estaciones de servicio y llantas 0,0 30,0 30,0 10,0 30,0 20,0
Materiales para construcción 20,8 43,5 22,6 16,7 17,4 0,7
Funerarias --- 20,0 20,0 --- 0,0 0,0
Comunicación gráfica 0,0 14,3 14,3 12,5 14,3 1,8
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 25,0 12,5 12,5 12,5 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 17,6 11,8 29,4 17,6 -11,8
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 0,0 11,1 11,1
Fabricantes y confeccionistas 10,0 20,0 10,0 30,0 10,0 -20,0
Turismo 0,0 10,0 10,0 20,0 10,0 -10,0
Carnicos 12,5 22,2 9,7 12,5 11,1 -1,4
Ferretería 27,3 36,4 9,1 9,1 9,1 0,0
Promedio 16,4 23,8 7,4 15,8 15,9 0,1
Decoración --- 0,0 0,0 --- 33,3 33,3
Productos químicos y farmacéuticos 27,8 26,7 -1,1 11,1 20,0 8,9
Almacenes por departamento y misceláneas 25,0 16,7 -8,3 12,5 50,0 37,5
Telas y vestuario 33,3 23,5 -9,8 8,3 17,6 9,3
Belleza y cosmeticos 40,0 28,6 -11,4 40,0 14,3 -25,7
Electrodomésticos 30,0 11,1 -18,9 0,0 22,2 22,2
Librerías, papelerías y litografías 50,0 30,0 -20,0 30,0 0,0 -30,0
Restaurantes, discotecas y bares 33,3 0,0 -33,3 22,2 25,0 2,8

20. Mejor rotación de cartera - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
6. Cartera
En octubre, un 9,1% de los empresarios reportó mejora en este
indicador frente a un 14,6% en 2016. Adicionalmente, el crecimiento del
porcentaje de empresas que mencionaron que les desmejoró la rotación
de cartera fue de 4,2 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
13,9
8,3
14,9
17,5
13,6 13,8
13,8
11,3 11,7
13,1
14,2
15,6
9,1 9,3
9,9
8,9
11,4
10,0
8,7
10,8
10,9
14,6
16,5
16,4
14,4
6,5
9,1
10,5
11,5
9,8
8,1
8,5 9,1
9,1
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17

21. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas octubre 2017 - 2016
6. Cartera
Además, en el promedio de los diez meses corridos del año, el
porcentaje de quienes les mejoró la rotación de cartera disminuyó en
0,7 puntos porcentuales y a quienes les desmejoró, creció en 7,3 pp.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Oct 2016 Oct 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - oct
14,6 9,1 10,4 9,7
44,2
46,5 50,0 45,3
16,7 20,9 13,3 20,6
24,5 23,5 26,4 24,5
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

22. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas octubre 2017 - 2016
6. Cartera
Tuvo un mejor comportamiento el indicador de rotación de cartera en los
sectores ferretería pesada, funerarias, medicamentos, decoración,
restaurantes, ferretería, abarrotes y electrodomésticos, ya que les
aumentó, frente a octubre de 2016, el porcentaje de empresas con mejor
rotación.
Y para los sectores, medicamentos, belleza y cosméticos, restaurantes,
informática, librerías y papelerías y almacenes por departamento,
disminuyeron el porcentaje de empresas que les desmejoró la rotación de
cartera.
Sector
Mejoró Desmejoró
oct 2016 oct 2017 Variación oct 2016 oct 2017 Variación
Ferretería pesada 0,0 40,0 40,0 20,0 40,0 20,0
Funerarias --- 40,0 40,0 --- 0,0 0,0
Medicamentos 0,0 33,3 33,3 11,1 0,0 -11,1
Decoración --- 16,7 16,7 --- 16,7 16,7
Restaurantes, discotecas y bares 11,1 25,0 13,9 11,1 0,0 -11,1
Ferretería 0,0 9,1 9,1 9,1 27,3 18,2
Abarrotes 7,7 10,0 2,3 7,7 40,0 32,3
Electrodomésticos 10,0 11,1 1,1 30,0 33,3 3,3
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 60,0 28,6 -31,4
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 25,0 25,0 0,0
Fabricantes y confeccionistas 20,0 20,0 0,0 20,0 30,0 10,0
Informática 0,0 0,0 0,0 20,0 16,7 -3,3
Turismo 0,0 0,0 0,0 0,0 20,0 20,0
Promedio 11,1 10,1 -0,9 17,5 20,4 2,9
Productos químicos y farmacéuticos 5,6 0,0 -5,6 22,2 26,7 4,4
Repuestos, accesorios y maquinaria 23,5 17,6 -5,9 11,8 23,5 11,8
Librerías, papelerías y litografías 10,0 0,0 -10,0 50,0 20,0 -30,0
Telas y vestuario 16,7 5,9 -10,8 25,0 29,4 4,4
Carnicos 12,5 0,0 -12,5 0,0 22,2 22,2
Comunicación gráfica 12,5 0,0 -12,5 0,0 0,0 0,0
Otros sectores 18,8 0,0 -18,8 6,3 25,0 18,8
Materiales para construcción 29,2 4,3 -24,8 12,5 17,4 4,9
Almacenes por departamento y misceláneas 25,0 0,0 -25,0 25,0 16,7 -8,3
Estaciones de servicio y llantas 30,0 0,0 -30,0 0,0 10,0 10,0

23. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales, en octubre de 2017, fueron más altos para
un 8,3% de los comerciantes, superior al registrado en igual mes de
2016, y adicionalmente la tendencia positiva se mantiene durante el
segundo semestre. Sin embargo, para los diez meses corridos del año la
disminución fue de, 1,9 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
10,0
6,4
8,9
11,1
9,3 9,6
11,4
10,9
7,8
7,8
13,2
11,0
10,5
8,3
7,0 7,0
13,2
7,8
8,3
6,8
5,5
8,2
6,0
11,0
9,9
5,6
5,7 5,3
4,7
4,3
4,7
7,2
8,6
8,3
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17

24. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas octubre 2017 - 2016
7. Márgenes comerciales
El porcentaje de quienes obtuvieron márgenes menores se mantuvo
estable en el mes y sin embargo, en el promedio el aumento fue de 8,2
puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Oct 2016 Oct 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - oct
8,2 8,3 8,3 6,4
53,2
43,5
59,9
48,2
38,6
38,3
28,7
36,9
,0
10,0 3,5 8,4
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

25. Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas octubre 2017 - 2016
8. Expectativas
Para el acumulado de los diez meses corridos del año, por el contrario,
presentó una leve disminución el porcentaje de empresas con
expectativas favorables, 1,8 puntos porcentuales y un aumento de los
que mencionan expectativas desfavorables, 5,8pp. También es
importante mencionar el porcentaje de quienes mantienen una total
incertidumbre frente al futuro cercano, 12,6% de las respuestas en el
acumulado del año.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Oct 2016 Oct 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - oct
65,7 69,1 63,9 62,1
16,3 13,5 22,9
19,2
11,2 8,7
6,6
12,4
6,9
8,7 6,6 12,6
Favorable Similar Desfavorable No sabe

26. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas octubre 2017 - 2016
7. Márgenes comerciales
En octubre de 2017, el 34,7% de lo sectores medidos les aumentó el
porcentaje de empresas con márgenes mayores, frente a 2016,
ferretería pesada, ferretería, funerarias, repuestos, belleza y cosméticos,
comunicación gráfica, medicamentos, turismo y productos químicos.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron los porcentajes de
comerciantes con márgenes menores, almacenes por departamento y
misceláneas, ferreterías, estaciones de servicio y llantas, medicamentos,
belleza y cosméticos, repuestos y ferretería pesada.
Sector
Mayores Menores
oct 2016 oct 2017 Variación oct 2016 oct 2017 Variación
Ferretería pesada 0,0 20,0 20,0 20,0 0,0 -20,0
Funerarias --- 20,0 20,0 --- 0,0 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 23,5 17,6 35,3 17,6 -17,6
Belleza y cosméticos 0,0 14,3 14,3 80,0 57,1 -22,9
Comunicación gráfica 0,0 14,3 14,3 37,5 57,1 19,6
Medicamentos 11,1 22,2 11,1 33,3 22,2 -11,1
Turismo 0,0 10,0 10,0 40,0 40,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 11,1 13,3 2,2 27,8 46,7 18,9
Promedio 8,1 8,5 0,4 41,5 38,5 -3,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 75,0 75,0 0,0
Decoración --- 0,0 0,0 --- 50,0 50,0
Electrodomésticos 0,0 0,0 0,0 60,0 55,6 -4,4
Estaciones de servicio y llantas 10,0 10,0 0,0 30,0 20,0 -10,0
Informática 0,0 0,0 0,0 60,0 66,7 6,7
Materiales para construcción 0,0 0,0 0,0 25,0 39,1 14,1
Cárnicos 12,5 11,1 -1,4 25,0 55,6 30,6
Telas y vestuario 12,5 5,9 -6,6 41,7 35,3 -6,4
Abarrotes 7,7 0,0 -7,7 46,2 50,0 3,8
Ferretería 9,1 0,0 -9,1 45,5 27,3 -18,2
Fabricantes y confeccionistas 20,0 10,0 -10,0 40,0 50,0 10,0
Librerías, papelerías y litografías 10,0 0,0 -10,0 20,0 40,0 20,0
Almacenes por departamento y misceláneas 12,5 0,0 -12,5 75,0 16,7 -58,3
Otros sectores 25,0 12,5 -12,5 31,3 37,5 6,3
Restaurantes, discotecas y bares 22,2 8,3 -13,9 22,2 25,0 2,8

27. 8. Expectativas
En octubre de 2017, 69,1% de las empresas de la región del Oriente
antioqueño plantearon expectativas favorables, superior al resultado del
mismo mes de 2016, continua la tendencia positiva en el año.
Adicionalmente, las expectativas desfavorables disminuyeron frente al
mismo mes del año anterior, 8,7% de las respuestas, para una caída de
2,5 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
63,1
65,7 69,1
0,0
11,2 8,7
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

28. Expectativas
Porcentaje de respuestas octubre 2017 - 2016
8. Expectativas
En octubre de 2017, los sectores optimistas y que mejoraron frente al año
anterior, fueron: funerarias, restaurantes, electrodomésticos, decoración,
belleza y cosméticos, medicamentos, informática y ferretería pesada,
principalmente.
Adicionalmente, 10 fueron los sectores que disminuyeron su porcentaje
de empresas con expectativas desfavorables, entre otros, almacenes por
departamento y misceláneas, materiales para la construcción, cárnicos,
repuestos, restaurantes y electrodomésticos.
Sector
Favorable Desfavorable
oct 2016 oct 2017 Variación oct 2016 oct 2017 Variación
Funerarias --- 100,0 100,0 --- 0,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 83,3 83,3 88,9 0,0 -88,9
Electrodomésticos 0,0 66,7 66,7 70,0 11,1 -58,9
Decoración --- 50,0 50,0 --- 16,7 16,7
Belleza y cosméticos 40,0 85,7 45,7 40,0 0,0 -40,0
Medicamentos 55,6 88,9 33,3 33,3 0,0 -33,3
Informática 20,0 50,0 30,0 40,0 16,7 -23,3
Ferretería pesada 60,0 80,0 20,0 20,0 0,0 -20,0
Promedio 55,1 70,1 15,0 21,1 9,1 -12,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 37,5 50,0 12,5 25,0 37,5 12,5
Otros sectores 62,5 75,0 12,5 6,3 12,5 6,3
Estaciones de servicio y llantas 70,0 80,0 10,0 10,0 10,0 0,0
Fabricantes y confeccionistas 70,0 80,0 10,0 0,0 10,0 10,0
Turismo 40,0 50,0 10,0 20,0 20,0 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 75,0 83,3 8,3 12,5 0,0 -12,5
Productos químicos y farmacéuticos 66,7 73,3 6,7 5,6 13,3 7,8
Repuestos, accesorios y maquinaria 58,8 64,7 5,9 23,5 11,8 -11,8
Carnicos 62,5 66,7 4,2 12,5 0,0 -12,5
Abarrotes 69,2 70,0 0,8 0,0 10,0 10,0
Ferretería 72,7 72,7 0,0 9,1 9,1 0,0
Telas y vestuario 70,8 64,7 -6,1 0,0 0,0 0,0
Materiales para construcción 70,8 60,9 -10,0 16,7 0,0 -16,7
Comunicación gráfica 75,0 57,1 -17,9 0,0 0,0 0,0
Librerías, papelerías y litografías 80,0 60,0 -20,0 10,0 30,0 20,0

29. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4147