El resumen del documento es el siguiente: 1) El comercio en la región Oriente no ha mostrado una fuerte recuperación, con más empresas reportando ventas bajas que altas. 2) En junio de 2018, el 12.8% de las empresas tuvieron ventas más altas comparado con el 13.2% del año anterior. Sin embargo, el porcentaje de empresas con ventas bajas disminuyó significativamente. 3) Los principales problemas reportados fueron la situación económica y social, seguido de la baja demanda y la

1. Oriente
Junio 2018– Junio 2017
Muestra efectiva: 235
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
El comercio de la región Oriente no muestra fuertes signos de
recuperación, el balance de las ventas continua negativo, donde el
porcentaje de empresas con ventas bajas sigue superando el que
menciona ventas más altas, los empresarios durante todo el año siguen
registrando altos niveles de cartera vencida; los principales problemas
vuelven los tradicionales, situación económica y social y la baja demanda
como los de mayor influencia y por último, como aspecto positivo a
resaltar está el aumento en el porcentaje de empresas con expectativas
favorables que paso al 97% en el mes de junio.
Un 12,8% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron ventas
más altas en junio de 2018, frente a un 13,2% del mismo mes de 2017, la
disminución fue solo de 0,4 puntos porcentuales. Sin embargo, en el mes
disminuyó de manera importante el porcentaje de empresas con ventas
más bajas con respecto a junio de 2017 en 11,5 pp; continua el balance
negativo para el primer semestre del año.
En 2018, los principales problemas que destacaron los comerciantes de la
región fueron la situación económica, social y política, inferior al mismo
periodo del año anterior en 5,5 puntos porcentuales; en segundo lugar
mencionaron la baja demanda, superior a 2017 y en tercer lugar se ubicó
la competencia leal y desleal.
En junio de 2018, 97% de los comerciantes de la región del Oriente tuvo
expectativas favorables, superior al resultado del mismo mes de 2017 en
37,9 puntos porcentuales. Adicionalmente, las expectativas desfavorables
disminuyeron frente al mismo mes del año anterior, 0% de las respuestas,
para una caída de 18,3 puntos porcentuales.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
Nivel de cartera
Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. * Está conformado por los sectores de: panaderías y reposterías, supermercados y
joyerías y relojerías.
1. Muestra efectiva
Sector Muestra
Abarrotes 11
Almacenes por departamento y misceláneas 6
Belleza y cosmeticos 7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 8
Carnicos 10
Comunicación gráfica 7
Decoración 6
Electrodomésticos y muebles 10
Estaciones de servicio y llantas 10
Fabricantes y confeccionistas 10
Ferretería 11
Ferretería pesada 5
Funerarias 5
Informática 6
Librerías, papelerías y litografías 10
Materiales para construcción 23
Medicamentos 9
Productos químicos y farmacéuticos 15
Repuestos, accesorios y maquinaria 17
Restaurantes, discotecas y bares 12
Telas y vestuario 19
Turismo 10
Otros sectores* 8
Total 235

5. 2. Ventas
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
Un 12,8% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron
ventas más altas en junio de 2018, frente a un 13,2% del mismo mes de
2017, la disminución fue solo de 0,4 puntos porcentuales. Sin embargo,
en el mes disminuyó de manera importante el porcentaje de empresas
con ventas más bajas con respecto a junio de 2017 en 11,5 pp; continua
el balance negativo para el primer semestre del año.
16,6
10,3
22,2
19,8
18,7
20,2
23,3
20,5
16,5
17,0
25,6
23,4
26,0
15,7
14,6
18,2
26,5
17,8
20,6
18,2
20,0
15,0
19,3 19,2
18,9
7,8
18,3
12,3
11,9
13,2
16,2
10,6
12,9
13,0
12,4
22,1
19,1
12,0
13,1
14,1
12,3
12,8
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
2. Ventas
En el primer semestre de 2018 los resultados no son los mejores, el
porcentaje de empresas con ventas más altas permaneció igual frente al
mismo periodo del año anterior, por el contrario, los que obtuvieron
ventas más bajas aumentaron con respecto el año anterior en 4,4 puntos
porcentuales y adicionalmente el porcentaje de quienes tuvieron ventas
similares disminuyó. Los que obtuvieron ventas bajas se lo atribuyen, en
orden, Situación económica, social y política, la baja demanda, la
competencia leal y desleal y al arreglo del parque/vías, principalmente.
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
Jun 2017 Jun 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Jun
13,2 12,8 14,1 13,9
32,3
44,3 40,2 35,9
54,5
43,0 45,7 50,1
Más Altas Similares Más Bajas

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
2. Ventas
En junio de 2018, los sectores con un buen comportamiento, dado que
obtuvieron aumentos en el porcentaje de empresas con ventas altas
frente al mismo mes de 2017, fueron, funerarias, estaciones de servicio y
llantas, ferretería pesada y cárnicos, principalmente.
Por otro lado, los sectores telas y vestuario, funerarias, medicamentos,
estaciones de servicio y llantas y cárnicos, especialmente, disminuyeron el
porcentaje de empresas con ventas más bajas frente a 2017.
Sector
Más altas Más bajas
Jun 2017 Jun 2018 Variación Jun 2017 Jun 2018 Variación
Funerarias 20,0 60,0 40,0 40,0 0,0 -40,0
Estaciones de servicio y llantas 20,0 40,0 20,0 40,0 10,0 -30,0
Ferretería pesada 0,0 20,0 20,0 40,0 40,0 0,0
Cárnicos 0,0 20,0 20,0 80,0 50,0 -30,0
Abarrotes 9,1 27,3 18,2 54,5 45,5 -9,1
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 12,5 12,5 75,0 62,5 -12,5
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 50,0 30,0 -20,0
Electrodomésticos y muebles 0,0 10,0 10,0 50,0 70,0 20,0
Productos químicos y farmacéuticos 13,3 20,0 6,7 46,7 46,7 0,0
Telas y vestuario 0,0 5,3 5,3 78,9 31,6 -47,4
Promedio 13,1 13,4 0,2 53,6 42,8 -10,8
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 50,0 33,3 -16,7
Repuestos, accesorios y maquinaria 23,5 23,5 0,0 41,2 23,5 -17,6
Ferretería 0,0 0,0 0,0 63,6 54,5 -9,1
Restaurantes, discotecas y bares 25,0 16,7 -8,3 50,0 50,0 0,0
Medicamentos 22,2 11,1 -11,1 66,7 33,3 -33,3
Otros sectores 12,5 0,0 -12,5 62,5 12,5 -50,0
Materiales para construcción 17,4 4,3 -13,0 52,2 52,2 0,0
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 28,6 42,9 14,3
Belleza y cosmeticos 14,3 0,0 -14,3 57,1 42,9 -14,3
Decoración 16,7 0,0 -16,7 66,7 83,3 16,7
Informática 33,3 16,7 -16,7 50,0 50,0 0,0
Fabricantes y confeccionistas 20,0 0,0 -20,0 40,0 80,0 40,0
Turismo 40,0 10,0 -30,0 50,0 40,0 -10,0

8. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas junio 2018- 2017
De los comerciantes del Oriente Antioqueño, el 31,7% realizó sus ventas
sin inconvenientes en 2018, mientras que en el mismo periodo de 2017
este porcentaje fue de 13,5%, para un aumento significativo de 18,5
puntos porcentuales, de ahí que el porcentaje de empresas con
problemas al momento de gestionar sus ventas disminuyó
considerablemente.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jun 2017 Jun 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Jun
11,1 15,3 13,5
31,7
88,9 84,7 86,5
68,3
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

9. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
3. Principales problemas
En 2018, los principales problemas que destacaron los comerciantes de
la región fueron la situación económica, social y política, inferior al
mismo periodo del año anterior en 5,5 puntos porcentuales; en
segundo lugar mencionaron la baja demanda, superior a 2017 y en
tercer lugar se ubicó la competencia leal y desleal, con una caída frente
al periodo de comparación. Adicionalmente sobresale el porcentaje de
empresas que mencionan no tener problemas para desarrollar su
negocio, 31,7% de las respuestas, superior al periodo anterior en
18,2pp.
Problemas
Mes Promedio Ene-Jun
Jun 2017 Jun 2018 2017 2018
Situación económica, social y política 32,3 19,6 27,6 20,7
Baja demanda 14,5 11,1 15,7 21,2
Competencia leal y desleal 8,5 12,8 10,7 9,4
Desempleo 4,7 5,1 2,5 1,6
Carga tributaria 15,7 1,7 15,5 0,8
Contrabando 0,4 1,3 0,7 0,7
Falta de materia prima 1,3 0,0 0,8 0,6
Inflación 4,7 0,0 2,5 0,3
Falta de crédito 0,4 0,0 0,6 0,2
Otro 2,6 8,9 1,9 5,2
Dolar 1,3 0,4 3,2 0,1
Cartera 0,0 0,9 0,9 0,4
Inseguridad 1,7 0,4 1,0 0,1
Costos Financieros 0,0 3,8 1,0 0,6
Iliquidez y falta de capital 0,0 2,6 2,1 0,4
Ventas ambulantes 0,9 0,0 0,3 0,0
No sabe 0,0 16,2 0,0 6,0
Ninguno 11,1 15,3 13,5 31,7

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
3. Principales problemas
Los sectores más afectados por la baja demanda fueron principalmente,
belleza y cosméticos, productos químicos y farmacéuticos y ferretería
pesada, con porcentajes superiores al 40% de las respuestas; la situación
económica, social y política por los sectores de: decoración, materiales para
la construcción, librerías y papelerías y ferretería pesada, especialmente;
competencia leal y desleal fue el principal problema para sectores como:
calzado y turismo, entre otros.
SECTOR
Situación
económica,
social y política
Baja demanda
Competencia leal
y desleal
Ninguno
Jun
2017
Jun
2018
Jun 2017
Jun
2018
Jun
2017
Jun
2018
Jun
2017
Jun
2018
Electrodomésticos y muebles 50,0 50,0 0,0 20,0 0,0 10,0 0,0 0,0
Belleza y cosmeticos 33,3 42,9 11,1 14,3 0,0 0,0 11,1 14,3
Fabricantes y confeccionistas 71,4 40,0 0,0 10,0 0,0 0,0 14,3 10,0
Carnicos 0,0 30,0 33,3 0,0 16,7 0,0 16,7 0,0
Comunicación gráfica 50,0 28,6 12,5 0,0 12,5 0,0 0,0 57,1
Ferretería 33,3 27,3 16,7 27,3 33,3 0,0 0,0 45,5
Medicamentos 60,0 22,2 10,0 11,1 10,0 22,2 10,0 11,1
Materiales para construcción 27,3 21,7 18,2 17,4 0,0 13,0 0,0 0,0
Telas y vestuario 29,4 21,1 17,6 5,3 5,9 15,8 23,5 5,3
Librerías, papelerías y litografías 31,6 20,0 0,0 20,0 5,3 0,0 5,3 30,0
Turismo 30,0 20,0 20,0 0,0 0,0 30,0 10,0 0,0
Promedio 33,0 18,7 15,6 9,9 8,6 12,6 10,9 17,0
Informática 20,0 16,7 60,0 0,0 0,0 16,7 0,0 33,3
Restaurantes, discotecas y bares 10,0 16,7 10,0 8,3 0,0 8,3 20,0 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 30,0 16,7 10,0 0,0 40,0 33,3 0,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 25,0 13,3 0,0 13,3 0,0 20,0 16,7 26,7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 30,0 12,5 30,0 12,5 20,0 0,0 0,0 12,5
Repuestos, accesorios y maquinaria 57,1 11,8 0,0 17,6 0,0 17,6 0,0 29,4
Estaciones de servicio y llantas 33,3 10,0 13,3 0,0 0,0 40,0 20,0 20,0
Abarrotes 30,0 9,1 40,0 18,2 20,0 9,1 0,0 18,2
Decoración 26,1 0,0 17,4 0,0 17,4 33,3 17,4 16,7
Ferretería pesada 33,3 0,0 0,0 0,0 16,7 20,0 16,7 40,0
Funerarias 20,0 0,0 20,0 20,0 0,0 0,0 40,0 20,0
Otros sectores 27,3 0,0 18,2 12,5 0,0 0,0 18,2 0,0

11. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
En junio de 2018, para la época, fueron altos los inventarios para un
18,7% de los comerciantes, superior al resultado de 2017 que fue de
16,2%; es el resultado más alto durante los últimos tres años.
11,2
13,2
18,7 17,6
16,4
11,0 11,0
10,911,711,7
11,4
13,3
15,1
10,2
11,3
15,0
16,9
16,0
13,8
13,5
17,7
15,9 16,1
12,8
12,2
16,4
11,3
12,7
12,8
16,2
12,3
10,6
13,8
13,9
8,1
9,8
7,2
13,7
12,3 12,4
14,0
18,7
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18

12. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
4. Inventarios
Por otro lado, en el mes y en el acumulado, el porcentaje de
empresas con niveles bajos aumentó frente al año anterior, 5,6
puntos porcentuales y 4,9 pp, respectivamente. Por otro lado, en
el semestre aumentó el porcentaje de empresas que no manejan
inventarios.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jun 2017 Jun 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Jun
16,2 18,7 13,9 13,1
53,6 48,9 58,7
51,2
15,7 21,3 17,8
22,7
14,5 11,1 9,6 13,1
Alto Normal Bajo No maneja

13. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
4. Inventarios
En junio de 2018, aumentó el porcentaje de empresas, frente al mismo mes
de 2017, para los sectores que manifestaron tener inventarios altos para la
época, abarrotes, librerías y papelerías, restaurantes, comunicación gráfica,
calzado y repuestos, entre otros.
Por otro lado, los sectores que se destacaron por aumentar el porcentaje
de empresas con inventarios bajos para la época, fabricantes y
confeccionistas, comunicación gráfica y materiales para la construcción,
principalmente.
Sector
Altos Bajos
Jun 2017 Jun 2018 Variación Jun 2017 Jun 2018 Variación
Abarrotes 27,3 54,5 27,3 18,2 9,1 -9,1
Librerías, papelerías y litografías 10,0 30,0 20,0 0,0 10,0 10,0
Restaurantes, discotecas y bares 8,3 25,0 16,7 16,7 8,3 -8,3
Comunicación gráfica 0,0 14,3 14,3 14,3 42,9 28,6
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 25,0 12,5 37,5 37,5 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 17,6 11,8 0,0 11,8 11,8
Estaciones de servicio y llantas 10,0 20,0 10,0 10,0 20,0 10,0
Cárnicos 20,0 30,0 10,0 40,0 10,0 -30,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 10,0 10,0 20,0 50,0 30,0
Materiales para construcción 21,7 26,1 4,3 0,0 26,1 26,1
Promedio 15,2 16,1 0,9 17,1 22,0 4,9
Telas y vestuario 31,6 31,6 0,0 15,8 21,1 5,3
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 14,3 14,3 0,0
Informática 0,0 0,0 0,0 16,7 16,7 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 16,7 0,0 50,0 33,3 -16,7
Ferretería 18,2 18,2 0,0 18,2 18,2 0,0
Otros sectores 12,5 12,5 0,0 25,0 25,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 13,3 6,7 -6,7 40,0 33,3 -6,7
Electrodomésticos y muebles 10,0 0,0 -10,0 10,0 10,0 0,0
Decoración 16,7 0,0 -16,7 16,7 16,7 0,0
Ferretería pesada 20,0 0,0 -20,0 20,0 40,0 20,0
Funerarias 20,0 0,0 -20,0 0,0 20,0 20,0
Turismo 30,0 10,0 -20,0 0,0 10,0 10,0
Medicamentos 44,4 22,2 -22,2 11,1 22,2 11,1

14. 5. Pedidos a proveedores
En junio, el 11,5% los comerciantes de la región hizo pedidos más altos a
sus proveedores, porcentaje superior frente al mismo mes de 2017, en
3,8 punto porcentual, mientras que en el acumulado quedo igual.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
12,8
8,8
10,8
14,5
12,1
13,8
14,8
13,1
14,1
14,1
21,5
12,4
15,1
8,8
10,3
13,1
20,5
8,7
15,6
12,2
9,1
10,7
17,0
18,7
9,0 8,6
10,9
6,6
9,8
7,7
5,15,1
8,2
7,8
14,5
9,8
8,9
6,9
8,5
9,8
8,1
11,5
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18

15. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
5. Pedidos a proveedores
El porcentaje de empresas que hizo pedidos normales fue muy similar al
año anterior, en el mes y en el año. Baja variación en el comportamiento
de los comerciantes con pedidos bajos.
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Jun 2017 Jun 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Jun
7,7 11,5 8,7 8,9
46,4 45,5 48,3 48,8
44,7 38,3 41,0 38,8
1,3 4,7
2,0 3,4
Altos Normales Bajos No maneja

16. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
5. Pedidos a proveedores
En junio de 2018, frente al mismos mes de 2017, la caída en el porcentaje
de empresas con pedidos altos fue en los sectores de productos químicos
restaurantes, comunicación gráfica, belleza y cosméticos y fabricantes y
confeccionistas.
Por otro lado, destacaron por tener el mayor aumento en el porcentaje de
establecimientos con pedidos bajos, ferreterías, electrodomésticos,
fabricantes y confeccionistas y ferretería pesada, entre otros.
Sector
Altos Bajos
Jun 2017 Jun 2018 Variación Jun 2017 Jun 2018 Variación
Funerarias 20,0 60,0 40,0 20,0 0,0 -20,0
Abarrotes 9,1 36,4 27,3 54,5 27,3 -27,3
Estaciones de servicio y llantas 0,0 20,0 20,0 30,0 20,0 -10,0
Ferretería pesada 0,0 20,0 20,0 20,0 40,0 20,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 12,5 12,5 87,5 37,5 -50,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 0,0 11,8 11,8 47,1 17,6 -29,4
Medicamentos 11,1 22,2 11,1 44,4 44,4 0,0
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 70,0 30,0 -40,0
Cárnicos 10,0 20,0 10,0 70,0 40,0 -30,0
Promedio 7,7 12,6 4,9 43,4 38,2 -5,1
Telas y vestuario 10,5 10,5 0,0 57,9 47,4 -10,5
Decoración 0,0 0,0 0,0 50,0 66,7 16,7
Informática 16,7 16,7 0,0 33,3 50,0 16,7
Materiales para construcción 8,7 8,7 0,0 39,1 30,4 -8,7
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 50,0 33,3 -16,7
Turismo 0,0 0,0 0,0 30,0 20,0 -10,0
Electrodomésticos y muebles 0,0 0,0 0,0 20,0 50,0 30,0
Ferretería 0,0 0,0 0,0 27,3 63,6 36,4
Productos químicos y farmacéuticos 13,3 6,7 -6,7 53,3 53,3 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 16,7 8,3 -8,3 33,3 41,7 8,3
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 28,6 42,9 14,3
Belleza y cosméticos 14,3 0,0 -14,3 28,6 28,6 0,0
Fabricantes y confeccionistas 20,0 0,0 -20,0 40,0 70,0 30,0
Otros sectores 12,5 25,0 12,5 62,5 25,0 -37,5

17. 6. Cartera
En junio de 2018 el porcentaje de empresas con un nivel de cartera
vencida alto fue de 18,3% frente a un 23,4% del mismo mes del año
anterior, adicionalmente el porcentaje de comerciantes que tuvieron
cartera vencida baja aumentó en 4,7 puntos porcentuales, al pasar de
11,9% en junio de 2017 a 16,6% en el mismo mes de 2018.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
24,6
15,2
21,8
21,2
22,0
19,7
14,8
15,8
10,2
11,2 12,8
8,3
10,0
16,2
17,4 17,3 17,4
11,0
16,1
20,7
18,2
18,0
16,5
14,6
16,7
25,0
25,2
18,0
19,1
23,4
16,6
24,3
24,1
24,8
23,9
21,3
19,6
22,7
25,0 24,8
21,3
18,3
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18

18. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2018
6. Cartera
En el primer semestre de 2018, el 21,9% de las empresas tuvieron
cartera vencida alta, superior al resultado del año anterior, aunque se
mantuvo estable el porcentaje de comerciantes con nivel bajo, 13% de
las respuestas.
Por otro lado, los comerciantes que no manejan cartera se mantienen
con un porcentaje significativo, al rededor del 26%.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jun 2017 Jun 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Jun
23,4 18,3 19,9 21,9
40,9
37,0
44,4 38,4
11,9
16,6
13,5
13,2
23,8 28,1 22,2 26,4
Alto Normal Bajo No maneja

19. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
6. Cartera
En junio de 2018 frente al mismo mes de 2017, los sectores que
aumentaron los porcentajes de empresas con niveles altos de cartera
vencida fueron: ferretería, estaciones de servicio y llantas, abarrotes y
calzado.
Los sectores que sobresalen por aumentar el porcentaje de empresas con
niveles bajos de cartera vencida: comunicación gráfica, almacenes por
departamento y misceláneas, fabricantes y confeccionistas y belleza y
cosméticos, principalmente.
Sector
Alto Bajo
Jun 2017 Jun 2018 Variación Jun 2017 Jun 2018 Variación
Ferretería 18,2 45,5 27,3 45,5 18,2 -27,3
Estaciones de servicio y llantas 20,0 40,0 20,0 20,0 10,0 -10,0
Abarrotes 27,3 45,5 18,2 9,1 18,2 9,1
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 25,0 37,5 12,5 12,5 0,0 -12,5
Otros sectores 0,0 12,5 12,5 12,5 0,0 -12,5
Librerías, papelerías y litografías 30,0 30,0 0,0 10,0 0,0 -10,0
Productos químicos y farmacéuticos 20,0 20,0 0,0 13,3 13,3 0,0
Ferretería pesada 20,0 20,0 0,0 20,0 20,0 0,0
Decoración 16,7 16,7 0,0 16,7 16,7 0,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 28,6 57,1 28,6
Funerarias 0,0 0,0 0,0 40,0 20,0 -20,0
Turismo 0,0 0,0 0,0 0,0 20,0 20,0
Promedio 22,2 17,6 -4,7 12,9 18,6 5,7
Restaurantes, discotecas y bares 8,3 0,0 -8,3 0,0 16,7 16,7
Fabricantes y confeccionistas 30,0 20,0 -10,0 0,0 30,0 30,0
Telas y vestuario 36,8 26,3 -10,5 10,5 15,8 5,3
Repuestos, accesorios y maquinaria 23,5 11,8 -11,8 11,8 11,8 0,0
Materiales para construcción 26,1 13,0 -13,0 8,7 8,7 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 0,0 -16,7 0,0 33,3 33,3
Informática 50,0 33,3 -16,7 16,7 33,3 16,7
Medicamentos 44,4 22,2 -22,2 0,0 11,1 11,1
Comunicación gráfica 28,6 0,0 -28,6 0,0 42,9 42,9
Carnicos 40,0 10,0 -30,0 10,0 20,0 10,0
Electrodomésticos y muebles 30,0 0,0 -30,0 10,0 10,0 0,0

20. Mejor rotación de cartera - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
6. Cartera
En junio de 2018, un 8,9% de los empresarios reportó mejor rotación de
cartera frente a un 9,8% en el mismo mes de 2017. Adicionalmente, el
porcentaje de comerciantes que desmejoraron la rotación de cartera
disminuyó, 11,1 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
13,9
8,3
14,9
17,5
13,6 13,8
13,8
11,3 11,7
13,1
14,2
15,6
9,1
9,3
9,9
8,9
11,4
10,0
8,7
10,8
10,9
14,6
16,5
16,4
14,4
6,5
9,1
10,5
11,5
9,8
8,1
8,5 9,1
9,1
11,1
7,7
6,8
10,3
12,3 11,5
8,9
8,9
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18

21. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
6. Cartera
Para el acumulado de 2018 el porcentaje de quienes les mejoró la
rotación de cartera permaneció igual frente a 2017 y desmejoró para un
18% de los comerciantes que frente a 2017 hubo disminución, aunque
solo de 0,8 puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jun 2017 Jun 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Jun
9,8 8,9 10,4 9,8
43,4 51,1 48,1 45,7
23,0 11,9 19,2
18,0
23,8 28,1 22,2 26,5
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

22. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
6. Cartera
Tuvo un mejor comportamiento el indicador en los sectores de cárnicos,
repuestos, librerías y papelerías y abarrotes, ya que les aumentó el
porcentaje de empresas con mejor rotación, frente a junio de 2017.
Y para los sectores, entre otros, medicamentos, cárnicos, fabricantes y
confeccionistas, calzado, funerarias y librerías y papelerías, disminuyó el
porcentaje de empresas que les desmejoró la rotación de cartera.
Sector
Mejoró Desmejoró
Jun 2017 Jun 2018 Variación Jun 2017 Jun 2018 Variación
Cárnicos 0,0 20,0 20,0 40,0 10,0 -30,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 23,5 17,6 17,6 0,0 -17,6
Otros sectores 0,0 12,5 12,5 25 12,5 -12,5
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 20,0 0,0 -20,0
Abarrotes 0,0 9,1 9,1 27,3 36,4 9,1
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 0,0 0,0 26,7 33,3 6,7
Telas y vestuario 10,5 10,5 0,0 31,6 21,1 -10,5
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 14,3 0,0 -14,3
Decoración 0,0 0,0 0,0 16,7 0,0 -16,7
Medicamentos 11,1 11,1 0,0 44,4 0,0 -44,4
Ferretería pesada 0,0 0,0 0,0 60,0 40,0 -20,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 16,7 16,7 0,0
Turismo 30,0 30,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 50,0 25,0 -25,0
Electrodomésticos y muebles 0,0 0,0 0,0 10,0 0,0 -10,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0,0 0,0 30,0 0,0 -30,0
Ferretería 0,0 0,0 0,0 45,5 36,4 -9,1
Promedio 11,1 9,1 -2,0 23,9 11,7 -12,2
Restaurantes, discotecas y bares 16,7 8,3 -8,3 0,0 8,3 8,3
Materiales para construcción 13,0 4,3 -8,7 13,0 13,0 0,0
Belleza y cosmeticos 14,3 0,0 -14,3 14,3 0,0 -14,3
Funerarias 80,0 60,0 -20,0 20,0 0,0 -20,0
Estaciones de servicio y llantas 40,0 10,0 -30,0 10,0 0,0 -10,0
Informática 33,3 0,0 -33,3 16,7 16,7 0,0

23. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales, en junio de 2018, fueron más altos para un
8,5% de los comerciantes, significativamente superior al registrado en
igual mes de 2017. Mientras que, en el acumulado de los seis meses se
registró un 5,5% de los comerciantes de la región con mayores
márgenes comerciales, frente al resultado de 2017, 6,1% de las
respuestas.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
10,0
6,4
8,9
11,1
9,3 9,6
11,4
10,9
7,8
7,8
13,2
11,0
10,5
8,3
7,0 7,0
13,2
7,8
8,3
6,8
5,5
8,2
6,0
11,0
9,9
5,6
5,7 5,3
4,7
4,3
4,7
7,2
8,6
8,3
6,4
3,4
4,7
6,9
4,2
4,3
4,3
8,5
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18

24. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
7. Márgenes comerciales
Adicionalmente, el porcentaje de quienes obtuvieron márgenes menores
disminuyó en el mes de junio, en un 11,9 puntos porcentuales. El
acumulado del semestre registró un 29,9% de los comerciantes del
oriente antioqueño con márgenes menores frente a un 34,4% de 2017,
para una caída de 4,5 puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jun 2017 Jun 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Jun
4,3 8,5 6,1 5,5
48,5
50,6 53,7 52,0
35,3 23,4
34,4
29,9
11,9 17,4 5,7 12,6
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

25. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
7. Márgenes comerciales
En junio de 2018, los sectores que obtuvieron positivas variaciones con
márgenes mayores frente al mismo mes de 2017, calzado, estaciones de
servicio y llantas, turismo, cárnicos, y superan el 20% de las respuestas.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron los porcentajes de
comerciantes con márgenes menores, calzado, medicamentos, ferretería
pesada, informática y cárnicos, principalmente.
Sector
Mayores Menores
Jun 2017 Jun 2018 Variación Jun 2017 Jun 2018 Variación
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 37,5 37,5 87,5 25,0 -62,5
Estaciones de servicio y llantas 0,0 30,0 30,0 20,0 20,0 0,0
Otros sectores 12,5 37,5 25,0 37,5 0,0 -37,5
Turismo 0,0 20,0 20,0 20,0 10,0 -10,0
Cárnicos 0,0 20,0 20,0 60,0 30,0 -30,0
Informática 0,0 16,7 16,7 50,0 16,7 -33,3
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 16,7 33,3 16,7
Electrodomésticos y muebles 0,0 10,0 10,0 10,0 20,0 10,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 8,3 8,3 16,7 8,3 -8,3
Promedio 4,7 9,9 5,2 36,7 22,9 -13,8
Abarrotes 0,0 0,0 0,0 45,5 27,3 -18,2
Librerías, papelerías y litografías 0,0 0,0 0,0 30,0 20,0 -10,0
Productos químicos y farmacéuticos 6,7 6,7 0,0 33,3 40,0 6,7
Telas y vestuario 0,0 0,0 0,0 36,8 36,8 0,0
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 77,8 22,2 -55,6
Ferretería pesada 0,0 0,0 0,0 40,0 0,0 -40,0
Funerarias 20,0 20,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Ferretería 0,0 0,0 0,0 45,5 54,5 9,1
Materiales para construcción 8,7 4,3 -4,3 21,7 17,4 -4,3
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 0,0 -5,9 29,4 11,8 -17,6
Fabricantes y confeccionistas 10,0 0,0 -10,0 30,0 10,0 -20,0
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 42,9 42,9 0,0
Belleza y cosmeticos 14,3 0,0 -14,3 42,9 14,3 -28,6
Decoración 16,7 0,0 -16,7 50,0 66,7 16,7

26. 8. Expectativas
En junio de 2018, 97% de los comerciantes de la región del Oriente tuvo
expectativas favorables, superior al resultado del mismo mes de 2017 en
37,9 puntos porcentuales.
Adicionalmente, las expectativas desfavorables disminuyeron frente al
mismo mes del año anterior, 0% de las respuestas, para una caída de
18,3 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
68,8
57,5 59,1
97,0
0,0
20,1 18,3
0,0
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

27. Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
8. Expectativas
Para el primer semestre del año 2018, aumentó el porcentaje de
empresas con expectativas favorables frente al mismo periodo de 2017
y adicionalmente disminuyó el porcentaje de los que mencionan
expectativas desfavorables. También es importante mencionar el
porcentaje de quienes mantienen una total incertidumbre frente al
futuro cercano, 8,4% de las respuestas al sexto mes del año.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jun 2017 Jun 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Jun
59,1
97,0
59,9
69,2
22,6
1,7
21,9
15,4
18,3
0,0
10,5
7,0
,0
1,3
11,6 8,4
Favorable Similar Desfavorable No sabe

28. Expectativas
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
8. Expectativas
En junio de 2018, todos los sectores fueron más optimistas comparado
con el año anterior, sobresalen: calzado, comunicación gráfica, decoración,
cárnicos y fabricantes y confeccionistas.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron el porcentaje de empresas
con expectativas desfavorables, entre otros, medicamentos, ferretería
pesada e informática, principalmente.
Sector
Favorable Desfavorable
Jun 2017 Jun 2018 Variación Jun 2017 Jun 2018 Variación
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 25,0 100,0 75,0 12,5 0,0 -12,5
Comunicación gráfica 28,6 100,0 71,4 14,3 0,0 -14,3
Decoración 33,3 100,0 66,7 16,7 0,0 -16,7
Cárnicos 40,0 100,0 60,0 40,0 0,0 -40,0
Fabricantes y confeccionistas 40,0 100,0 60,0 20,0 0,0 -20,0
Medicamentos 44,4 100,0 55,6 55,6 0,0 -55,6
Informática 33,3 83,3 50,0 33,3 0,0 -33,3
Restaurantes, discotecas y bares 50,0 100,0 50,0 25,0 0,0 -25,0
Ferretería pesada 60,0 100,0 40,0 40,0 0,0 -40,0
Electrodomésticos y muebles 60,0 100,0 40,0 20,0 0,0 -20,0
Promedio 57,3 97,3 40,0 17,9 0,0 -17,9
Abarrotes 54,5 90,9 36,4 9,1 0,0 -9,1
Ferretería 54,5 90,9 36,4 18,2 0,0 -18,2
Repuestos, accesorios y maquinaria 64,7 100,0 35,3 11,8 0,0 -11,8
Almacenes por departamento y misceláneas 66,7 100,0 33,3 16,7 0,0 -16,7
Telas y vestuario 52,6 84,2 31,6 31,6 0,0 -31,6
Librerías, papelerías y litografías 70,0 100,0 30,0 0,0 0,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 73,3 100,0 26,7 20,0 0,0 -20,0
Otros sectores 62,5 87,5 25,0 0,0 0,0 0,0
Materiales para construcción 78,3 100,0 21,7 17,4 0,0 -17,4
Estaciones de servicio y llantas 80,0 100,0 20,0 0,0 0,0 0,0
Funerarias 80,0 100,0 20,0 0,0 0,0 0,0
Turismo 80,0 100,0 20,0 10,0 0,0 -10,0
Belleza y cosméticos 85,7 100,0 14,3 0,0 0,0 0,0

29. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4147