La situación económica, social y política, la competencia leal y desleal y la baja demanda fueron las principales razones que encuentran los comerciantes para justificar el comportamiento negativo de las ventas. Al cierre del mes de Octubre, los comerciantes con mayor volumen de inventarios registraron un descenso, al pasar de 18.2 a 7.8%; así mismo, los pedidos altos a proveedores pasaron de 11.6% en Octubre de 2017 al 6.0%.

1. Medellín y Valle de Aburrá
Octubre 2018 vs Octubre 2017
Muestra efectiva: 550
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
De acuerdo con la Encuesta de Opinión de FENALCO ANTIOQUIA, en
Octubre el 16.4% de los comerciantes consultados reportó un aumento
en las cantidades físicas vendidas frente a igual mes del año anterior, y un
40.0% consideró que fueron más bajas.
La situación económica, social y política, la competencia leal y desleal y la
baja demanda fueron las principales razones que encuentran los
comerciantes para justificar el comportamiento negativo de las ventas.
Al cierre del mes de Octubre, los comerciantes con mayor volumen de
inventarios registraron un descenso, al pasar de 18.2 a 7.8%; así mismo,
los pedidos altos a proveedores pasaron de 11.6% en Octubre de 2017 al
6.0%.
Por otra parte, para el 58.5% de los comerciantes entrevistados el nivel
de cartera tiene un comportamiento normal, y aquella cartera que no ha
sido pagada en las fechas de vencimiento presenta un ligero descenso
con respecto a Octubre del año anterior, al pasar de 24.2% a 13.6%; y en
lo relacionado con la rotación de cartera el 60.5% de los encuestados
expresa que se mantiene igual.
El 96.9% de los empresarios encuestados tiene expectativas optimistas
para el próximo mes de Noviembre y el 0.7% no presagia un buen mes en
ventas.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
1. Nivel de cartera
2. Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. 1. Muestra efectiva
Mayoristas Muestra
Alimentos 20
Rancho 10
Textiles 14
Vestuario 10
Calzado 12
Maquinaria 12
Repuestos 10
Ferreterías 18
Medicamentos 8
Químicos 15
Mat. Construcción 18
Librerías 12
Otros Establecimientos* 14
Editoriales 15
Total 188
Minoristas Muestra
Alimentos 18
Rancho 10
Textiles 10
Vestuario 26
Calzado 30
Maquinaria 15
Repuestos 36
Llantas 12
Vehículos 16
Electrodomésticos 15
Ferreterías 17
Muebles 10
Medicamentos 17
Combustibles 14
Mat. Construcción 13
Grandes Cadenas 2
Librerías 12
Joyerías 13
Otros Establecimientos* 17
Fotografía 5
Cacharrerías 12
Servicios 27
Turismo 15
Total 362
* Está conformado por los sectores de: Floristerías, Ópticas, Productos e insumos médicos y odontológicos, Cacharrerías, Artículos de
fantasía, Bicicletas, Insumos agropecuarios, productos de aseo y desechables.

5. 2. Ventas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
14,0
16,9 16,4
12,9
16,1
12,3
14,6
17,3 18,5
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
Total Comercio Mayorista Minorista
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2017 – 2018
Las cantidades vendidas más altas registraron un aumento de 2.4 puntos porcentuales
con respecto al mes de Octubre de 2017.

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
2. Ventas
Comparativamente con Octubre de 2017, las cantidades físicas vendidas más altas en las
empresas mayoristas registraron un descenso de 0.6% y en las minoristas un incremento
de 3.9%, respectivamente.
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 10
meses
Mes
Promedio 10
meses
Mes
Promedio 10
meses
Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17
Más Altas 16,4 14,0 19,2 14,2 12,3 12,9 19,0 14,9 18,5 14,6 19,3 13,9
Similares 43,6 31,3 42,3 31,6 43,3 31,7 43,4 29,7 43,8 31,0 41,7 32,5
Más Bajas 40,0 54,7 38,5 54,2 44,4 55,4 37,6 55,4 37,7 54,4 39,0 53,6

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas - Mayoristas
Mayoristas Oct. 18 Oct. 17
Maquinaria 25,0 15,4
Ferreterías 22,2 27,8
Mat. Construcción 22,2 11,1
Vestuario 20,0 20,0
Calzado 16,7 0,0
Librerías 16,7 10,0
Alimentos 15,0 5,0
Promedio 12,3 12,9
Textiles 7,1 14,3
Otros Establecimientos 7,1 14,3
Editoriales 6,7 13,3
Rancho 0,0 20,0
Repuestos 0,0 12,5
Medicamentos 0,0 0,0
Químicos 0,0 12,5
-20,0
-12,5
-12,5
-7,1
-7,1
-6,7
-5,6
-0,6
0,0
0,0
6,7
9,6
10,0
11,1
16,7
Rancho
Repuestos
Químicos
Textiles
Otros Establecimientos
Editoriales
Ferreterías
Promedio
Vestuario
Medicamentos
Librerías
Maquinaria
Alimentos
Mat. Construcción
Calzado
Comparativamente con Octubre de 2017, Calzado, Materiales para construcción, Alimentos,
Maquinaria y Librerías fueron los únicos sectores mayoristas que registraron incrementos en el
porcentaje de empresas con ventas más altas; Rancho, Repuestos, Químicos, Textiles, Otros
establecimientos, Editoriales y Ferreterías fueron los únicos con variación negativa.
2. Ventas
Variación % respuestas Octubre 2018 vs Octubre 2017
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017

8. Cantidades Físicas Vendidas más altas - Minoristas
Minoristas Oct. 18 Oct. 17
Vehículos 50,0 18,8
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Otros Establecimientos 41,2 11,1
Turismo 40,0 0,0
Maquinaria 33,3 33,3
Llantas 33,3 18,2
Mat. Construcción 30,8 23,1
Ferreterías 29,4 11,8
Combustibles 21,4 15,4
Fotografía 20,0 0,0
Promedio 18,5 14,6
Alimentos 16,7 16,7
Medicamentos 11,8 23,5
Vestuario 11,5 3,7
Repuestos 11,1 16,7
Servicios 11,1 37,0
Rancho 10,0 0,0
Textiles 10,0 33,3
Calzado 10,0 3,4
Muebles 10,0 18,2
Cacharrerías 8,3 0,0
Electrodomésticos 6,7 20,0
Librerías 0,0 0,0
Joyerías 0,0 7,7
-25,9
-23,3
-13,3
-11,8
-8,2
-7,7
-5,6
0,0
0,0
0,0
3,9
6,0
6,6
7,7
7,8
8,3
10,0
15,2
17,6
20,0
30,1
31,3
40,0
50,0
Servicios
Textiles
Electrodomésticos
Medicamentos
Muebles
Joyerías
Repuestos
Maquinaria
Alimentos
Librerías
Promedio
Combustibles
Calzado
Mat. Construcción
Vestuario
Cacharrerías
Rancho
Llantas
Ferreterías
Fotografía
Otros Establecimientos
Vehículos
Turismo
Grandes Cadenas
Los minoristas de Grandes cadenas, Turismo, Vehículos, Otros establecimientos, Fotografía, Ferreterías,
Llantas, Rancho, Cacharrerías, Vestuario, Materiales para construcción, Calzado y Combustibles
reportaron un mayor porcentaje de empresas con ventas más altas a las registradas en Octubre de
2017.
2. Ventas
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
Variación % respuestas Octubre 2018 vs Octubre 2017

9. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
23,5 18,4 19,3
10,8
25,6 22,3
76,5 81,6 80,7
89,2
74,4 77,7
Ninguno Opera con algún tipo de problema
Total Mayorista Minorista
Oct. 2018 – Sep. 2017 Oct. 2018 – Sep. 2017 Oct. 2018 – Sep. 2017
El 78.5 de los comerciantes enfrentó problemas que limitaron el buen desarrollo de su
actividad, porcentaje superior al reportado en Octubre de 2017.
El porcentaje de empresas que no reportaron problemas en su operación fue del 23.5%;
5.1 puntos porcentuales por debajo del nivel registrado en Octubre de 2017 que llegaba
al 18.4%.

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Problemas Ventas
Total Mayoristas Minorista
Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17
Situación económica, social y política 21,6 31,8 23,5 34,9 20,7 30,2
Competencia leal y desleal 10,7 5,8 8,6 5,4 11,8 6,0
Baja demanda 10,2 19,5 11,8 23,7 9,4 17,3
Carga tributaria 9,3 6,0 12,3 5,9 7,7 6,0
Desempleo 7,5 1,3 8,0 1,1 7,2 1,4
Costos financieros 4,4 0,4 2,7 0,0 5,2 0,5
Inflación-Dólar 3,1 2,0 3,7 1,6 2,8 2,2
Iliquidez y falta de capital 2,9 2,0 2,1 3,2 3,3 1,4
Contrabando 2,2 3,3 3,7 5,9 1,4 1,9
Inseguridad 1,3 0,7 1,1 0,0 1,4 1,1
Cartera 0,5 1,6 1,1 1,1 0,3 1,9
Falta de crédito 0,5 1,3 0,0 1,1 0,8 1,4
Ventas ambulantes 0,3 0,4 0,0 0,0 0,6 0,5
Falta de materia prima 0,0 1,1 0,0 2,2 0,0 0,5
Otros problemas 2,0 4,5 2,1 3,2 1,9 5,2
Ninguno 23,5 18,4 19,3 10,8 25,6 22,3
3. Principales problemas
Los principales problemas registrados fueron el deterioro de la situación económica, la competencia
leal y desleal y la baja demanda que concentran el 42.5% de las respuestas. El 23.5% de los
encuestados no reportaron dificultades en su actividad económica.
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017

11. Principales problemas que afectan a los comerciantes - Mayoristas
Mayoristas
Situación económica,
social y política
Competencia leal y
desleal
Baja Demanda Ninguno
Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17
Ferreterías 38,9 27,8 11,1 5,6 11,1 38,9 16,7 11,1
Textiles 35,7 35,7 7,1 14,3 7,1 14,3 7,1 0,0
Mat. Construcción 33,3 38,9 5,6 16,7 16,7 22,2 22,2 11,1
Librerías 33,3 50,0 0,0 0,0 16,7 30,0 8,3 0,0
Repuestos 30,0 62,5 20,0 0,0 20,0 12,5 0,0 0,0
Editoriales 26,7 46,7 6,7 6,7 6,7 6,7 13,3 6,7
Promedio 23,5 34,9 8,6 5,4 11,8 23,7 19,3 10,8
Rancho 20,0 40,0 0,0 0,0 10,0 30,0 20,0 20,0
Calzado 16,7 25,0 8,3 8,3 16,7 16,7 16,7 16,7
Químicos 13,3 43,8 20,0 0,0 0,0 18,8 20,0 18,8
Alimentos 10,0 10,0 5,0 5,0 20,0 25,0 10,0 5,0
Vestuario 10,0 30,0 10,0 10,0 30,0 10,0 30,0 10,0
Maquinaria 8,3 30,8 0,0 0,0 0,0 46,2 50,0 7,7
Otros Establecimientos 7,1 42,9 21,4 0,0 7,1 21,4 28,6 21,4
Medicamentos 0,0 25,0 0,0 0,0 12,5 37,5 12,5 25,0
La Situación Económica, Social y Política fue el principal problema reportado entre los comerciantes
Mayoristas, especialmente en los sectores de Ferreterías, Textiles, Materiales para construcción,
Librerías, Repuestos y Editoriales .
Los Mayoristas de Maquinaria, Vestuario y Otros establecimientos manifestaron no haber tenido
dificultades.
3. Principales problemas
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017

12. Principales problemas que afectan a los comerciantes - Minoristas
Entre los minoristas el mayor problema fue la baja demanda que afectó en mayor medida los sectores
de: Cacharrerías, Librerías, Muebles, Servicios, Electrodomésticos, Repuestos, Ferreterías,
Medicamentos, Materiales para construcción y Joyerías .
3. Principales problemas
Minoristas
Situación económica,
social y política
Competencia leal y
desleal
Baja Demanda Ninguno
Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17
Cacharrerías 41,7 50,0 16,7 16,7 0,0 0,0 33,3 8,3
Librerías 33,3 8,3 8,3 0,0 16,7 25,0 8,3 25,0
Muebles 30,0 54,5 10,0 0,0 0,0 9,1 20,0 36,4
Servicios 29,6 14,8 3,7 11,1 7,4 11,1 33,3 55,6
Electrodomésticos 26,7 33,3 13,3 0,0 0,0 6,7 26,7 20,0
Repuestos 25,0 47,2 11,1 5,6 11,1 8,3 19,4 16,7
Ferreterías 23,5 17,6 29,4 0,0 5,9 29,4 17,6 23,5
Medicamentos 23,5 29,4 5,9 11,8 5,9 11,8 29,4 23,5
Mat. Construcción 23,1 23,1 23,1 0,0 7,7 30,8 23,1 7,7
Joyerías 23,1 38,5 15,4 7,7 7,7 0,0 7,7 46,2
Promedio 20,7 30,2 11,8 6,0 9,4 17,3 25,6 22,3
Textiles 20,0 22,2 10,0 0,0 0,0 22,2 20,0 22,2
Calzado 20,0 34,5 6,7 3,4 10,0 20,7 16,7 13,8
Maquinaria 20,0 20,0 6,7 6,7 33,3 20,0 6,7 26,7
Fotografía 20,0 20,0 20,0 20,0 20,0 20,0 20,0 40,0
Vehículos 18,8 25,0 12,5 0,0 6,3 18,8 50,0 18,8
Llantas 16,7 9,1 0,0 9,1 16,7 27,3 33,3 54,5
Combustibles 14,3 7,7 14,3 0,0 14,3 15,4 42,9 61,5
Turismo 13,3 25,0 6,7 6,3 6,7 12,5 46,7 12,5
Otros Establecimientos 11,8 16,7 5,9 11,1 5,9 16,7 41,2 11,1
Vestuario 11,5 48,1 15,4 3,7 11,5 29,6 11,5 0,0
Rancho 10,0 50,0 10,0 0,0 0,0 16,7 20,0 0,0
Alimentos 5,6 33,3 27,8 22,2 11,1 27,8 27,8 5,6
Grandes Cadenas 0,0 50,0 0,0 0,0 0,0 50,0 100,0 0,0
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017

13. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2018 - 2017
El 7.8% de los comerciantes cerraron Octubre con un nivel de existencias alto; con
respecto a igual mes de 2017 se registró un descenso de 10.4 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
18,2
7,1 7,8
19,4
8,1 10,2
17,6
6,6
6,6
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
Total Comercio Mayorista Minorista

14. Nivel de inventarios
4. Inventarios
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
El 65.5% de las empresas presentaron niveles normales en sus inventarios.
El 6.6% de los minoristas registraron niveles de inventarios altos y por parte de los
mayoristas fue del 10.2%.
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 10
meses
Mes
Promedio 10
meses
Mes
Promedio 10
meses
Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17
Alto 7,8 18,2 14,2 18,9 10,2 19,4 16,5 21,5 6,6 17,6 13,1 17,6
Normal 65,5 50,4 58,0 51,5 66,8 51,6 56,9 52,1 64,7 49,7 58,5 51,2
Bajo 18,2 20,9 17,2 19,5 18,2 21,5 18,7 18,8 18,2 20,6 16,5 19,8
No Maneja 8,5 10,5 10,6 10,1 4,8 7,5 7,9 7,6 10,5 12,1 11,9 11,4

15. Nivel de inventarios más alto - Mayoristas
4. Inventarios
Mayoristas Oct. 18 Oct. 17
Calzado 41,7 25,0
Alimentos 20,0 5,0
Otros Establecimientos 14,3 35,7
Ferreterías 11,1 22,2
Promedio 10,2 19,4
Vestuario 10,0 30,0
Repuestos 10,0 25,0
Librerías 8,3 30,0
Textiles 7,1 28,6
Químicos 6,7 31,3
Mat. Construcción 5,6 16,7
Rancho 0,0 20,0
Maquinaria 0,0 7,7
Medicamentos 0,0 0,0
Editoriales 0,0 0,0
-24,6
-21,7
-21,4
-21,4
-20,0
-20,0
-15,0
-11,1
-11,1
-9,2
-7,7
0,0
0,0
15,0
16,7
Químicos
Librerías
Otros Establecimientos
Textiles
Vestuario
Rancho
Repuestos
Mat. Construcción
Ferreterías
Promedio
Maquinaria
Medicamentos
Editoriales
Alimentos
Calzado
Comparativamente con Octubre de 2017, los sectores Mayoristas de Calzado y Alimentos registraron
un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos; Químicos, Librerías, Otros
establecimientos, Textiles, Vestuario, Rancho, Repuestos, Materiales para construcción, Ferreterías y
Maquinaria reportaron variación negativa.
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
Variación % respuestas Octubre 2018 vs Octubre 2017

16. Nivel de inventarios más alto - Minoristas
4. Inventarios
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos con
respecto a Octubre de 2017, fueron: Muebles y Rancho.
Minoristas Oct. 18 Oct. 17
Grandes Cadenas 50,0 50,0
Muebles 20,0 9,1
Vehículos 18,8 31,3
Llantas 16,7 18,2
Vestuario 15,4 29,6
Mat. Construcción 15,4 38,5
Rancho 10,0 0,0
Textiles 10,0 22,2
Librerías 8,3 16,7
Joyerías 7,7 15,4
Calzado 6,7 24,1
Maquinaria 6,7 26,7
Turismo 6,7 12,5
Promedio 6,6 17,6
Otros Establecimientos 5,9 16,7
Repuestos 2,8 5,6
Alimentos 0,0 11,1
Electrodomésticos 0,0 20,0
Ferreterías 0,0 17,6
Medicamentos 0,0 11,8
Combustibles 0,0 15,4
Fotografía 0,0 20,0
Cacharrerías 0,0 16,7
Servicios 0,0 11,1
-23,1
-20,0
-20,0
-20,0
-17,6
-17,5
-16,7
-15,4
-14,2
-12,5
-12,2
-11,8
-11,1
-11,1
-11,0
-10,8
-8,3
-7,7
-5,8
-2,8
15,4
0,0
10,0
10,9
Mat. Construcción
Maquinaria
Electrodomésticos
Fotografía
Ferreterías
Calzado
Cacharrerías
Combustibles
Vestuario
Vehículos
Textiles
Medicamentos
Alimentos
Servicios
Promedio
Otros Establecimientos
Librerías
Joyerías
Turismo
Repuestos
Llantas
Grandes Cadenas
Rancho
Muebles
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
Variación % respuestas Octubre 2018 vs Octubre 2017

17. 5. Pedidos a proveedores
El número de pedidos a proveedores fue alto para el 6.0% de los empresarios
entrevistados, esto muestra un descenso de 5.6 puntos con respecto al porcentaje
registrado en Octubre de 2017
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
11,6
9,3
6,0
11,3 10,2
5,9
11,8
8,8
6,1
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
Total Comercio Mayorista Minorista

18. Volumen de pedidos
5. Pedidos a proveedores
Los pedidos durante Octubre de 2018 pueden catalogarse entre normales y bajos, ya
que el 89.0% del total de comerciantes encuestados registró este comportamiento.
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 10
meses
Mes
Promedio 10
meses
Mes
Promedio 10
meses
Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17
Alto 6,0 11,6 9,9 8,9 5,9 11,3 9,4 8,9 6,1 11,8 10,2 9,0
Normal 55,5 45,8 53,1 45,5 58,3 48,9 55,1 46,2 54,0 44,2 52,0 45,1
Bajo 33,5 38,9 33,4 42,2 32,6 36,6 33,6 43,2 33,9 40,1 33,3 41,8
No Maneja 5,1 3,6 3,6 3,3 3,2 3,2 1,9 1,8 6,1 3,8 4,5 4,1

19. Volumen de pedidos altos - Mayoristas
5. Pedidos a proveedores
Calzado y Editoriales fueron los sectores Mayoristas que registraron mayor porcentaje de empresas con
pedidos altos con respecto a Octubre de 2017.
Mayoristas Oct. 18 Oct. 17
Calzado 25,0 0,0
Editoriales 13,3 6,7
Vestuario 10,0 10,0
Maquinaria 8,3 7,7
Librerías 8,3 20,0
Químicos 6,7 12,5
Promedio 5,9 11,3
Ferreterías 5,6 16,7
Mat. Construcción 5,6 11,1
Alimentos 0,0 5,0
Rancho 0,0 10,0
Textiles 0,0 21,4
Repuestos 0,0 0,0
Medicamentos 0,0 25,0
Otros Establecimientos 0,0 14,3
-25,0
-21,4
-14,3
-11,7
-11,1
-10,0
-5,8
-5,6
-5,4
-5,0
0,0
0,0
0,6
6,7
25,0
Medicamentos
Textiles
Otros Establecimientos
Librerías
Ferreterías
Rancho
Químicos
Mat. Construcción
Promedio
Alimentos
Vestuario
Repuestos
Maquinaria
Editoriales
Calzado
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
Variación % respuestas Octubre 2018 vs Octubre 2017

20. Volumen de pedidos altos - Minoristas
5. Pedidos a proveedores
Comparativamente con Octubre de 2017, los sectores minoristas que reportaron mayor porcentaje de
comerciantes con pedidos altos, fueron: Turismo, Llantas y Otros establecimientos.
Minoristas Oct. 18 Oct. 17
Turismo 20,0 0,0
Llantas 16,7 9,1
Combustibles 14,3 15,4
Vehículos 12,5 12,5
Ferreterías 11,8 11,8
Librerías 8,3 8,3
Vestuario 7,7 14,8
Mat. Construcción 7,7 23,1
Maquinaria 6,7 13,3
Promedio 6,1 11,8
Otros Establecimientos 5,9 5,6
Alimentos 5,6 5,6
Servicios 3,7 18,5
Calzado 3,3 17,2
Repuestos 2,8 13,9
Rancho 0,0 0,0
Textiles 0,0 11,1
Electrodomésticos 0,0 6,7
Muebles 0,0 9,1
Medicamentos 0,0 23,5
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Joyerías 0,0 7,7
Fotografía 0,0 0,0
Cacharrerías 0,0 8,3
-23,5
-15,4
-14,8
-13,9
-11,1
-11,1
-9,1
-8,3
-7,7
-7,1
-6,7
-6,7
-5,8
-1,1
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,3
7,6
20,0
Medicamentos
Mat. Construcción
Servicios
Calzado
Repuestos
Textiles
Muebles
Cacharrerías
Joyerías
Vestuario
Maquinaria
Electrodomésticos
Promedio
Combustibles
Vehículos
Ferreterías
Librerías
Alimentos
Rancho
Grandes Cadenas
Fotografía
Otros Establecimientos
Llantas
Turismo
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
Variación % respuestas Octubre 2018 vs Octubre 2017

21. 6. Cartera
En Octubre de 2018 el nivel de cartera vencida más alta fue del 13.6% de las
empresas encuestadas, mientras que la rotación de cartera mejoró para el
7.6%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
24,2
14,2 13,6
28,5
14,0
15,5
22,0
14,3
12,7
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
Nivel de cartera Total Comercio Nivel de cartera Mayorista Nivel de cartera Minorista

22. Nivel de cartera vencida
6. Cartera
El 58.5% de los comerciantes entrevistados en el mes de Octubre de 2018
registraron niveles de cartera vencida con un comportamiento normal.
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 10
meses
Mes
Promedio 10
meses
Mes
Promedio 10
meses
Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17
Alto 13,6 24,2 19,9 24,5 15,5 28,5 22,7 28,2 12,7 22,0 18,5 22,6
Normal 58,5 45,5 53,0 46,5 63,6 48,9 58,4 52,3 55,9 43,7 50,2 43,5
Bajo 10,0 10,7 9,6 11,3 10,2 9,1 8,1 10,1 9,9 11,5 10,3 11,9
No Maneja 17,8 19,6 17,5 17,7 10,7 13,4 10,8 9,4 21,5 22,8 21,0 21,9

23. Nivel de cartera vencida alto - Mayoristas
6. Cartera
Mayoristas Oct. 18 Oct. 17
Calzado 41,7 41,7
Mat. Construcción 27,8 33,3
Alimentos 25,0 20,0
Otros Establecimientos 21,4 28,6
Repuestos 20,0 50,0
Ferreterías 16,7 38,9
Promedio 15,5 28,5
Medicamentos 12,5 0,0
Vestuario 10,0 20,0
Maquinaria 8,3 23,1
Librerías 8,3 30,0
Textiles 7,1 35,7
Químicos 6,7 31,3
Editoriales 6,7 20,0
Rancho 0,0 20,0
-30,0
-28,6
-24,6
-22,2
-21,7
-20,0
-14,7
-13,3
-13,0
-10,0
-7,1
-5,6
0,0
5,0
12,5
Repuestos
Textiles
Químicos
Ferreterías
Librerías
Rancho
Maquinaria
Editoriales
Promedio
Vestuario
Otros Establecimientos
Mat. Construcción
Calzado
Alimentos
Medicamentos
Los sectores Mayoristas de Medicamentos y Alimentos registraron aumento en el nivel de cartera
vencida alta con respecto a Octubre de 2017.
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
Variación % respuestas Octubre 2018 vs Octubre 2017

24. Nivel de cartera vencida alto - Minoristas
6. Cartera
Librerías, Alimentos y Rancho fueron los únicos sectores minoristas que registraron el mayor
porcentaje de comerciantes con nivel de cartera vencida alta con respecto a Octubre de 2017.
Minoristas Oct. 18 Oct. 17
Electrodomésticos 26,7 46,7
Llantas 25,0 27,3
Otros Establecimientos 23,5 33,3
Calzado 20,0 24,1
Vestuario 19,2 37,0
Ferreterías 17,6 29,4
Librerías 16,7 8,3
Mat. Construcción 15,4 15,4
Combustibles 14,3 23,1
Maquinaria 13,3 20,0
Turismo 13,3 18,8
Promedio 12,7 22,0
Alimentos 11,1 5,6
Rancho 10,0 8,3
Muebles 10,0 27,3
Joyerías 7,7 15,4
Servicios 3,7 11,1
Repuestos 2,8 25,0
Textiles 0,0 33,3
Vehículos 0,0 0,0
Medicamentos 0,0 17,6
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Fotografía 0,0 40,0
Cacharrerías 0,0 25,0
-40,0
-33,3
-25,0
-22,2
-20,0
-17,8
-17,6
-17,3
-11,8
-9,8
-9,3
-8,8
-7,7
-7,4
-6,7
-5,4
-4,1
-2,3
0,0
0,0
0,0
1,7
5,6
8,3
Fotografía
Textiles
Cacharrerías
Repuestos
Electrodomésticos
Vestuario
Medicamentos
Muebles
Ferreterías
Otros Establecimientos
Promedio
Combustibles
Joyerías
Servicios
Maquinaria
Turismo
Calzado
Llantas
Mat. Construcción
Vehículos
Grandes Cadenas
Rancho
Alimentos
Librerías
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
Variación % respuestas Octubre 2018 vs Octubre 2017

25. Mejor rotación de cartera - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
6. Cartera
El porcentaje de empresas para las cuales la rotación de cartera fue mejor
reportó un descenso con respecto al mes de Octubre del año anterior, al pasar
de 9.8% a 7.6%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
9,8
6,7
7,6
10,2
5,9
9,6
9,6
7,1
6,6
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
Rotación de cartera Total comercio Rotación de cartera Mayorista Rotación de cartera Minorista

26. Rotación de cartera
6. Cartera
Para el 60.5% de los empresarios entrevistados la rotación de la cartera mantuvo un comportamiento
similar con respecto a Octubre de 2017. Mayoristas y minoristas reportaron un comportamiento
relativamente estable, los primero con el 65.2% y los segundos el 58.1%
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 10
meses
Mes
Promedio 10
meses
Mes
Promedio 10
meses
Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17
Mejoró 7,6 9,8 10,8 10,7 9,6 10,2 12,1 11,1 6,6 9,6 10,2 10,5
Se Mantuvo Igual 60,5 41,8 52,6 46,1 65,2 44,1 56,4 50,8 58,1 40,7 50,7 41,4
Desmejoró 14,0 28,7 18,9 25,5 14,4 32,3 20,7 28,7 13,8 26,9 18,0 26,3
No Maneja 17,8 19,6 17,7 17,7 10,7 13,4 10,8 9,5 21,5 22,8 21,1 21,9

27. Mejor rotación de cartera - Mayoristas
6. Cartera
Mayoristas Oct. 18 Oct. 17
Medicamentos 25,0 12,5
Librerías 25,0 10,0
Repuestos 20,0 12,5
Calzado 16,7 0,0
Editoriales 13,3 6,7
Rancho 10,0 10,0
Vestuario 10,0 10,0
Promedio 9,6 10,2
Textiles 7,1 7,1
Otros Establecimientos 7,1 7,1
Ferreterías 5,6 5,6
Mat. Construcción 5,6 16,7
Alimentos 5,0 10,0
Maquinaria 0,0 15,4
Químicos 0,0 18,8 -18,8
-15,4
-11,1
-5,0
-0,6
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
6,7
7,5
12,5
15,0
16,7
Químicos
Maquinaria
Mat. Construcción
Alimentos
Promedio
Rancho
Vestuario
Textiles
Otros Establecimientos
Ferreterías
Editoriales
Repuestos
Medicamentos
Librerías
Calzado
Calzado, Librerías, Medicamentos, Repuestos y Editoriales fueron los únicos sectores Mayoristas que
registraron un mayor porcentaje de empresas con mejora en la rotación de cartera con respecto a
Octubre de 2017.
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
Variación % respuestas Octubre 2018 vs Octubre 2017

28. Mejor rotación de cartera - Minoristas
6. Cartera
Vehículos, Muebles, Llantas, Turismo, Electrodomésticos, Alimentos y Vestuario fueron los únicos
sectores minoristas que registraron porcentajes de empresas con mejora en la rotación de cartera, con
respecto a Octubre de 2017.
Minoristas Oct. 18 Oct. 17
Muebles 20,0 9,1
Vehículos 18,8 0,0
Servicios 14,8 25,9
Maquinaria 13,3 26,7
Turismo 13,3 6,3
Ferreterías 11,8 11,8
Textiles 10,0 11,1
Llantas 8,3 0,0
Mat. Construcción 7,7 15,4
Combustibles 7,1 15,4
Electrodomésticos 6,7 0,0
Promedio 6,6 9,6
Otros Establecimientos 5,9 11,1
Alimentos 5,6 0,0
Vestuario 3,8 0,0
Calzado 3,3 17,2
Rancho 0,0 0,0
Repuestos 0,0 11,1
Medicamentos 0,0 5,9
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Librerías 0,0 0,0
Joyerías 0,0 15,4
Fotografía 0,0 0,0
Cacharrerías 0,0 8,3
-15,4
-13,9
-13,3
-11,1
-11,1
-8,3
-8,2
-7,7
-5,9
-5,2
-3,0
-1,1
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
3,8
5,6
6,7
7,1
8,3
10,9
18,8
Joyerías
Calzado
Maquinaria
Servicios
Repuestos
Cacharrerías
Combustibles
Mat. Construcción
Medicamentos
Otros Establecimientos
Promedio
Textiles
Ferreterías
Rancho
Grandes Cadenas
Librerías
Fotografía
Vestuario
Alimentos
Electrodomésticos
Turismo
Llantas
Muebles
Vehículos
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
Variación % respuestas Octubre 2018 vs Octubre 2017

29. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales registraron un descenso de 0.5 puntos porcentuales
con respecto a Octubre de 2017 al pasar de 4.9 a 4.4; comparativamente con
septiembre de 2018, disminuyó 1.6 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
4,9
6,0
4,4
2,7
4,3
2,1
6,0
6,9
5,5
0,0
5,0
10,0
15,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
Total Comercio Mayorista Minorista

30. Márgenes comerciales
7. Márgenes comerciales
Con respecto a Octubre de 2017, el 56.9% de los comerciantes entrevistados reportaron márgenes
comerciales iguales. Por tipo de distribución, para los mayoristas fue del 56.7% y para los minoristas del
57.0%.
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 10
meses
Mes
Promedio 10
meses
Mes
Promedio 10
meses
Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17
Mayores 4,4 4,9 7,5 5,1 2,1 2,7 6,3 4,9 5,5 6,0 8,1 5,3
Iguales 56,9 48,2 56,9 47,8 56,7 50,5 58,7 50,0 57,0 47,0 56,0 48,5
Menores 29,8 37,3 28,3 40,4 33,7 40,3 29,2 40,9 27,8 35,7 27,8 38,5
No Maneja 8,9 9,6 7,3 6,6 7,5 6,5 5,8 4,2 9,6 11,3 8,1 7,8

31. Márgenes comerciales Mayores - Mayoristas
7. Márgenes comerciales
Mayoristas Oct. 18 Oct. 17
Calzado 16,7 0,0
Librerías 8,3 10,0
Editoriales 6,7 0,0
Promedio 2,1 2,7
Alimentos 0,0 0,0
Rancho 0,0 0,0
Textiles 0,0 0,0
Vestuario 0,0 0,0
Maquinaria 0,0 0,0
Repuestos 0,0 0,0
Ferreterías 0,0 5,6
Medicamentos 0,0 0,0
Químicos 0,0 0,0
Mat. Construcción 0,0 11,1
Otros Establecimientos 0,0 7,1
-11,1
-7,1
-5,6
-1,7
-0,5
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
6,7
16,7
Mat. Construcción
Otros Establecimientos
Ferreterías
Librerías
Promedio
Alimentos
Rancho
Textiles
Vestuario
Maquinaria
Repuestos
Medicamentos
Químicos
Editoriales
Calzado
Calzado y Editoriales fueron los únicos sectores Mayorista que registraron empresas con márgenes
comerciales más altos con respecto a Octubre de 2017; por otra parte, Materiales para construcción,
Otros establecimientos, Ferreterías y Librerías reportaron un menor crecimiento en el número de
comerciantes con mayores márgenes.
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
Variación % respuestas Octubre 2018 vs Octubre 2017

32. Márgenes comerciales Mayores - Minoristas
7. Márgenes comerciales
Comparativamente con Octubre de 2017, los sectores minoristas de Turismo, Fotografía, Alimentos,
Textiles, Librerías, Materiales para construcción, Llantas, Vehículos y Vestuario registraron un mayor
porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales más altos.
Maquinaria, Servicios, Medicamentos, Joyerías, Electrodomésticos, Otros establecimientos, Calzado y
Combustibles presentaron variación negativa en el porcentaje de respuestas.
Minoristas Oct. 18 Oct. 17
Mat. Construcción 23,1 15,4
Fotografía 20,0 0,0
Turismo 20,0 0,0
Llantas 16,7 9,1
Vehículos 12,5 6,3
Alimentos 11,1 0,0
Textiles 10,0 0,0
Librerías 8,3 0,0
Joyerías 7,7 15,4
Combustibles 7,1 7,7
Maquinaria 6,7 26,7
Promedio 5,5 6,0
Vestuario 3,8 0,0
Repuestos 2,8 2,8
Rancho 0,0 0,0
Calzado 0,0 3,4
Electrodomésticos 0,0 6,7
Ferreterías 0,0 0,0
Muebles 0,0 0,0
Medicamentos 0,0 11,8
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Otros Establecimientos 0,0 5,6
Cacharrerías 0,0 0,0
Servicios 0,0 18,5
-20,0
-18,5
-11,8
-7,7
-6,7
-5,6
-3,4
-0,5
-0,5
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
3,8
6,3
7,6
7,7
8,3
10,0
11,1
20,0
20,0
Maquinaria
Servicios
Medicamentos
Joyerías
Electrodomésticos
Otros Establecimientos
Calzado
Combustibles
Promedio
Repuestos
Rancho
Ferreterías
Muebles
Grandes Cadenas
Cacharrerías
Vestuario
Vehículos
Llantas
Mat. Construcción
Librerías
Textiles
Alimentos
Fotografía
Turismo
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
Variación % respuestas Octubre 2018 vs Octubre 2017

33. 8. Expectativas
El porcentaje de empresas con expectativas favorables aumentó con respecto
a Octubre de 2017, al pasar de 57.1% a 96.9%. El porcentaje de comerciantes
con expectativas desfavorables registró un descenso al pasar de 17.1% a 0.7%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
57,1
97,3 96,9
17,1
0,5 0,7
0,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
120,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-19
sep-18
sep-19
Favorable Desfavorable

34. Expectativa de los comerciantes - total comercio
8. Expectativas
Las expectativas del 96.9% de los comerciantes encuestados son favorables; y tan solo el 0.7% reporta
un comportamiento desfavorable, lo cual representa un descenso de 16.5 puntos porcentuales con
respecto a igual periodo del año anterior. Por parte de los Mayoristas el 96.3% de los entrevistados
tiene expectativas positivas y los minoristas con el 97.2%
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 10
meses
Mes
Promedio 10
meses
Mes
Promedio 10
meses
Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17 Oct. 18 Oct. 17
Favorables 96,9 57,1 77,1 55,0 96,3 50,0 77,8 51,5 97,2 60,7 76,7 56,9
Iguales 2,0 18,5 13,1 22,1 2,1 20,4 13,2 22,9 1,9 17,6 13,1 21,7
Desfavorables 0,7 17,1 6,6 18,3 1,1 21,0 5,4 21,6 0,6 15,1 7,3 16,6

35. Expectativas de los comerciantes - Mayoristas
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
8. Expectativas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
50,0
97,8
96,3
21,0
0,5 1,1
0,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
120,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
Favorable Desfavorable

36. Expectativas favorables - Mayoristas
8. Expectativas
Mayoristas Oct. 18 Oct. 17
Rancho 100,0 40,0
Vestuario 100,0 60,0
Repuestos 100,0 25,0
Ferreterías 100,0 44,4
Medicamentos 100,0 37,5
Químicos 100,0 62,5
Mat. Construcción 100,0 66,7
Librerías 100,0 40,0
Otros Establecimientos 100,0 50,0
Editoriales 100,0 60,0
Promedio 96,3 50,0
Calzado 91,7 58,3
Maquinaria 91,7 69,2
Textiles 85,7 28,6
Alimentos 85,0 40,0
22,4
33,3
33,3
37,5
40,0
40,0
45,0
46,3
50,0
55,6
57,1
60,0
60,0
62,5
75,0
Maquinaria
Calzado
Mat. Construcción
Químicos
Vestuario
Editoriales
Alimentos
Promedio
Otros Establecimientos
Ferreterías
Textiles
Rancho
Librerías
Medicamentos
Repuestos
Con respecto a Octubre de 2017, todos los sectores mayoristas reportaron variación positiva en las
expectativas favorables.
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
Variación % respuestas Octubre 2018 vs Octubre 2017

37. Expectativas de los comerciantes - Minoristas
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
8. Expectativas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
60,7
97,0 97,2
15,1
0,5 0,6
0,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
120,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
Favorable Desfavorable

38. Expectativas favorables - Minoristas
8. Expectativas
Todos los sectores minoristas registraron expectativas favorables con respecto a Octubre de 2017.
Minoristas Oct. 18 Oct. 17
Textiles 100,0 66,7
Vestuario 100,0 55,6
Llantas 100,0 81,8
Vehículos 100,0 37,5
Electrodomésticos 100,0 60,0
Muebles 100,0 54,5
Medicamentos 100,0 64,7
Grandes Cadenas 100,0 50,0
Librerías 100,0 66,7
Joyerías 100,0 76,9
Fotografía 100,0 100,0
Cacharrerías 100,0 58,3
Servicios 100,0 74,1
Promedio 97,2 60,7
Repuestos 97,2 55,6
Calzado 96,7 55,2
Alimentos 94,4 55,6
Ferreterías 94,1 64,7
Otros Establecimientos 94,1 38,9
Maquinaria 93,3 80,0
Turismo 93,3 56,3
Combustibles 92,9 53,8
Mat. Construcción 92,3 69,2
Rancho 90,0 58,3
0,0
13,3
18,2
23,1
23,1
25,9
29,4
31,7
33,3
33,3
35,3
36,5
37,1
38,9
39,0
40,0
41,5
41,7
41,7
44,4
45,5
50,0
55,2
62,5
Fotografía
Maquinaria
Llantas
Joyerías
Mat. Construcción
Servicios
Ferreterías
Rancho
Textiles
Librerías
Medicamentos
Promedio
Turismo
Alimentos
Combustibles
Electrodomésticos
Calzado
Repuestos
Cacharrerías
Vestuario
Muebles
Grandes Cadenas
Otros Establecimientos
Vehículos
Porcentaje de respuestas Octubre 2018 - 2017
Variación % respuestas Octubre 2018 vs Octubre 2017

39. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4129