1. UNIVERSIDAD LIBRE SECCIONAL PEREIRA
INTRODUCCIÓN A LA INGENIERÍA
ENSAYO
INGENIERÍA FINANCIERA
MARIA ALEJANDRA OSORIO SÁNCHEZ
JESÚS DAVID VALENCIA SALAZAR
DOCENTE DE LA ASIGNATURA
PEREIRA RISARALDA
JUNIO 06 DE 20

2. ¿CÓMO LOGRAR UNA MEJOR DISYUNTIVA A UN ACUERDO NEGOCIABLE?
Probablemente el sueño de todo empresario sea el saber exactamente como
llevar sus negocios y como hacer para salir siempre exitoso de sus procesos o
tratos comerciales y también el como llevar de una excelente manera las
relaciones con sus socios.
Pero entonces, para cumplir dichas expectativas es necesario tener en cuenta que
unas de las principales bases de las negociaciones son el establecimiento de
buenas relaciones entre las partes involucradas ya que, toda negociación requiere
concesiones entre las partes.
Para llegar a un previo acuerdo negociable, es estrictamente necesario tener en
cuenta que si llegado el caso, se presenta una disputa o un desacuerdo entre las
partes, lo mas recomendable es guardar la calma y no atacar LOP, puesto que si
se responde de la misma manera que se es atacado se perderá tiempo y energías
valiosas para lo que vendrá durante y después de la negociación. Lo mas
apropiado entonces si diría es dejar que la otra parte deje fluir sus puntos de vista
y sus desacuerdos, ya que es desagradable crear problemas, y si no se conserva
una posición serena, eso es lo que se producirá, pues un lado atacara de igual
manera al otro lado. Es mejor entonces que, analice los juicios negativos para
descubrir los intereses ocultos y para mejorar sus ideas desde el punto de vista de
la otra parte; es mucho mas factible y/o conveniente Convertir la crítica en un
ingrediente primordial del trato en proceso y no en un obstáculo.

3. Por otro lado, hay que tener en cuenta que hay muchas tácticas o estrategias que
las personas utilizan para aprovecharse de los demás y sacar adelante
simplemente sus expectativas. Tales recursos de engaño van desde la violencia,
las extorciones, amenazas, enredos psicológicos entre otros, que son llamados
también “negociaciones sucias”.
Ahora bien, en dichos los casos lo mas recomendable podría ser no dejarse
desviar del camino por darle el merecido al que obra de mala fe. Hay que tener en
cuenta que se debe tener siempre un pensamiento objetivo sobre las cosas y que
siempre debe hacerse lo posible porque en la negociación primen principalmente
los principios objetivos y no las posiciones de las partes.
Puede que las tácticas utilizadas por LOP sean no más que estrategias de
negociación no muy correctas, pero lo que se debe de hacer es analizar si se trata
de eso, para dialogar con el socio en cuestión y llegar a acuerdos que sean
factibles para ambas partes.
Se piensa entonces que los procesos descritos por los autores del libro en el que
se basa el presente ensayo, son unos de los mas acertados, si no es que son los
mejores, para llevar a cabo buenas negociaciones, y en el presente caso, para
saber como y de que manera construir y llevar a cabo buenas relaciones
interpersonales con los que se encuentran inmersos en un proceso de
negociación.

4. Ya para concluir, se dice que a la hora de negociar es necesario tener en cuenta
gran cantidad de aspectos relacionados con los tratos comerciales, pero si no se
logra crear un ambiente sereno para dar paso a acuerdos negociables, lo mas
posible será que la negociación valla es descenso y la relaciones de este
acontecimiento no resulten fructíferas, haciendo entonces que ambas partes se
sientan inseguras y que para finalizar, decidan mejor dar por terminada la
negociación sin pensar en otras opciones.