1. VICTOR MARIO AGREDO
ANGELA JIMENEZ RODRIGUEZ
CARLOS SANCHEZ DAVILA
JOHN RESTREPO
TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN DE MASLOW
En la teoría de motivación de Maslow encontramos que el individuo se encuentra
impulsado a actuar a respuesta de ciertas necesidades de déficit, que son aquellas las
cuales debe llevar a cabo para mantenerse con vida y las siguientes que son de
desarrollo las cuales tienen que ver más con aspectos personales, de igual forma están
tienen un orden establecido y aunque la teoría sugiere que cada una de las etapas
deben estar completa para pasar a la superior, esto se puede solamente asegurar en
los primeros niveles que son indiscutibles para el individuo, de ahí que en los siguientes
tres escalones, cuatro si incluimos la trascendencia pueden anomalías, dependiendo
de las particularidades de cada persona, el entorno y presiones externas.
Encontramos como primera etapa de la pirámide motivacional de Maslow las
necesidades fisiológicos, que son aquellas que son los requerimientos mínimos para
que la persona se mantenga con vida, la satisfacción de estos se lleva a cabo tan
rutinariamente entre las personas con un nivel de ingreso estable que ni saltan a relucir
en su conciencia, no encontraremos a alguien haciendo un auto análisis resaltando la
importancia que tuvo para el ese día haber ido al baño, mantener su temperatura
corporal, alimentarse y dormir, son necesidades que se tienen por dado y siendo este
el nivel de necesidad más constante para las personas, es el que más se encuentra
expuesto para ser objeto del mercado, para satisfacer estas necesidades van a
encontrarse un sinfín de posibilidades para llevarlas a cabo, entonces nos encontramos
con los productos de uso masivo, que día a día se encuentran a través de todos los
medios para influenciarnos a consumir uno u otro, no necesarias para mantenerse con
vida pero que se encuentran a nivel biológico de las personas encontramos el deseo
sexual el cual se puede considerar más fuerte en los hombres y tiende a resaltar más
en ciertos aspectos. En este nivel cabe resaltar que cierta población se queda
estancada de manera indefinida debido a diferentes aspectos sociales, políticos y
económicos de entorno en el que se encuentren, y su satisfacción sea la más mínima,
lo suficiente para mantenerse con vida de forma precaria, lo que encontramos en
personas que se encuentran en situación de mendicidad, condiciones mentales
especiales que no les permitan una total racionalidad y o adictos a sustancias

2. psicoactivas que hayan cambiado por completo su motivaciones a solo mantener su
estado, lo que lleva a concluir que estas personas no son las más apropiadas para ser
parte de un análisis de mercado o una investigación.
En el segundo nivel de la pirámide de Maslow encontramos una necesidad por reducir
la incertidumbre del primer nivel, ya busca un orden y estabilidad en la vida así, como
un pensamiento hacia el futuro para protección, salud, estar libre de peligros tanto
presente como futuros, en este nivel podemos intuir que el individuo también busca una
necesidad de satisfacer su necesidad de vivienda, en este aspecto ya con el primer
nivel cumplido, el mercado puede ofrecerle servicios de seguros como medio de
contingencia a peligros futuros como salud, vivienda, jubilación en fin.
Para las necesidades sociales que son la siguiente parte de la pirámide, encontramos
que las personas ya quieren ser parte de un círculo social, vienen a aparecer la
recreación en un aspecto donde integran más personas, es parte de la naturaleza
humana y esta necesidad dicta el comportamiento del individuo, ya sea en busca de
afecto, estima y aceptación de sus semejantes, aunque en la actualidad este aspecto
se puede ver distorsionado por el alto grado de individualidad y el valor que tiene este
en las sociedades modernas, puede no ser necesario satisfacer o incluso sentir estas
necesidades para que una persona se sienta capaz de seguir adelante, no requerir o
hasta despreciar la idea de una relación con otra persona y reducirse a relaciones de
una noche o como actualmente se nota un intercambio de dinero por este tipo de afecto
con tal de no amarrarse a otro individuo, incluso la idea de la procreación es una idea
que cada vez es másevadida por las personas, hay individuos que se asocian como
parejas y han decidido no tener hijos para lograr más fácilmente su autorrealización,
viendo los hijos como un lastre para su camino, con un mundo cada vez más pequeño
y accesible, los individuos pueden lograr más si se encuentran solos, sin ataduras por
así decirlo.
Las necesidades de autorrealización son un punto aún más particular para cada
individuo, en donde puede incluso no existir, para este el individuo puede ser afectado
de manera externa por el entorno de una manera muy sutil, ya que esta como se decía
anteriormente es tan única como el individuo y su logro no puede estar condiciones,
según Maslow para lograr la satisfacción de cada uno de los niveles se debe lograr de
manera total los niveles anteriores, actualmente por la importancia de la individualidad
puede llegar a crearse ausencia de necesidad del nivel de estima ya que cada vez se
celebra más al individuo y sus logros personales que a su participación, y en este
ámbito puede solo ser necesario ser exitoso en su vida laboral y solo necesitar el
reconocimiento propio, para sí poder lograr su autorrealización.
Las necesidades de trascendencia así como la autorrealización son de carácter
personal, una persona puede aportar de manera constante a la comunidad y aun

3. asísentirse que su legado por así decirlo no va trascender, para lograr este punto no
todas las personas lo logran, debido a que son condiciones muy particulares para que
la persona pueda llevar a cabo esto o sentirlo que es casi lo mismo, aunque Maslow en
su teoría demostraba a estas personas como integras, puede llevarse a cabo por
personas que a través de su individualidad así se consideren así no logren un aporte a
la comunidad que integran.
Para esta teoría juega un papel vital el dinero, ya que esta sirve como medio para
realización de todas las necesidades de déficit y para aquellas necesidades de
desarrollo también hace parte importante para mantener la base de la pirámide, la
pirámide en la actualidad como se nombró anteriormente sufre distorsiones
dependiendo del entorno en que se encuentre, el escalón en la pirámide y grado de
importancia a la individualidad, para hacer un análisis de posibles oportunidades en
cada escalón se debe tener muy en cuenta las características anteriores, el modelo
funcionan muy bien en los escalones de necesidades de déficit pero puede complicarse
de ahí en adelante.